793、論將第四

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　　吳子曰：“夫總文武者，軍之將也。兼剛柔者，兵之事也。凡人論將，常觀于勇。勇之于將，乃數分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡。備者，出門如見敵。果者，臨敵不懷生。戒者，雖克如克戰。約者，法令省而為煩。受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。故師出之日，有死之榮，無生之辱。”

　　吳子曰：“凡兵有四機：一曰氣機，二曰地機，三曰事機，四曰力機。三軍之眾，百萬之師，張設輕重，在于一人，是謂氣機。路狹道險，名山大塞，十夫所守，千夫不過，是謂地機。善于行間諜，輕兵往來，分散其眾，使其君臣相怨，上下相咎，是謂事機。車堅管轄，舟利櫓楫，士習戰陳，馬閑馳逐，是謂力機。知此四者，乃可為將。然其威、德、仁、勇，必足以率下安眾，怖敵決疑。施令而下不敢犯，所在而寇不敢敵。得之國強，去之國亡。是為良將。”

　　吳子曰：“夫鼙鼓金鐸，所以威耳。旌旗麾幟，所以威目。禁令刑罰，所以威心。耳威于聲，不可不清。目威于色，不可不明。心威于刑，不可不嚴。三者不立，雖有其國，必敗于敵。故曰，將之所麾，莫不從移；將之所指，莫不前死。”

　　吳子曰：“凡戰之要，必先占其將而察其才。因形用權，則不勞而功舉。其將愚而信人，可詐而誘；貪而忽名，可貨而賂；輕變無謀，可勞而困。上富而驕，下貧而怨，可離其間。進退多疑，其眾無依，可震而走。士輕其將而有歸志，塞易開險，可邀而取。進道易，退道難，可來而前。進道險，退道易，可薄而擊。居軍下濕，水無所通，霖雨數至，可灌而沈。居軍荒澤，草楚幽穢，風飆數至，可焚而滅。停久不移，將士懈怠，其軍不備，可潛而襲。”

　　武侯問曰：“兩軍相望，不知其將，我欲相之，其術如何？”

　　起對曰：“令賤而勇者，將輕銳以嘗之。務于北，無務于得，觀敵之來，一坐一起，其政以理，其追北佯為不及，其見利佯為不知，如此將者，名為智將，勿與戰矣。若其眾歡嘩，旌旗煩亂，其卒自行自止，其兵或縱或橫，其追北恐不及，見利恐不得，此為愚將，雖眾可獲。”

　　吳起說：“文武全才的人，才能擔任軍隊的將領。剛柔相兼的人，才能統軍作戰。人們在評論將領時，常常只著眼于勇敢。勇敢對于將領來說，只是應該具備的若干條件中的一條罷了。僅憑勇敢的將領，必然會輕率與敵交戰，輕率與敵交戰，就不會考慮利害得失，這是不行的。所以將領必須慎重的有五個方面：一是‘理’，二是‘備’，三是‘果’，四是‘戒’，五是‘約’。理，就是統率百萬大軍如同治理兵力很少的小部隊一樣。備，就是軍隊一出動如同遇到敵人那樣警惕。果，就是臨敵作戰不考慮個人生死。戒，就是雖然已經打敗敵人卻如同戰斗剛開始那樣戒備。約，就是法令簡明而不煩瑣。接受命令而不推辭，打敗敵人后再提出凱歸。這都是將領應該遵循的禮法。所以從率師出征的那一天起，就應該下定決心，寧可光榮戰死，決不忍辱偷生。”

　　吳起說：“率軍作戰有四個關鍵問題：一是掌握士氣，二是利用地形，三是運用謀略，四是增強戰斗力。三軍人馬眾多，上百萬大軍，掌握士氣的盛衰，全在于將領一人，這就是掌握士氣的關鍵。道路險狹，高山要塞，十個人防守，千人過不去，這就是利用地形的關鍵。善于使用間諜，派遣小部隊活動，分散敵人的兵力，使其君臣彼此埋怨，上下互相責難，這就是運用謀略的關鍵。戰車的輪軸堅固，戰船的櫓槳輕便，士卒熟練陣法，戰馬熟悉馳逐，這就是提高部隊戰斗力的關鍵。把握了這四個關鍵才能擔任將領。然而將領的威嚴、品德、仁愛、勇敢，必定要足以統率下屬隱定部隊，威懾敵軍，決斷難疑。發布命令而屬下不敢違犯，所到之處而敵軍不敢抵擋。得到這樣的將領，國家就強盛，失去這樣的將領，國家就衰亡。這就是良將。”

　　吳起說：“軍鼓鈴鐸，是通過聽覺來號令部隊的行動。旌旗麾幟，是通過視覺來號令部隊的行動。禁令刑罰，是靠它來統一軍心的。聽覺統一行動靠聲音，所以金鼓之聲不可不清晰。視覺統一行動靠顏色，所以旗幟的顏色不可不鮮艷。軍心的統一靠刑罰，所以刑罰不可不嚴厲。這三條不確立，雖然有國家，也必定會被敵人打敗。所以說，將領的令旗揮動所向，部隊沒有不聽從行動的；將領的號令所指，部隊沒有不拼死向前殺敵的。”

　　吳起說：“作戰中最重要的，必須首先偵知敵將的情況并觀察他的才能。根據戰場形勢采用靈活的權謀，就可以不費多大力量而取勝。敵將愚蠢而輕信于人，可用詐騙手段誘惑他；貪圖私利而不顧名譽，可用資財賄賂他；輕易改變主意而無智謀，可以擾亂疲困他。上級富裕而驕奢，下級貧困而怨憤，可以利用矛盾離間他們。將領進退遲疑不決，部隊無所適從，可用威勢逼跑他們。士卒輕視將領而厭戰思歸，把大道堵塞，把險路讓開，就可以用截擊的戰法而取勝。敵進路平易，退路困難，就引誘敵人前進而加以殲滅。敵進路艱險，退路平坦，就逼近敵人攻擊。敵在低洼潮濕的地方駐扎，無法排除積水，若經常下雨，就可以灌水淹沒它。敵在荒蕪的湖沼地帶駐扎，那里雜草灌木叢生，若經常刮狂風，可用火攻消滅它。敵久駐一地不轉移，將士懈怠，部隊疏忽戒備，可以偷襲它。”

　　魏武侯問道：“兩軍對陣，不知敵將的情況，我想觀察他的才能，有什么辦法呢？”

　　吳起回答說：“命令一員下級而勇敢的裨將，率輕兵銳卒去試攻，只許敗，不準勝，以觀察敵軍前來的行動，敵軍的一舉一動，指揮很有條理，向我追擊時佯裝追不上，看到散于地上的財物假裝沒看見，像這樣的將領，就是智將，不要與他交戰。如果敵軍之中喧嘩嘈雜，軍旗紛煩雜亂，士卒自由行動，手中兵器橫拿直放，追擊時唯恐追不上，見到資財唯恐搶不到，這就是愚將，敵人雖多也可以俘獲他。”

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