第75章:蘇澄出牌
陳素娜的構想，是利用改變廣告宣傳的渠道和方法，從而挖掘自身的賣點，更精準的找到自己的客戶群體。
后面大家都是在這個思路上進行的延伸。
這合理嗎？
非常合理。
這正確嗎？
非常正確。
如果滿分一百分的話，蘇澄會給陳素娜的思路打75分。
其中70分是陳素娜的分數，另外5分是他對陳素娜的濾鏡和鼓勵分。
這個分數放在各種方案里面已經不低了，但在蘇澄這里只是堪堪及格。
因為泰鴻的商業模式沒有做出任何改變。
蘇澄有更好，分數更高的辦法。
他內心其實有點不是很想講出來了，主要是可以照顧一下陳素娜。
不說頭功吧，肯定可以計入陳素娜的考核。
第一次參與商業案件處理就計入，那是妥妥的加分項。
如果不出意外的話，陳素娜肯定能分到獎金。
但這個案件是老爹的考卷。
自己就是買了包20多塊錢的煙，給雞蛋灌餅加了倆雞蛋，都能判定自己的工作態度有問題，繼而給開出一張處分。
甚至把自己的現磨豆漿給取消了！！
蘇澄如果一點表現都沒有，那就相當于交了空白卷。
到時候肯定挨的處分更嚴重。
那還玩毛。
不過。
蘇澄如果把他的方案拿出來，就相當于是全盤否定了陳素娜，顯得她沒有了任何的閃光點。
所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改。
在保留陳素娜閃光點的同時，又能闡述擁有自己的思路和構想。
“我還有個想法。”
鄧強看了一眼蘇澄：“行，那你講講。”
鄧強現在還挺期待蘇澄能整出什么花活兒的。
這次只要蘇澄的方案好，他肯定優先采用。
他太需要成績了。
蘇澄同樣也需要成績。
“首先，泰鴻的問題很大，并不是一個廣告宣傳就能徹底救起來的。”
“如果只按照剛剛大家的方案，可能只是稍稍有所好轉，但治標不治本。”
“如果想要對標寶芝，那肯定不可能。”
蘇澄這個開場說到了鐘泰鴻的心坎兒里，鐘泰鴻此時被激起了很強的傾聽欲望，他想知道蘇澄會拿出一個什么方案。
“我想要強調的一點是，這種煤油打火機100%是奢侈品，而并非大眾消費品。”
寶芝的定價普遍在200~300元，也有500~1500元級別的產品，妥妥的是奢侈品。
至于最入門款也要9000元以上的都彭，那算是超級奢侈品了。
哪怕再精準的尋找客戶群體，也依舊改變不了奢侈品的屬性。
蘇澄的話被大家所認同。
因為他們剛剛挖掘的露營、戶外等運動，基本上都是有錢有時間才能去玩的，全都是富人活動。
不說財富自由，最起碼也是中產級別。
泰鴻對于產品的定價在150元這個檔位，其中出貨最多的就是大家剛剛提到型號為Zk2的打火機。
這個價位放在打火機行列，也算得上是輕奢品級。
“泰鴻一直以來都把寶芝當做對手，但干的都是不入流的活兒。”
“看看鐘總的運營方式就知道了，他們是怎么賣的？”
“不是買推薦位，直通車，就是找人帶貨，在直播間發優惠券。”
“這就是商業大忌，對自己的產品沒有明確清晰的定位。”
鐘泰鴻被蘇澄狠狠的戳中了。
他也不想買推薦位買流量啊。
關鍵賣不出去！
“那這就是你們的問題了啊。”蘇澄直言不諱。
鐘泰鴻吃癟，沒好意思再開口。
蘇澄的邏輯非常清晰，三言兩語就精準的找到了問題的根本：“泰鴻的品牌調性跟運營方式嚴重不符。”
陳素娜欽佩于蘇澄的思維。
她剛剛羅里吧嗦地說了一大堆，最后想表達的東西還是被葉黎一句話總結了出來。
蘇澄的腦子很清晰，他知道自己想說什么，也知道該怎么說才能用最精煉的語言，最精準的話語向眾人傳達他想表達的訊息 “所以說，之前泰鴻灌流量的打法是絕對錯誤的。”
而且這種模式已經自己把自己的品牌調性給作死了，后續想要再走高端路線都不是那么容易。
鐘泰鴻欲言又止。
他很想反駁蘇澄。
但他又找不到能反駁的理由，因為蘇澄說的都是實實在在的道理，只能老老實實地聽著。
雖然泰鴻沒辦法再走高端路線，但泰鴻不是說就一定要走高端奢侈品的線路。
所以蘇澄的方案是圍繞提升泰鴻的品牌力來準備的。
“我們不做奢侈品，也不做輕奢。”
“我們的價格比拼夕夕高不是因為奢侈，不是因為品牌溢價，而是實實在在跟性能掛鉤。”
“這里我可以再補充一點，我們挖掘賣點的前提應該是自身就有的那些賣點。”
“準確來說，我們要做的就是把價格和性能掛鉤，繼而提升泰鴻的品牌力。”
鄧強不禁想問：“所以你的方案是？”
“漲價。”
漲價？
在場眾人紛紛看向蘇澄：“漲多少？”
蘇澄篤定地回答：“119元。”
鐘泰鴻大驚失色：“你要漲到398嗎？”
蘇澄皺著眉反問：“你怎么來的398？”
“我們的定價是279，你如果漲119的話，那不就相當于398了嗎？”
蘇澄：…
蘇澄覺得鐘泰鴻似乎腦子還不太好使。
他不得不解釋：“鐘總，你們定的雖然是279，但每次都發優惠券，出貨基本上都是160元，所以我們討論的基礎是以160元為前提。”
鐘泰鴻此時腦子確實有點不轉圈。
所以說…160+119…那不還是279么？
意思就是以后不再打折發優惠券了嗎？
“那以后zk2的原價我們是不是要定在398？”鐘泰鴻詢問。
“這個定不定都行，不影響。”
“現在消費者都不是傻子，原價xxx，現價xxx的套路早就被玩爛了，沒人信的。”
“商貿城20塊錢一件的衣服，吊牌價都敢標到1999，所以你定398還是3980其實都無所謂的。”
寶芝牌打火機，都彭牌打火機，價格有很多品牌溢價，是一個裝逼的名頭。
蘇澄決定讓泰鴻打火機漲價，主要是給消費者們灌輸心理概念，重新定義這個品牌。