第228章 競爭對手
猜你喜歡美利堅往事1988第228章競爭對手 紅鯡魚會，好吧，這并不是什么晚宴。
它是路演之后，承銷商向大型投資機構試探認購意向的小型聚會。
之所以取這個名字，那是因為承銷商需要向眾多潛在客戶遞交紅鯡魚招股說明書。
這份招股書的封面上印有醒目的紅色警告聲明，該警告指出產品和服務信息不完整，可能會更改。
而且在此期間，股份不能出售。但是經紀人可以向客戶預售股票，并從他們那里獲得一份購買意向書。
在股票發行時，注冊聲明生效后，買方可自行決定將意向書轉換為買入訂單。
這場小型交易會非常靈活，投資機構的購買意向書也不具有法律效應。
所以最終匯總來的數據，只能作為參考。
另外承銷商可以根據客戶的購買意愿，來進一步調整招股書的內容。
比如這一次比特公司的紅鯡魚招股書中，對單股的定價區間是1420美元。
是的，摩根士丹利悄悄提高了比特公司的股票定價，原本計劃中這個數字是1216美元。
不過因為市場反饋火熱，還有《時代雜志的加成，他們臨時調整了定價。
事實證明這個價格依然不高，僅僅紐約的第一場內部推介會，摩根士丹利他們就拿到了目標融資金額65的認購數據。
雖然上市后最終的買入訂單可能會有出入，但無疑這是一個開門紅。
于是在紐約的路演結束后，迪恩他們又馬不停蹄的飛向了芝加哥。
“嘿，瞧瞧我們的大明星，他成了史上最年輕的億萬富翁！”
機艙內瓦倫丁舉著一本封面上有紅色邊框的雜志向后面的座位搖了搖，他的這一舉動立即引來了大家的歡呼。
這架飛機上坐的都是比特公司和摩根士丹利的人，他們選擇了包機前往芝加哥。
“迪恩，你該看看它。”瓦倫丁把雜志遞到他的面前，“狗屎，我有點嫉妒了，他們竟然把你拍的這么有魅力。”
“ok”迪恩笑著放下手中的資料，然后接過了那本雜志。
《time的標志很醒目，當然迪恩的人物封面更奪人眼球。
穿著西裝的他，翹腿坐在黑色的椅子上。目光瞥向右下方的鏡頭，帶著些微笑，又帶著些銳意。
《迪恩.普萊斯——軟件帝國的新王，在封面下方還有一行小字標題，“如何從鄉下小子成為硅谷明星？”
不得不說時代雜志還是很有牌面的，寥寥幾語加上標志性性的紅框和人物封面，一種商業大亨的氣息撲面而來。
這期雜志實際上在前天就已經發刊了，只不過迪恩當時正忙了第一次路演，所以沒來及看。
他隨手翻了翻，里面的內容除了是對自己和比特公司的介紹，他和詹姆斯的對話也原封不動的搬了上去。
迪恩自己對《時代的報導沒有太大的感覺，但瓦倫丁卻不滿意他敷衍的態度。
“小子，正是有了它，我們的第一次路演才能那么成功。”
瓦倫丁從他手里搶過那本雜志，“你知道登上時代雜志意味著什么嗎？”
“嗯哼”迪恩示意他繼續，然后又把注意力放到了手中的資料上。
“這意味著你出名了，無論是在公眾群體，還是在精英群體中。
想要同時獲得這兩個群體的認可不是一件容易的事，因為那會給我們帶來很多的方便。”
“聽起來這對我們接下來的ipo有好處？”
“當然”瓦倫丁得意的拍了拍手中的雜志，“后面的芝加哥和洛杉磯路演，將會有無數名流不請自來。”
甭管他們是不是真的對比特公司的股票感興趣，但來的人越多，路演的名氣也越大，那就是在向市場釋放信號。
瞧，比特公司很受歡迎。這也是一種廣告，甚至在某種程度上可以影響輿論的導向。
當然最妙的還是時代雜志的報導，它沒有故意夸大什么。
但只要如實報導，那就是對迪恩最好的宣傳。
因為他的經歷太勵志也太有傳奇性，這就是美利堅夢的真實寫照。
公眾喜歡這樣的人物形象，精英們也樂意和他打交道，媒體也找到了宣傳的素材。
三贏！不得不說摩根士丹利為迪恩安排采訪的時機很巧妙。
“有什么頭緒了嗎？”
就在瓦倫丁還為接下來的路演而眉飛色舞時，大衛.摩根塔勒把目光放到了迪恩手中的資料上。
“看起來和之前猜測的一樣，這應該是有人忍不住想下場分一杯羹。”
迪恩手中拿的資料，就是關于teams競爭對手rascall的信息。
它的創始人，那個叫布萊恩.懷爾斯的年輕人，原本只是紐約這里一個電腦游戲愛好者。
他酷愛計算機游戲，為了方便和朋友們在游戲中有更好的配合，他開發了一款語音撥號軟件。
從原理上來說這款軟件和teams大同小異，都是基于數字音頻而傳輸的一種網絡數據。
但畢竟是野路子出身，布萊恩.懷爾斯也只是想利用它完成最基本的語音通話。
所以這款rascall軟件的通話質量慘不忍睹，而且對硬件要求非常高。
但因為有了teams的珠玉在前，rascall很快也吸引了一部分有心人的目光。
即時通信軟件被證明是有市場的，比特公司甚至還借助它，即將完成上市的壯舉。
如果temas能成功，那rascall是不是也可以？
于是查爾斯河創投找到了布萊恩.懷爾斯，他們都在東海岸，甚至離得還非常近。
當查爾斯河創投的人，告訴布萊恩.懷爾斯想要把rascall商業化的時候，對方一度以為他們在開玩笑。
為了說服這個什么都不懂的年輕人，查爾斯河創投的人直接把teams軟件擺到了他的面前。
149美元一份？估值十多億美元？布萊恩.懷爾斯驚呆了。
他打零工的時薪才不過6.5美元，這需要工作多少年才能積攢十多億美元的財富？
布萊恩.懷爾斯算不出來，但他知道機會就在眼前。
面對查爾斯河創投遞來的橄欖枝，他毫不猶豫的接了過來，不過他也有自己的條件。
布萊恩.懷爾斯拒絕了查爾斯河創投注資30萬美元，拿走70股權的投資要求。
他選擇了拿走12萬美元，然后自己獨留70股權的投資選項。
這一比例正好和查爾斯河創投最初的預計完全相反，這個年輕人很貪心。
事實是離開了投資公司的幫助，他可能什么都不是，甚至就連租一間辦公室的錢都沒有。
查爾斯河創投也不是沒有陳述過利害關系，但布萊恩.懷爾斯統統拒絕了，他被十幾億美元的估值刺激到了。
最終考慮到rascall軟件已經完成了基本框架，市面上有沒有其他可替代的投資選項，查爾斯河創投同意了布萊恩.懷爾斯的要求。
拿到第一筆投資的布萊恩.懷爾斯也開始摩拳擦掌準備大干一場，但尷尬的是rascall目前只有語音通話功能。
teams的文字消息和文件傳送功能，它都不具備，并且布萊恩.懷爾斯自己也搞不定這部分功能的開發。
好吧，他們遇到了第一個難關。但風險投資已經開始，總不能虎頭蛇尾草草結束。
于是雙方坐在一起一合計，最后都把目光投向了已經成熟的teams軟件。
他們搞不定，但是有現成的參照對象啊。
于是靈機一動的布萊恩.懷爾斯，把市面上古老的柏拉圖系統按照teams的界面改改，就加進了rascall軟件中。
瞧，一樣的文字消息，一樣的語音通話，他們已經無限接近于teams。
至于文檔傳輸功能，布萊恩.懷爾斯依舊沒有搞定。
但這不影響查爾斯河創投，開始積極的為rascall軟件宣傳并且造勢。
現在比特公司吸引了太多的目光，這正是蹭熱度的好時機。
只要能在媒體面前露個相，不愁沒有熱錢主動送上門。
查爾斯河創投很精明，也很了解風投圈的游戲規則。
比特公司屬于西海岸，當時它在第三輪融資時，就引得眾多的投資機構爭搶那點稀缺的股票份額。
但最終它們都被西海岸的同行瓜分干凈，東海岸這里幾乎顆粒無收。
現在由查爾斯河創投這樣的東海岸風投坐莊，來發起類似的融資活動，這里的同行們一定會很感興趣。
最妙的是布萊恩.懷爾斯也屬于東海岸，rascall軟件是根正苗紅的東海岸企業。
同時teams又被證明了市場，這樣的投資幾乎已經沒有風險，這正是東海岸風投的最愛。
現在他們就缺少一個在媒體面前亮相的機會，于是查爾斯河創投瞄準了比特公司在紐約的路演。
“根據我們得到的消息看，他們的rascall和teams幾乎有完全相同的使用界面。
憑借這一點我們可以起訴他們侵權嗎？”大衛.摩根塔勒這個不懂軟件的人，都看出來對方抄的太明顯了。
“可以試一試，不過可能有點麻煩。”現在的聯邦法律對軟件方面的侵權，還不是很完善。
迪恩預計即使對方被判侵權，那也可能是很久以后的事。
東海岸的這些老錢們，或許商業眼光一般。但在扯皮這件事上，他們從未讓人失望。
見大衛.摩根塔勒有些擔憂，迪恩不由笑著安慰他。
“放心吧，它比teams差遠了，東海岸在軟件研發上也從未讓人失望。”
迪恩的一句玩笑話，讓大家都笑了起來。論軟件商業化，還得看硅谷。
正說笑著安娜拿著衛星電話走了過來，“boss，你的電話。”
民航不允許使用移動電話，但提供專有的衛星電話服務。
迪恩接過電話大概說了，兩句就掛斷了它。
“有什么事嗎？”大衛.摩根塔勒問道。
“沒什么，芝加哥路演結束后，我們回一趟硅谷。”
阿肯色州長夫婦，準備再次訪問加州了。
不過迪恩不知道的是，查爾斯河創投的舉動不僅吸引了東海岸的目光，某個龐然大物也有所驚覺。