美利堅往事1988 第380章 無解的誘惑
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美利堅往事1988第380章無解的誘惑
“蓋茨想讓aol把默認瀏覽器改成他們的導航者。”
史蒂夫.凱斯簡簡單單的一句話，立刻就讓迪恩變了顏色。
“是蓋茨親自打電話給你的？”
面對迪恩征詢的眼神，史蒂夫面無表情的點點頭。
呼，好吧，終于來了。
微軟為了獲得瀏覽器市場，已經開始把手伸向了計算機網絡的其他領域。
而且一出手就是掐準了市場命脈之一，是的，aol在瀏覽器市場有舉足輕重的地位。
它不是一家單純的isp運營商，aol從嚴格意義上來說更像是一種門戶網站。
從它的客戶端內容就可以看出這一點，用戶可以通過各種各樣的頻道，來獲取不同的信息內容。
而隨著網絡技術的發展，豐富多彩的web網頁，取代了以前單一的字符顯示。
所以為了獲得更多的用戶，aol在技術更新上也與時俱進。
它的客戶端依舊為用戶提供各自各樣的頻道分類，但現在用戶點擊它之后，呈現的方式卻是通過瀏覽器來實現。
換句話說aol把自己以前打造的內容，全部搬上了web網頁。
很顯然超文本語言編輯的網頁，比它以前窗口呈現的內容更生動多彩。
圖片、視頻、音頻，還有其他數之不盡的用戶互動，aol自己當然無法做到這一點。
互聯網有千千萬萬的開發者，aol只是一家公司，二者根本沒有可比性。
所以早在互聯網的網頁數量突破一萬之時，aol就開始了自己的搬遷計劃。
那么問題來了，aol提供的門戶內容總需要瀏覽器來打開。
它不可能自己開發這樣的工具，無論從市場，還是成本角度考慮，這都不是明智的選擇。
那么這個被aol認可的默認瀏覽器是誰？答案很顯然，有迪恩在必然是網景無疑。
事情很明白了，當用戶通過aol的服務撥號上網后，只要他們點擊aol客戶端上的新聞或者任何信息鏈接。
那么跳出來的網頁，必定是用網景的瀏覽器來加載。
這一步設置在aol開發自己的客戶端時，就被寫進了程序中。
說的更通俗一點，就是aol控制了用戶的默認瀏覽器設置。
而通常情況下，用戶也不會去修改它。
再想想aol現在擁有多少用戶？
在95年末的時候，這個數字是600萬。
雖說用戶完全可以手動更改默認設置，或者去下載其他瀏覽器。
但是保守估計其中的大半，都懶得這樣做，甚至很多人干脆不會設置。
所以全球三千多萬的互聯網用戶中，aol至少可以影響其中1520人的瀏覽器選擇。
現在就可以理解為什么微軟會找上aol，以及迪恩聽到這個消息后，為什么又會立即變了顏色。
影響瀏覽器市場近五分之一的份額，這已經是一股舉足輕重的力量。
對比一下微軟大半年的投入，卻只能勉強占據9的市場，就更能理解aol此時在瀏覽器大戰中的地位。
迪恩深深吸了一口氣，不得不說蓋茨的眼神很毒辣，他幾乎瞬間就找到了這場競爭中的關鍵因素。
“史蒂夫，告訴我，蓋茨向你們許諾了什么條件？”迪恩感覺到了這里面的不同尋常。
要知道微軟和aol之間的關系，可是實實在在的競爭對手，甚至還是劍拔弩張的那一種。
就在三年前，蓋茨親自來到弗吉尼亞。然后要求收購aol20的股份，并進入董事會。
史蒂夫.凱斯不僅語氣強硬的拒絕了他，而且視后者的威脅如無物。
也是從那時開始，兩者的矛盾就已經埋下，這甚至間接導致蓋茨下定了進入isp市場的決心。
另外從業務內容上來說，aol和微軟也是實打實的競爭者。
微軟的msn無論是在內容，還是發展模式上，都和aol極其類似。
許多功能以及服務，都是在模仿aol的產品而設計。
而微軟之所以這么做，為的就是和aol直接競爭，并爭奪同一個用戶群體。
所以了解個中內情的迪恩，很清楚兩者之間水深火熱的關系。
但現在蓋茨竟然主動聯系aol，并有意合作，這不得不讓迪恩重視。
就憑他們之前的緊張關系，微軟想要拿出合作的誠意，那必然非同小可。
在迪恩的目光下，史蒂夫凱斯坦然的聳聳肩，“這其實已經不是微軟第一次聯系我們了。”
“什么？！”迪恩倏地抬起目光。
“嘿，別緊張，那次我也不知情。”史蒂夫攤開手表示自己很無辜。
“到底怎么回事？”直覺告訴迪恩，微軟的行動比自己預想的要早的多。
“大概在兩周前，微軟的瀏覽器部門負責人，就聯系了我們的主管。
但是你知道的，aol并不信任西雅圖人，所以我們的主管直接回絕了對方。
我是在之后才知道了這幾件事，起初我并沒有在意，直到這次蓋茨親自打電話來。”
如果說微軟第一次是試探，那么第二次很明顯就是要加碼促成這筆交易。
“迪恩，老實說，微軟的條件讓我都心動了。”史蒂夫眼中閃過莫名的意味。
“我猜，它一定很難讓人拒絕。”這時候迪恩的心情反而恢復了古井無波。
熟悉他的人都知道，迪恩認真了。
史蒂夫.凱斯將身體靠向椅背，隨即微微一笑，“你猜的很準。”
然后不等迪恩回應，他就自顧自起身去辦桌邊搬來了一臺筆記本。
“這里”史蒂夫指了指了系統桌面。
迪恩先是有些不解，但很快身體一震。
“蓋茨許諾你們，把aol的客戶端預裝到系統桌面上？！”
“哇哦”史蒂夫贊嘆的拍了拍手，“迪恩，我現在突然有點同情蓋茨了。
有你這樣的人作為他的對手，我想他晚上甚至連覺都睡不好。”
狗屎！竟然真的是這樣，迪恩第一次感受到了棘手。
windows95的系統桌面啊？這是多少軟件公司夢寐以求的位置。
想象一下如果aol的客戶端，在用戶第一次啟動計算機時，就出現在他的系統桌面上，將會發生什么？
這意味著任何一個計算機增長用戶，在他第一次有聯網需求時，都會點開桌面上的那個aol圖標。
因為他們會認為，這是“官方”軟件，然后下意識的選擇信任它。
對aol來說，他們會源源不斷的獲得新用戶，營收會再次顯著增長。
別忘了，現在正是互聯網浪潮的初期階段，美利堅的網民數量也正飛速增長。
只要aol的圖標出現在每一臺新售出的計算機上，他們就能網羅大部分新增客戶。
試問，這樣的條件誰不心動？這可關乎著公司的營收、利潤，以及他們每一個人的收入。
而微軟為什么有這樣的權力，去干涉計算機制造商，在預裝系統中的軟件選擇？
這和微軟當初與計算機制造商簽訂的補充條款有關。
該條款對售出的計算機，在新用戶第一次啟動時，操作系統將呈現什么樣的內容進行了部分規定。
也就是說，微軟的協議條款甚至能對計算機制造商進行限制。
是的，無論是戴爾、ibm、惠普，還是康柏等其他計算機制造商，都簽訂了這樣的協議。
這就是為什么微軟能夠用windows桌面的一個圖標位置，來和aol交易的原因所在。
毫無疑問，這個誘惑對isp運營商來說幾乎是無解的。
那可是美利堅這里每一臺出廠的計算機，天知道這個增量市場有多大，互聯網淘金熱才剛開始。
當然目前能讓微軟開出這樣條件的，只有aol這一家isp運營商。
因為它的市場份額最大，其他要么規模有限，要么沒有內容服務。
迪恩之所以覺得棘手，就是他也不確定aol能否抵擋得住這樣的誘惑。
生意就是生意，他雖然是aol的股東，但還決定不了aol的選擇。
“史蒂夫，告訴我，我們是盟友對嗎？”迪恩眼神一瞬不瞬的盯著他。
史蒂夫.凱斯笑了笑，“當然，我們一直都是。”
呼，迪恩心中悄悄松了口氣。
“但是”
迪恩眼神一頓，然后又凌厲的看了過去。
“但是我需要向股東負責，雖然我在內部會議上堅定的站在了網景這一邊。
然而很多人都對微軟的條件有所心動，伱知道的迪恩，這關乎aol的利益。
接下來還有一場董事會議，你也會參加，迪恩。
即使加上你和我，也只占了九席董事的兩席，這還不足以左右董事會的決議。
甚至我們沒有令人信服的理由，說服董事會放棄和微軟合作。
因為從本質上來說，我們的提議與aol的利益背道而馳。”
這是很現實的問題，有道是擋人財路如殺人父母。
aol的股東為什么要為了網景的利益，或者說迪恩的利益，而放棄自己應得的好處？
就憑他是世界首富？別開玩笑了，這里可是美利堅，個人利益之上。
信不信即使迪恩在董事會上強烈反對，最后的結果也無濟于事。
他一沒有控股aol，二也沒有控制董事會，這是事實。
不到了關頭，迪恩卻已經冷靜下來。
他知道，史蒂夫.凱斯一定有自己的辦法，只不過這可能需要用籌碼來交換。
迪恩輕笑一聲，然后抬起目光。
“史蒂夫，說說你的建議，說不定我們能找到共贏的辦法。”
eon，來吧，又到了談生意的時候。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !