第379章 不錯的開端
猜你喜歡美利堅往事1988第379章不錯的開端 “杰夫，你有好消息要告訴我？”在前往東海之前，迪恩先來了palm公司。
“當然！你應該知道它有多受歡迎，迪恩。”聲音高亢的霍金斯，幾乎是在手舞足蹈。
“我聽說了一些，據說很多它在華爾街很流行。”迪恩跟在他身后踏進了palm公司的大門。
“遠不止華爾街，它是所有商務人士的寵兒，所以它給我們帶來了…”霍金用力推開大門，“surprise！”
“yeahsurprise！”大門被推開的一瞬間，早就躲在這里的palm全體員工齊聲歡呼。
伴隨著叫聲，還有“嘭！嘭！”的響聲不絕于耳，那是彩帶飛散的聲音。
“哇哦，看起來這是一個令人興奮的時刻。”迪恩驚訝的瞪大眼睛。
除了歡迎他的palm員工，在前臺大廳內還有一個用palm包裝盒碼成的阿拉伯數字“8”。
音樂聲適時的響起，員工們在彩帶雨中盡情的扭動身體。
大廳內的氣氛達到了頂點，受到他們的感染，迪恩也笑著邁起舞步融入了狂歡的人群。
直到一段旋律結束，大家才緩緩平息下來，并紛紛鼓掌慶祝。
“ok，伙計們，現在該告訴我這個surprise是什么了。”迪恩的眼神停留在了那個阿拉伯數字上。
“8萬部！”霍金斯興奮的豎起手指，“我們的palm上市不到兩周，已經賣出了八萬部！”
“oh”這次迪恩真的被驚到了，“這是銷量，不是出貨量？”
“是的，沒錯！是銷量，不是出貨量！”霍金斯哈哈大笑，他很滿意迪恩吃驚的表情。
“干的好！伙計們，你們做到了！”迪恩毫不吝嗇的送上了自己掌聲。
于此同時一瓶瓶香檳也被打開，噴灑的飛沫再次讓氣氛陷入狂熱。
不到兩周8萬部銷量，聽起來似乎沒什么了不起的。
放在后世一些熱門智能設備，輕輕松松可以做到一周上百萬的銷量。
但這是96年，而且還是手寫電腦這一新興市場。
蘋果的牛頓助理已經發售一年多，但總銷量才4萬部。
霍金斯他們之前開發的zoomer，從誕生到項目消失，總計出貨2萬部。
杜爾之前搞的eo公司，在被at&t買走后只賣出了區區1萬部產品。
這就是目前pda的市場情況，但palm只用兩周不到的時間，就打破了他們所有的記錄。
毋庸置疑這是革命性的成就，最重要的是palm才剛剛開賣。
按照市場規律，以及宣發廣告的持續推送，銷量高峰期還沒真正到來。
大概前面三個月都將是高速增長期，至于能不能更進一步，那就要看市場認可度和品牌知名度了。
當然就目前而言，palm毫無疑問是成功的。
它幾乎在一經推出就受到了消費者的熱烈歡迎，這款pda注定與眾不同。
首先是它的價格足夠低，299美元入門級，任何一個中產人士都負擔的起。
瞧瞧百貨商場貨架上的游戲機，它們都能賣四五百元，palm與之相比簡直性價比爆棚。
另外在同類產品中，palm的價格也最低，這幾乎是同行的一半左右。
以前很多對手寫電腦心動，但猶豫不決的用戶，現在不再有任何負擔。
而除了價格，palm的另一個核心競爭力就是精致小巧。
就像之前說的，它可以單手使用，可以被塞進衣服的任何一個口袋中。
“請先等等…讓我查查今天的行程。”說著人們從口袋中掏出了黑色的palm。
這一幕在紐約這樣的大城市街頭，已經并不罕見。
palm比牛頓助理小了一圈，大概相當于gridpad的一半大，同時又是pda中最輕薄的一款。
依靠價格和輕薄小巧這兩點優勢，它把市場下沉到了中產階級市場。
現在的手寫電腦不再是精英商務人士的專屬，普通辦公室白領也可以擁有它。
霍金斯他們一致認為，現在應該加大palm的生產訂單，以應對后續的催單潮。
“好吧，說說你的打算。”慶祝完之后，迪恩和霍金斯回到了辦公室。
“事實證明我們第一批10萬部的備貨根本不夠，至少三倍！”霍金斯豎起手指。
“我們應該向代工廠下三倍的訂單，這樣才能保證palm鋪貨到美利堅的每一個大城市中。”
在發售前之前，因為拿到了希爾斯百貨和沃爾瑪超市的渠道，所以迪恩做主直接決定首批備貨10萬部。
這是一個分水嶺，因為只要給代工廠的訂單滿10萬部，palm的成本就可以壓縮到180美元。
10的成本削減，對于走量的電子產品來說，已經是了不得的數字。
同時這也意味著，如果這批pda全部賣出，那palm公司就能盈利了。
事情的發展比他們最樂觀的預計還要好，現在不僅盈利的問題迎刃而解，還有可能大爆。
剩余的兩萬部備貨，無論如何也不可能支撐太久。
代工廠那里已經在加班加點的生產，他們又收到了10萬部的加急訂單。
但霍金斯還想加倍，他想趁著這股熱潮，讓palm徹底成為手寫電腦的代名詞！
迪恩略微有些猶豫，三倍的備貨量雖然會讓成本被進一步壓縮，但那也是四五千萬美元的投入。
以palm目前的小身板，如果后面市場受挫，說不定會被搞的破產。
不過想到目前市場上甚至沒有像樣的競品，以及霍金斯他們的勃勃雄心，迪恩又瞬間下定決心。
“拿著我們的催貨單去找銀行貸款，然后再去和代工廠談。
追加三十萬訂單的前提下，成本再壓縮1015，但是分批出貨。
這可以緩解我們的資金壓力，兩個月之后正好渠道開始回款，palm應該就算站穩了腳跟。”
做硬件產品就是這樣，前期得不停的往里面砸錢。
生產備貨、壓貨、渠道回款這些，都是入行的門檻之一。
沒有充足的資金，正常的創業團隊根本搞不了實業。
雖然迪恩有錢，但做生意怎么能用自己的錢。
palm公司全部貸款，如果后面經營不善，大不了破產就是，那和迪恩有什么關系？
得到了迪恩的首肯，霍金斯興奮的揮了揮拳，“相信我，迪恩，palm一定會重新定義pda市場！”
他的露骨吹噓差點讓迪恩笑出聲，這臺詞怎么有點熟悉。
“我期待palm的表現，不過我們的pda已經賣出了8萬部，有什么客戶反饋嗎？”
這個樣本數量已經足夠多，迪恩也想聽聽顧客的評價。
“呃，我們的palm相當完美，但確實也收到了一些用戶的反饋。”霍金斯的臉色有點尷尬。
“什么？”迪恩好奇的追問了一句。
“它沒有背光”霍金斯聳聳肩，“光照不好的情況下，用戶很難看清屏幕。”
迪恩一愣，好吧，他當初試用的時候也忽略了這一點。
“背光問題可以解決嗎？”
“當然，我們只需要在屏幕下面放幾顆燈珠就可以了，幾美元的成本就可以搞定。”
霍金斯對硬件工藝門清，這些小功能難不倒他。
迪恩捏著下巴琢磨了一會兒，然后給出了建議。
“這樣，在palm5000上面再加一個背光板，售價399美元。”
現在再對palm1000和palm5000改版，時間已經趕不上。
而且這兩款產品本身就利潤就不高，加量不加價顯然不符合他資本家的做法。
另外剛發售一兩個月就改版，那些第一批購買的顧客會怎么想？
所以最好的辦法就是額外再加一個版本，造型上稍微動動設計，再添個背光功能就行了。
霍金斯眼睛一亮，這個辦法不錯。它既解決了客戶反饋的問題，也免于被老用戶抱怨。
“工藝制成順利的話，一兩個月我們就可以推出背光板。”
“good，我期待palm創造更多的記錄。”問題已經解決，他也放心了。
迪恩今天過來就是為了鼓舞大家的士氣，順便和霍金斯確認palm的后續發展問題。
現在是時候離開了，他和史蒂夫.凱斯約好了見面的時間。
“雅虎正在華爾街呼風喚雨，而你直到它快要上市了，才姍姍來遲。
你這個創始人身份，可真是讓人羨慕。”史蒂夫.凱斯不無嫉妒的給了他一個擁抱。
“伱知道的，那只是宣傳需要。”迪恩親密的拍了拍他的后背。
在雅虎路演的這一段時間，它的股東名單已經公布。
迪恩的名字赫然在列，并且還是和楊致遠、大衛并列在了創始人一欄。
這是雅虎營銷團隊的建議，他們認為這會讓雅虎更受投資者的青睞。
迪恩同意了，只是站個臺嘛，這都是正常操作。
所以當楊致遠和大衛滿世界的路演時，只掛了個名的迪恩卻在忙自己的事。
“好了，說說吧，西雅圖又給了我什么驚喜？”迪恩和他走到沙發區坐下。
“這次的事情不同尋常。”史蒂夫.凱斯的臉色立刻嚴肅了許多。
迪恩原本漫不經心品咖啡的動作一頓，他抬起目光，“是網景？”
“你知道？”史蒂夫.凱斯驚訝的問道。
迪恩嗤笑一聲，“現在的網景可是微軟的心腹大患。能讓西雅圖放下成見，來聯系你這個競爭對手。
除了網景，我想不到還有什么，能讓他們做出這樣的選擇。”
“蓋茨有你這樣的對手，沒枉費他‘首富’的名頭。”史蒂夫.凱斯突然笑了起來，“老實說，我突然很期待接下來的好戲了。”
迪恩無奈的搖搖頭，“ok，所以微軟為什么聯系你們？”