第79章 是PUA…他在PUA

第79章是PUA…他在PUA！！_從山寨老頭樂，到工業霸主__筆尖中文　　“從市場經濟而言，賺錢最快的方式，就是高效滿足他人的需求。

　　而消費者天然會選擇性價比最高的商品。

　　違背了這個邏輯，遲早會被市場化的競爭而淘汰。

　　這么說或許有點籠統。

　　我來講點更實際的…

　　傳統的經銷商模式，通常提前向廠家支付貨款“囤車”，庫存壓力巨大。

　　經營4S店，行情不好被積壓破產是很常見的事情。

　　而我們星辰汽車的授權店，采用的是“以銷定產”的方式，用戶下單后再由廠家生產，幾乎沒有過量庫存，資金效率更高…

　　沒有庫存壓力，自然不存在積壓破產的可能。”

　　說到這里。

　　不少小體量的經銷商，眼神直接亮了起來。

　　他們之前，本就是做低端電動車生意，或是開修理廠這種行業。

　　想要接觸傳統4S店模式，起碼需要幾百萬的資本，同時還面臨著要提前大量配車，替廠家積壓現車的風險，大一點的4S店，哪怕是多人合資，沒個上千萬的資金都玩不轉。

　　而星辰汽車此舉，無疑是大大拉低了他們的門檻。

　　資金不足還可以采用廠家合資的方式。

　　“除了更穩定和資金占用少的優點之外，加入我們星辰汽車的直營渠道鏈，利潤結構也就徹底變成從“單次賣車”到“長期分成”的結構。

　　廠商的生態和品牌地位，將為旗下品牌授權店賦能。

　　將來的時代，是互聯網的時代。

　　是流量為王的時代。

　　無論是衣食住行，吃飯打車，都只需要在手機和app上完成。

　　就連租車行業，都能發展到通過互聯網下單，上門取送車。

　　那么問題來了——為什么買車看車不可以這樣？

　　只要品牌足夠成功，經銷渠道店甚至無需宣傳與競爭，在互聯網時代下單的所有人流，會自動導向最近的經銷門店。

　　經銷門店獲客成本接近于零，實現躺著交車掙錢！！”

　　許易的背后，出現一張網絡狀投流圖。

　　以他們在魔都的直營門店為主導，網絡投流和咨詢的用戶，來自城區四面八方，看的在座的所有經銷商，都是一愣一愣的！

　　實際上，許易也并未吹牛。

　　到了大互聯網時代，傳統經銷商的“獲客成本”，實在是太高了。

　　未來廠商的流量和網絡全域營銷的比重，將會徹底覆蓋這部分。

　　君不見，雷總發布會振臂一呼，全國門店直接爆單！

　　整個互聯網熱度，以及客流轉化率，堪稱神之領域！！

　　別說是加盟的經銷商負責人了，哪怕是剛入職屁都不會的銷售，都能直接躺著業績爆表！！

　　這種情況下，根本不需要加盟人做些什么，只需要在最開始的時候，做出一個對的選擇即可。

　　“嘶——！！！”

　　現場此起彼伏的倒吸涼氣聲。

　　其實。

　　有關于后半部分，在座的大部分小經銷商，都聽不懂。

　　他們連傳統4S店的經銷模式，都是臨時補課的。

　　何況許易所講的“直營混合模式”概念。

　　在當下，多少有些超前了。

　　該死…

　　雖然還沒完全理解。

　　可這番話聽起來，怎么莫名的帶感？！

　　在場一些經驗豐富的中大型經銷商，眼神怔怔！

　　都有點聽迷糊了。

　　“嘶…他說的好像有點道理，這么看，傳統經銷模式傳播效率的確有點低，而且庫存風險還過大。”

　　“不對！！”

　　汪正趕忙搖了搖頭，滿臉錯愕的盯著臺上。

　　系PUA…

　　他嗅到了PUA的氣息！！

　　“這種大餅…踏馬是一家初創車企老總能畫出來的？？”

　　汪正想起來了。

　　自己加入公司的第一天，就在大老板身上嗅到過這種氣息。

　　別的不談，公司的大老板不光拉投資是一把好手，平時PUA和忽悠員工也是一愣一愣的。

　　但不同的是。

　　公司的大老板PUA起人來，給人一種非常虛偽的感覺。

　　現場這里，許易所談及的內容倒很精確，只不過概念上超前且難以實現，加上初創車企的“實力和規模”，難以令人產生巨大的信服感。

　　一來二去，搞得人都有點矛盾了！

　　其實。

　　有的時候察覺到自己被人畫大餅了，這對投資加盟來說并不可怕。

　　最可怕的是。

　　你明明已經知道是餅了，未來也很虛幻，但就是覺得有點香，甚至想咬一口嘗嘗。

　　汪正目前就是這種心態。

　　再看現場的小經銷商們，心里都在暗自思索和計較著。

　　有很大一部分，已經明顯做出了選擇了。

　　經銷商大會結束后。

　　其中有超過半數的參與者，用實際行動投票了。

　　“真沒想到，咱們的條件這么苛刻，居然有這么多人愿意加入！”

　　俞年覺得不可思議。

　　這份加盟權益說明書，是經過內部討論的。

　　大部分高層內心都覺得，這條件真有點太“苛刻”了。

　　一方面，是完全打破了固有傳統經銷商的模式，割掉了太多經銷商利益。

　　另一方面，也是他們星辰汽車的規模還不夠大，沒有足夠的實力去要求經銷商做出這么高度的配合。

　　目前的汽車界，除了特斯拉外，是有幾家新勢力也是走的品牌直營模式。

　　可人家背后至少有幾百億在燒，資金量根本不是現在的星辰汽車能比的。

　　“許總也給了他們選擇不是么？”

　　梁守拙微微搖頭：“很多小經銷商，其實本身沒有充足的資金，最終選擇了廠家合資的模式，也就相當于咱們外聘了個高級打工人而已…

　　另外，我倒覺得許總演講的那一番話，非常的有說服力！！”

　　小經銷商有小經銷商的考慮，在沒充足投資預算的情況下，星辰汽車的合資開店模式，對他們來說更具備可行性，風險也更低。

　　而大經銷商，更多的是考慮到投資后的收益，和對門店的自主權。

　　在當下傳統體系下，很多經銷商的灰色收入可是不少。

　　星辰汽車這樣的控制條款，是砍到他們的命根子了。

　　所以。

　　到場的大經銷商負責人，幾乎沒有表態的。

　　但總的來說，能吸引到這么多人，目前已經足夠成功了！

　　許總這個餅，畫得又大又圓。

　　關鍵還能這么有說服力？

　　這到底是天賦？還是一種特殊體質？

　　隨著時間推移。

　　現場的經銷商都走得差不多了。

　　反倒是有一個人，坐在位置上，愣是沒挪動一下。

　　許易送走其他人，看到里面這一幕，不禁會心一笑。

　　“鄭總…你這個合伙人，看來比其他人坐得更堅定啊？”

　　鄭國昭站起來，露出笑容：“許總，我老鄭坐在下面都聽見了，他們說你是在P…什么A，我看純屬扯淡！

　　一群沒眼光的，錯過這波，將來有他們后悔的。”

　　作為最開始的合作經銷商，這“忠誠度”自然不用多說！

　　關鍵是許總說的話，他都聽進去了！

　　雖然后面，沒怎么聽懂吧。

　　但這不妨礙他根據不同的復雜情況，做出同樣正確的判斷！

　　請：m.badaoge

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