第206章 漩渦
猜你喜歡美利堅往事1988第206章漩渦 “狗屎！杰克，我們好像就快要談成這筆業務了。”
出了戴爾公司的大門，丹尼興奮的揮了揮拳，事情比他想象的還順利。
“別高興的太早，我們拿到了向戴爾高層展示ip電話的機會。
至于能不能拿下訂單，那就看你們技術部門的接下來的準備了。”
杰克只負責談生意，剩下的需要團隊來配合。
“沒問題，我們一定會呈現無比生動的演示。”丹尼對接下來的工作充滿期待。
他們在開辟全新的市場，美利堅未來的通信格局甚至會因此改變。
“好了，接下來我們再按照名單，拜訪下一家公司。”杰克抖了抖手中的名單。
這上面的公司有些他比較熟悉，有些則不怎么了解。
不過根據肯德基那里的反饋看，這些公司都是雇員較多，且使用電話頻次較高的公司。
照著它們去推銷ip電話準沒錯，因為需求越龐大，ip電話低廉的價格越有優勢。
不過作為worldlink的ceo，杰克只會負責前幾家公司的推銷。
他會根據這些經驗，編寫公司的推銷策略和案例，剩下的交給銷售團隊就可以了。
“當我們把名單上的公司全部拿下后，我們就再去肯德基一趟。”
“是去看女孩貼身衣服的顏色嗎？”丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想象。
杰克斜著眼打量了他一眼，“肯德基也是我們的目標客戶，它的母公司可是百事集團。
肯德基、必勝客、塔可鐘、a&w，habit漢堡，想象一下他們有多少連鎖店？
他們每天又會撥出多少個電話？worldlink不需要提供復雜的平臺化管理方案。
我們只需要拿出ip電話低廉的價格，就足以打動他們。”
針對不同的客戶，worldlink提供不同的業務方案。
雖然這些連鎖店大多只需要本地電話，但架不住ip電話的成本夠低啊。
本地電話幾乎沒有成本，蚊子腿再小也是肉，worldlink急需業務來填充自己。
杰克推廣ip電話的策略很簡單，還是走迂回路線。
先從外圍開始，逐步侵吞at&t在南方州的市場。
尤其是那些小公司，他們追求極致的成本縮減，他們一定不會拒絕價格低廉的ip電話。
worldlink在業務推廣的初期，完全可以將街道上的快餐店作為營銷網絡的中心。
從他們那里獲取周圍公司的名單，然后逐個擊破，直到worldlink的客戶遍布南方州。
有句話怎么說來著，從農村包圍城市，這個戰術很適合現在的worldlink。
杰克已經決定了，他需要組建幾支銷售隊伍，從南方幾個州同時開始推廣ip電話業務。
mci雖然在這里的業務有限，但是這正好可以作為worldlink的資源渠道。
這時候不利用一下，那真是太可惜了。
杰克已經是worldlink的人了，他現在想要薅一薅mci的羊毛。
南方州的種子在悄悄發芽，西海岸的風潮也愈演愈烈。
隨著比特公司完成第三輪融資，它的擴張策略也越來越具有侵略性。
除了既定的全球戰略，比特公司在公關上的開支也直線上升。
從三月份以來，abc、nbc、cbs這些電視臺開始慢慢出現比特公司的廣告。
美聯航往返東西海岸飛機的機身上，也有了比特公司噴涂的logo。
以肉眼可見的速度，比特公司的身影越來越頻繁的出現在公眾視野中。
這些廣告能為比特公司帶來多少營收，其實不重要。
重要的是讓公眾眼熟比特公司，因為今年它準備掛牌上市了。
股票市場是全民市場，除了投資機構，普通股民才是主力軍。
想要自己的ipo足夠成功，比特公司當然要極力展示自己的存在。
所以不僅僅有廣告，還有各種采訪和電視節目。
作為公司的ceo，迪恩當然是率先起身營業的那一個。
剛剛從abc電視臺出來的迪恩，此時正和獵戶座的埃里克坐在一起享受晚餐。
當然作為迪恩身邊唯一熟悉好萊塢的人，詹妮弗.康納利也陪在了他的身邊。
“迪恩，你在節目上的表現，完美到了極點。
臺下的觀眾就像歡迎明星一樣，發自內心的喜歡你。”
埃里克熱情的端起酒杯，主動的和迪恩他們碰了一杯。
“老實說，我情愿他們把歡呼留給比特公司。”迪恩聳聳肩，他更擅長談生意，而不是坐在鏡頭前。
哪怕是去敲代碼，也比時時刻刻注意自己的一言一行要輕松。
“哈哈”埃里克大笑著仰起頭，“人們會喜歡比特公司的，我保證。”
埃里克現在也是比特公司的一名小股東，在第三輪融資時他小投了50萬美元。
作為交換，埃勒克為詹妮弗.康納利找來了幾個電影資源。
瞧，大生意有大生意的玩法，小生意也有小生意的規則。
在去年圣誕節時，埃里克就一直在通過詹妮弗.康納利聯系迪恩。
至于目的，當然是入股比特公司。西海岸關于迪恩的新聞并不少，埃里克經常看到他的消息。
尤其是去年在派對上彼此交換名片后，埃里克就時常留意比特公司。
果然，年初的財報讓資本圈整體側目，埃里克也在那時就行動了起來。
他有深刻的危機意識，獵戶座的情況比外人想象的還嚴重。
別看去年的《與狼共舞和現在正熱映的《沉默的羔羊，取得了火爆的票房。
但獵戶座內部的財務，埃里克這個ceo再清楚不過。
今年預計還會虧損四千多萬美元，讓人膽戰心驚的是這個狀況已經持續了好幾年。
就在上個月，獵戶座背后的老板約翰·克魯格還和二十世紀福克斯的老板馬文·戴維斯，談了收購問題。
約翰·克魯格想把獵戶座作價12.65億美元賣給二十世紀福克斯，但后者拒絕了。
從那時起埃里克就知道獵戶座的情況不妙，作為ceo他需要對此負責。
如果他所料不差的話，他擔任獵戶座的ceo已經進入倒計時狀態。
在離開之前為自己撈一筆那是正常做法，所以才有了這次資源交換。
即將失業的埃里克正萌生投資硅谷的想法，這也是他今天來找迪恩的原因。
不過聽了他的打算，迪恩卻笑著搖搖頭。
“這行不適合你，埃里克。”
“為什么？”埃里克對此表示不解，“只要找到好的項目，就像比特公司一樣。
我只投錢，不會去指手畫腳。我知道創業者就和導演一樣，不喜歡別人干擾他們的創作，我尊重他們。”
“那你會虧的更快！”迪恩毫不留情的給出了自己的評價。
“這有什么不同嗎？”在埃里克看來，好項目才是重點。
“硅谷的創業公司中十家有八家會倒閉，一家被中途收購，只有一個幸運兒能勉強成長下去。
作為投資人，如果你放手不管，那么十家公司有100的可能會全部破產。
風險投資，投的不僅是錢，還有資源。埃里克，伱的資源在好萊塢。”
迪恩不否認，硅谷的投資一旦成功，它的回報將遠超過一部電影的票房收入。
說白了就是賺大錢去硅谷，賺小錢去好萊塢。前者的風險，比后者高的多。
有時候全軍覆沒才是常態，但十部電影，總會有一兩部賣座。
埃里克沒想到迪恩對硅谷的評價這樣極端，報紙上卻大多是鼓吹其膨脹的財富，比如比特公司這樣的明星公司。
“好吧，或許它確實不適合我。”埃里克在腦中想了想，自己在舊金山幾乎沒有資源可用。
“所以后面有什么打算？”撲滅了他的投資熱情，迪恩卻像沒事人一樣和他聊起了以后的發展。
“可能是時代華納，也有可能是三星傳媒或者新線影業。”埃里克無所謂的聳聳肩，“誰知道呢？”
在這一行摸爬打滾了那么久，埃里克想找下一份工作非常簡單。
“對了，我們的前州長大人最近又開始來好萊塢展示自己的存在了。”
“前州長大人？”迪恩一愣隨即意識到他說的是誰，“布朗家族？”
“沒錯，他很得好萊塢的喜歡，沃倫.比蒂和科波拉是他的忠實擁簇。
好萊塢的人認為布朗身上有著浪漫主義色彩，這和藝術氛圍濃厚的日落大道產生了奇特共鳴。”
迪恩聳聳肩，美利堅政客的話一個標點符號也不要信。
他是真的身具“自由之魂”，還是想借助好萊塢的影響力來幫助自己競選黨內候選人，誰知道呢？
說來迪恩后面說不定還要和他見一面，想想他就有些頭疼。
“好了，埃里克。今晚我還要回硅谷，所以今天這頓晚餐就到這了。”
迪恩起身準備告辭離開，要不是為了宣傳比特公司，他大概率不會來洛杉磯。
“這么急？我還為你準備了派對。”埃里克對迪恩的匆匆忙忙很不解。
“比特公司正在進行ipo的初期準備，后面我說不定還要去一趟東海岸。”
“噢，這是大事。”埃里克有些羨慕的起身，ipo之后迪恩的身家將會超過大多數人。
這就是硅谷的魅力，也是埃里克向往卻不得入門的地方。
起身的迪恩和詹妮弗.康納利向埃里克道別，這算是他在好萊塢的第二條人脈。
做生意就是這樣，慢慢的總會接觸到越來越多的東西。
剛剛走出餐廳的門，迪恩手中的摩托羅拉又響了。
“這里是迪恩.普萊斯”
“迪恩，我又有老朋友找上門了。”大衛.摩根塔勒的聲音從電話中傳來。
“這次又是誰？”迪恩對這樣的電話已經不再意外。
“桑尼維爾的參議員，拉里.斯通，不過他只是中間人。”
“他在為誰作掮客？”迪恩直奔主題，隨著92年大選接近，他也被不可避免拉進漩渦。
“阿肯色州的州長，比爾.克臨頓。”