異國獵寶檔案 第240章 談判現場
今天是里山空氣項目投融資談判的第一天。
談判地點，被波多野美子安排在神戶大學理學部創想基地。有點類似于后世高校創業孵化基地。
進入九十年代后，東來經濟整體下滑，大學畢業生就業壓力非常大，于是，文部省在1991年3月出臺文件，在全國四十九所高校設立創想基地，扶持學生創業，并根據指導教授的推薦等級，讓銀行部門提供低息乃至免息貸款。
神戶大學是四十九所高校之一。
東來最大的在線旅游網站樂天旅游，就是從愛知大學創業基地中走出來的，諸如此類的例子有不少，所以說，文部省的創業基地計劃，還是很有成果的。
里山空氣項目一直未曾接受過投融資，也就未曾公司化運作，暫時落腳在這里。等第一輪融資之后，肯定會另行租賃辦公場地，再放在這里就不合適。
上午的談判，更多的是聽美子及其同學們，闡述里山空氣項目企業化后的規劃，以及項目融資說明。
無非是一些企業架構、工廠建立、產品概念、市場運作、渠道設想之類的，非常無趣。
李承坐在會議室左側首位，他的目光，更多的落在對面的那位;老農身上。
此人就是阪上隆英，作為項目的名譽顧問和指導教授，他今天受邀出席。
阪上隆英今年五十五歲，個頭不高，瘦瘦的身材，頭發稀疏，如果不是戴著一副深度眼鏡，他更像一位老農勝過教授。
見到李承時，也略顯驚訝，與他握握手后，便安靜地坐在一旁聽學生們做項目陳述。
觀其行，不是一個喜歡夸夸其談的教授，典型的實踐型教授。這種感知，讓李承對他的印象還不錯，心底已經開始琢磨，稍后怎么和這位日版;袁隆平套套近乎，談談硅土新材料研發的合作事宜。
李承雖然心思不在里山空氣項目上，可大體也聽完整美子和同學們對該項目的陳述。
第一輪天使投資，融資五千萬日元，按照1：114的匯率核算，大約四十三點八萬幣，釋放股份百分之三十。
看來美子小姐雖然對自己有好感，可公私分明得緊啊，這一張口，就要咬下一塊肥肉呢。
無論是天使輪融資數額，還是釋放股份比例的數額，都是需要再談的——里山空氣項目前景評估暫時肯定拿不到如此高的數據。
一幫學生鼓搗出來的;賣空氣項目，竟然市值高達一百二十萬幣，這不是瞎說嗎？
漫天要價坐地還錢唄。
李承心底暗笑，他的底線是二十萬幣拿走百分之四十的股份！讓馬蒂爾達在這一底線的基礎上去談判。
二十萬幣的投資數額是不能再少的，再少會影響企業化運作的推進。
因為該項目前期所有工作，都是在神戶大學里山實驗基地內完成的，包括空氣采集、過濾、壓縮、罐裝等全部流程。
一旦企業化、工廠化運作，再放在大學實驗基地肯定不行。
新項目必須要解決空氣采集點問題，那就需要投資一筆錢在里山購買地皮，建設廠房，添置設備和罐裝生產線，這些是硬花費。
第二大硬花費就是銷售渠道建設以及人員開支。在此之前都是美子守護團在做義務工，企業化運作后，這些人就成為公司正式職工，每個月都會有固定薪水的。
第三筆花費就是辦公場地等硬性開支，這些也省不掉。
李承都有些懷疑，自己投資三千萬日元，這幫人能支撐到a輪融資么？
a輪融資的前提是公司產品成熟，有盈利來源，那就意味著廠房必須建立并有一定的銷售渠道……
三千萬日元想要完成這一工作，難！
錢不夠怎么辦？呵呵，繼續釋放股份，讓自己加重投資唄。美子如果經驗不足，最終被自己擠干凈股份都是有可能的。
并非李承心狠，這就是資本市場的實質！
李承坐在那里，笑瞇瞇地看著美子。這位美女學霸被他看得面紅耳赤——她還在為自己的;獅子大張口而羞愧呢，殊不知誰是老鼠誰是貓還說不定呢。
這時，做匯報的另一位男同學藤原義孝，也是里山空氣項目的另一位聯合發起人，心底有些不舒服，他輕咳一聲后，向李承這邊揚聲說道，;承蒙威爾斯先生看重，不知您對里山空氣項目未來規劃，有否更好的建議？
談判桌上氣氛驟然緊張，包括阪上隆英教授在內，都微皺眉頭。
這種場合，投資人一般只會對項目提出問詢，而不會給出什么;建議的，因此這句話看似客氣，其實已經算是挑釁——有;你對項目懂不懂？的意味蘊含其間。
波多野美子眉心更是一顰，回頭看看自己的合伙人，有些不滿，但又不好斥責。
藤原義孝同樣是阪上教授的學生，他還是美子的仰慕者，所謂的守護團，就是他領銜組織的，對于他的傾力，美子是充滿感激的。
李承呵呵笑了兩聲之后，手指在桌面上敲擊兩下，說道，;本著對投資的負責，那我就說說？
還真說啊？美子頓時瞪大雙眼，想聽聽李承對自己項目的看法。
李承先朝阪上隆英頷首，再向波多野美子點點頭。
;項目很完整，能看得出來，美子小姐及其團隊，還是很有才華，思考的很周到。
例行的夸獎幾句，很快來到;不過、但是部分。
;不過……在我看來，本項目存在兩個致命的短板。他話語中;致命一詞，頓時讓美子一幫人嚴肅起來，連阪上教授也支起身子。
;第一，對產品的定位，一定不會是基于環保情懷和實用性上。
;首先說實用性，這不科學也不現實。理由很簡單，對方不可能成批量購買我們的空氣罐頭，讓自己時時刻刻出于里山空氣的包裹之中，他做不到也實現不了！說到這李承做了個空氣飛走的手勢。
;其次，環保概念的宣傳并非不好，而是選錯人！
;基于對環保概念的認知已經很透徹，我們產品宣揚的潔凈空氣，從而帶動保護環境這一宣傳點，其實，不是針對東來本土，而是來東來旅游的國外游客……
;基于目標消費對象的改變，那么我們的產品定位必須有所調整和改變！
美子對這項目傾注很大心血，見李承在第一個問題上，就將原本的產品定位全盤推翻，有些著急，插話打斷李承的講述，;國外游客？
;很抱歉，請李桑仔細說說您對產品定位的看法！她意識到自己失禮，連忙站起身隔著長桌對李承深鞠躬。
;美子小姐經常去大番是吧？李承微笑著反問。
美子點點頭。李承接著問道，;大番的空氣質量是不是已經好很多？美子小姐是不是已經沒有第一次去大番的那種噩夢般的經歷了？
美子小姐下意識的再次點頭。
畢竟是學霸，她很快意識到產品定位真的有問題——生產的東西，如果在本土都賣不出去，該怎么生存？
這讓美子有點迷茫且灰心。
好在李承隨后話語再度讓她恢復一些信心。
;我看好里山空氣項目，從來沒有想過讓它在東來能賣出多少數量，而是基于我對東來旅游經濟前景的看好！
;去年來東來旅游的游客人數超過一千四百萬人次，今年估計突破一千五百萬無壓力，這些人，才是里山空氣未來要抓住的客戶！
;這些人相比較而言，有一定資金實力，有一定的教育素養，我們的產品一定要做出‘新、奇、特’的概念銷售給他們，讓他們帶回家，同時將環保的理念帶回去！
李承的這番話，其實就是;富士山的空氣項目推進過程中所經歷的。
最初，富士山的空氣，主打的是東來國內市場，結果一敗涂地。
為此波多野美子花費半年時間走訪市場，發現旅游特色商店是這款產品銷售成績最好的渠道。于是，她回來后，痛下決心，重新換產品概念，重新換更具和族特色的包裝，主攻特色旅游產品市場，最終市場大爆！
;啪啪啪……會場響起突兀的掌聲。
很快，全場響起一陣熱烈的掌聲，只有那位藤原義孝，低垂著腦袋，一副慚愧的樣子。
李承扭頭看去，鼓掌者，是已經站起身的阪上隆英教授，正笑容滿面的朝這邊看來。
還真是意外啊，全程靜默的教授，竟然是第一個認同李承觀點的人。
這項目立意很好，概念也不錯，可阪上隆英教授一直覺得不太穩妥，今天被李承一說，他很快覺察出風險所在——定位的誤區才是真正的隱患。
這位年輕的投資者，給他留下深刻印象。
完全出乎李承的預料，真是意外收獲！
地址是：','','top'(window.screen.height500)/2',left'(window.screen.width800)/2',width800,height500,toolbarno,resizableyes,scrollbarsnoreturnfalse"class"btn04"title"我要催更"value"我要催更"id"btn4gx"
請所有作者發布作品時務必遵守國家互聯網信息管理辦法規定，我們拒絕任何色情小說，一經發現，立即刪除
本站所收錄作品、社區話題、書庫評論及本站所做之均屬其個人行為，與本站立場無關
本站所有書籍采集于互聯網，本站全自動蜘蛛爬行，無人工干預，如果侵犯了您的權益請及時聯系我們
如果你發現任何違法及損壞國家利益的內容，請發送郵件給我們，我們會在24小時內(北京時間10：0018：00內刪除)
版權保護刪除內容請聯系email:dulaidw#foxmail(#替換成)
請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !