第二七三章
→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、她在火車上賣了好幾年盒飯，就從來沒有賣完過，她就不相信趙大鵝能賣出去多少份。
她估計趙大鵝是某個有錢人家的小孩，想要買盒飯來玩著，錢多，人閑得慌。
趙大鵝點點頭說道，“放心吧張姐，既然我買下了這些盒飯，是不會再找你退回去的，先不說了，我去賣盒飯了。”
說著，趙大鵝就推著小推車出去了。
銷售員看著趙大鵝的背影，忍不住感嘆道，“有錢人家的傻孩子，不過她要是晚上再來買下我這邊全部的盒飯就好了，這樣我也能賺不少錢。”
趙大鵝推著小車正在車廂走廊上走著，瞬間就吸引了不少人的目光，實在是這太稀奇了，第一次見火車上有小孩子來賣東西的。
趙大鵝邊推著小車，邊喊道，“賣盒飯嘍，一份四塊錢，兩份六塊錢。”
趙大鵝賣的盒飯與銷售員賣的相比較，就在于她賣的是捆綁銷售，兩份兩份的賣也能更好賣出去。
“賣盒飯嘍，只剩下最后幾份，一份四塊錢，第二份半價。”
買兩份可以比買一份還要省個兩塊錢。
趙大鵝走的慢，也足夠讓她能在車廂里看了一圈，有好幾位乘客心動的看過來，只是有些猶豫，不知道要不要買。
這時剛好有兩位年輕人，看上去像是剛結婚不久的夫妻兩人，女年輕人叫住了趙大鵝，她問道，“小妹妹，買第二份盒飯時是半價優惠嗎？”
趙大鵝點點頭道，“是的姐姐，第二份半價，現在只剩下幾份了。”
女人有些心動了，但男人還是猶豫，甚至他拉了拉女人的手臂，“這會不會太貴了。”
趙大鵝聽到這，不緊不慢道，“哥哥，這是只有今天才會有這樣的優惠，錯過了今天，后面買盒飯就要按照一份四塊錢來買了。”
聽到這，女人更加心動了，她也做過很多次火車，也是第一次見火車上盒飯還賣第二份半價的，這可比單獨買一份劃算多了，而且她早就饞火車上的盒飯了，中午趕火車又沒來得及吃東西，現在的她很餓，之前有賣盒飯時，是一份四塊，如果買兩份就是八塊，她覺得貴了，花那么多錢買吃的有些劃不來，但現在第二份半價的優惠讓她有些心動了。
趙大鵝又緊接道，“而且我們這邊是只剩下這幾份盒飯了，如果二位買的話，還會額外贈送你們一瓶礦泉水，礦泉水有限，馬上就要送完了。”
聽到這，女人眼前一亮，她立馬說道，“那就給我來兩份。”
在女人的心里，有便宜不占就是傻，反正她也餓了，而且剛好趕到今天火車賣盒飯有優惠，還送一瓶礦泉水，怎么說女人都覺得是她賺了。
女人很爽快的給了錢，趙大鵝也露出了甜甜的笑容，把兩盒盒飯再加一瓶礦泉水遞到女人手里。
“拿好呢，小心燙哈。”趙大鵝貼心的說道，然后推著小車來到下一個車廂，繼續叫喝著。
“賣盒飯嘍，一份四塊錢，第二份半價哩，還送一瓶礦泉水，礦泉水有限，先到先得。”
這節車廂周天富也在，趙大鵝一出聲，周天富原本閉著眼瞬間就驚醒了，他抬頭看著聲音的來源，一下子就看到趙大鵝在賣盒飯，他一下子就驚住了，甚至不可置信的揉了揉眼睛，不敢相信眼前的景象。
他那個七歲小表妹在賣盒飯，他沒看錯吧？就閉眼睡一會的功夫，小表妹就在賣盒飯了？
剛好趙大鵝路過周天富，周天富扒拉了一下趙大鵝，他說道，“大鵝，你在干啥，你是在賣盒飯嗎？”
趙大鵝見周天富一副懵逼的樣子，知道等會一時半會也解釋不通，她就小聲說道，“大表哥，等我賣完盒飯后我再過來和你解釋，你先等我賣完盒飯再說吧。”
說著，趙大鵝就推著小車推離開了，繼續賣她的盒飯，反正還要在火車上待著兩天，也是無聊，閑著慌，不如給自己找點事做。
來到下一節車廂，過來買盒飯的是帶著兩個孩子的婦女，一般來買都會連著第二份一起買。
當人買了第一份，又看見第二份可以以半價優惠買下時，就會想著順便買了，反正第二份買著也是便宜，只要花兩塊就可以買下第二份了，而且還送一瓶礦泉水。
火車上也是會有飲水機的，但一般提供的都是開水，如果想直接喝水，都得等水涼一會才能喝，不如直接喝礦泉水來的簡單，更何況這還是買盒飯直接送的礦泉水。
第一份賣四塊，第二份半價，事實上兩份就是六塊。與其剛開始就賣一份三塊，還不如用第二份半價來賣。
一來這是捆綁銷售，半價優惠是要顧客買兩份，可以促進銷售。二來可以讓顧客感到占小便宜的優越感，而直接賣一份三元，顧客是不會有感覺的，反而會覺得很貴。
其中一位乘客問趙大鵝道，“你這里的飯菜都有些什么。”
趙大鵝回答道，“大爺，我這邊有三地鮮，油燜茄子，糖醋排骨，雞蛋，這些都是農村種的，用的都是最好的食物，只剩下最后幾份了，你要來一份嗎？”
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、大爺有點心動，趙大鵝又接著說道，“大爺，我剛才一路走過來時這盒飯已經賣了好幾份，而且第二份半價還送一瓶礦泉水，現在這礦泉水沒剩幾瓶了，你要是錯過了這次，下一次可就沒了。”
趙大鵝說話的功夫，旁邊有一位大姐心動了，“小朋友，給我來兩份！”
趙大鵝笑的更開心了，“好呢，這就過來。”
眼見小推車里的盒飯越來越少，大爺生怕賣完了他沒得買，心里的危機感一下子就上來了，他趕緊招呼趙大鵝過來道，“小女娃，你過來，我也要買兩盒。”
“好嘞，馬上過來！”
趙大鵝來回跑，一會兒的功夫又賣出去了四盒。
這箱車廂賣完后，她又接著到下一節車廂去賣，很快小推車里的盒飯全都賣完了。
一共收了六十塊錢，除去成本四十塊，不到一個小時的時間她就賺了二十塊錢。
趙大鵝還是覺得當時她就應該再斬價一下的，這買盒飯的錢太貴，實際上盒飯成本不到一塊錢，包括火車上水電那些什么的。
但趙大鵝明白，這要一步一步來，下次她可以多進一些盒飯來賣，賣的多，錢也賺的多。
最后趙大鵝把小推車送回去時，銷售員張姐一下子就震驚了，她萬萬沒想到一個女娃娃真的可以把這些盒飯給賣出去。
甚至短短一個小時的時間，趙大鵝就賺了六十塊。
這賺錢速度，張姐就有些眼饞，不過她也明白，還是眼前這小妹妹厲害，買東西有一套，剛剛她在外面都看見了，盒飯第二份半價優惠，很多乘客都心動的買了第二份，賣的也是相當快。
這還是目前盒飯少，要是盒飯再多一些，或許能賺的更多，這錢也活該眼前的小妹妹賺錢。
“不錯啊小妹妹，你真的有辦法可以賺那么多錢，考慮一下晚上接著賣不，我可以叫后廚師傅多做一點盒飯，然后以兩元一份賣給你，就是我這邊可不接受退貨，怎么樣，考慮一下不？”
張姐想要多買一些盒飯給趙大鵝，反正她也是有提成收益的，多賣一些賺的也多。
趙大鵝有些為難道，“張姐，這盒飯成本價都不到一塊錢，你這兩塊錢一份賣我那么貴，而且還不能退貨，如果我盒飯賣不出去，一份就虧兩塊錢，我今天中午能賣出去，純屬是他們看我是小孩子，才來照顧我的生意，我晚上再來賣，估計來買的人也不多。”
“我看還是算了吧，我這賺到了二十塊錢我也是知足了。”
趙大鵝無奈的搖搖頭，說完就要轉身離開。
張姐立馬慌了，好不容易有賺提成的機會，她可不能錯過，于是張姐立馬拉住趙大鵝，“有事好商量啊小妹妹，你要是嫌這盒飯的價錢太貴，會虧本，那我賣你便宜一些怎么樣，一份盒飯一塊八怎么樣，要知道原本這盒飯在外面就是賣四塊錢一份，一塊八賣給你，已經是很便宜的了。”
趙大鵝聽后搖了搖頭，也算起了賬，“張姐，不是我說，是這盒飯真的貴，一份成本可能也就幾毛錢，你一塊八賣給我，我又以更高的價錢賣出去，哪里還有乘客會買。”
張姐猶豫了會，她說道，“那一塊七一份盒飯賣給你怎么樣，我跟你說，你找的還好是我，要是你找別人買盒飯，他們都不會賣你這么便宜，我是跟火車盒飯承包商那邊有點關系，才能做主賣你這么便宜，你要是不想買的話就算了。”張姐也想嚇唬嚇唬趙大鵝。
但趙大鵝也不上當，她說道，“張姐，我就這么說吧，一塊五一份盒飯，晚上我要六十份盒飯，怎么樣你賣不賣。”
張姐想了想，賣趙大鵝一塊五一份盒飯，晚上給她六十份，盒飯價錢就算做五毛錢一份，那這邊也能盈利六十塊錢，她拿提成也有近十塊。
張姐還想再討價還價，降價降到一塊六，她能多賺一些就賺一些，結果趙大鵝來了這么一句，“張姐，我不止還要買盒飯，還要買一些礦泉水，糖果奶片什么的，我買多一些，你就賣我便宜一些吧，這些賣的好，我明天還來你這邊進貨，我現在預算不太夠，你這邊要是進價太高了我也買不起。”
講價的話到嘴邊了，張姐又硬生生的咽下去，如果趙大鵝還買其他的，那她這邊也能接著拿提成，反正怎么樣也不虧，便宜一些賣給趙大鵝又沒什么，于是乎張姐點頭答應道，
“成。”
趙大鵝寫了一張進貨清單，都是她晚上要買的東西，六十份盒飯就是90塊錢，然后再加上十盒大包的糖果，二十瓶礦泉水，這些要十塊錢，趙大鵝一共花了一百來塊錢，趙大鵝先給了三十塊錢作為定金。
趙大鵝回到車廂時，周天富立馬揮了揮手讓趙大鵝過來。
“大鵝，你跟大表哥說實話，你剛才真的是去賣盒飯嗎？”
面對周天富的疑問，趙大鵝直接解釋道，“大表哥，你都看到了還來問我，我真的是在賣盒飯，也是在你睡著后才有的想法，反正在火車上要待個兩天，我就想著不如給自己找點事情來干，所以就去找銷售員姐姐商量一下賣盒飯了。”
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、周天富見狀也是吃驚趙大鵝有這么強的執行力，想去賣盒飯就真的去了，關鍵還成了，而且看上去她賣的似乎還不錯。
周天富靠近趙大鵝的耳旁，小聲道，“那你賺了多少錢。”
對此趙大鵝表示，“賣了二十份盒飯，也才賺了二十塊。”
主要是剛開始人家不信自己這個小孩子真的能賣出去賺錢，而且買盒飯的錢也沒怎么討價還價，成本也高，就那二十份盒飯，賺的也少。
周天富聽后直接瞪大了眼睛，二十塊錢！
在農村里，正常人要是一天能賺個十塊錢，那也是相當不錯，但眼前的小表妹賣了不到一個小時的盒飯就賺了二十塊錢，周天富聽著就眼饞。
不過有一說一，這錢就活該趙大鵝賺，如果換上他上，周天富估計自己都不敢，光是走在走廊上大聲賣貨，周天富心里就沒勇氣，害怕丟臉被人看笑話去。
不過該說的還得說一下，“大鵝，我不反對你去賣盒飯賺錢，但你離開時也得跟我說一聲，不然我一睜眼就看到你不在，也是會很著急的，還有火車上人多，你得多注意一些，別被人騙了，也別跟陌生人走。”
趙大鵝點點頭，類似的話她一路聽過來，在家里聽大姨說，后來又聽舅舅說，再后來又聽大表哥說，她都要聽出繭子來了。
這群人，總是怕自己上當受騙。心思是好的，不過有時候不試試，誰也不知道到底會不會被騙。
總不能因為怕失敗，就不去做任何事情，畏手畏腳的。那樣，恐怕自己還是會一事無成。
不過她知道大表哥這是為了她好，所以趙大鵝也沒說啥，“我知道了大表哥，你就放心吧，剛才我在去買盒飯，有好多乘客都認識我了。”
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