99:買車
許思思斷定，眼前的人不是一般人！
劉譯心中卻在想：這個小女生，有點意思。
雖然這個方法吧......
不得不承認，的確有些低級了。
但是她的這個思維推廣模式......
很不錯！
畢竟這個銷售方法，在華國沒有！
在藍星也只是梗，并沒有運用到實際生活當中。
“很不錯的銷售。”劉譯對著許思思道。
許思思有些不好意思，畢竟自己被戳穿了。
她的面色有一些難看，微微低頭。
從嘴里好不容易憋出了兩個字。
輕聲道：“謝謝......”
劉譯這時候從口袋中掏出鑰匙，西市時候自己買的那輛車的鑰匙。
“我也是寶馬525的車主，你就不要騙我了，給我最低價吧。”
這顯是對許思思說：你的那些手段對我沒用。你騙不到我，還不如直接告訴我底價好了！
許思思微微點頭。
“好......”
許思思咬著嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去問一下經理，給您申請一個最低價。”
“行！”
許思思將劉譯請到了休息區，劉譯坐下后，她很勤快地給劉譯端了一杯水。
緊接著，一腳跨了兩個臺階，跑到了二樓。
她微微彎腰，順著樓梯，從上自下，偷偷俯視劉譯一眼。
她發現劉譯沒有看到自己，又輕輕拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感覺。
眼前的這個男人有一些可怕，這件事情也有一些蹊蹺。
因為自己的銷售技能，一下子就被揭穿了。
看他的這個年齡，也不大啊！
平復了自己的心情之后，她走到了經理辦公室前。
“當當當——”
“請進！”
許思思微微推門，在門縫中探頭看著經理，一臉笑容。
“經理，寶馬525豪華版，有現車嗎？”
經理辦公室內，坐著一個中年男子，約莫將近四十。
經理抬頭，見來的是許思思，立馬笑容滿面。
“有啊，怎么了，有客戶要？”
實際上，在有些4s店買車，是可以當時提車的。
只不過是要滿足兩個條件。
一是全款購車。
二是購車后要立即投保交強險。
許思思重重地點了點頭。
經理道：“快進來坐吧！”
許思思走進了經理辦公室，坐在了沙發上。
經理一臉悅色。
“恭喜啊，又要開一單。拿下這單，銷冠又是你的了。”
實際上，許思思在這個4s店，憑借著自己獨特的銷售方法，前幾個月，一直穩居銷冠。
就是這個月，情況不太妙。
目前的排名是第二。
當然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下銷冠啊，可這個月，就是超不過別人。
經理也很著急。
畢竟——
銷冠在自己的組里面，自己也會很有面子。
于此同時。
許思思之所以這么努力，其實也并不是什么夢想啊，鍛煉自己啊！
歸根結底，無非就三個字——“七一ong！”
這是因為......
她的家庭條件很差！
許思思的大眼睛非常富有靈性，眨巴了幾下，笑容滿面地看著經理。
“謝謝經理，但是，要先簽約再說吧，總感覺這個客戶有一些奇怪。”
“奇怪？”經理笑問道：“是搞不定了嗎？”
許思思擺擺手。
“相反！”許思思道：“這個客戶太好搞定了。”
經理微微皺眉。
心中暗想：太好搞定了，為什么還奇怪。
于是問道：“是怎么個奇怪法？”
許思思道：“就是，我的銷售方法，在他的面前，就像一個透明人似的！”
關于許思思常用的這個銷售方法，經理也是了解的。
因此，當徐徐說完這句話后，經理的心頭一凜，他微微點頭。
“會不會是......？”
經理指了指南方，在這個方向上，也有一個寶馬4s店。
許思思搖搖頭。
“怎么可能？”許思思道：“您想多了吧？”
經理點了點頭，“但愿吧。”
許思思道：“不想那么多了，我先解決這客戶吧。”
補充道：“現在有現車嗎？”
經理道：“目前來說，是有現車的。”
許思思又問道：“那這邊給客戶最低能給到低價多少？”
經理問道：“全款還是分期？”
許思思道：“全款。”
經理微微沉思，“全款，全款......”
他的口中不斷咀嚼著這兩個字。
又問道：“客戶愿意分期嗎？”
許思思搖了搖頭。
“根本不可能，這個客戶就要現在提車，如果辦理了分期，他也不可能現在提車。
所以，他是根本不愿意分期的。”
“這還是一個怪事。”經理道。
一般來說，4s店喜歡分期的客戶。
往往客戶在銀行的貸款不容易辦下來，都會走廠家貸。
那么，廠家貸，公司又能再轉一筆。
而且，在昌市這個三線城市，人們的生活水平本就不高，有錢人也是比較少。
碰到一個買中端車，還是全款的人。
這讓經理更加警覺，也就不免多問了幾句。
經理問道：“客戶怎么樣？”
許思思臉龐撇在一遍，輕輕噘嘴，“嗯......還行吧！人挺干脆的。”
經理微微點頭。
“多大年齡呢？”
“大概......二十出頭？”
許思思說罷，又搖了搖頭。
重新說道：“二十四五的樣子吧！”
經理面色一驚。
在這個三線城市，有錢人本來就比較少。
竟然還是這么年輕的有錢人？
他感到非常意外！
于是，經理又詢問了一下許思思具體的情況，許思思也是將所有的情況全部告訴了經理，兩人經過了好幾分鐘的交談后，經理確定了——
同行！
因為沒有人買車的時候會試駕都不試駕，直接就買了。
許思思這時候的臉色微微一沉。
不悅！
“不會的，我看他的穿著打扮，應該是一個金主，不像是同行？”
經理指了指許思思。
“你啊你，讓我說你什么好？我用腳指頭都能想到是同行！”
許思思非常肯定，“不是，絕對不是。”
經理問道：“我問你，如果不是同行，為什么不試駕，直接就提車了？”
許思思道：“因為這個客戶，有一個同款的車型。”
經理追問道：“我再問你，如果不是同行，為什么他對你的銷售方法這么熟悉？”
許思思眼神微微上瞟，看著天花板，沉思片刻。
“這個......”
經理繼續問道：“在昌市，買5系的人多嗎？”
“如果相對其他車型來說，是不太多。”
“那么，這么年輕，又這么有錢的人，又有多少？”
許思思搖搖頭。
經理道：“我過了咱們去年的銷售報表，在整個昌市，26歲以下在咱們店消費的人，去年一整年——
只有五個！”
許思思不知道如何回答，只能說一句，“好吧！”
經理問道：“客戶現在人在哪？”
許思思道：“就在樓下。”
“走吧，帶我去看看。”
于是，兩人一起去了樓下。
到了樓下的時候，劉譯正坐在休息區，看著手機。
當他看到劉譯的那一刻。
他也有一些驚訝！
這么年輕？
這么年輕的有錢人，在昌市確實不常見啊！
現在，對于眼前的這個人是同行，經理還不能百分之百肯定，他只是確定了百分十八十。
所以，目前他的臉色還充滿了喜悅。
經理也坐在了休息區，平視劉譯，許思思就在一旁。
“劉先生，是您要買車是吧？”
劉譯抬頭。
“對啊！”劉譯問道：“給我一個底價吧！”
同行探尋底價的現象，并不少見。
他們就曾經也探尋過其他幾個4s店的底價。
所以，經理顯得格外的警覺。
經理道：“那什么......車的性能你都了解嗎？”
“了解！”劉譯很干脆的回答道。
經理繼續問道：“那您是要全款還是分期？”
一般來說，分期是要比全款優惠一些。
劉譯回答道：“剛才給你們那銷售顧問說了，全款，我現在就要提車。”
經理輕輕點頭，目前來說，他也無法判斷眼前的人是不是同行。
經理又問道：“方便問一下您，您是做什么工作的嗎？”
一般來說，明星不被別人認出來，就已經是萬幸了。
他們根本不會暴露自己的真實職業。
劉譯笑道：“這個......好像和買車沒有關系吧？”
經理忽然笑了一笑。
“也是也是，我就是隨便問問，如果您不方便透露，我就不問了。”
劉譯道：“唱歌的。”
“唱歌的？”經理問道：“是有自己的樂隊嗎？”
劉譯眼睛轉了一下。
“算是吧。”
在昌市，往往人們結婚的時候，都會有婚慶公司和樂隊合作，讓他們過去演唱幾首。
這樣的例子很常見，也不奇怪。
只不過，一個小小的樂隊，能賺這么多錢？
這在經理的心中打了一個大大的問號。
于是，經理又和劉譯簡單寒暄了幾句。
不知道是他故意避免，還是早已忘記的劉譯的那個問題——
“最低價能給到多少。”
在于劉譯的交談過程中，經理也逐漸拉近了自己和劉譯的距離。
最終，經理問道。
“劉先生，能不能問一下，您買車，是有什么用途？”
劉譯笑了下。
“我問您，如果您買車，您又是什么用途呢？”
經理道：“自然是代步。”
“那我為什么就不能代步呢？”
“也是。”經理笑著道：“這句話我好想問的有些多余了。”
心中暗想：這個同行的手段，還真的高明，到了現在，都察覺不出來有任何問題！
劉譯見經理也沒有什么惡意。
于是道：“我就是想要給我爸送一個禮物。”
在剛才的交談中，經理已經得到了劉譯的信息。
比如，他家是拄在昌寧鎮的一個小山村。
昌寧鎮，那可是很窮的地方。
買一輛車當做禮物？
這未免也有些太過于豪氣了！
當一個人，認定你是某種人的時候，他就會對你產生各種的聯想。
就像現在的經理，認定了劉譯是同行的時候，他就會找到各種同行的信息。
將他們往劉譯身上扯。
有一點點的不對勁，他都會認為，這人一定是同行。
饒是如此，經理也只能當做客戶對待。
因為他知道，這一切都是自己的猜測罷了。
而這時候，劉譯又問了一句。
“那您這邊，能給多少底價？”
“這個......”經理這時候抬頭，看了一眼許思思。
許思思沒有說話。
心中暗想：看來現在也只能將計就計了。
經理道：“那這樣，如果全款，給您41萬，您看可以嗎？
并且我們給你贈送一些贈品。
比如：......”
這個價格，比劉譯在西市買的價格貴了1萬，不過他也不在意了。
經理心想：是不是同行，現在就判斷出了。
“在哪刷卡？”
“啊？”許思思和經理幾乎異口同聲。
他們根本不相信，竟然還有這么干脆的客戶。
經理心想：這個同行，裝客戶還裝的挺上癮啊！
好！那你就去見財務吧！
于是道：“如果可以，您簽了合同，我就帶您去找財務刷卡，您等會就可以提車了。”
劉譯毫不猶豫，“拿來吧！”
經理給許思思使了一個眼色。
過了沒多久，許思思將合同拿了過來。
對于買車，劉譯是有經驗了。
畢竟他在西市的時候，也買過一輛相同的車。
于是，經過了一些簡單的探討之后，便直接簽字了。
“走吧，去刷卡吧！”
經理感覺自己就像在做夢一樣！被這個客戶牽著鼻子走。
許思思也感覺自己就像在做夢一樣。
因為這個客戶只要刷卡了，這個月的銷冠，她又能拿回來了。
不止如此。
最重要的是，銷冠還有一千元的獎金！
太令人興奮了！
后來，經理跟著劉譯一起去了財務室。
最后，他發現。
這家伙竟然真的刷卡了！
而且，刷卡刷的如此毫不猶豫！
這特么是真的客戶啊！
許思思看著眼前的劉譯。
別說，這男生，還真的挺帥的！
許思思一臉笑容問道：“劉先生，您好，我可以加一下你的微信嗎？如果有客戶，您可以給我介紹一下，我給您提成。”
“不用了。”劉譯道：“我也沒有客戶給你介紹。”
許思思有些尷尬。
“那后期有一些售后問題，我也可以幫您解決。”
劉譯心想，這輛車是送給父親的，如果后期真的有什么問題。
還是挺麻煩的。
于是道：“那好吧！”
許思思和劉譯互相加了微信。
劉譯提車走后。
許思思和經理看著劉譯遠去的影子。
他們兩人，就在一樓大廳的門口，紛紛搖頭。
兩人互相看了一眼。
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