猜你喜歡美利堅往事1988第134章圖窮匕見 “《哨兵雜志、《商業計算機系統、《pc時代、《字節”迪恩放下手中零零總總的十幾種雜志,“這些都有我們的廣告?”
“yeah”吉米.特雷比格把一張表格遞給他,“除了這些,戶外廣告牌、廣播、售點廣告預計在月底前也會覆蓋加州全境,下個月是弗吉尼亞和弗羅里達州。”
這些雜志廣告便宜的幾千美元,貴的幾萬。這和雜志的名氣和發行量相關,也和是否需要編輯撰寫專門的推廣文章相關。
雖然又是十多萬美元的廣告費撒了下去,但迪恩依舊不滿意。“弗吉尼亞和弗羅里達的渠道也要盡快建立,不用等下個月了,這個月就開始。”
“可是我們的人手不夠”吉米.特雷比格指出了比特軟件的現狀,“所有人都派了出去,現在辦公室里只有文職人員。我們總不能把姑娘們也都趕出去,那樣就會沒人為我們泡咖啡了。”
“那就再招,比特軟件在后面很長一段時間都需要不斷的增加人手。”迪恩認為這個投入值得的,雖然成本在直線上升,但銷量也在飆升。
隨著銷售渠道慢慢打開,最新一周teams的銷量已經超過七千份,這幾乎是前面兩周的總和。
按照銷售部門的推算,三月份teams的總銷量大概率能達到2萬份,這將是一個里程碑式的成就。
尤其是teams2.0版本即將上線之際,迪恩希望盡可能的拓寬銷售渠道。
是的,teams即將迎來第一次版本大更新。
除了修復已知的各種bug,另外新增加的標清和高清語音頻道選項,將是主要的更新內容。
之前委托布朗進行的抽幀擴編方案已經完成,技術部門正在把新的采樣算法寫入軟件中。
這種新算法將大大降低對帶寬的占用率,與此同時teams對網關及服務器的依賴也將大幅度的降低。
這反饋在客戶端,就是teams的軟件運行更加流暢,卡死、崩潰等現象會得到顯著的改善。
當然新的采樣算法也有一個弊端,那就是通話質量會有所降低。不過在當前年代,用來語音通過話依舊足夠了。
于是兼容了新的采樣方法后,teams將提供兩種通話模式。
標清,即抽幀后的新模式。語音質量相對降低,此模式在標準版和vip版上都有提供。
高清,即原來的64bit/s采樣率。語音質量更加可靠,不過現在這種模式只對vip版本開放。
這樣原本購買teams軟件vip版的企業用戶,就可以根據使用環境來選擇合適的通話模式。
凡是年費訂閱用戶,比特軟件將會免費將其升級至2.0版本。
至于買斷版用戶,抱歉,想要體驗更流暢的teams2.0,那還需要再購買一次。
這時候就體現出年費訂閱制的優勢了,此外標準版和vip版的服務也會得到更細化的區分。
當然在面向客戶宣傳的時候,teams并不會自曝通話質量下降這件事。
那時候大概率會換一種營銷說法,比如修復了若干問題、軟件更加流程、以及提供全新的高清語音模式。
用戶不知道采樣頻率的變化,聲音這種東西又是非常依賴主觀的判斷,所以是升是降全憑比特軟件一張嘴。
隨著各種人才不斷的加入,比特軟件也越加成熟。各種信口開河的廣告詞,信手拈來。
以前那種老實巴交的宣傳,大概率會一去不復返,時代變了。
不過也正因為teams2.0預計會在上半年推出,迪恩才希望廣告方面的推廣能快一點。
“吉米,除了這些傳統廣告,我們或許也該考慮一下航空廣告了。”
“航空廣告?”吉米.特雷比格一愣。
“沒錯,teams的主要客戶都來自企業。而那些能做出決定性選擇的高管,通常會在天上飛來飛去,航空廣告能精準的把teams帶到他們面前。”
因為航空的特殊性,處于這個空間環境中的顧客,只能單一性選擇接受該渠道媒體的傳播內容。
航空廣告具有完全的獨立性、排它性,極高的到達率特點。廣告目標受眾高度集中,可以有效覆蓋潛在的消費群體。
“可是boss,如果選擇航空廣告。這意味著我們需要付出的廣告費,不再是幾千或者幾萬美元,那可能是十幾萬甚至幾十萬美元。”
吉米.特雷比格并非不知道航空傳媒的優點,但它的成本也高的嚇人。以比特軟件目前的體量,這是冒險的選擇。
“我們賬目上還有多少資金?”迪恩冷靜的思考起來。
“兩百五十萬左右,還有部分回款在經銷商那里,通常一個季度才會結算一次。”隨著比特軟件擴張的腳步越來越快,它燒錢的速度也越來越快。
“如果我們的航空廣告只集中在東西海岸的航線,這個預算大概是多少?”內陸及中西部地區,迪恩暫時不考慮。
“那得看我們的廣告放在哪了,機身廣告、座椅枕片、小桌板、紙杯、行李艙、登機牌、雜志這些是選擇的對象。
座椅枕巾通常是一架飛機每月4萬美元、小桌板每個座位一年的費用是2500美元、登機牌一美元一張,十萬張起印。
至于機身廣告,我不建議選擇它,因為整架飛機一年的噴涂費用高達上百萬美元。
雜志這些相對靈活一點,視版面而定,但通常每期的費用不低于十萬美元。”
聽了吉米的報價,迪恩覺得一陣頭疼。媽的,航空廣告投送率高,價格也很趕人。
“先從雜志、登機牌和枕巾開始吧,具體的預算讓財務部去核算。”
和首席運營官商量了比特軟件接下來的營銷策略,迪恩就準備起身回一趟斯坦福。他還有另外一個身份,學生。
叮鈴鈴該死的電話又打了進來,迪恩十分無奈又走回了辦公桌邊。
“hello比特軟件,迪恩.普拉斯。”這句話迪恩已經不知道重復了多少遍。
“迪恩,是我羅伯特。”
“what?”迪恩一愣,隨即反應過來,“羅伯特我說了,我最近很忙”
“我就在你新公司的樓下。”
wtf?迪恩走到百葉窗前,用手指撐開葉片。風塵仆仆的羅伯特,正在電話亭中向這個方向招手。
“羅伯特你很讓我吃驚,不過我愿意先放下手中的工作,見一見你。看到你身后的轉角處的那家咖啡廳了嗎?去那里等我。”
電話亭中的羅伯特轉身看了眼,隨后回答道,“ok,我現在就去。”
迪恩掛斷電話,先在腦中回想一遍最近關于nsf網私有化的討論。
ibm的ans部門正在如火如荼的籌建,科學基金會辦公室依舊保持沉默。
看來美聯網那里確實急了,因為東西海岸沒有一個愿意帶他玩的人。
所求無門的羅伯特,只能親自跑到加州來找最后的希望,迪恩。
好吧,迪恩準備好自己的第二筆生意了。
從比特軟件出來,迪恩獨自穿過人行道,向那家“凱倫的貓”咖啡店走去。
三月底加州的氣候已經和俄亥俄的夏天無異,街道上的棕櫚樹、橡樹郁郁蔥蔥。
這短短的幾百米距離,不僅有迎面走來衣著清涼的姑娘,也有sri國際、太陽微系統公司辦公室這樣的風景。
硅谷并不大,每隔一英里你可能就會路過一家著名公司的大門。
推開玻璃門,迪恩的到來帶起了一陣風鈴聲。穿著深色西服的羅伯特朝他招了招手,在他身邊還有一位助理跟隨。
“迪恩,你說伱是nsf網私有化的參與人員之一?”羅伯特一句廢話都沒有,他也沒有時間用來浪費。
“沒錯”迪恩點點頭,從羅伯特急切的表現看,他知道時機已經成熟。
“so?”羅伯特搭在咖啡杯上的手指微微收緊,“你有辦法讓puserve出現在名單上,對嗎?”
“當然”迪恩依舊沒有否認。
“呼”羅伯特放松似的點點頭,“ok,說說你的條件吧。”
羅伯特現在終于想明白了,迪恩早就在等著他上門,之前電話中所講的無非是談判的手段而已。
“如果是關于普萊斯列表推廣、或者收費方面的條件,我現在就可以答應你。
迪恩,但是請你明白,我們沒有時間浪費了。再不行動,ibm就將會把所有人拒之門外。”
“不,不是普萊斯列表。”迪恩無所謂的聳聳肩,“其實它在我心里,遠沒有你想的那么重要。”
羅伯特意外攤開手,“不是普萊斯列表,那是什么?”
他想不明白除了這一點,puserve還有什么能吸引到迪恩。
面對驚訝的羅伯特,迪恩笑著端起咖啡品了一口。“羅伯特,你認為加州的咖啡和俄亥俄相比有哪些不同?”
羅伯特低頭看了眼手中棕色的咖啡,“烘培的更久?”
迪恩勾起嘴角,“它們包容了各個地方的精華,不斷改善著自己的口味。只有這樣才能吸引顧客,不被越來越多的競爭對手淘汰。”
羅伯特若有所思。
“所以”迪恩眼神轉動,鋒芒之色畢露,“我要puserve的股份!”
“什么?!”俄亥俄的兩位來客驚駭的看著迪恩,明天才是愚人節,對面的這位是不是記錯了日子?