第108章 交易的背后是另外的生意
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“好吧，迪恩，那么我們現在就來說說這款軟件怎么交易吧。”見到迪恩避開了投資問題，克拉克也沒有糾纏。
他確實對teams有些心動，也看好它的前景，但這也需要市場去進一步證明。
而且克拉克沒從事過風險投資行業，即使要進行個人投資，他也需要先了解風頭的規則。
終于到了推銷的最后一個環節，報價。
當潛在客戶聽完了前面細致的介紹后，并向你詢問價格，那就說明他心動了。
“克拉克先生在正式報價前，請允許我先問一個問題。”迪恩從隨身的電腦包里取出一份宣傳單，“sgi公司現在有多少名雇員？”
克拉克略微回想了幾秒，就給出了一個大概的回答。“整個北美差不多有一千多名員工，加州的總部有四百多人。全球的雇員數，我需要問一下助理才能給出準確回答。”
“哇哦，作為一家計算機系統公司，這毫無疑問是一個龐大的規模。”雖然迪恩知道硅圖公司的市值接近十億美元，但他還是被這個規模驚了一把。
“ok，就以一千人計算。sgi公司每年在lotus123這些辦公軟件上的開支是”迪恩對著手里的宣傳單略略粗算，“這個數字大概是50萬美元，對嗎？”
“差不多”克拉克聳聳肩，他對這個數字并不陌生，甚至他剛剛審批完下一年的軟件開支預算。
“電子表格lotus123的售價是495美元一套，文字處理系統wordstar是295美元一套。最基礎的桌面數據庫軟件dbase的價格是379美元，甚至已經過時的visicalc都能賣到250美元。”
迪恩抖了抖手中的宣傳單，“這是我剛剛經過‘箭頭電腦’連鎖店時隨手撿來的，老實說我被上面的軟件價格嚇了一跳。”
作為一個電腦極客，以前迪恩從來沒為軟件付過費，當然那是在俄亥俄的時候。
但即使如此他還是被如此昂貴的軟件售價驚到了，幾百美元的價格已經足夠買一臺電腦。
然而這還不是讓他最吃驚的地方，在這張價格表中針對不同版本、不同系統的軟件，售價也不一樣，最貴的甚至高達八百多美元。
狗屎！一旦打開市場，軟件業務簡直就是暴利般的存在。難怪蓮花公司和甲骨文公司短短幾年，市值就高達十多億美元，這并非全是科技股過熱的原因。
“所以teams在售價上會給我驚喜，對嗎？”見到迪恩如此表現，克拉克的期待感再次被拉高。
面對他的疑問，迪恩伸出兩個手指。“teams有兩個版本，以及兩種售價方式。”
“第一：標準版，149美元一次性買斷，權益僅對當前版本生效，后續如有重大版本升級需重新購買。
第二：vip版，199美元一次性買斷，權益和標準版類似，僅對當前版本生效。
以上是teams的傳統售價方式，不過為了給用戶更靈活的選擇，我們還有包年訂閱制。”
迪恩又拿出了軟件的第二種發售價格，這和前一種的買斷制完全不同。
“包年訂閱制，標準版99美元一年，vip版149美元一年。
購買此服務的用戶，后續可以免費享受teams的所有升級服務。無論是常規升級，還是全新的版本升級，這一切都無需額外付費。
當然包年訂閱制，用戶可以自己決定軟件的使用期限。續訂或者取消，比特軟件不會有任何干涉行為。”
迪恩把打印好的報價單遞給克拉克，“這是詳細的權益說明與訂閱規則，標準版和vip版的服務區別也有仔細說明。”
標準版只有teams最基礎的功能，它只一對一模式的語音通話，文件傳輸大小也有限制。
vip版則是teams的完全體，不僅多人會議模式，頻道人數更是能達到百人規模，此外售后服務也比標準版更高效。
克拉克看著手中的報價單，毫不掩飾自己臉上的驚訝。買斷制他能理解，畢竟這就是現在軟件售賣的主流方式。
每個版本一個定價，想要體驗最新版，那只能再掏一次錢。當然你也可以一直使用原始版不升級，那樣軟件公司就不會再從你身上賺到一分錢。
然而這一點對于企業用戶而言，基本可以排除。
現在迪恩提出的包年訂閱制，則為克拉克打開了新世界的大門，軟件銷售還可以這樣玩？
按需訂閱，并且享受免費的版本升級。不得不說這一點對于企業用戶的吸引力最大，最重要的是價格比買斷制還便宜了許多。
就以文字處理軟件wordstar為例，它每升級一個版本，都需要重新購買。雖然價格都是295美元，但幾個版本后累計的支出也不是一筆小數字。
包年訂閱制則確保了用戶每年都能享受到最新的版本，但成本卻降低了三分之一左右。至少從表面上看，這是一筆很劃算的買賣。
尤其是企業用戶，包年訂閱制更是最好的選擇。
當然這也不是沒有缺點，雖然訂閱制把選擇權交給了用戶。但只要取消續約，teams就不再為他們提供服務，甚至最基礎的功能都沒有。
優點和缺點都很明顯，如何選擇完全取決于用戶。
“迪恩，讓我大開眼界的不僅僅是teams。”克拉克把報價表放回了桌面上，“它的銷售方式也一樣讓人印象深刻。”
“為了照顧客戶的不同需求，我們愿意做出各種改變。”迪恩笑著給出了自己的回答。
他這么定價不是沒有原因的，那些小公司可能更愿意選擇買斷制。畢竟他們只需要掏一次錢，就能享受teams的永久服務。
而對于超過一定規模的中大型公司，包年制則更有性價比。
“從用戶的角度而言，我樂于看到這樣的改變。”克拉克從桌上拿過一個計算器隨手按了幾下，“很好，不到6萬美元的年度開支，我沒有理由拒絕它。
加州總部這里可以先訂閱一年的vip服務，至于能否在整個北美sgi推廣，那就要看它的表現如何了。”
“克拉克先生，bit軟件會全力sgi總部的培訓工作。如有需求，24小時之內我們必定做出售后應答。”斯坦福和硅圖公司相距才6英里左右，迪恩就是夾著小毛驢也能上門服務。
“good，我什么時候能在自己的電腦上運行teams？”6萬美元的開支，克拉克甚至不需要經過董事會的同意。
想想硅圖公司每年購買lotus軟件的費用，那是近50萬美元的預算。克拉克相信teams對工作的幫助不遜色于它，但后者的花費只有lotus的十分之一左右。
即使teams表現不佳，克拉克也并不為此損失什么，就當是給眼前這個斯坦福學生一次機會。
“teams1.0版本已經開發完成，我們可以保證在一周內為sgi的每臺電腦都裝上這套軟件。”
只要把安裝包上傳至硅圖公司的總服務器，然后員工直接從服務器上下載即可。最后迪恩會為他們批量激活軟件，這樣teams就算布局完成。
公司內部的局域網保證了這一過程會在很短的時間內完成，也可以保證teams流暢的運行。
“我喜歡你的行動力，迪恩。”克拉克從桌上拿起電話撥了一個內線，很快交待完的他轉頭面向迪恩，“我已經和法務部打過電話，今天我們會先署一份意向協議。”
迪恩和馬庫斯激動的對視一眼，似乎一百份的目標已經超額完成了。
“克拉克先生，這是teams軟件開發以來得到的最大認可。”這一次迪恩的感謝誠意十足，軟件的第一個客戶，確實值得紀念。
“等我們談第二筆生意的時候，希望你不要拒絕。”克拉克直直的看著迪恩，他在等一個回復。
第二筆生意？迪恩瞬間明白了對方話語中的另外一層意思。
好吧，交易的背后還有另外一筆生意需要做擔保。
“如果bit軟件有那么一天，我們不會拒絕克拉克先生的加入。”迪恩給出了自己的承諾。
“成交！”克拉克也爽快的給出了400份軟件訂單。
就在完成第一筆交易的迪恩和馬庫斯準備離開克拉克的辦公室時，后者又在他們出門的那一刻提醒道。
“迪恩，我建議你最好確保teams順利運行，因為這關乎著硅谷對它的第一次印象。”
“我會親自負責sgi的安裝工作”迪恩鄭重的點頭答應下來。
出了硅圖公司的大門，馬庫斯終于忍不住歡呼起來。“狗屎！迪恩，四百份！克拉克教授是因為我們是斯坦福的學生，才這樣我們的嗎？”
“可能是原因之一，當然前提是我們的teams夠酷”天真的馬庫斯壓根沒明白，這其中包含的另外一筆交易。
不過這也不怪他，迪恩沒和任何人說過teams的融資問題。
“馬庫斯，回去之后我們需要為比特軟件公司租一間辦公室了。”
“車庫！比特軟件的第一間辦公室一定要是車庫！”馬庫斯想都不想的就給出了自己的建議。
“為什么？”迪恩有些好奇。
“惠普！蘋果！他們都在車庫中邁出了自己的第一步，bitsoftware就是下一個！”
“好我們的第一間辦公室就選車庫！”迪恩笑著答應了下來。
“對了，馬庫斯，我們或許也該為bitsoftware招一個正式員工了。”
“哇哦，這比我想象的要快。”
“我們是否該選一個熱情的加州姑娘來擔任文員工作，比如接接電話、收發快遞這些活兒？”