第74章:牛刀小試
陳素娜這幾天沒少聽葉黎、蘇澄他們對泰鴻進行分析和解剖。
她的想法是以廣告宣傳為切入點。
泰鴻的商業模式采用的是直銷，線下店鋪只有北上廣深四個直營店，而且沒有在任何大型商超渠道鋪貨。
泰鴻的銷量主要是依靠各大電子商務平臺以及短視頻平臺的直播間。
在品牌力不夠硬的前提下，這就帶來一個很大的問題。
那就是泰鴻的制造成本低，但是運營成本過于高了，甚至超過了前者。
不管泰鴻的工廠開在哪里，工藝有多么成熟，上下游產業鏈有多么完整，依舊無法避免運營成本的問題。
只要不付費給電子商務和視頻平臺買直通車、推薦位等流量產品，那東西就賣不出去。
泰鴻有相當一部分的利潤變相地都被這些平臺給賺走了。
真正落到口袋里的沒多少。
與其付費給平臺買流量，不如把這筆錢拿來打造自己的品牌。
“我覺得可以不用再付費買流量，而是換一種方式進行廣告宣傳。”
“比如說，給都市背景下的電影、電視劇贊助之類的。”
陳素娜講到這里，其實大家也都明白了她的邏輯。
就是借用“香煙”橫空出世的方法，也算是一個洪荒時代的商業歷史上非常經典的運營案例了。
不過秦奮提出了異議：“這個恐怕不是很好執行。”
因為香煙案例太過于夸張，所以現在的影視作品包括綜藝都不允許出現抽煙的鏡頭了。
“嗯…也不一定要點煙呀。”
陳素娜默默解釋。
“打火機可以點別的東西，比如說燒合同，燒文件之類的劇情橋段。”
“甚至不打火，讓演員拿著在手上玩幾個花活兒也可以的。”
常年隱身的穆雪萍這時候補充了一句：“我覺得這個思路可以，如果是那種霸道總裁劇的話，還可以增加霸總的人設。”
雖然有點像“端木磊帶楚雨蕁去美特斯邦威”，但唬人足夠了。
直到現在還有很多人認為美邦是國際頂流大品牌。
鐘泰鴻心中有疑慮。
因為這個東西見效太慢了。
香煙從屏幕走到消費者手里用了好多年。
而且前提是這些影視作品熱度高，才能把打火機給帶火。
哪怕是廣撒網，也起碼得三五年，最少要也得一兩年的時間吧？
他們現在都已經是茍延殘喘，再過六個月如果還沒有好轉的話就得死了。
所以這個想法肯定不行。
鐘泰鴻當即就提出了異議。
“不好意思鐘總，我，我還沒有講完。”
影視作品見效慢，還不一定能起到效果。
今天能坐在這里的人，誰都不是理想化行事的傻子。
提出這個想法的陳素娜，當然已經想到了這一點。
鐘泰鴻還是太著急了，陳素娜還沒說完呢，他就急著打岔。
她的想法是：“影視作品只是我的一個假想，如果后期資金充足才可以做。”
“我們現階段應該聚焦在短視頻和中長視頻平臺。”
“打火機不一定就要點煙，我們還可以挖掘更多的用途。”
“據我了解，一些中長視頻平臺有很多的野外求生、戶外運動、登山攀爬，以及露營房車旅行愛好者。”
“我們可以贊助這些領域視頻博主，讓他們為泰鴻實行軟性推廣，從而覆蓋到更多的消費者。”
野外求生、戶外運動、登山攀爬，露營愛好者、房車旅行這些領域確實容易推廣，也有這種需求。
“把打火機和戶外、露營、極限運動掛鉤。”葉黎簡短地進行總結：“在挖掘更多賣點的同時，挖掘更多潛在的客戶。”
“對對對，我就是想說這個。”
陳素娜剛開始就想說，但一時半會不知道該說什么才能準確的表達。
葉黎不但總結的非常到位，而且她也認同這種做法。
野外求生、露營、房車旅行、登山。
這些運動和愛好背后是什么人？
基本上都是有錢有時間，而且大部分都是動手能力強的硬核男人。
把打火機賣給他們，算是點對點的銷售了。
如果比對影視植入的話，那見效就更快了。
“具體、精準、定向推廣，肯定要比在電商平臺買流量要便宜的多，而且效果還要更好。”
選幾個有流量大的博主，可能一周就可以出現不錯的銷量爆發。
這些東西倒是鐘泰鴻沒有想過的。
打火機除了點煙，還能有其他的用途？
把打火機跟戶外運動掛鉤嗎？
或許還真可以有！！！
就算沒有，也可以創造出一種假設性的需求嘛。
鄧強、葉黎、蘇澄等人幾乎都對陳素娜刮目相看。
陳素娜初次參與案件，其實沒人指望她能有什么好想法，畢竟這幾天給她安排的都是記錄和歸納的工作，偶爾給大家跑一下腿。
但她的建議完美符合現在泰鴻的需求，切實可行的可以幫助泰鴻打開局面，破除困境。
“鐘總，我給你介紹一下，這是我們的實習生，陳素娜，剛剛加入我們小組不到三天。”
鐘泰鴻臉上不禁露出驚恐的表情。
什么？
實，實習生？
帝豪集團的實習生都這么牛逼嗎？
鐘泰鴻當然知道鄧強跟他說這個是什么意思。
一個剛進來三天的實習生都提出了一個可行的思路，更別提他們這些老牌大手子了。
“不好意思鄧總，我剛剛又打斷了你們。”
“既然你們已經有了一個可行的辦法，那我就不慌了。”
“嗯，你也不應該慌。”
“我們來就是為你，為我們集團解決問題的。”
鄧強還著重強調了一下集團。
畢竟這家公司不全都是鐘泰鴻的，帝豪集團還持有15%左右的股份。
接下來的會議上，鐘泰鴻老老實實閉上了嘴。
延續著這個的思路，眾人都開始了頭腦風暴。
思路只是思路。
但具體的方案如何實施，還要進行更加周密的計劃。
核心可以簡單總結為：挖掘更多的賣點。
ZK2這個產品的優點就是在各種極端情況下，都非常的穩定，性能極強。
很快，大家就針對zk2想出了兩個關鍵詞：穩定、極限。
圍繞這兩個為核心賣點，重新規劃制作廣告宣傳方案、重新拍攝廣告宣傳片、宣傳照片。
眾人的思路越來越清晰，方案也越來越具體。