第一章 鬼城試營業

　　今年的年初一是陽歷二月三日。

　　新年第一天，鬼城試營業。

　　試營業當天，姜正，李閑云發揮自己的人脈關系，讓迅捷平臺，華友，和藍元都幫忙做了些宣傳,

　　請了些重量級人物過來站臺，使得場面說得過去，李閑云還被澤縣政府給了個杰出青年企業家的名號。

　　影城開業大酬賓，原價門票58元，過年期間游客和劇組都打六折，老鬼介紹的劇組在這個基礎上再打六折,

　　就連鬼特效都相對給了個八折，樂得個個滿臉開花，滿口同意為李閑云宣傳,

　　直接劇集里插播，特別鳴謝。

　　李閑云這個拉的也算是做了一回商。

　　澤縣鬼城試營業的消息很快傳開，當地的居民紛紛過來游玩，一是看鬼城景點，二就是看劇組拍攝。

　　雖然說影視基地試營業階段生意還不錯，不過開場都是虛假繁榮，往往是開張熱熱鬧鬧，后續冷冷清清。

　　所以開頭一段時間熱鬧說明不了任何問題，是騾子是馬終歸還是要看后面的表現。

　　更別說因為是試營業，門票還打了折，賺不到幾個錢。

　　另一邊，決戰天空城到是上線了。

　　這部華友“jing心”籌備的大作，不出意外的滑鐵盧了。

　　看過的人紛紛一片叫罵聲，唯一值得稱道的就是特效。

　　易勝傳媒的特效之前都是在網大流傳，這次終于上了院線,

　　算是正式打出了一波院線級別的名氣。

　　另一個小火了一把的是蔣蘭雯。

　　她在片子里演大師姐,

　　一個不算反派的小反派,

　　本來戲份不多,

　　但是因為李閑云的關系，臨時加了戲，后面為了平衡，又給她加了一些，原本的小角色也因此上了戲份，都快能趕上女三了。

　　而蔣蘭雯也確實表現出色，因此小火了一把，知名度明顯上升，竟然都快追上秦雨枔她們了。

　　秦雨枔白小仙她們雖然是女主，但網大和院線終究不是一個級別。

　　這讓秦雨枔她們也好是埋怨，打電話來怪李閑云偏心。

　　李閑云不得不表示這就是機緣巧合，放心吧，后面會有你們的大戲的，超英系列，還有后面的院線都會有你們。

　　蔣蘭雯則喜不自勝，大年初三的時候就跑過來，陪李閑云度過了后面的一段假期。

　　這段時間內，鬼城也漸漸暴露出它的問題。

　　主要就是配套問題。

　　豎店的成功，吸引了大量的底層從業人員。

　　比如群演。

　　全國大量的群演云集與此，他們不值錢，甚至卑微，可憐。

　　但是如果有一天，一個影視基地開業了，卻發現周邊連個群演都找不著，就會立刻覺得群演好重要。

　　雖然劇組不會為此加錢，卻會為此放棄這個影視基地。

　　為此劉易江姜正他們也是跑遍劇組，到處找群頭兒。

　　群頭兒們也是jing得很，你要我去個窮山僻壤山溝溝給你拉人，你得額外給錢。

　　額外給錢是萬萬不能的，但是方便是可以提供的。

　　免費的住宿可以提供，大量的集裝箱改造的群演生活區，也算是獨樹一幟了。

　　另外還有補貼，早期一段時間，每個月給一定的生活補貼。

　　但是基地也不是只有群演這一塊，大量的周邊配套，包括美工置景服裝道具等也是要的，豎店影視基地在這方面的配套服務堪稱最齊全，不僅是服務方便，本身也是盈利重頭。

　　否則導演們靈機一動，有什么新的需要卻沒資源怎么辦？

　　所以一個劇組所需要的東西，影城最好都能提供，而這就是大量的資源支出。

　　早期是沒有這個財力全支撐的，鬼城追求的全方位多元化全產業鏈影視拍攝中心，實際連基本配套服務都有欠缺，唯一能打的就是特效和置景這兩個拳頭產品。

　　正因此即便姜正老鬼劉易江他們費盡心思，追加了不少投入在這方面，卻依然無法滿足多個劇組的需求，再加上鬼城本身的面積現在也有限，所以暫時只接待了三個劇組。

　　春節過后，海水退潮。

　　正如預料的那樣，鬼城剛開始還熱熱鬧鬧，但隨著這個年過完，客流量開始明顯下降。

　　鬼城日均游客從三千直線掉到三百。

　　最終二十六天總收益為310萬。

　　其中游客人數5萬多，門票收益175萬。

　　老鬼介紹的劇組年初三進場，只拍了二十三天就走了，用了七處場地，因為四點八折的關系，總場地租賃費也就十萬左右，沒有用鬼城的服化道，人家自帶的。特效到是花了八百萬，給鬼城百分之十的提成也就是八十萬，好在置景是算鬼城的，也有五萬。

　　另外兩個是業務部拉來的小劇組，用的地方少，時間短，加起來場地租賃費也就是十萬，小劇組用不起特效，李閑云他們為了攬生意送了幾個鬼鏡頭，沒收費，服化道置景等其他服務到是收入十萬，總收入也就是二十萬。

　　除此之外就是一些其他收入包括牌，停車場，種植園等收入三十萬左右。

　　而鬼城的運營成本是260萬左右，其中僅薪酬支出就達到200萬。

　　之所以這么多，主要是因為鬼城現在光是固定員工就有320人左右——每日工作人員比游客還多。

　　公司本身下轄行政，財務，法務，業務，策劃，市場，人事，宣傳，技術等部門。

　　相關技術人員包括水電，管道，工程，泥瓦，木工等一連串工種，涉及到方方面面。

　　為劇組提供配套服務也需要相關人員，影棚的管理，設備的租賃，啟用與維護，服化道的庫管，群演的組織安排，劇組溝通，業務安排的協調以及其他相關服務人員。

　　最后還有售票，安保與保潔等，甚至還有急救中心。

　　320人已經是最低配置，企業想要，這些就都不能少，哪怕暫時發揮不了作用，至少班子得建起來。

　　這26天盈利是60萬左右，但接下來就慘了。

　　要是按照現在日均三百游客計算，一個月一萬游客也就六十萬的門票收入，沒有大劇組進場的話，靠劇組七八十萬的收益頂天了，再加周邊，一個月下來要凈虧120萬左右。

　　當然他們也可以通過減少人員等方法降低開支，但這顯然不是合理的做法，許多工作人員是沒法根據客流減少的。

　　普通景區工作人員本來就不多，再少下去也不合適。

　　雖然三個月后，商鋪收費可以彌補不足，但是游客不足量，商鋪其實也收不上什么錢。

　　要知道影城基地的主要客源雖然是劇組和游客，但創造價值的核心還是商戶。

　　沒有客流，商鋪就不好租。

　　鬼城雖然有特效收入，但特效收入大頭不在這塊兒，鬼城只拿一成，再加上小劇組對大特效的需求低，所以收入也少，前期基本忽略不計。

　　收入終歸是要落到客流上。

　　而客流不能只靠周邊，江城再大能有多少人？

　　得面向全國，沒有跨省游客的旅游景點是沒有前途的，而在這一點上，鬼城就需要時間慢慢宣傳。

　　一切正如老鬼判斷的那樣，劇組的反應很快，但是旅客的反應就遲緩的多，圈子內的名氣和圈子外是兩個概念。

　　鬼城的專業性強，圈內牛逼指日可待，但要出圈？

　　不好意思，你專業性再強關我游客屁事？

　　好在過去這半個月游客們的滿意度是高的，畢竟全息投影的真實鬼怪確實也是少見的，所以口碑很容易樹立。

　　只不過口碑這種東西，倒塌只需一夜，樹立卻要數年甚至十數年。

　　谷蛦</span所以短期內就別指望游客能大量到來了。

　　為此李閑云他們幾個也是不斷的開會討論。

　　老鬼忙完他的戲，作為股東也加入進來。

　　但是有些麻煩真的只有做了才知道麻煩。

　　就連老鬼在接觸那一堆讓人焦頭爛額的事后也是一拍腦袋：我操，我還是天真了。

　　影視圈大拿，人jing之王，戲jing之鬼勞長歸同志都覺得自己天真，把事情想簡單了，可見這一連串后續有多麻煩。

　　但干都干了，你還得咬牙撐下去。

　　做生意很煩，但其實也很簡單。

　　所謂的簡單，就是一個原則：發現問題，解決問題。

　　只要找到問題，解決問題，做到別人做不到的，獨樹一幟了，生意自然就會好。

　　如何解決才是重中之重。

　　現在的首要問題還是穩住商戶。

　　客源減少，商戶就賺不到錢。

　　雖然現階段鬼城不收商戶的租金費用，但是人工成本也是成本。

　　商戶們在鬼城看著零落的游客無事可做，時間一長也難免不滿。

　　尤其是一天時間下來，有的只做了一二百塊錢生意，瞬間覺得這里沒前途。

　　商戶們不會覺得是自己經營無能，生意不好就一定是環境的事。

　　雖然環境好了，商戶的生意也未必好，但至少現在有找茬的理由。

　　于是乎隨著這個年過完，姜正的辦公室也是不斷的有商戶過來，催促姜正搞些活動，多搞些特價優惠，吸引游客到來。

　　鬼城開發公司辦公室內。

　　剛上班的李閑云和姜正在談話。

　　姜萌萌乖巧的坐在邊上，拿著一個玩具逗黑熊鬼玩。

　　姜正道：“華旅那邊要求簽訂五年的返點協議。他們說我們的鬼城不吸引人，游客不愿意來。”

　　“屁！就是想趁我們名氣沒打開的時候鎖定籌碼。商界的老操作了。”李閑云不屑。

　　當了兩年多老板，李閑云現在也很明白這些商界套路。

　　鬼城不是不吸引人，只是名氣還沒有打開。

　　旅行社一向是景點的支柱，一些小景點為了拉攏生意，會給旅行社返點，這也是部分旅行社可以低價組團的原因。當然，那些熱門景點是不用給的——非但不用給返點，你就算是買票都得排隊買。

　　姜正聯系的那幾家旅行社，提出的要求是簽訂長期合作返點協議，這本身就說明他們看好這里。現在不過是想抓住機會撈一筆，不然等鬼城起來了，想找鬼城要返點？門都沒有。

　　但是李閑云他們哪里肯干啊？

　　結果就是談不攏。

　　新景點初期全靠周邊游客，而游客的一大來源就是旅行社。

　　失去了旅行社的，外地游客減少，客流量就很難增長。

　　從這方面說，鬼城的虧損，恰恰是因為它做得太好了！

　　很諷刺不是嗎？

　　但這就是現實。

　　如果做的不好，李閑云他們或許也就答應了返點，但正因為做得好，自然不會輕易接受，也就注定了起步階段的困難。

　　“問題是現階段還是比較麻煩的，主要是商戶。”姜正道。

　　李閑云沒好氣道：“現階段是免租的，第一個月他們賺了也不少，現在稍微少點就不樂意了？”

　　姜正搖頭：“商家可不會這么跟你算賬。他們賺到了是他們本事，虧了就是我們無能。沒什么，各有立場，也不能說誰錯。如果我們是其中的商戶，也會和他們一樣想法。”

　　“他們現在有什么要求？”

　　“打折，促銷，宣傳，甚至免費，商品提價，還能有什么？”姜正也笑。

　　劇組進入雖然也能給商戶帶來收益，但劇組和游客不同。

　　比如景點有許多商戶是賣紀念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被注冊了版權，只有鬼城的商戶有資格販賣。但是劇組的人不會買這些東西，他們是來賺錢的，不是來游玩的。

　　所以劇組的消費基本局限在食宿方面，對紀念品什么的基本不會碰。

　　游客就不一樣了，游客是來玩的，他們就是來消費的，消費方向廣，目標群體多，商戶們才有利潤。

　　所以現階段，由于劇組夠而游客不足，導致的結果就是做小食品的商戶生意還可以，做紀念品之類的商戶就慘了。

　　最近鬼城商務部門接到的最多控訴就是來自這類商戶。

　　當然，那些賺錢類的商戶也未必就滿足，他們討厭的是鬼城不允許他們商品提價。

　　偌大一個鬼城必須要有規范，商戶們不能隨意賣高價宰客是必須的。

　　但是在客流不足的情況下規規矩矩做生意，對許多人來說都是噩夢。

　　沒賺錢的想賺錢，賺到錢的想賺更多錢。

　　正因此各商戶都有自己的需求。

　　不僅如此，就連旅行社那邊也是一樣——旅行社也是有各種團的，其中最典型的就是低價團。

　　低價團靠什么吃飯？

　　不就是銷售返點？

　　所以旅行社提出的不僅有門票返點，還有商品銷售的返點，后者要求更高——門票返點十二，商品銷售返點四十五。

　　這意味著商鋪不賣假貨，根本不可能支付這么高的返點。

　　任何有志向有野心的企業都不可能接受這樣的條件。

　　李閑云冷哼：“他們憑什么要求我們怎么做？”

　　姜正笑道：“不憑什么。你的小說讀者會教你怎么寫作。你的電影觀眾會告訴你該怎么拍電影。你的商戶也同樣可以教你怎么做影視基地。對與不對不重要，重要的是有利益相關，就有提要求的權利。你可以不聽，但生意不能沒有起色。我們耗得起，商戶卻不愿意等。”

　　“操！”李閑云狠狠罵了一句。

　　就在這時，外面響起敲門聲，然后是蘇海莉的聲音：“老板。”

　　李閑云手一揮，姜萌萌和黑熊怪消失不見：“進來吧。”

　　蘇海莉推門而入：“藍元集團的電話，他們有事想和您談。”

　　“什么？”

　　“二期工程和入股協議。”

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