第133章 火箭人

猜你喜歡美利堅往事1988第133章火箭人　　“我就是nsf網私有化的參與人員之一”這句話迪恩完全是在扯虎皮拉大旗，但從某種意義上來說也不錯，唬一唬美聯網的人足夠了。

　　“迪恩”消化了好一會兒，梅西才不確定的開口問道，“你是說你在科學基金會辦公室里有職務？”

　　“不”迪恩失笑著搖搖頭，“我是斯坦福的學生，斯坦福又是nsf重要的結點之一。我的老師、教授他們都和科學基金的主任斯蒂芬是老朋友。

　　nsf網的很多技術驗證都是在斯坦福實驗室進行，而我負責不同網絡運營商之間的網絡互聯問題，這份技術協議就是我寫的。”

　　“所以迪恩你能接觸到科學基金會的斯蒂芬，是嗎？”羅伯特.梅西敏銳的抓住了重點。

　　“我不僅能接觸科學基金會的人，我甚至能決定哪一家運營商能被納入互聯名單。你還沒懂我的意思，羅伯特。”

　　這一次迪恩說的更直白了一些，當然他也開始對羅伯特直呼其名。

　　“ok，我懂了。”羅伯特現在對迪恩的能力有了更進一步的了解，“能見見面嗎，迪恩？puserve不能錯過這次機會，你知道的，這對普萊斯列表也有好處。”

　　“我很愿意幫這樣的忙，但我現在有更重要的事要做。”迪恩一點也不著急，“我在加州新成立了一家公司，現在正處于關鍵時刻。”

　　“什么時候有空？迪恩，這對puserve和普萊斯列表都很重要！”羅伯特現在很急。

　　尤其是在看到了報紙上的報道，以及puserve打不通nsf那里的關系時。

　　“等我忙完了，我會打電話給你的，羅伯特。”說完，迪恩就慢悠悠的掛斷了電話。

　　他要再晾一晾美聯網那，不然他們意識不到自己的重要性。

　　只有等他們急切到再找不到任何助力時，有些生意才到開口的時機。

　　為了確保萬無一失，迪恩又打了個電話給俄亥俄普萊斯列表那，他囑咐約翰和西蒙注意觀察美聯網的一舉一動。

　　除了這些高德納教授那里，也不急著出面，迪恩需要和他溝通好時機。

　　忙完了美聯網的事，迪恩才又專注的查看這兩周teams軟件的銷量。

　　因為有了大型分銷商的加入，teams軟件的銷量最近有所回升。半個月六千多份，這甚至比最開始的一月份行情還好。

　　然而不要高興的太早，從這個月開始，teams軟件的利潤率將會大幅下降。

　　像之前那樣，150萬銷售額，盈利120萬的情況再也不會出現了。

　　因為現在的人工成本急劇上升，此外分銷商那里也拿走了近30的分成。

　　半個月六千份的銷量，綜合下來比特軟件的稅后利潤還不到20萬美元。

　　這個盈利速度，遠遠比不上比特軟件現在的燒錢速度。

　　隨著擴張的步伐越來越快，或許用不了多久，比特軟件就需要考慮第二次融資了。

　　“boss，外面有一位瓦倫丁先生，他自稱是您的朋友。”就在迪恩考慮比特軟件的發展時，安娜突然敲門進來，向他匯報了一則意外的消息。

　　“不用通報了，我已經進來了。”粗獷的聲音就像他粗獷的容貌一樣令人印象深刻，瓦倫丁胳膊倚在門框上，朝看過來的迪恩聳聳肩。

　　“原諒我的不請自來”說完他自顧自的走到沙發上坐下，“美麗的小姐，幫我來一杯咖啡，謝謝。”

　　在安娜征詢的目光下，迪恩點點頭，示意她先去忙。

　　“瓦倫丁先生，沒想到我們又見面了。”迪恩可能會忘記見過一次面的美聯網羅伯特的聲音，但卻對在馬車輪酒吧的瓦倫丁印象深刻。

　　有些人天生就比其他人更引人注目，他們的一舉一動自帶個人魅力，這或許也是他們在事業上有所成就的原因之一。

　　“迪恩，我很遺憾，我們的友誼只維持了一杯酒那么長時間。”瓦倫丁在打量迪恩辦公室的同時，口中也毫不客氣的抱怨起來。

　　迪恩不明所以的攤開手“瓦倫丁先生，為什么這么說？”

　　“我記得伱曾答應過我，如果teams需要融資，你會聯系我的。我們在馬車輪酒吧，一起喝過酒不是嗎？”

　　雖然只喝了一杯，但瓦倫丁可是對這一切記得清清楚楚。當然那份關于teams的商業計劃，他也記得很清楚。

　　尤其是在報紙上看到關于迪恩的報道，以及思科也在使用teams軟件后。

　　motherfcker，作為思科的總裁，他竟然不知道自家公司也采購了這套軟件。

　　不過這也不能怪他，再過三個月左右思科就要上市了，最近一段時間瓦倫丁一直在華爾街接觸那些金融機構。

　　等他從華盛頓回來的時候，才聽到關于比特軟件融資的消息。

　　在了解了比特軟件最近一段時間的發展后，瓦倫丁直接找上了門，毫無疑問這又是一家潛力無窮的公司。

　　“瓦倫丁先生，我當然記得我們曾有過愉快的交流。但teams得到過許多人的幫助，你知道的，這些幫助往往需要一些回饋。”

　　迪恩不否認自己還記得瓦倫丁，也記得紅杉資本。但他說的是事實，比特軟件在融資時，當然要優先考慮自己人。

　　“ok，我理解。”瓦倫丁從安娜手中接過咖啡，“不過在話題開始之前，請允許我先提一個小意見。”

　　“請說”迪恩抬手做了個請隨意的動作。

　　“要么叫我瓦倫丁，要么叫我唐，請把該死的‘先生’拿掉。”瓦倫丁毫不見外的灌了一大口咖啡，“最近我在華爾街的西裝混球那里，聽到了太多這樣的稱呼。”

　　瓦倫丁和迪恩遇到的所有投資人都不同，他性格粗獷又激進，說話幾乎永遠都是直來直去。

　　這或許和瓦倫丁年輕時的經歷有關，他父親是一名卡車司機，家里不曾有過存款。

　　瓦倫丁自己高中沒畢業，兒時在天主教學校，他遭受過修女們的虐待。

　　艱苦的成長經歷，加上那粗獷的體格，讓瓦倫丁看起來像個暴躁易怒的拳擊手。他容易感覺到被冒犯，也總是和他人爭強斗狠。

　　他在服兵役時也經常蔑視軍隊紀律，后來進入了仙童半導體和國家半導體任職，然后慢慢接觸了風險投資。

　　根據硅谷這里的傳聞，瓦倫丁十分討厭那些姓氏中有連字符或羅馬數字的人。這意味著他們的家族先輩卓有成就，起點天生就比普通人高。

　　還有乘“五月花”號抵達美利堅最早的那一批移民的后代、熱愛東海岸生活的人、以及那些佩戴愛馬仕領帶、背帶、袖扣、印章戒指和身穿印有花押字襯衫的人。

　　總之瓦倫丁討厭一切裝腔作勢的形式主義，尤其是東海岸的那些老錢們。

　　就比如這次他去紐約投資銀行所羅門兄弟那談生意時，所羅門兄弟的員工不認識他，在登記他的信息時問，“你上的哪所商學院？”

　　“我上的是‘仙童半導體商學院’！”瓦倫丁暴躁的回應道，然后對方就像看一個傷心病狂的瘋子一樣看他。

　　但對方的這種反應，反而讓瓦倫丁頗為愉悅，他喜歡打破規則的那種感覺。

　　現在迪恩口中一會兒一個“先生”，又讓他想起了在東海岸的經歷。

　　“好吧，如果你執意如此的話，瓦倫丁。”迪恩無所謂的聳聳肩，美利堅人的性格總還是那么的多種多樣。

　　“good！”聽到這句稱呼，瓦倫丁才舒服了很多。“迪恩，你的teams很棒，但我更喜歡你這個人。

　　據我所知你的父親也是一名卡車司機，你是家里的第一代大學生。你和我一樣來自底層的工薪家庭，我們應該有很多共同語言。”

　　“很高興我們有相似的背景，但瓦倫丁，太遲了，比特軟件已經完成了第一輪融資。”迪恩知道他的來意，但剛剛完成融資，比特軟件不可能馬上開啟第二輪。

　　“比特軟件擴張的太慢了！”瓦倫丁起身來到迪恩的辦公桌前，雙手撐著桌面俯視著他，“摩根塔勒和梅菲爾德的風格太保守了，他們沒有為你找到合適的管理者。

　　teams是獨一無二的！你只需要記住這一點，迪恩！整個北美，整片大陸，我們需要不惜一切代價的搶占市場，不給任何潛在的競爭對手留下機會！”

　　瓦倫丁的擴張策略就和他的性格一樣激進，“相信我，迪恩，比特軟件需要更多的資金。摩根塔勒和梅菲爾德只會白白浪費機會！”

　　“瓦倫丁”迪恩猶豫了一會兒才緩緩開口，“我現在不能給你保證什么，但這一次我答應你。如果比特軟件開啟二輪融資，紅杉資本可以入局。”

　　瓦倫丁略微有些失望的直起身體，“迪恩，不要浪費了絕佳的機會。”

　　說完他就放下咖啡，徑直的離開了辦公室。

　　比特軟件擴張的太慢了嗎？迪恩看了眼桌上的銷售報表，或許是有一點，但這個速度已經比以前快上一倍不止了。

　　不過瓦倫丁的來訪，讓迪恩決定和首席運營官吉米.特雷比格再商討一小說ms的銷售策略。

　　或許確實該提提速了，關鍵時刻就必須舍得燒錢。