第二七四章

　　_重生九十年代小村莊_霜非霜雪非雪_天悅(xtyxsw)男生：女生：xtyxsw作品：分類：更新：2025042108:35:33：8236字“就算有人想把我給拐走騙走都行不通了，太多人認識我了，我也很引人注意，所以我是不會遇到什么危險。”

　　但是太高調了有一點不好的地方就是，容易招人眼紅，招小偷注意。

　　不過好在趙大鵝有讓媽媽把自己的里衣給縫上了口袋，這些是放錢的，就怕被小偷給偷了，口袋里還有兩個扣子，小偷要是想偷錢也是有難度的，除非把自己的衣服給扒了，不過這邊人多，動靜也大，大致也是不可能。

　　聽趙大鵝這么說，周天富也是放心了一點，后面又聽趙大鵝說道，“大表哥，那我提前和你說一下吧，我晚上還要接著買盒飯呢。呆著也是呆著，要不干啥去？坐車容易困還冷，走走也挺好的。不用這么無聊。”

　　多賣盒飯，多賺些錢。

　　周天富一聽整個人都麻了，一看趙大鵝這么有賺錢的欲望，也是無奈的搖搖頭，隨她了。

　　反正在火車上也是無聊著很，讓趙大鵝琢磨琢磨怎么賺錢也是好的。

　　等到了晚上的時候，趙大鵝就去銷售員那邊拿盒飯，一過去就見銷售員已經拿著小推車在那邊等著趙大鵝，小推車里滿滿當當的全都是盒飯，還有趙大鵝買的礦泉水和糖果。

　　趙大鵝清點了一下物資，60份盒飯，十大包糖果，還有二十瓶礦泉水。

　　張姐笑道，“小妹妹，你有把握把這些盒飯全都賣完嗎？”

　　趙大鵝認真想了想后說道，“我不確定，但我盡力去賣。”

　　張姐心里有點小心思，“小妹妹，你那邊是有什么買東西的訣竅嗎，能不能教教姐姐怎么賣，放心只要你教了，姐姐就給你錢。”

　　趙大鵝無奈的搖搖頭，“張姐，這是吃飯的家伙，要是教了你，那我可就沒錢賺嘍。”

　　張姐聽后忍不住“噗嗤”一聲笑了出來，“你這孩子，還怪古靈精怪的。”

　　但張姐也沒什么，雖然說趙大鵝不教，但她可以偷學，之前趙大鵝說過她會在火車上待兩天兩夜才下站，這兩天足夠她偷學到很多了，到時候再把學到的用上也是一樣的，所以今天晚上她賣給趙大鵝的盒飯那么便宜，也有這一部分的原因。

　　她也是想多賺點錢，畢竟賣了東西她的提成才多。但是她還真沒趙大鵝這兩下子，就有點壞了規矩，看看趙大鵝怎么賣的。

　　算好物資后，趙大鵝就推著小推車打算過去賣。

　　但是卻在門口見到周天富，趙大鵝問道，“大表哥，你跟來做什么。”

　　周天富有些心虛，他看了眼趙大鵝的小推車里面滿滿當當的盒飯，他猶豫了會，最后鼓起勇氣說道，“大鵝，我也想跟著你賣盒飯，你可以教教我怎么賣嗎，我也想替家里賺些錢。”

　　自從知道家里沒什么錢來給他娶媳婦，周天富滿腦子都在想著怎么多賺一些錢來減少家里的壓力。

　　趙大鵝嘆了一口氣，“害，原來是這樣，沒事啊大表哥，你就跟著我一起來賣盒飯，不過你得做好心理準備。”

　　周天富有些疑惑，“這要做什么心理準備？”

　　趙大鵝來到車門前，只要她輕輕一推，她敢肯定里面大部分的人視線都會停留在自己身上。

　　“大表哥，買東西第一步就是臉皮要厚一些，當我推開門開始叫喝賣盒飯時，大部分的視線都會看過來，如果你可以做到面無改色，甚至可以以笑容面對這些人，那你就成功了一半。”

　　“賣東西最不能缺的是勇氣，你得邁出這一步才有機會賺錢。”

　　周天富聽后不禁低下了頭，心里有些糾結，一方面是害怕自己做不到另一方面是他不太敢這樣。

　　趙大鵝見狀也只是搖搖頭，說著她下一步的計劃，“而我今天打算賣的是今天這一份盒飯賣三塊五，在這基礎上送一瓶礦泉水或者免費可以抓一大把糖。”

　　周天富好奇道，“大鵝，你為什么要這么賣？”

　　趙大鵝露出了一個笑容，故作神秘道，“等我賣完了后，我再向大表哥好好解釋解釋為什么要這么賣。”

　　之后趙大鵝故意再將最上面的15瓶礦泉水擺在了最下面，讓下面的盒飯遮住這15瓶礦泉水還有八袋糖果也是這么操作。

　　這樣子表面上來看就是只有五瓶礦泉水和兩袋糖果。

　　之后趙大鵝推開了車門，來到了下一節車廂，果然如趙大鵝所說的那樣，一車廂大部分的人的視線全都集中在趙大鵝身上。

　　趙大鵝沒有一點的膽怯，而是推著小推車大聲喊道，“三塊五一份的盒飯，走過路過不要錯過哩，買一份盒飯可以贈送一瓶礦泉水或者可以免費抓一大把糖果，數量有限，賣完就沒了！”

　　趙大鵝將糖果放在了一個紙盒子里，一看就是那種比較廉價的水果糖，但就算是這樣，也還是吸引了一大半的人注意力。

　　有帶著孩子的老人向趙大鵝揮了揮手說道，“小朋友你這邊真的是賣盒飯嗎三塊五一盒嗎？”

　　在平常的火車上，盒飯就是賣四元一份，只有賣不出去時才會降價那么一點。

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　　“大爺，我這邊不僅賣三塊五一份，甚至還可以免費送一瓶水，或者你選擇免費抓一大把糖果就行，糖果抓到多少算多少，我們這邊只有幾瓶礦泉水還有一些糖果了，先到先得，沒了就真的沒了。”

　　大爺聽得有些心痛，但這價錢卻讓他有些猶豫，實在是太貴了，正巧，大爺懷里的孫子在看到那一大盒糖果時，直接鬧著喊道，“爺爺，爺爺，我要糖果，你買盒飯嘛，這樣我們就可以免貴抓一大把糖果了！”

　　大爺就這么一個寶貝孫子，聽見孫子這么說，也自是答應買下這盒飯了，他不寵自家孫子還能寵誰。

　　小男孩高興的往紙盒里抓一大把糖果，趙大鵝給了盒飯過去后，立馬就有人招呼趙大鵝過去，這次是一位女青年買，一份盒飯再加一瓶礦泉水，短短一會兒的功夫就已經賣出去好幾盒了。

　　很快，趙大鵝帶著周天富就來到了下一節車廂，在進入下一節車廂時，趙大鵝解釋道，“大表哥，你知道我為什么要這么賣嗎？”

　　周天富自是不解，他問道，“為啥子啊大鵝，你直接說吧，你讓我說也說不出個什么所以然啊。”

　　趙大鵝汗顏，這說的也是，趙大鵝也不繞彎子了，直接解答道，“火車上帶小孩的大人很多，大部分小孩都是愛吃糖的，所以我們可以把盒飯賣給這些人的同時再額外贈送糖果，贈送禮品會讓這些乘客有一種白嫖的心理，就像我們平時買東西時會更想去贈送禮品比較多的店里，讓顧客隨意抓一大把糖果，就是擴大白嫖的心理，讓他們覺得買這盒飯是劃得來的。”

　　“至于開始時我會把十多瓶礦泉水藏起來，不擺在明面上，就是給乘客制造一些緊張感，讓他們認為這贈送的禮品是有限的，只有前面買的幾位才能買得到，這樣他們會產生一種競爭意識，物以稀為貴，他們會下意識的想去買盒飯，去占那一小點的便宜。”

　　趙大鵝這么一解釋，周天富恍然大悟，“原來買賣還有那么多道理，沒想到啊大鵝，你年紀小小的，懂得也很多，你現在這模樣怪嚴肅的，有小大人那個味了。”

　　趙大鵝“嘿嘿嘿”笑著，“哪里啊大表哥，可能吧我是有點天賦在身上的。”

　　趙大鵝毫不吝嗇的夸起了自己，周天富覺得活該趙大鵝能賺錢，大鵝有腦子也有行動力，還會說話，這樣的人到哪里都能吃香賺得到錢。

　　趙大鵝往旁邊一退，給周天富讓出了位置，“大表哥，下一節車廂就讓你去試一試，看看你能不能賣出去幾份盒飯。”

　　周天富心里一緊張，他有些顧慮道，“我真的能行嗎？大鵝，我不會拖你后腿吧。”

　　趙大鵝搖搖頭道，“沒事的大表哥，你可以試一試，再說了，這有十節車廂呢，那么多人，我們可以慢慢賣，先拿一節車廂讓你試試賣賣看。”

　　授人予魚不如授人以漁，趙大鵝想教周天富一些賺錢的法子和思路。

　　周天富經過一番內心的掙扎后，還是鼓起勇氣推著小推車走向了下一節車廂，剛開始周天富連話都說不完整，他緊張到說話都磕磕絆絆的。

　　“賣…盒飯了，一份三塊五，還…免費贈送…礦泉水…糖果。”

　　說話也是小小聲的，后來趙大鵝跟在周天富后面也喊道，“賣盒飯了，一份三塊五…”

　　有趙大鵝的帶頭，周天富也自信了一些，起碼說話不磕巴，也大聲了些，直到有一位乘客想了解一下這盒飯有什么菜。

　　趙大鵝給了周天富一道鼓勵的眼神，給他加油打氣，周天富緊張的打開盒飯介紹起來了這盒飯有什么菜。

　　幾分鐘后，周天富賣出去了一份盒飯，到這他都有些恍惚，似乎也沒想到這么簡單就能賺到錢了。

　　心里是說不出的成就感，有了這次的經驗后，下一節車廂周天富就賣的順利了很多，最起碼說話也不怎么磕巴了，要是周天富有哪里做的不好，趙大鵝還會及時上來幫忙。

　　幾個小時后，小推車里的盒飯還有糖果就全都賣完了，趙大鵝拍了拍周天富的肩膀說道，“好樣的大表哥，我就說你可以的。”

　　周天富低下頭有些不好意思，“哪里，這還不是大鵝你教的好，有好幾份盒飯本來我是賣不出去的，但多虧了你救場幫我的忙，我才能賣出去，而且我賣的慢，換做是你的話，可能三兩下就賣完了。”

　　趙大鵝拉了拉周天富的衣服，認真道，“大表哥，你已經很厲害了，我賣的快是因為我有經驗，中午才賣過的，而你才剛剛接觸這些，不擅長什么的這也很正常，凡事都要慢慢來。”

　　說完，趙大鵝就開始數錢了。

　　一份盒飯賣三塊五，一共六十份，就是賣兩百一十塊，除去成本一百塊，今天晚上就收入了一百一十塊。

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　　趙大鵝將賺到的一百一十塊分成兩份，一份五十五塊。

　　趙大鵝解釋道，“大表哥，除去成本一百塊后，剩下的錢我們平分，一人就是五十五塊，給你，這是你應得的一份。”

　　趙大鵝將錢塞進周天富的手里，周天富有些懵懵的，一個晚上就賺了五十五塊，這錢也真的是太好賺了吧。

　　不過反應過來后，周天富又搖了搖頭，想把錢給還回去，“不行，我不能要這錢，大鵝，你教了我怎么賣這盒飯怎么賺錢，我已經很知足了，再說了你忙活得最多，我怎么能收下那么多錢。”

　　趙大鵝搖搖頭，覺得這根本沒什么，“大表哥，給你錢你就收下吧，你也忙活了很久，這錢是你應得的，你不用跟我這么客氣，我們明天還一起賣盒飯，爭取多掙一點錢。”

　　周天富見趙大鵝這么堅持，也只好收下了這五十五塊，他在心里默默發誓，等大鵝長大了，他就跟著大鵝后面做事，雖然大鵝年紀小，但她是真有賺錢的本事。

　　雖然自己跟大鵝有著親戚關系，但周天富更想靠自己的雙手賺錢，也不想直接向趙大鵝談借錢什么的。

　　借錢容易，但還錢難，周天富深知這樣的道理。

　　后面一天，趙大鵝也是重復前兩次的操作，找張姐進貨賣盒飯還要買一些額外贈送的礦泉水糖果什么的，先交定金，然后等到飯點的時候再找張姐要貨，然后再把盒飯拿去賣。

　　一天之后，二人賺到的錢除去利潤就有兩百塊。

　　二人平分一下，就是一人得一百塊。

　　周天富第一次體驗到這賺錢是如此的輕松，按照這樣的進度，他覺得在火車上光是干賣盒飯這事，只要兩個月，他就能賺夠五千塊，然后拿去娶媳婦，也不用給家里那么大的經濟壓力，甚至還可以改善一下家里的經濟狀況。

　　一想到這，周天富心里就滿是干勁，他覺得這次出來是真的值了。

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