第四百四十九章 你裝聾作啞,我票房大爆
第四百四十九章你裝聾作啞，我票房大爆（二合一為雪糕哥加更）_華娛：從神棍到大娛樂家_都市小說_螞蟻文學 第四百四十九章你裝聾作啞，我票房大爆（二合一為雪糕哥加更）
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格瓦拉？
大麥網？
前者確實名不見經傳，甚至如馬蕓所言，是個才成立不久的電影票實時線上銷售的平臺。
但大麥網在場眾人還是有所耳聞的。
特別是柳傳之，大麥網就有連想的投資，只是他這個大老板不一定如何關注這個業務板塊罷了。
大麥網在1999年由曹杰創立，前身叫做“中國票務在線”，依托小紅馬快遞網絡提供演出票務配送服務。
2005年，品牌升級為“大麥網”，推出自主研發的Maitix票務系統，實現數據實時同步和電子票驗證。
也是在這一年，大麥網獲得連想旗下君聯資本A輪融資3000萬元，開始壯大，在2008年成為“好運北平”奧運測試系列賽的票務、技術及運營合作伙伴，全程參與測試賽的票務系統搭建與服務。
馬蕓解釋道：“柳總應該是有印象的，大麥網的創始人叫曹杰，是我90年代在北平工作時就認識的朋友。”
“他父親是中國摩托艇隊的總教練，98年國內興起電子商務的第一波熱潮，他就創立了小紅馬快遞公司。”
“03年的時候曹杰聯系過我，說在北平市內配送的時候有大量的業務都是線下的演出票快遞，問我能不能做一做票務網站的電子商務，我說你試試看，不行我們一起搞。”
“曹杰是工科背景出身，技術很好，他自己帶人鼓搗了一個票務系統，后來還是連想投了A輪，現在得不錯。”
在座都是人精，聽得面無表情，但心里大概清楚老馬這番話的用意。
在真實歷史上，阿貍在2014年入股持有大麥網32.44的所有權，并在2017年全資收購，并入了阿貍大文娛板塊。
而另一家與大麥網從2009年就形成競爭格局的格瓦拉，則在2015年被企鵝系的微影收購。
后來就是廣大人民群眾喜聞樂見的“票補時代”的來臨。
柳傳之眉頭緊皺，他還準備在今天馬蕓最后一次說服王建林入股失敗后，再找機會和他聊一聊開放阿貍平臺給泰山會成員入股的事情。
怎么突然又提到這個勞什子票務網站、票務平臺了？
無論如何，老會長和馬蕓、王建林、李雁宏等人總歸不是一個領域的商人。
而馬蕓、王建林的高屋建瓴和商業遠見，也遠比某些只知道“崽賣爺田”、拆公家房子的老朽要高得多。
這一點，從老王現在看著馬蕓的眼神就可見一斑了。
李雁宏好奇道：“馬總是想說，把這個票務系統應用到電影票購買中去吧？”
“對，就是這個意思，并且已經有人這么做了，就是我說的格瓦拉。”
馬蕓欣喜于看到面前的王建林等人頗感好奇的表情和肢體動作，耐心解釋道：
“這段時間一直在研究阿貍、華藝的合作事宜，除了依托《非誠勿擾》這個項目以外，也在尋找其他的機會，恰好阿貍的戰略部門看到這個消息。”
“王總，柳會長還有彥宏，我認為這是一次絕佳的合作機會。”
馬蕓神采飛揚，又進入了頂級企業家的演說模式：“你們看，剛剛過去的電影家協會論壇，預估08年底國內的銀幕數要突破6000塊，總票房可能高達60到65億，這是什么概念？”
“我們按照3540塊錢一張的平均票價來算，今年的總觀影人次大概有1.31.5億。”
“路寬在論壇上有句話講得沒錯，中國電影市場現在正在從‘小眾娛樂’向‘大眾消費’轉變，那我們能做什么？”
“能不能搞一搞這個電影在線購票的項目？現在具不具備條件，有沒有落地的可能性？”
馬蕓分別看向面前心念急轉的三人：“柳會長不消多說，是我們的堅強后盾，連想入股的大麥網就是我們的戰略基石。”
“對于我們其他家而言呢？王總，我拋磚引玉完了，請你先從院線購票的角度，說一說觀點。”
老馬還沒等王建林開口就笑道：“老王，你別有壓力，今天就相當于一個小論壇，合不合作是兩碼事。”
王建林點頭沉聲道：“如果按照馬總的想法，單從院線購票的線下場景來看，當然還是具備一定條件的。”
馬蕓端杯敬酒，循循善誘道：“建林，線上票務對于萬噠的好處，我提幾點請你指正一下。”
王建林微笑示意他賜教。
“第一，線上購票可以實時同步作為數據，減少票房沖突和投訴率。”
“第二，對于影院運營而言，單影院也可以減少12名售票員預算，按照你們現在的影院數量，一年節省的人力成本至少在2000萬左右。”
“第三，通過線上的數據驅動進行排片和動態定價，完全可以把萬噠本來就占據優勢的單銀幕產出繼續提高！”
這一點的邏輯很簡單，跟航空業的“淡季折扣旺季溢價”模式雷同，都是可以在線上數據層面進行的觀察和調控。
即便王建林現在還沒有搞清楚馬蕓的真實用意，但不妨礙他對這個合作模式的激賞。
馬蕓留給王建林思考空間，又轉向李彥宏：“彥宏，我們希望白度在這個過程中為我們提供關鍵詞的優先展示——”
老馬頓了頓，無奈道：“顯而易見，以那位路老板的敏銳嗅覺，這個模式一旦成型，我想問界是會迅速跟上的，到時候就是貴公司提供幫助的時候了。”
2008年白度的日均搜索流量高達2億次，為票務導流，擴大競爭優勢是作用明顯。
“我再講一講我們阿貍扮演的角色吧。”馬蕓似乎找到了些激揚文字的感覺，他自己也覺得這一次的聯盟是天才般的構想。
“阿貍首先會提供支付接口，我們現在擁有超過1億的注冊用戶，日交易筆數超過200萬。”
“電影票屬于小額高頻的支付，這和我們現在大多數桃寶用戶的支付習慣是趨同的，加上現在使用最多的水電煤的生活服務消費，對接起來更加順暢。”
“第二，桃寶現在的日均UV（獨立訪客）在800萬左右，平均每個用戶的停留時長在8分鐘左右，這800萬大多是具有線上支付能力的用戶，會是電影票線上票務的直接目標用戶。”
除了異業的柳會長還需要在腦海描摹一番線上票務的應用場景外，其余兩人在老馬的曉之以理下都陷入了沉思，開始衡量決策的利弊。
縱觀幾家參與的企業：
阿貍負責提供支付接口，整合桃寶流量。可以嘗試在目前支付寶、支付通大戰不利形勢下的彎道超車，把電商支付延伸到本地生活服務延伸，打通購票到衍生消費的數據閉環；
萬噠將購票系統獨家接入旗下影院排片系統，配合提供提供線下取票機和自助終端。可以提升黃金時段的排片優化，進行萬噠商業地產的場景壟斷，進一步拉開與追趕者問界嘉禾的差距。
而白度主要提供的就是搜索流量入口和后期競爭態勢下的排名優先服務，柳傳之的連想則因為已經入股了大麥網，成為無法繞過的人物。
否則，以老馬獨立自主的商業風格，不一定會選擇跟他合作。
王建林思維敏捷，皺眉思忖了半晌，不得不承認馬蕓的這個提議和現在的競爭態勢契合度很高。
問界有什么？
優質內容，宣發全鏈條以及互聯網工具。
阿貍、萬噠、白度加上連想有什么？
業內第一的電子商務平臺，第一的搜索網站，第一的院線產業，以及目前第一的電子票務系統。
對比問界，幾大企業的聯盟缺了優質內容和宣發鏈條，但這不是必須的，甚至是無謂的——
問界的電影難道會聲稱絕不參與大麥網的售票合作嗎？
那是他自絕于行業。
因為拒絕大麥網的在線票務合作，就等于拒絕進入萬噠15市場份額的院線系統。
就宣發而言，一個成熟的電子票務平臺，本身就具備了一定的渠道型宣發功能。
但在2008年的當下，肯定還是只能作為線下宣發的協同而非替代，畢竟購票轉化、用戶畫像分析、動態定價等基于大數據的功能暫時還無法實現。
老王有些蠢蠢欲動了。
入股華藝是死路一條，但和眼下這幾家公司合資做互聯網電商的分支——電子票務，看起來是個有趣的嘗試。
王建林的思緒已經從要不要做，進入到如何做的階段了。
“我有幾個問題。”
“請講。”
“現在無論是你的支付寶，還是問界的支付通，都還沒有大規模運用，這個電子票務的場景邏輯是什么樣的？”
老馬早有準備：“線上電子選票，用戶選定座位后，需填寫手機號碼并提交訂單，我們會通過電話回訪確認訂單細節，包括觀影人姓名、場次時間、座位號等，以消除用戶對線上交易的疑慮。”
“用戶完成線上支付后，可以憑借我們跟三大運營商合作的短信取票碼或者是手機號，直接在影院的出票機上取票。”
王建林皺眉：“萬噠好說，但一些中小影院的技術改造是需要成本的，怎么說服他們？”
馬蕓沉吟了幾秒：“票補。”
“票補？”
“對，就是補貼，給他們補貼！”
柳傳之太熟悉這種模式了：“在有競爭對手的情況下，你應該可以想到這么做的后果。”
“最后就是幾方大肆燒錢去搶院線終端。”
“或者我再明確一些說，就是要和問界去搶除了自身院線外的其他公私院線。”
馬蕓解釋道：“影院和票務平臺本身就存在分成比例，對于中小影院來說，我們阿貍和白度的接口是幫他們引流的，這并不是單純的買方市場。”
“當然，除了萬噠、華藝和問界外，競爭的焦點就在于魔都聯合、中影星美、中影南方新干線和北平新影聯，這四家占據了超過全國60的份額，是主要的燒錢戰場。”
王建林倒吸一口涼氣，仿佛已經看到了鈔票漫天飛舞的場景。
他大概計算道：“按1.5億人次，每單補貼5元計算，年成本大概在7.5億，這個數字倒是不大，就看競爭的烈度了。”
“關鍵就在于戰機！”馬蕓突然不輕不重地敲了下大紅木餐桌：“我們就是要在問界還沒反應過來，路寬埋頭奧運會的當下來做這件事！目標就是今年的賀歲檔！”
“大家想想看這一次問界的危機，總體而言還是因為流動資金不充裕，被中行主動提起調查，至少現在的問界是燒不起這個錢的。”
“現在行動，等到問界反應過來，我們跟其他院線的談判也好，終端取票機之類的硬件準備也罷，還有線上票務平臺的搭建，這些他路寬總不能憑空變出來吧？”
“問界現在要在電商上追阿貍，在院線上追萬噠，現在還要再加上票務平臺的競爭。”
“我們三家，加上柳會長掌握的企業資源、人脈資源，怎么看也是。。。也是一場富得流油的仗。”
老馬剛想脫口問出老鄉“娘西皮”的優勢在我，又莫名地覺得不大吉利。
柳傳之頷首：“院線可以先找一找民營企業，你們找中影和上影，我擔心還沒有探出眉目來，就已經有人通風報信了。”
2008年全國除了國企控股的院線外，剩下除了萬噠、問界外無非是那么幾家：
川省的太平洋、瓜分了珠江金逸的華藝、浙省的橫店系院線、伯納和光纖的聯盟等等。
其中，橫店的徐老板也是泰山會的成員，這無疑是一大便利。
馬蕓點頭：“路寬跟中影、上影也好，在北上兩地的地方關系也好，這么多年都經營得太扎實了，我們的確比不上。”
李彥宏搖頭道：“比不上歸比不上，最后如果真的票補大戰，拼的還是力度，上影、中影的決策者也不敢明目張膽地偏向誰吧？畢竟這補貼是實打實的利潤啊。”
幾人三言兩語地討論下來，基本把這一出奇襲的妙計描摹地差不多了。
顯而易見地，柳會長雖然之前沒有被通過氣，但他還是很愿意連想旗下的這筆無心插柳的投資，能夠在國內如火如荼的電影業浪潮下，有更多的作為。
這也是他的功績嘛。
這位德高望重的老會長心里有些喜憂參半，喜的是一片藍海擺在眼前，憂的是終究沒有靠著這次阿貍的危機狠狠地吃上一口。
看著眼前仍舊不知疲倦地同王建林解釋細節的馬蕓，柳會長不得不感慨，天下英雄何其多也。
像是下圍棋一樣，阿貍明明已經快被圍了大龍，卻能借著棄子之勢另開新局。
議了一陣，泰山會的三人都不禁看向王建林，等待著他的最終意向。
這個局，缺了誰也不能缺了萬噠，萬噠15的市場份額天生就領先在起跑線。
老王素來謹慎，特別是這一次要直接對上路寬。
這還不同于之前萬噠和問界嘉禾的院線之爭，后者雖然也很激烈，但總歸雙方各憑本事，在商言商。
但這一次，是明明白白地聯合阿貍這個曾經搞過商業偷襲和盤外招的競爭對手，真刀真槍地盤道、動手。
不免要扯上些私人恩怨。
王建林不會懷疑路老板會不會帶上私人恩怨來看這件事，如果不是私人恩怨，他犯得著兒戲般地叫女朋友去持股、受降、打臉、斷腿嗎？
年輕氣盛，可以理解。
可轉念一想，如果華藝最后分崩離析，萬噠接盤了它的藝人和導演資源，再通過線上票務占據先發優勢，和阿貍、白度結盟，在內地文化傳媒行業應當可以跟問界吼兩嗓子了。
至少可以保持院線優勢不被追上。
眼見王建林的茶是喝了一壺又一壺，柳傳之給馬蕓使了個眼色，后者默然頷首，最后對老王攻心。
“王總，你現在也許還沒有感覺，但我們這些跟問界打了兩三年交道的，最知道他的可怕。”
老馬也不怕自曝其短：“說老實話，這次合作我是存在私心的，因為支付寶在全國的推廣確實被支付通死死壓制。”
他掰著手指頭算道：“目前全國的重要地區，長三角我們只能固守浙省，華南在柳會長和珠江投資的朱孟衣朱總的幫助下算是攻克。”
馬蕓頓了頓，苦著臉道：“建林，剩下華北、華東、西南的核心城市全部陷落敵手，包括消費能力最強的蘇、滬、京。”
再打一打，說不得偏安一隅的華南也要淪喪，直接退守浙省，甚至舟山。
同老馬的老鄉一樣。
王建林疑惑道：“西南還在恢復階段，問界動手這么快嗎？”
“昨天的消息建林可能沒有關注。”馬蕓輕笑了一聲，解釋道：“問界三年前在川省捐建的教學樓，此次事故中無一倒塌，加上因為《塘山》電影順帶的公益逃生宣傳，現在問界在西南一片的聲譽，怎么說呢。。。”
“你在街上說路寬和問界一個字不好，可能會被打。”
王建林心思通透，不禁疑惑道：“地方上的面子是掛不住的吧？像前段時間網上傳的風雨一般，這是不是有些木秀于林了？”
柳傳之心里暗嘆，這位王總的思路和自己當初給馬蕓、王大軍等人支招所講的捧殺一致。
“問界做了兩件事。”柳會長沉聲道。
“第一件，讓和地方關系較好、體質內出身的樊建川接受采訪時，出示了當初捐建和驗收時的地方部門簽字，言明這是在地方的關心下做出的實績，每一棟救命的樓都是地方確認后的成果。”
王建林聽得心中大駭，這顯然不是臨時能夠想出的主意，不然偽造出的說辭和證據也太容易露餡。
“第二件，川省召開記者會，并派遣代表到中影專程給送錦旗，感謝《塘山》的資方當初的捐建工作。”
很明顯，這也是問界或者說某人的運作，就是為了把功勞分潤給韓山平。
這是一筆多么豐厚的正智資源！
老馬苦笑道：“建林，現在知道我們面對的是什么樣的競爭對手了吧？有時候，真的是非戰之罪。”
藏鋒守拙，顯而不矜，動若雷霆之勢，靜似潤物無聲。
馬蕓、柳傳之等人現在就是竭力闡述問界的威脅，才好把王建林徹底拉到己方陣營里。
畢竟萬噠和問界嘉禾天生就存在競爭關系。
王建林心里有些發虛，他也說不清自己是什么感覺，只是看著眼前也算是當世人杰的老馬，怎么就被打成這副慫樣了？
“馬總，東北那邊，支付寶的推廣如果需要幫手。。。”
“遲了。”
王建林訝異：“啊？”
馬蕓已經面無表情了：“路寬通過趙苯山的關系，已經拿下了沈陽、長春、哈爾濱、大連等地的居民生活服務繳費通道。”
“他？”老王只詫異了那么一瞬，旋即不無感慨地點點頭。
東北王嘛，這點事還是辦的來的。
王建林躊躇不定地看了眼淡定喝茶的馬蕓，半晌才沉聲道：“盡快拿出出資方案、準備計劃吧，首要任務還是注意保密，盡量創造先發優勢吧。”
“好！”
在場都不是貪杯享樂的人，當下稍坐商議便各自離開，專心籌謀這個開創性的電影線上票務平臺，或者后續也可以延伸到其他領域。
梅府家宴黑漆漆的大門洞開，又再次關閉。
四位話事人上車駛離，從頭至尾，似乎沒有想起要不要拉著華藝入股？
很顯然，出于對某位芝蘭玉樹般的大藝術家的狠辣風格的認知，沒有人想著拉華藝進場，擔心把正常的商業競爭上升到私人恩怨。
老馬會將華藝本身的作用榨干、利用到最大，但這個業內聯合抗衡問界的新平臺，他準備和這幾位實力派另起爐灶。
資本，最擅長的就是裝聾作啞。
商業的戰場上沒有硝煙，卻處處暗藏殺機。
阿貍與萬噠、白度的聯手，如同蟄伏已久的巨蟒，悄然纏繞上問界的命脈。
資本的交鋒從不以刀光劍影示人，而是化作合同條款里的伏筆、數據后臺的暗門、輿論場上的毒餌。
商業戰爭的殘酷，在于它用文明的外衣包裹叢林法則，這里沒有英雄史詩，只有冰冷的數字更迭：
今日的行業巨頭，或許明日就是財報上的一行減值準備。
問界看似堅固的城墻外，嗜血的豺狼早已用合同與數據，挖好了準備埋葬對手的萬人坑。
只不過問界自有自己的戰略定力在，無論是否知曉，都堅持走在正確的道路上，迎接沿途的追趕者和被超越者的狙擊。
從六月開始，國內外就開始了《鋼鐵俠》的宣傳工作，這也是北美問界今年最重要的工作，關系到前期總投資近8000萬美元的項目收益。
如果算上北美問界斥資5000萬美元和香江玩具大王蔡家合資的高端玩具工廠，投資額就更高了。
值得一提的是，去年9月在北美和蔡家贊談判后，對方因為北美市場的玩具丑聞，不久后就同意了合作條件。（384章）
新公司由北美問界控股70，名為Quantoys，即量子玩具。
同時，這部電影也是問界、米拉麥克斯、迪士尼拼盤后的第一部大制作，即便迪士尼因為當初漫威的岌岌可危，不認為《鋼鐵俠》的前景能有多么出色，只占股很少。
他們更信任諾蘭正在拍攝中的《盜夢空間》。
北美市場對《鋼鐵俠》的宣傳陣勢空前，至少在外界看來，好萊塢其他大大小小的電影公司都不大能理解。
最先出現在觀眾視野中的是6月初，洛杉磯日落大道的巨型IMAX屏幕上突然出現一段精彩片段：
小羅伯特·唐尼穿著破損的鋼鐵戰衣，踉蹌撞進鏡頭：“這個世界需要升級防御系統。。。7月4日，等我信號。”
畫面戛然而止，只留下問界的LOGO。
隨即是北美問界、米拉麥克斯和迪士尼的官網以及推特，同時推出的“斯塔克工業”虛擬公司頁面，用戶可注冊成為“實習生”，解鎖電影幕后花絮；
推特的營銷活動效仿了之前的《暮光》系列，通過小氪的頁游模式，吸引用戶進行鋼鐵戰衣的設計和上傳，擇優開獎、宣傳，增加影迷的互動粘性。
在主演方面，問界力排眾議地將小羅伯特·唐尼作為重點宣傳對象，突出他本人的人生經歷和鋼鐵俠的相似之處。
在好萊塢和北美大大小小的訪談與脫口秀上，小羅伯特·唐尼都不無感慨地言明自己得到這個角色的不易，雖然片酬只有50萬美元，但他相信這會是一次救贖。
在問界的官方宣傳片中，小羅伯特·唐尼與托尼·斯塔克的相似之處，如同命運精心設計的鏡像——
他們都曾墜向深淵，斯塔克在山洞中被彈片刺穿心臟，唐尼在毒品中沉淪十年；
一個靠方舟反應堆重獲新生，一個靠問界的賭約重返巔峰。
他們都戴著天才的面具，斯塔克用玩世不恭掩蓋戰火中的PTSD，唐尼用即興段子遮蓋戒毒所的傷疤；
一個在裝甲里藏起顫抖的手，一個在片場用NG鏡頭掩飾戒斷反應的冷汗。
當然，后者是好萊塢喜聞樂見的炒作，拍攝電影時唐尼已經成功解毒3年多。
線上線下轟轟烈烈的宣傳活動如期進行，內地和歐洲地區也隨之跟上，直到2008年7月4號周五，《鋼鐵俠》正式在洛杉磯舉行首映。
小羅伯特·唐尼駕駛斯塔克同款的奧迪R8亮相紅毯，引發媒體狂熱。
而此前漫威在圣迭戈動漫展提前釋出30秒先導片段，則強調“這不是傳統超級英雄電影”。
隨著迪士尼、哈維影響下的各路巨星的出席，紅毯上星光熠熠，首映活動也很快正式開始。
燈光暗下時，IMAX銀幕上炸開的斯塔克工業標志引發第一陣低呼。
當托尼·斯塔克端著威士忌在吉普車后座調侃大兵時，觀眾席傳來零星笑聲，直到導彈爆炸的火光吞沒屏幕，整個影廳瞬間寂靜。
中場最熱烈的掌聲出現在斯塔克首次高空試飛失控結冰的段落，后排戴雷神頭盔的觀眾突然大喊“CallPeppernow!”引發哄笑。
直到散場后，凌晨的洛杉磯中國劇院門口仍聚集著熱烈討論的影迷，幾位漫威老粉激動地比劃著掌心炮的手勢，約好了繼續二刷。
對于從千禧年初就傳出破產傳言，直到外租和出售了幾乎所有的超級英雄開始，老粉就在等待和盼望這一天。
只不過沒想到今天的熱烈壯闊，是一個遠在東方的中國資本給他們帶來的希望。
推特上，#ThankYouLu#的標簽迅速沖上趨勢榜，漫威老粉們紛紛曬出泛黃的初代漫畫書與今日首映票根的對比照。
網友Marvel4Life留言：
“1996年《鋼鐵俠》漫畫停更時，我非常傷心，直到今天斯塔克用掌心炮轟開了新紀元！路沒像索尼那樣把蜘蛛俠變成植入（看看《蜘蛛俠3》的尷尬舞蹈吧！），他讓托尼保留了酗酒和PTSD！這才是真正的漫威精神！”
網友Nerdvana留言：
叫好歸叫好，叫座歸叫座。
在哈維和迪士尼的鼎力下，《鋼鐵俠》首日在北美開畫4100余家，首周末票房高達9850萬美元，令整個好萊塢為之側目！
沒有人能想到，一個瀕臨破產的漫畫公司，會在一個中國人手上煥發出這樣的生機和活力。
看看這位幾個月前才在奧斯卡收獲無數掌聲與惋惜的中國導演吧！
他堅定地邀請拼盤盟友們參與了這場盛宴，只可惜迪士尼的艾格似乎對即將被全部扔進垃圾堆的超級英雄系列不太感興趣。
直到首周末票房出爐，猶太白皮豬哈維的狂喜和艾格面對記者的無奈微笑形成鮮明對比。
按照拼盤約定，8000萬美元左右的總投資，問界占比65，哈維占比25，迪士尼僅有10。
更讓迪士尼心痛的還不僅僅是顯而易見的票房狂飆，是他們最擅長的衍生品開發版權，迪士尼也只占了可憐的一小部分。。。
天予不取，反受其咎，艾格簡直要把腸子都悔青了，首映數字出爐的第二天電話轟炸了一番還在忙碌的路寬。
他發誓自己不會再放過任何一個機會了！
隨著北美、澳洲、歐洲的首周末票房集體出爐，被看衰的超級英雄電影《鋼鐵俠》在全球掀起了斯塔克的颶風，總票房數字高達1.9億美元。
7月11號，即電影上映的第二周，《鋼鐵俠》迎來了《蝙蝠俠》的強勁挑戰。
也是由于超級英雄電影本身的票房走勢邏輯，第二周的全球票房數字驟降至1億美元左右。
與此同時，電影在內地首映開始，由問界嘉禾和中影聯合發行，播放周期長達50天，顯然是考慮到了中途的奧運會的影響。
北平時間18號晚，問界嘉禾王府井店迎來了《鋼鐵俠》的主創劇組。
步行街臨時搭建的50米紅毯兩側擠滿影迷，安保人員拉起人墻維持秩序。
當小羅伯特·唐尼戴著墨鏡從奧迪R8下車時，現場爆發出不輸北美首映的尖叫——
“唐尼！唐尼！”幾個大學生舉著自制方舟反應爐燈牌高喊，燈牌上中英文混雜寫著“StarkIndustriesBeijingBranch”（斯塔克工業北平分部）；
小辣椒格溫妮絲·帕特洛在國內的影迷甚至比唐尼還要高。
主要因為她是第71屆奧斯卡最佳女主角，雖然《莎翁情史》在國內未正式上映，但DVD和電影頻道多次重播，文藝青年群體中知名度頗高。
其他包括1995年大衛芬奇的《七宗罪》、1999年與馬特達蒙、裘德洛合作的《天才雷普利》，都在內地影迷心中很具份量。
這一晚，問界系的藝人們集體蒞臨捧場，咖位最大的劉伊妃身著粉色抹胸長裙在臺上與主創們互動。
紅毯上有個小插曲，在她走到簽名墻前時，禮儀小姐遞來的馬克筆突然沒水。
劉伊妃捏著筆桿輕晃兩下，轉頭對主持人吐了吐舌頭：“看來斯塔克工業該升級文具了”
臺下頓時笑成一片。
當主持人問及對電影的期待時，她笑著晃了晃手中Quantoys出品的迷你反應爐鑰匙扣：
“我可是提前三個月就收到這個周邊了，路導說這是防止我劇透的封口費。”
總之小劉前后亮相不過一刻鐘事件，既幽默輕松地進行電影和衍生品的宣傳互動，又沒有喧賓奪主。
可以說，二十歲的劉伊妃在這樣的舞臺上早已駕輕就熟，特別還是絕對主場，幾乎是松弛到了極點。
首映式開始前，《鋼鐵俠》的主創們和劉伊妃等助陣嘉賓們上臺致意，接受媒體現場提問采訪。
《中國電影報》記者向唐尼提問：“這是您第一次參演漫威電影，也是第一次與中國資本合作，制片人路寬先生最初是如何說服您接演這個被好萊塢視為雞肋的角色的？”
唐尼很坦然：“實話說在接拍《鋼鐵俠》之前，我剛剛從人生的最低谷走出來，當時路和哈維一起找到我，我很不可置信。”
“路跟我說了一句話讓我很感動，讓我最終下定決心——”
“《鋼鐵俠》會拯救小羅伯特·唐尼，但小羅伯特·唐尼會拯救漫威。”
全場愕然，隨即響起雷鳴般的掌聲。
無論這是不是好萊塢式的宣傳和炒作，但這句話已經頗具中國文化中“泉涸，魚相與處于陸，相呴以濕，相濡以沫”的意蘊了。
事實上，上一世也正是《鋼鐵俠》的成功讓漫威有了崛起的第一桶金。
而唐尼也依靠著漫威電影從臭名昭著的癮君子角色里走出來，成為一線巨星。
全場問題基本都對準了唐尼和格溫妮絲，一直到《北平娛樂信報》記者向助陣的小劉提問。
“伊妃，從《歷史的天空》殺青已經快一年了，請問下一部作品是電影還是電視劇，什么時候能夠和觀眾見面？”
小劉知道今天不能喧賓奪主，言簡意賅：“會在奧運之后，目前的打算是和一位新導演合作，謝謝。”
簡單的采訪結束，《鋼鐵俠》的內地首映正式開始。
整個過程自然順暢無比，在問界嘉禾的4K銀幕下，觀眾們度過了驚心動魄的130分鐘。
翌日，內地首映數據出爐，報收160萬美元，低于5月《功夫熊貓》的180萬美元，屈居進口片第二。
對于超級英雄來說，國內電影市場的盤子還是太小。
上一世《鋼鐵俠》在國內票房只有1300萬美元左右，甚至沒有進入票房前十。
根據目前的數字及走勢來看，國內因為問界的宣發能力這個數字有所好轉，但根據預測，最終也差不多只能徘徊在2200萬美元。
時間很快來到了8月初，《鋼鐵俠》在北美和歐洲、澳洲等地的排片降至冰點，總票房數字來到了5.6億美元。
這個數字屈居于諾蘭的《蝙蝠俠·黑暗騎士》的7.98億美元，以及斯皮爾伯格《奪寶奇兵》的7.86億美元之下，位居全球暑期檔第三。
就在北美及內地電影媒體驚呼漫威復生的同時，中美兩地的問界公布了同期的《鋼鐵俠》全球衍生品銷量。
其中1:6的合金戰衣模型單價299美元，全球銷量50余萬件；
迷你反應爐鑰匙扣單價39美元，全球銷量240余萬件；
掌心炮LED手套單價89美元，全球銷量110余萬件。
以及斯塔克工業T恤、Mark1拼裝模型、兒童塑料戰衣套裝等在內的所有相關衍生品，一共創造了2.4億美元的總收入！
除了四年前的《異域》外，這是第二部問界出品的商業片，能夠在衍生品市場取得巨大成功。
如果說《異域》還只是依托國外高端工廠進行試水性質的探索，那通過《鋼鐵俠》進行的針對性營銷，以及和蔡家玩具合資工廠的建立，則標志著北美問界的量子玩具，正式殺入了這一賽道。
當然，囿于國內盜版橫行與衍生品產業鏈的薄弱，問界暫時無法將《鋼鐵俠》的衍生品戰略完全復制到內地市場。
電影上映僅一周，義烏小商品市場已流出“方舟反應爐”鑰匙扣的仿制品，批發價僅5元，做工粗糙但銷量火爆。
某盜版商直言：“好萊塢電影的玩具圖紙網上隨便下，注塑機開模三天就能量產。”
問界原計劃通過自家院線鋪設正版專柜，但調查發現，二三線城市影院周邊的地攤早已被盜版占領。
高駿在接受采訪時不得不苦笑：“觀眾花120元看IMAX，出門花20元買盜版手套，他們覺得這才是‘性價比’。”
不過情況該反映還是要反映，起碼要拿出和盜版作斗爭的決心。
即便場面清冷又凄慘，好歹也能給當局看一看現在市場上的真實情況。
7月下旬，問界法務發起了針對東莞一家盜版工廠的第一起訴訟，雖然是公司法務，但前后的取證、差旅和司法鑒定等折算下來的訴訟成本高達12萬元。
但2008年知識產權侵權案的賠償上限很低，執行也麻煩得很，只能雷聲大、雨點小，罰酒三杯了。
維權成本畸高是一方面，地保主義是另一方面。
夸張一點說，珠三角和江浙滬的部分代工廠屬于白天接量子玩具的訂單，晚上自己加班加點生產盜版。
但無論如何，問界和路老板在兩年前和迪士尼、哈維合作的這個拼盤，總歸甫一面世就給國內公司帶來了極大震撼。
國內專業電影雜志和財經雜志，包括所有競爭對手在內，無不對《鋼鐵俠》項目的多渠道營收感到咋舌。
內地即便還有近25天的上映時間，但對總數字的影響不大。
按照目前的票房數字走勢，《鋼鐵俠》的最終數字應當可以突破6億美元，衍生品市場營收3億美元左右。
現在越來越關注國內電影和問界的《財經》雜志，給北美問界算了一筆賬：
《鋼鐵俠》全球預測票房6億美元，根據好萊塢的票房分賬規則，北美地區55左右，海外4045，綜合按照50計算，可分賬票房3億左右。
扣除迪士尼和哈維的發行費用15左右，結合問界65的投資比例，再扣除5200萬的前期投資。
最后北美問界僅在票房上的凈收益就高達8450萬左右，利潤率超過160。
再關注衍生品方面，按照好萊塢的通行規則，問界作為鋼鐵俠IP的版權方，通常要收取15的許可費，剩余的收益再按照衍生品投資比例進行分配。
最后量子玩具的可分配收入扣除生產成本、給沃爾瑪和影院的渠道分成以及研發、運營費用，扣稅后凈利潤也高達4500萬美元。
相比于2007年派拉蒙的《變形金剛》，因為后者的版權在玩具公司孩之寶，雖然衍生品銷量喜人，但利潤率反而不如稍遜一籌的《鋼鐵俠》。
再加上派拉蒙在全球發行上的渠道額外支出、DVD額外支出，總體利潤率無法和《鋼鐵俠》相比。
同樣是六大的超級英雄電影，為什么從票房到衍生品都會有這么大的差距？
第一是量子玩具這個自建工廠的垂直整合模式；
第二當然還要歸功于問界、哈維、迪士尼三家拼盤的優勢。
迪士尼和哈維負責北美和歐洲的發行，問界負責亞洲地區發行，日韓再分包給盟友希杰娛樂和東寶株式會社，帶他們吃肉。
港澳臺、東南亞由問界嘉禾的網絡和本地盟友直接覆蓋，內地不消多提。
另一方面，哈維負責各渠道公關，問界負責洽談北美的互聯網媒體線上營銷，迪士尼利用它的電視臺進行宣傳。
從發行到營銷的渠道，基本都是掌握在拼盤方自己手里的資源，物美價廉。
同時，也是由于路老板本人的地位和拼盤中哈維的立場傾向性，使得艾格這樣的好萊塢霸主級人物不方便、也不敢使什么小動作，才能確保項目的穩定進行。
外資、哪怕是北美的華爾街等“內資”，在好萊塢身上吃的虧還少嗎？
2007年，德國資本投資《速度與激情3》，因東京取景成本失控，最終虧損超3000萬美元，被嘲諷為“歐洲土豪送錢”；
2006年，雷曼兄弟為日本軟銀設計的《龍珠》電影拼盤協議，通過會計手段隱藏60利潤，軟銀最終分賬不足投資額30。
就像夫妻雙方的經濟情況、家庭背景、學歷學識、社會地位若嚴重不對等，強勢一方往往掌控話語權，弱勢方則可能淪為附庸，合作自然難以為繼。
但問界這一次的拼盤項目不同。
亞洲發行渠道、影片的核心IP、北美的線上營銷渠道、包括影片后續依托奈飛的DVD發行渠道，都掌握在自己手里。
加上魔都迪士尼談判的順利進行，這個三角聯盟異常穩固。
個中的利益方、關系網的拉扯和路老板在好萊塢的縱橫捭闔，不足與外人道。
但這種掘金能力卻真真切切震驚了國內同仁。
國內專業電影雜志和財經雜志，包括所有競爭對手在內，無不對《鋼鐵俠》項目的豐厚的營收感到咋舌。
原來電影可以這么玩？
可無論是澄天、華藝還是已經正式聯盟的伯納、光纖，仔仔細細地分析這一樁成功先例，發現幾乎都是路寬其人早就提過的“電影工業化”的內容。
人家早就把明牌打出來了，只不過看誰去踐行而已。
對此，燕大中文系教授、博士生導師、燕大電影與文化研究中心主任，國內資深影評人戴靜華指出：
《鋼鐵俠》的成功并非偶然，它是路寬用資本杠桿撬動好萊塢規則的精準手術，更是中國電影人第一次在全球化語境下，用商業邏輯而非文化乞討贏得尊重。
正如北電導演系主任田狀狀在《當代電影》的評論所言：當我們在爭論‘藝術與商業’時，問界已經用票房報表和玩具銷量，寫下了新時代的答案。
企業的格局，主要看的是領袖的胸懷。
我們可以清晰地看到問界在路寬導演的帶領下，不再囿于中或西的二元對抗，而是以《鋼鐵俠》為支點，帶動東西方資源互換，用好萊塢電影工業反哺中國團隊。
而這只是第一步。
讓我們一起期待，他用東方美學去重構世界敘事的那一天，早一點到來。：mayiwsk
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