第347章 超乎想象
猜你喜歡美利堅往事1988第347章超乎想象 “這份數據來自mci、貝爾對5萬人以上城市，所做的系統核算成本。
你知道的，史蒂夫，這兩家電話公司已經可以覆蓋到美利堅的大多數城市。”
在光纖還沒有普及的年代，撥號上網才是主流。
接入互聯網的數據線和電話線其實是同一根，雖然上網速度可能會受到限制。
但這大大降低了互聯網的接入成本，運營商不需要承擔線路鋪設這樣的基礎設施費用。
而有了線路之后，運營商唯一需要投入就是交換機、調制解調器等硬件設備開支。
但它是一次性投入，除了擴大規模，后續使用中不會產生額外的費用。
迪恩現在拿出的資料，就包含了這些所有因素在內，最后計算得出的成本。
史蒂夫對20美元的包月費用感到不可思議，這比他預計的低了幾倍。
“如果按照20美元計算，也就說一個家庭每年在網絡接入費用上的開支是240美元。”
“這個數字是不是很熟悉？”迪恩又從安娜那里，接過了一份aol去年的財報。
“240美元，這正好和aol用戶平均每年貢獻的245美元營收相符合。”
史蒂夫臉上的驚訝越發明顯了，事情竟然如此巧合。
“所以情況很明顯了，采取包月制之后，aol從每個用戶身上收獲的價值并沒有減少。
另外，每月20美元并不是真正的成本，它甚至包含了一部分毛利在內。
而且當用戶數量超過一千時，這個成本會被進一步攤薄。
想一想aol在每個城市中擁有的用戶數量，他們遠遠不止一千！”
史蒂夫心動了，但他仍然有些疑問。
“這是怎么做到的？或者說為什么成本會如此之低？”
這太不合理了，包月的營收竟然和現在按小時計費的營收差不多？！
“因為撥號服務比想象的要簡單，不限時之后用戶也沒有想象中的那樣依賴互聯網。”
迪恩翻開mci抽樣調查的案例信息表，開始和史蒂夫逐步分析其中的奧妙。
眾所周知，撥號服務分配的是動態ip，用戶每次接入網絡的ip地址并不固定。
至于為什么這樣做，這和撥號上網的原理有關。
在運營商那里，一個號碼對應一個ip地址。
如果為每一個用戶都分配固定的ip地址，那意味著aol這樣的全國性運營商，在每一個州每一個城市都要有大量的號碼可供分配。
但那顯然不現實，因為合作的電話公司沒那么多號碼提供給它。
而且如此龐大的號碼清單管理，本身就需要投入大量的成本來維護。
這時候動態ip就誕生了，它可以讓運用商更靈活的分配資源。
考慮到并不是每一個用戶，每天每時每刻都會有上網需求。
所以只需要在用戶撥號時，為其分配一個可用的ip地址即可。
誰家需要，就把這個號碼分配給誰。
如果當前用戶離線，則立馬可以再把這個號碼分配給另外一戶。
這樣就大大提高了號碼的利用率，而不用擔心它被閑置在一旁。
所以一個地區內，可以上網的號碼其實是公用的。
有時候某個用戶一天內進行多次撥號，可能這個ip地址會更換好幾次。
那么通常一個五萬人的城市，需要多少個號碼，就能滿足整個地區的上網需求呢？
根據mci和貝爾那里的統計，大概400500個號碼，就完全可以覆蓋一座中大型城市。
這個數字比預想的要低得多，因為500個號碼和5萬的人口比起來，那是一百倍的差距。
作為網絡運營商，這些號碼也需要從電話公司那里購買或者租用。
現在一個城市只需要幾百個號碼就能滿足，這在無形中也大大減少了isp運營商的成本開支。
當然想要提供撥號上網，僅僅只有電話號碼還不夠。
每一個號碼都需要配備接入點，也就是pop。
處理pop電話呼入的調制解調器組，就是isp運營商最大的成本開支之一。
按照最理想的情況，每一個pop電話呼入都有對應的調制解調器處理，才能保證所有用戶都流程的使用網絡。
但事實是ips運營商只需要具備，當地服務設施總規模的四分之一到三分之一的調制解調器庫容量，就足以服務整個地區的市場。
因為用戶對網絡的需求時間有限，平均每天大概一個小時左右。
而且使用時間也并非集中在一起，這就使得調制解調器的利用率維持在一個很低的水準。
換句話說，無論是號碼，還是調制解調器組，它的需求遠比想象的低。
這就意味著ips運營商可以用極低的成本投入，就能覆蓋到整座城市的網絡服務。
1000戶家庭平均每月20美元的費用，就足以平衡掉成本開支。
在這范圍之外，每增加一戶所獲得的營收，就是isp運營商的利潤。
如果這一條規律適用于整個美利堅的城市，那…史蒂夫的眼睛閃閃發光。
“數據來源的準確性不用懷疑，這是我用人情從mci他們那里換來的。”
涉及到不同地區、電話號碼分配、調制解調器總規模評估這些因素，只有電話公司才能辦到。
aol和美聯網這些運營商，可沒能力做這樣的調查。
要不是迪恩在主導這件事，或許他們只能從其他電話公司，以后的營銷政策中推算出來。
老實說剛拿到數據時，迪恩也很驚訝運營一座城市的網絡服務成本如此之低。
2萬美元就能最低限度的覆蓋全城，8萬美元就能滿足5萬人口的上網服務。
史蒂夫當然不懷疑數據的真實性，迪恩也是aol的股東，他沒道理會損壞自己的利益。
“所以事實證明，包月服務是可行的？”
“不僅可行，我們還應該立即采取措施。
cix聯盟那里，關于家庭計算機的調查報告你也看到了。
一個有10萬居民的城市，通常來說有4萬個家庭。
而其中的四分之一都配備有個人計算機，換句話說aol的潛在用戶有1萬個。
這個數字遠遠超出了一千戶，你知道這意味著什么，史蒂夫。”
一千個用戶就能保證包月服務不虧本，一萬個用戶當然會創造幾倍的利潤。
史蒂夫深深的吸了一口氣，“聽起來很誘人不是嗎？”
“當然，這毫無疑問。”迪恩肯定的點點頭，“美利堅85的人口都居住在這樣的城市中。
想象一下這個市場規模有多大，最重要的是包月之后，人們開通網絡服務的熱情一定會淹沒aol的總部大樓。”
“ok，在下次董事會議上，我會重點討論這個問題。”史蒂夫.凱斯被說服了。
商業判斷或許會有失誤，但數據不會撒謊。
然而迪恩對這樣的結果依舊不滿意，他微微前傾身體，臉上的表情嚴肅。
“不！我們的速度一定要快，因為現在是最佳窗口期。”
“什么意思？”史蒂夫一愣。
“給你看樣東西”迪恩朝安娜打了個眼色，后者立刻把早已準備好的便攜式電腦拿了出來。
“這是…？”見到擺在眼前的電腦，史蒂夫更迷糊了。
“我建議你先體驗一下它。”迪恩把筆記本往他面前推了推。
懷著些好奇，史蒂夫打開了電腦。然而剛剛進入系統界面，他就吃了一驚。
“它不需要進入dos界面，然后輸入‘win’命令字符？”
“你沒看錯，就是這樣，它完全擺脫了dos的限制。”
以前微軟的windows3.1系統，在剛開機時需要先從dos界面進入。
它的部分操作，也仍然需要命令式字符才協助，但現在不需要了。
隨著體驗的進行，史蒂夫的嘴巴越張越大。
新系統給了他極大的沖擊，以前那種一個個不同分類窗口的展示方式，被下方的任務欄取代。
這有效節省了桌面空間，讓操作更加簡單清爽。
此外所有的操作都是圖形化顯示，所見即所得。
“史蒂夫，它將是革命性的。這套系統內部集成了聯網組件，用戶想接入網絡將變得更加方便。
另外硬件也支持即插即用的模式，它會自動識別外接設備，并安裝驅動。
還記得微軟的msn嗎？想象一下，在這樣的系統框架下，它的內容會豐富到什么程度？”
史蒂夫沉默了，親身的體驗告訴他，這款操作系統威力非凡。
是的，迪恩現在展示給史蒂夫看的，就是微軟今年準備發布的windows95系統。
比特已經拿到了開發包，雖然它和公測版的系統有些區別，但是已經可以看個大概。
微軟對新版本的msn抱有很大的期望，它所有的功能設計和展示方式都是為windows95量身打造。
不用懷疑，如果僅從視覺效果看的話，aol在它面前和毛坯房沒什么區別。
放下手中的鼠標，史蒂夫轉過目光。
“迪恩，這就是微軟今年的大手筆？”
“我想是的，它很夠勁不是嗎？”
迪恩示意安娜把電腦收好，這玩意可千萬不能泄露出去。
“說的沒錯，它很夠勁！”史蒂夫起身在辦公室里，來回徘徊了幾步。
“不急著回加州吧？”
“如果有需要我可以隨時推遲行程。”迪恩聳聳肩。
“那就留下來一起開個董事會議吧。”
“如伱所愿”迪恩微笑著點點頭。