第218章 獨角獸
1億美元，7的股權釋放，那就是對比特公司估值14.28億美元。
老實說瓦倫丁他們有些心動，因為這已經無限接近，最開始他們想都不敢想的15億美元。
阿瑟.洛克一個勁的給迪恩打眼色，此刻的他心花怒放，這超出自己的預料太多了。
這一次自己當初的投資，已經膨脹到了3.5倍，而不是之前的2.5倍。
14.28億美元，這比摩根士丹利上一次的報價，又提高了2億多美元。
照理來說，作為第一次創業的年輕人，迪恩應該對這個數字滿足了。
但他依然覺得摩根士丹利低估了比特公司的潛力，他有信心在今年帶領比特公司走上更高的臺階。
似乎注意到了他的神色，理查德不得不開口提醒他。
“迪恩，我知道ip電話業務取得了不俗的成績，比特公司的財報也無可挑剔。
但是我們的目標是向潛在的客戶推銷股票，他們的認可才是關鍵。
比特公司只占據了worldlink35不到的股權，這個成績首先就被打了一個折扣。
其次在很多人眼里，雖然比特公司的技術表現優秀，但mci的資源起到了關鍵作用。
估值和定價從來不是為了說服摩根士丹利，而是市場！”理查德不得不再次強調這一點。
瞧瞧現在的甲骨文，華爾街對它今年的財報預估是銷售額超過10億美元。
市場也認可這一點，但甲骨文現在的市值依舊沒有突破40億美元。
即使算上ip電話業務，還有海外市場的增長，比特公司今年的銷售額能達到5億美元嗎？
沒人敢保證，比特公司自己不行，華爾街也不行。
這是需要通過公司往年財報計算出來的，而不是空口無憑吹噓出來的。
“ok，我理解承銷商在ipo過程中所起的作用，我也認可我們的伙伴關系。
但是在正式確定價格之前，不如讓我向你們展示一些東西？”
迪恩明白想要讓摩根士丹利盡全力配合，來抬高比特公司的估值，他必須拿出一點說服對方的東西。
“什么？”理查德一愣，他沒想到還有這樣的環節。
“稍等我片刻”迪恩拿起摩托羅拉撥了一個號碼后，就開始交代起來。
五分鐘之后，有兩個穿著格子衫的程序員抱著電腦走了進來。
“boss”他們眼神警惕的看著會議室里的陌生人，這可是比特公司最核心的機密。
“向我們的客人展示一下，比特公司最新的成果。”迪恩歪了歪頭，示意他們拿出看家本領。
對于摩根士丹利這樣的外行人，迪恩不介意秀一秀自己的創意。
得到了迪恩的命令，兩個程序員雖然不情愿。但是打開電腦，點開了一款有些特殊的軟件。
“這是什么？”理查德被眼前從未見過的軟件界面吸引了目光。
“worktitle，比特公司正在開發的協同項目管理軟件。”
“遠景計劃？”理查德一個機靈，他最近正在翻來覆去研究關于比特公司這方面的報道。
“沒錯”迪恩自豪的點點頭，“我們已經快要完成第一步了。
你眼前所見的就是這款軟件的交互界面，所有的項目流程就像魚骨頭一樣，依次排開一目了然。
建立任務、分配任務、推進任務，整個項目涉及的每一個人都可在上面更新進度。
除此之外，worktitle還支持搭建多種應用，比如調度日報、資金劃歸、會議安排、信息公告、電子刊物、故障保修等等。
在功能集成方面，我們也加入了電子郵件應用模塊，這是比特公司自己開發的郵件功能。
有了它，企業用戶不再需要額外開通商業電子郵箱服務，它是免費的。”
隨著迪恩的演示，理查德和他的助手眼睛越瞪越大，他們被各種智能化的功能設計驚呆了。
“當然，作為比特公司的辦公套件，worktitle中還嵌入了teams軟件。
也就是說這款協同項目管理軟件，還支持即時聊天，以及文件發送功能。
不過這一切的前提是企業既訂閱了worktitle服務，也訂閱了teams軟件服務。
現在你眼前看到的只是最初始的版本，后續我們還會加入日歷、傳真、網頁等功能。”
“這豈不是說，所有的辦公應用，都能在worktitle中找到？”
理查德呆呆的看著屏幕上眼花繚亂的功能，下意識的問了一個稍顯外行的問題。
“從理論上來說，確實如此。”迪恩看著理查德笑了笑，“相信我，等它發布時，摩根士丹利也會是我們的客戶之一。”
worktitle看起來功能很多，其實這些都套用了一個模板。
使用者完全可以根據自己的需求，去搭建相關功能模塊。
當然worktitle依舊會分為標準本和豪華版，兩個版本激活的功能數不一樣。
甚至它還可以和teams組成套件賣，兩個一起采購有折扣。
“上帝，真是難以置信。”理查德只是簡單的看了一遍演示，就知道自己在工作中該怎么用它了。
對于摩根士丹利這樣和大量數據打交道的企業，worktitle來的正是時候。
“它們什么時候能推向市場？”這才是關鍵，這也是理查德重新評估比特公司的重點。
“如果一切順利下半年可以發售，內部評估今年內一定可以推出。”
這是迪恩給出的保證，worktitle最早在去年底就已經開始秘密立項了。
理查德手指輕輕敲擊著桌面，老實說擺在眼前的worktitle確實讓他印象深刻。
比起各種虛無縹緲的數據預估，顯然已經切實存在產品才更讓人安心。
“迪恩，摩根士丹利會按照1億美元、6的股權釋放比例，來進行股票定價并推銷。
但是這一切的前提是有足夠的客戶對它感興趣，否則摩根士丹利無法簽署包銷合同。”
“贊美您，費舍爾先。”這一次輪到迪恩拍理查德的馬屁了。
“我現在需要飛回紐約，重新對比特公司的ipo進行評估。拿到足夠的意向數據后，我會再聯系你的。”
理查德匆匆收拾好筆記本，就帶著助手馬不停蹄的離開了會議室。
看著他們的背影消失在視線內，會議室里先是安靜了片刻，然后“轟”的爆發出一陣歡呼聲。
“16.6億美元！迪恩！16.6億美元！”馬庫斯激動的直接跳上會議桌，然后一個箭步從桌子上跳到了他的身上。
“狗屎！你這家伙怎么這么重？”迪恩用手接住了他，否則馬庫斯會和大理石地面來一個親密接觸。
“16.6億美元！motherfcker，這大概是3個思科！”瓦倫丁又是高興，又是有些嫉妒。
高興的是紅杉資本在比特和思科兩家公司，都持有數目不菲的股權，甚至都是他們的領投人。
嫉妒的是持有比特公司的股權較少，和思科比起來少了近乎10。
如果兩家交換一下，那就完美了，瓦倫丁不禁想到。
杜爾也對這數字非常滿意，這甚至超過了他自己當初的信口胡謅。
好吧，“杜爾報價法”臭名遠揚，他自己也明白這一點。
至于大衛.摩根塔勒，他始終捏著煙斗笑呵呵的看著大家歡騰一片。
對于摩根塔勒來說，這筆收益豐厚異常，他沒什么不滿意的。
“嘿，伙計們。摩根士丹利只是答應這樣去推銷，事情還沒準兒呢。”
阿瑟.洛克強壓住心中的喜悅，他極力保持理中客的風度。
“說的沒錯”迪恩親密的摟住他的肩膀，“聽說洛克先生和理查德關系不錯？”
“嗯哼”洛克矜持的點點頭，“別忘了，他就是我邀請來的。”
“good”迪恩挑了挑眉，“既然如此，為了保證我們能拿到16.6億美元的估值。
現在我們需要一個人去東海岸充當各大投行的聯絡人，尤其是摩根士丹利那里。
我想洛克先生是一個很好的人選，你們覺得呢？”
“yeah！”所有人都表示贊同。
“so”迪恩滿臉鼓勵的看著阿瑟.洛克，“能不能帶我們大家發財，就看您的了。”
“這個人選很重要？”阿瑟.洛克有些猶豫。
“當然，除了您有東海岸投行工作的經驗，我們都是野路子出身。”
迪恩這句話說的半真半假，重點是阿瑟.洛克很受用。
“那就交給我吧，我會督促理查德咬住這個價格，毫不讓步的。”
阿瑟.洛克確實有些懷念東海岸，而且他也是比特公司的股東之一。
雖然作為投資人，他想早點套現。
但如果有賣出更高價格的可能，他不介意再動用一點自己的私人關系。
“good，祝您一路順風。”
把滿頭白發的阿瑟.洛克送走，迪恩才轉過身聳聳肩，“他應該繼續在弗羅里達，享受自己的退休生活的。”
眾人哈哈大笑，他們明白迪恩的意思。
風險投資這一行業，不適合失去銳意的年老者，哪怕他是曾經的傳奇。
英雄遲暮，現在的阿瑟.洛克和曾經那個鼓動“八叛逆”，成立仙童半導體的洛克差的遠了。
要不是知道他背后有幾個東海岸的大人物在站臺，比特公司絕對沒有他的份。
現在把他打發走，正好大家也落得清閑。
16.6億美元，如果不出意外的話，摩根士丹利能搞定它。
雖然理查德沒有給出保證，但迪恩知道對方如果沒有把握，是不會如此急匆匆的就離開。
理查德需要向摩根士丹利的客戶，安利比特公司種種令人拍案叫絕的創意。
彼此的關系相輔相成，只要得到了潛在客戶的點頭，摩根士丹利就會和比特公司簽訂合同。
滴滴滴 正在迪恩暢想未來的時候，他的電話響了。
“迪恩，是我。”
“肯尼迪先生？”迪恩聽出了對方是誰，最近他們通過了不止一次的電話。
“比特公司ipo的承銷商定下了嗎？”
迪恩一愣，“我們剛和摩根士丹利的人談過。”
“現在能安排我們插個隊嗎？或者在名單上加一個名字？”肯尼迪道出了自己的來電的意圖。：6lk
《美利堅往事1988》情節跌宕起伏、扣人心弦，是一本情節與文筆俱佳的都市小說，樂庫轉載收集美利堅往事1988。