第128章 你的身心都是我的！
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第128章你的身心都是我的！
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“婉姨，都說一日不見如隔三秋，怎么一夜不見，你就有黑眼圈了？”
魏冉見溫夫人眼圈微微暗沉，甚至有些憔悴，便主動關心詢問。
溫夫人望著他的眼神有些復雜，有些遲疑的強笑一聲：“昨夜失眠，沒有睡好。”
“你呢？你怎么樣？”
她同樣關心魏冉。
在她的潛意識里，已經將魏冉定義為父母雙亡、無依無靠的可憐孩子。
遭遇雙親離世的同時，又要承受身份隨時暴露的壓力。
她昨夜就是因為太過擔心加同情，才輾轉反側難以入眠，幾乎睜眼到天亮。
“婉姨放心，我不是那么輕易就被打擊到的人。”
魏冉淡淡一笑，看上去如往常一樣。
“那姨就放心了。”
溫夫人見魏冉狀態還算不錯，欣慰一笑。
接著從袖口拿出厚厚一沓銀票放在手邊的方桌上。
“冉兒，這是近期酒水和香皂的收益，共計二百萬兩，你收好。”
魏冉將銀票拿在手上甩了甩：“比預期的收益少了點。”
溫夫人桃花眸一瞪，沒好氣道：“你說這話，是不是懷疑我中飽私囊？”
魏冉哈哈一笑：“哈哈，哪有，在我心里，婉姨冰清玉潔，怎么能做出中飽私囊的事？”
溫夫人翻了個白眼：“這話姨就不愛聽了，一下把我抬這么高，等我想中飽私囊的時候可是會臉紅的。”
“不過話說回來，近期收益確實比預期少了許多。”
“這二百萬兩，散戶占一半，長安周邊的各大酒商占一半。”
“畢竟長安能喝得起十兩銀子一斤酒的人少之又少。”
“一斤杜康酒，就是平民百姓一家四口近一年的開銷，尋常百姓哪喝得起？”
“長安八成以上的酒客，喝的還都是十幾文錢一斤的劣酒。”
“冉兒，咱們也應該推出幾款尋常百姓能喝得起的便宜酒，你覺得呢？”
魏冉搖頭道：“雖然說富藏于民，但真正的老百姓才有幾個錢？”
“婉姨，咱們要賺的不是百姓的錢，而是有錢人的錢。”
“咱們推出低價酒，那些小作坊不知要死多少家。”
“而且要賣上百斤酒才能賺一兩銀子，雖然薄利多銷，但來錢還是太慢了。”
溫夫人蹙了蹙眉：“說的也是。”
魏冉淡淡一笑：“所以啊，咱們還得走高端市場。”
溫夫人無奈道：“可長安的高端酒市場已經被我們占據了，想要多賺銀子，生意得往外做。”
“不不不。”
魏冉連連搖頭道：“生意往外做是一回事，高端酒是另外一回事。”
“婉姨真的以為十兩銀子一斤的杜康就是高端酒了？”
“難道不是嗎？”
溫夫人反問道。
魏冉神秘一笑：“高端酒喝的不止是口味，還有人的心情和追求，一旦上升到品味和虛榮心的層次，那才算真正的奢侈品。”
溫夫人從商一個月以來，已經逐漸摸到營銷的門檻。
魏冉這么一說，她就已經似懂非懂的開始思考。
片刻后，她將信將疑道：“你的意思是，把心思花在包裝上？”
“包裝只是其一，酒香也很重要。”
溫夫人來了興趣：“那你快給姨講講，咱們如何推出更高端的酒？”
魏冉道：“很簡單，將香水加進去，桃花香就是桃花釀，梅花香就是梅花釀。”
“順便再建個窯廠，燒制一些對應花香外形的瓷器好好包裝一下。”
“營造一個今年過節不收禮，收禮只收桃花釀的營銷策略。”
“價格越貴，越有人追捧。”
溫夫人眼眸越來越明亮。
魏冉繼續道：“還有，推出限量款包裝的酒，打出酒中貴族的名氣。”
“咱們不要求賣出去多少斤，但只需要一斤，就賺他個千八百兩。”
“另外，高端酒推出積分送禮活動，購買桃花釀滿八萬八千八百八十八兩，就能在杜康酒家兌換包裝獨一無二的臻品收藏酒。”
溫夫人越聽越目瞪口呆。
最后興奮的一拍大腿：“天才，冉兒，你真是個商業天才，好，我們就這么干。”
魏冉呵呵一笑：“不光是酒，香皂也可以這么做。”
“各種花香混合一下，過度包裝一下，形狀改變一下。”
“在虛榮心理的作用下，定會備受追捧，成為爆款。”
“長安城這么多官家千金富家小姐，平時聚在一起除了攀比就是炫耀。”
“只要能拿捏住她們的心理，何愁不能賺錢？”
拜金女自古以來都有，并且永遠都會存在。
溫夫人激動的如同磕了藥一樣。
好半晌她心情才得以平復。
望著魏冉笑吟吟道：“就算你不是閔王世子替身，將來也會成為富甲一方的搖錢樹。”
“婉姨言重了，我只是看得比較長遠而已。”
魏冉先是謙虛一番，隨后話鋒一轉：“對了，批發給湘王的香皂，婉姨打算定價多少？”
溫夫人仔細想了想。
隨后認真道：“根據行情來看，香皂的市場主要是女人群體。”
“青樓的姑娘雖然舍得花上千兩銀子購買香皂，但終歸是少數。”
“你說的饑餓營銷策略，想要多賺錢，就必須多開幾家鋪子，成本也會水漲船高。”
“說到底，香皂還是得走銷量。”
“近期香皂作坊里已經堆積了幾萬塊香皂，我覺得應該可以大批量上貨了。”
“姨決定按照形狀和包裝推出多種款式。”
“香味兒淡，無花紋的宣紙包方形香皂作為基礎款，五兩銀子一塊。”
“有花紋的宣紙包方形香皂十兩，再往上就是木盒裝。”
“從基礎的五十兩到一百兩不等，混合香的限量供應，如何？”
魏冉點頭道：“可以，價格就這么定了。”
溫夫人嫣然一笑：“至于給湘王的進貨價，全部與杜康酒一樣，售價的七成。”
“沒問題，那就辛苦婉姨了。”
“賺錢，哪有不辛苦的？”
“行了，姨去忙了，你這幾日可以出去走動走動散散心。”
有了賺錢計劃和方向，溫夫人離開的時候興高采烈。
魏冉難得清凈，正打算去找穆傾城練劍培養培養感情，庭院內便傳來一道由遠至近的聲音。
“放開我，你，你快放我下來，啊呀呀…你快放開我。”
魏冉聞聲來到客廳門前向外看去。
結果就看到丁鵬拎小雞一樣揪著蕭媚兒的衣領大步走上前來。
“發生什么事了？”
丁鵬把蕭媚兒往地上一放道：“殿下，屬下剛發現她在西苑附近鬼鬼祟祟，懷疑她沒安好心，就把她抓來審問。”
蕭媚兒面紗下的臉神情慌亂，眼神也有些躲閃不敢直視魏冉。
但嘴上卻不滿的嘀咕道：“你才鬼鬼祟祟，我，我那是在猶豫要不要進來，可惡…。”
丁鵬冷笑道：“你進門又出門，如此往復多次，還說不是鬼鬼祟祟？”
“進來。”
魏冉冷聲說了句，便轉身進入客廳。
“進去。”
丁鵬推了一下蕭媚兒。
蕭媚兒氣鼓鼓道：“我會走，不用你推，哼。”
她理直氣壯的進入客廳。
魏冉端坐主位，目不轉睛盯著蕭媚兒道：“說吧，你鬼鬼祟祟在外面做什么？”
“我…。”
蕭媚兒想要辯解自己不是鬼鬼祟祟，但轉念一想，又覺得自己不該浪費口舌在這上面。
于是便直接摘下面紗，壯著膽子道：“我想跟溫夫人學做生意，還請殿下準許。”
說完就開始緊張起來。
魏冉表情古怪。
學做生意？
恐怕竊取掌握釀酒和制作香皂的方法才是主要目的吧？
她是北齊公主，心甘情愿在閔王府當婢女，魏冉心中早就有了某些想法。
今天她主動來說想跟溫夫人學生意，魏冉當即就明白了她的小心思。
無非就是想多掌握一些賺錢的本事，待有機會回到北齊后，就能聚攏財富發展國力。
這妥妥的間諜行為。
見魏冉一只盯著自己看，蕭媚兒緊張道：“可，可以嗎？”
魏冉淡淡一笑：“酒水和香皂生意才剛開始，一個月就能賺幾百萬兩銀子。”
“倘若將生意遍布大驪各地，所產生的財富根本無法想象。”
“你知道我為何要將這聚寶盆一樣的生意交給溫夫人去做嗎？”
蕭媚兒細細一想，試探性問道：“信任？”
“還不算太傻，沒錯，就是信任。”
魏冉冷笑道：“溫夫人是本世子的姨娘，本世子足夠信任她，才把生意交給她去做。”
“可你呢？”
“你以為你是誰？”
“你只不過是我買來的婢女。”
“你憑什么讓我信任你？”
蕭媚兒鼓著嘴，一臉可愛的天真無邪模樣。
“可溫夫人身邊也有不少婢女，甚至還有的當上了店鋪掌柜。”
“她們幾乎與殿下沒有交集，可殿下還是信任她們，怎么到奴婢這里就得不到信任了？”
魏冉道：“那是因為她們的心在我這里。”
蕭媚兒眼珠一轉，用無辜的大眼睛可憐兮兮望著魏冉：“奴婢的心一直都在殿下這里。”
“是嗎？”
魏冉失笑道：“你人在我這里，心也在我這里，如此一來，你的身心都是我的？”
“那當然…啊，不是。”
被繞進去的蕭媚兒花容失色，急忙否則。
“你看。”
魏冉聳了聳肩：“我試探一下你就原形畢露了，明明心口不一，還硬要說心在我這里，你連實話都不說，就想讓我信任你？”
蕭媚兒咬了咬牙：“奴婢怎樣做，殿下才能信任奴婢？”
魏冉看傻子一樣看著她。
這丫頭，好像不太聰明的亞子。