第227章 答辯
比特公司的競爭對手？迪恩在瞬間就反應過來，瓦倫丁的意思應該是teams的競爭對手。
畢竟他們現在唯一獲得成功并發布的產品只有teams，迪恩早就料到會有這樣的一天。
因為依靠這款軟件，比特公司現在甚至已經準備公開上市了。
但是偏偏在這個節骨眼上，比特公司首場路演，并且還是最重要的內部推介會。
迪恩轉過目光看向臺下，瓦倫丁和杜爾他們都緊張的看向這里。
顯然他們也不認為這是巧合，這背后很可能有其他人推波助瀾。
“我欽佩比特公司的歷程，但是能夠我們聊聊公司的未來嗎？
你們如何保證它的高速成長，以及如何保證它的利潤？”
臺下拿著話筒發言的是保誠集團的代表，作為英格蘭最大的保險公司，他們在全世界都有業務。
當然眾所周知，保險公司都很有錢，而且還是現金流。
所以如何為銀庫里的資金，尋找合適的投資渠道是保誠關注的重點。
比起說給在場媒體聽的那些正能量導向，保誠更關心投資比特公司的收益是否穩定和可觀。
放下心中的疑慮，迪恩打起精神專心應對眼前的第一場路演。
“關于比特公司的未來，我想在場很多人都聽說了一些。
沒錯，那份《遠景計劃》是真實存在的。”
迪恩話音剛落，場下就響起了一陣笑聲。
隨著比特公司曝光率逐漸上升，最近媒體甚至就這份計劃是否存在而提出了諸多質疑。
有人認為這是比特公司在故弄玄虛，目的就是為了接下來的上市。
現在迪恩親口證實它的存在，也算玩了一個小小的梗。
“關于未來的，我們至少規劃了接下來五年內，比特公司的產品開發項目。
teams只是我們的第一個產品，我們還有更多激動人心的創意，等著展現給大家。
至于比特公司的利潤，我想接下來的數字更能回答這個問題。”
隨著迪恩把目光轉向身后，大屏幕上也開始展現比特公司的各種ppt數據。
“我們的年費訂閱用戶已經達到了200萬規模，并且它每月依舊在保持40的增長速度。
先生們，請注意這是年付費用戶，它意味著比特公司每年的銷售額至少是3億美元！
而這個數字還在不斷的突破原有的記錄，廣闊的海外市場為我們提供了持續增長的空間。
至于比特公司的利潤率，這從之前的財報上就可以知道，我們的利潤率遠遠高于行業的平均水平。”
想要打動臺下的這些大宗買家，比特公司當然要拿出有說服力的數據。
只不過今天來參加內部推介會的人出乎意料的多，這可能和《時代》雜志剛剛發刊有一定的關系。
原本只打算面向八十人群體的小型推介會，現在被硬生生改成了容納五百人的公開路演。
“比特公司如何保證用戶的忠誠度？因為我了解到你們的用戶可以隨時取消這一服務。”
道富基金的人提出了一個相對犀利的問題，年費訂閱制看似可以保證每年的銷售額，但它的穩定性存疑。
“這是一個非常好的問題，我非常樂意回答它，因為我們的努力被人注意到了。”
迪恩朝臺下招了招手，有工作人員抱著一沓厚厚的資料走上了臺。
“很多人可能好奇這是什么？不妨讓我們先猜猜看。”
迪恩看向臺下的一個角落，“那位穿紅裙的美麗女士？”
話筒被遞了過去，聚光燈也配合的打在她的身上。
“女士，我該怎么稱呼你？”
“羅拉，我是cbc的記者羅拉。”
“歡迎你參加今天的ipo路演，羅拉。”
“謝謝”女記者大方的和現場的觀眾打了聲招呼。
“ok，羅拉，根據你的猜測，擺在我面前把的這些資料是什么？”
迪恩拍了拍身前壯觀的資料堆，它們足足有半人高。
“我猜它是比特公司的歷史銷售數據，它們足以說明比特公司營收情況的良好穩定。”
“good”迪恩示意她坐下，“我想這是在場很多人心中的答案。
但是我很遺憾的告訴你羅拉，它們和銷售數據無關，它們都是票據。”
票據？這個答案超出大家的預料。
“沒錯，它們都是比特公司售后人員乘坐交通工具的票據。”
迪恩隨手從上面拿了一張，“瞧，這是飛往田納西州的飛機票。”
“還有這張，它是賓夕法尼亞州某家出租車公司的發票。
去往西雅圖的火車票、橫渡伊利湖的船票、卡爾森酒店的住宿發票”
隨著迪恩一個個數過去，身后的大屏幕上閃現一幅幅比特公司工作人員的畫面。
他們無一例外都身穿帶有比特公司logo的衣服，他們有的在路上，有的在忙著調試軟件。
“我想伱們已經猜到了這些票據意味著什么。”迪恩感慨的拍了拍它們。
“沒錯，這些都是比特公司售后人員服務客戶時，在出差途中所開具的各種各樣的發票。
這是他們凝聚汗水的證明，同樣也是比特公司推出年費訂閱制的信心所在。
現在所展示的只是其中很少的一部分，在比特公司的儲藏室，我們還有整整一倉庫的電話費用清單。
我們的客服人員24小時待命，他們撥出并接通無數個電話。
這些就是比特公司保證客戶忠誠度的秘訣！它們出乎意料的簡單！”
嘩，熱烈的掌聲洶涌而來，這一次大家看向迪恩的目光甚至帶了些敬意。
能如此重視售后服務的公司，當然會有大批的忠實用戶。
“那么比特公司如何面對競爭呢？據我所知，已經有一個叫布萊恩.懷爾斯的人，開發了類似軟件，叫rascall。
他們同樣注重即時通訊，擁有和teams類似的語音通話。”
來了，迪恩和瓦倫丁他們都不著痕跡的瞄了眼對方面前的銘牌，查爾斯河創投。
一家東海岸的老牌風險投資機構，通常只面向私人募集資金。
雖然已經悄悄把對方記上了小本本，但迪恩還是微笑著回答了他的問題。
“任何一家軟件公司都會面臨競爭，比特公司同樣如此。
不過我們對自己的技術積累有充足的信心，我們為teams軟件的核心技術申請了發明專利。
可以毫不夸張的說，我們對數字音頻的研究已經走在了時代的最前沿。
比特公司擁有先進的技術積累，擁有最棒的工作團隊，我們沒有理由懼怕競爭。”
臺下的觀眾很給面子的鼓掌喝彩，但查爾斯河的人似乎還不滿意。
不過迪恩沒給他們機會，今天是比特公司的路演，主角只能是他。
“當然除了在teams軟件上面的領先，我們還不斷的有新產品加入比特公司的大家庭。”
迪恩話音剛落，身后的大屏幕上開始慢慢浮現一款全新的軟件logo。
“哇”現場的觀眾激動情不自禁的發出感嘆和歡呼。
“worktitle，全球第一款項目協同管理軟件。
我說過的，比特公司的哲學是：我們要成為行業的第一個人！
第一款即時通信軟件！第一款項目協同管理軟件！”
信仰拉滿！全場都在為迪恩歡呼，一個新的宗教即將誕生！
“關于worktitle，細節方面我現在還不能透露太多。
但是我保證這將是你們用過的最酷的辦公軟件，它能幫你完成所有你能想到的工作。
甚至它還可以和teams聯動兼容，讓teams成為它的功能之一。”
隨著迪恩解說，屏幕上出現了worktitle的應用界面，在它的右側teams聊天窗口一閃而過。
這副畫面展示的時間很短，但依舊引起了現場觀眾驚喜的尖叫。
“ok，各位不用太心急，它大概兩個月之后就可以大家見面。
我相信隨著比特大家庭的壯大，我們有信心戰勝每一個競爭對手！”
迪恩站在臺上鞠躬謝幕，他已經連續說了一個多小時。
眾人再次獻上了自己的掌聲，攝影師的閃光燈也在不停亮起。
坐在最前面的幾家國際投行，紛紛交頭接耳的溝通彼此的意見。
從他們的臉上不難看出，比特公司的第一次路演非常成功。
“迪恩，等會還有紅鯡魚會，沒問題吧？”
在迪恩剛剛下臺的時候，理查德他們也匆匆走了過來。
不用問也知道，關于比特公司的競爭對手的事，他們也是剛剛收到消息。
“那個rascall，還有查爾斯河創投，我需要關于他們的全部信息！”
迪恩現在很生氣，因為他剛剛被人當槍使了。
準確的說是，被迫替別人打了一回。
那個查爾斯河創投在比特公司首場路演，向迪恩提出關于競爭對手這樣的尖銳問題那也就罷了。
但是他偏偏把競爭對手的創始人和軟件名字，都如此詳細的當著眾多投資機構的面說了出來。
這里面什么心思還需要解釋嗎？在場的都是人精，大家心知肚明。
哈，這是把比特公司的ipo路演，當作他們的大型現場了？
還好迪恩提前得到了消息，并且機智的用新產品吊足了大家的胃口。
否則還真說不定讓對方得逞了，但是這個仇不能不報，他記住了。
聽到迪恩的問題，大家下意識的看向剛剛查爾斯河創投所在的位置。
果然，對方已經提前退場了。
“我們正在查，我保證明天關于他們所有的信息，都會送到你手上。”
理查德也很生氣，對方這么做無疑也掃了摩根士丹利的顏面。
“我現在就去把那些老鼠找出來！”脾氣火爆的瓦倫丁，一刻也不能等。
“好了，準備接下來的紅鯡魚會。再去芝加哥路演一場，我們就要進入靜默期了。”
摩根士丹利即將向sec提交比特公司的注冊申請表，在那之后就是上市前的第一個靜默期。：mhtxs
下載本書最新的txt電子書請：
本書：
上一章：