異國獵寶檔案 第742章 圖謀歐洲
按照拉夫特和內馬爾的計劃，歐陸第一家三人組店鋪，應該開在巴黎、倫敦、羅馬或者馬德里這些歷史悠久的老城，這樣既便于集貨，又有消費基礎。
李承搓搓臉，讓自己更清醒些，他有些拿不準倆人的計劃是對是錯。
“你們考慮過，無論是集貨還是店面銷售，所面臨的的強勁競爭問題么？怎么解決？”
越是市場成熟的城市，競爭對手越強，越難以扎根。這個問題，拉夫特和內馬爾不是傻子，應該能意識到。他攤攤手掌問道。
拉夫特雙掌一合，揚揚眉，“問得好！”
一副胸有成竹的樣子，偏偏賣起關子，欠抽型！
“從去年下半年，我和拉夫特就開始關注歐陸市場，因而也結識一些歐陸藝術品經銷商，其中有部分朋友，答應給我們供貨……”
內馬爾不慣著拉夫特這毛病，主動解釋，可是他剛剛開頭，又被拉夫特搶回話頭，“德魯奧，德魯奧你知道吧？法國最大的二手店連鎖品牌，旗下還有自己的拍賣中心的那家德魯奧。”
“你和德魯奧達成合作了？”李承愕然問道。
德魯奧的大名，李承自然知道。
法國德魯奧，這是歐陸最大的藝術品連鎖銷售公司。
德魯奧號稱“永不枯竭的藝術儲水池”，成立于十九世紀上半葉，由法國政府有關部門經營和管理，因而是官辦性質藝術銷售機構。
德魯奧的商業模型，很有意思。
它在歐陸各大二手市場都開設有店鋪，直營偏少，加盟居多，據說有兩百多家。
這些店鋪只負責銷售普貨——家用裝飾品，更大的功能是集貨集顧客——專門收購各色中高端藝術品，同時還負責收集各大二手市場中的客戶需求以及高端潛在客戶資料。
那么，這些店鋪的中高端貨品，又去哪兒呢？那些高端客戶群體又去哪兒買貨呢？
拍賣！
德魯奧是一家利用拍賣手段將藝術品和高端客戶的價值榨取到極致的公司——拍賣自然要比店鋪銷售的利潤更高，因而那些加盟店鋪老板，很樂意支持他們這么做。
它集中所有中高端貨品，然后邀請可能會成為顧客的競拍者參加，為此，德魯奧公司建設專門的拍賣中心，含四十二個展廳，二十三個拍賣廳，每年郵寄出去的拍賣畫冊數量高達三百萬冊。
所有的這一切，成果斐然。
1996年德魯奧拍賣中心，集中法國藝術與藏品領域近五分之一的拍賣會，幾乎占據該領域巴黎市場份額的百分之四十！僅拍賣的數量，就突破四十萬件！拍賣成交額十二億三千萬法郎！
至于德魯奧的直營和加盟店每年的銷售額，那是商業秘密，外界并不清楚。有人推測過，差不多也要達到十二億法郎左右！
德魯奧拍賣中心所形成的巨大影響，又反過來作用到各地二手店。
消費者更喜歡去德魯奧二手店購置各類家用裝飾品，同時，家中有藏品或者有價值的二手品出售者，也會對德魯奧產生一種天然的信服感。
這樣一來，德魯奧就會形成一種很完美的信任鏈，構成產業閉環。
三人組公司雖然看似發展的不錯，可在德魯奧面前，那就是嬰兒之于巨人，沒法相提并論，所以，當拉夫特說德魯奧給三人組店鋪供貨，李承很驚詫。
拉夫特洋洋得意，剛要開口說是，內馬爾插了句話，“確實有兩名與德魯奧有關的人，與我們取得聯系。一位來自圣圖安跳蚤市場，是德魯奧的二手市場店鋪加盟商，擁有一定集貨能力，愿意為我們供貨；另一位是德魯奧拍賣中心征集部的員工，他承諾，只要我們和德魯奧達成高端貨品供應協議，他們愿意為我們進軍歐陸，提供便利。”
拉夫特如同一只正準備昂首打鳴的公雞突然被人掐住脖子，他要說的話被內馬爾搶了，差點憋出內傷，等內馬爾一歇，他立即又補充道，“事實上不止這兩條渠道，我還和意大利卡賓的人取得聯系，他們也樂意促成三人組公司開拓歐陸市場。”
卡賓是意大利公司，成立于十九世紀的威尼斯王國時期，也是歐陸頗負盛名的藝術品拍賣公司，旗下同樣有一票二手店為其供貨。
“是不是也要簽署高端藝術品拍賣供貨協議？”李承不動聲色的問道。
拉夫特聳聳肩，“簽訂拍賣公司的供貨協議，委托他們拍賣中高端貨品，這是一件雙贏的合作，有什么問題？另外，這種供貨協議并不具有排他性，簽訂一家或者兩家，沒什么負面影響。相反，簽訂兩家合作所引發的比較與競爭，更有利于我們，不是嗎？”
李承搓著下巴，沉默下來。
兩人的介紹，聽起來似乎將三人組歐陸首店開設于巴黎或者羅馬是可行的，可是，李承隱隱感覺，兩人對可能面臨的競爭壓力，考慮的還是不夠仔細。
無論是法國德魯奧，還是意大利卡賓，所謂的支持都是建立于“為拍賣會供貨”的前提下。
換句話說，他們看中的是三人組公司在北美二十家店鋪的集貨能力，希望能拿到中高端貨品的拍賣代理權。至于究竟有幾分真心去幫助三人組公司拓展歐陸市場，那只有天知道！別忘了，這兩家公司，都有著數量龐大的二手店，三人組公司進軍歐陸，天然是這些店鋪的競爭對手。
至于那個圣圖安跳蚤市場的德魯奧店鋪加盟商，店鋪為店鋪供貨……利潤點很低的，肯定不能作為正常供貨渠道。
在集貨方面，明顯還缺少更底層的渠道了解，偏偏這種最底層供貨最為關鍵。就如同趙家在國內為香江三人組供貨、內馬爾親率團隊掃北美各大品牌的老倉庫……
琢磨幾分鐘后，李承開口說道，“三條建議，你們參考。”
拉夫特撇撇嘴，幾年接觸下來，他對華人的“謙虛”有所了解，所謂“參考”其實就是“我的意思”……
“第一、今年三人組的工作重心，依舊以北美市場開拓為主。我們的二十家店面，其實相對北美市場而言，還是太少，gw現在有多少連鎖店？三百數量應該有了吧？”
李承看看內馬爾，還真不太清楚gw現如今店面數量，但知道兩年前就有二百家以上。gw與三人組店鋪有些區別，他們是綜合型二手店，偏“舊貨”，而三人組店為機械類二手店，偏收藏。
內馬爾舉起四根手指，“gw到去年年底，突破四百家。”
真不愧為北美二手店第一品牌，三年時間店面翻了一番，這速度，讓人羨慕。
李承點點頭，繼續說道，“gw四百家，即便是按照十比一的比例，我們三人組在北美含加拿大在內區域，足以容納五十家店鋪，所以，我們還有不短的路要走。”
拉夫特想要開口說話，李承擺擺手阻止，“我認可你們的經營方略，也就是接觸歐陸市場，這是我要說的第二條。”
“歐羅巴市場的底蘊，無疑要比北美更深厚，無論是集貨還是消費，都是如此。”
“所以，我同意在今年涉足歐陸，開設一到兩家三人組店面，即便是賠了，對公司整體運營也不會造成大的影響。不過……我希望這一兩家三人組歐/洲店面，一定要確定自己的工作方向與目標，那就是熟悉并打通底層供貨渠道，并通過市場實戰，了解歐陸市場消費特點。”
說到這，他搖搖頭，“就剛才所提到的‘供貨’和‘扶持’，還是太虛，沒辦法穩定下來。”
聽到李承同意涉足歐陸市場，拉夫特安靜下來。李承所說的“深層供貨”及“扶持太虛”，他其實也有些擔心，只是不太想在李承面前顯露出來——這顯得經營管理層無能。
李承所說的開設一兩家“試驗店”，是符合拉夫特，以及內馬爾的想法的。兩人不約而同點點頭，同意這兩條觀點。
“第三，在歐陸首店開設的地點選擇上，有沒有考慮過北歐？譬如丹麥哥本哈根，挪威奧斯陸、瑞典的斯德哥爾摩？這些都是北歐名城，歷史同樣悠久，國民收入穩居世界前列，消費基礎扎實。另外，北歐那邊的競爭壓力，是不是要比中歐和南歐更小一些？”
李承的第三條建議，“跳出”拉夫特和內馬爾的思維。
北歐五國冰島、挪威、丹麥、瑞典、芬蘭，在世界版圖上，存在感不是很強，但事實上，他們的社會體制以及經濟發展，一直穩居世界前列，人口基數也足夠龐大！
拉夫特搓搓手掌，有些意動，又聽李承說道，“這只是我的猜測，北歐是不是合適，還是要專門走訪才了解。所以，拉夫特，這次你帶隊走訪歐陸，不妨走一趟北歐五國。”
“等等！”拉夫特立即捕捉到李承話語中的一絲信息，打斷他的話，皺著眉頭問道，“我帶隊……你的意思……你不打算走一趟歐陸？”
李承雙手一攤，“二月底李家坡店開業，上半年我還要在彎彎北市連開三家店……可能還要去一趟菲律賓，看看市場。你覺得，我還有時間陪你逛北歐？”
“什么？你在北市開三家店？”內馬爾詫異的問道。
北市開新店，拉夫特和內馬爾知道，但是連開三家，他們還真不清楚。印象中李承一直很穩重，店面開設推進速度很慢，這次怎么如此“激進”？
“北市的市場比較成熟，如果不加快開店步伐，會很快被競爭對手占據。”李承揚揚眉笑道，“接下來，我就要向兩位領導匯報東南半島開發計劃。對了，還需要兩位領導給開個小灶，能不能抽掉幾名老員工去香江，幫我帶帶新人？不用多長時間，三個月就夠！”
拉夫特撇撇嘴，這家伙，嘴臉真可惡，尋求幫忙就領導領導的叫著……
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