起航1992 第1292章 被看穿了底牌
第1292章被看穿了底牌第1292章被看穿了底牌
完了！
這家伙竟然真的早就盯上了出租車這塊市場！
望著眼前這個笑意吟吟、只是目光深邃的仿佛能夠看穿一切的年輕人，這一刻，劉瑞云知道自己的小算盤打不通了：既然他張起航已經察覺到了這塊市場，并且敏銳的將奧運會與純電動車捆綁在了一起，那么如果繼續裝傻就是對自己智商的不尊重了，難怪張起航這家伙能夠帶著華騰集團走到現在的位置，他確實很有兩把刷子。
緩緩的點頭，劉瑞云道：“不瞞張總你說，我們確實考慮過使用你們的d1純電動車作為出租車來使用，為此我們還開過一次會討論過這件事，但最終還是放棄了，你們這個車實在是太貴了，要36萬啊，這個價格都能買4輛出租車了！”
不少人都是點頭，覺得劉瑞云說的沒錯：領導不是沒考慮過，而是在考慮過之后放棄了啊，不過話說回來，也能理解，一輛出租車就要36萬，那確實是太貴了！
張起航的臉色未變，點頭道：“36萬確實不便宜，領導們考慮的也有道理，不過，瑞云同志，我說句實話，我覺得伱們的計算方法不太對。”
聽到張起航的這話，已經隱隱猜到了他會說什么的劉瑞云，此刻內心已經開始苦笑起來，可他還得裝作不知情，訝然的道：“怎么不對了？”
張起航直言不諱的說道：“你們只計算了車輛采購成本，卻沒計算d1純電動車投入市場之后，對京城的節能減排和環保工作做出的貢獻，而且，國家對于節能減排以及環保工作都是有專項經費的。
將一萬輛傳統燃油出租車替換為零污染、零排放的純電動出租車，能夠減少多少汽車尾氣排放和污染？能夠對節能減排工作和環保工作帶來多大的幫助？放在其他行業，要取得這么顯著的成果，需要多少經費支出和其他方面的成本？”
望著劉瑞云，張起航笑瞇瞇的道：“現在，你們只需要將這部分經費作為補貼，補貼給出租車行業，就能夠取得一樣的成果，不是也非常好嗎？”
現場的人，除了馮老爺子和劉瑞云之外，有一個算一個，全都呆住了：咦，這筆賬還能這么算？
下一刻，大家就反應過來了：對啊，這筆賬為什么不能這么算？！
都是為了節能減排工作和環保工作做貢獻，只要切切實實的的做出了成績，為什么不能將這筆經費以補貼的形式給出租車行業？
也就是說，真的可以將節能減排和環保方面的經費以補貼的形式發放給出租車行業，幫助出租車行業將傳統的燃油出租車升級為零污染、零排放的純電動出租車，在幫助節能減排工作和環保工作實現階段性成果的同時，順便把我們的d1純電動車賣出去？
想到這，大家忍不住想到：莫非張總早在幾年前就看到了這一點，所以才堅持要上馬d1純電動車項目？
嗯，肯定是這樣的！
越想越覺得有道理的眾人，看向張起航的目光頓時變的灼熱。
張起航都已經把話都說到了這個份上了，如果劉瑞云再說“我們還沒考慮過，需要討論一下”，那就是侮辱大家的智商了，他沉吟了一下，點頭道：“這個辦法不錯，確實值得考慮，不過張總，想要讓司機師傅們接受純電動車，一個前提是必須保證他們的收入不下降，你們算沒算過大概需要補貼多少錢、并且后續充電成本要壓低到什么程度，才能夠保證司機師傅們的收入與現在持平？”
“這個我們還真的算過，”張起航應道：“每輛車需要補貼20萬，并且保證每度電的價格不超過1.2元，才能夠保證司機師傅們的收入以及充電站的建設開支和后續的基本運營。”
聽到這話，不止是劉瑞云，環保部門的其他同志紛紛皺起了眉頭。
一輛車補貼20萬，一萬輛車那就是20個億啊，20個億，即便是對于京城而言，也是一筆巨大的開支，與這20個億相比，電費的補貼反倒是不算什么了。
斟酌了片刻，劉瑞云說道：“張總，單車20個億，這個補貼成本太高了，我倒是有個建議。”
“您請說。”
“你們有沒有計算過，如果d1這款車的年產能達到3萬輛，成本會下降到什么水平？”
張起航眉毛一揚：“年產三萬輛？”
“對，年產三萬輛，”劉瑞云點頭道：“不止是我們京城需要純電動出租車，我想深城、鵬城、滬城這些城市也需要，如果這個車的成本能夠降低到一個大家都能夠接受的程度，我相信大家愿意一起采購，通過規模效應來降低成本，唯一的問題就是不知道這個成本能不能達到我們的要求。”
多方聯合采購？！
劉瑞云提出的這個要求，讓華騰集團的各位高管們頓時精神一振：還可以這樣嗎？
大家心里其實都明白，華騰d1如此高昂的價格，確實非常不容易推廣起來，想要降低售價和成本，唯一的辦法就是通過規模化生產來降低成本，但此前的問題是，華騰集團根本找不到這么多的客戶，自然也就談不上降低成本，現在好了，如果能夠聯合多方地市一起采購，這確實是一個不錯的路線。
張起航思索了片刻，覺得這個辦法確實不錯，但隱藏的問題也很大：“如果真的能夠達到年產3萬輛車的規模，我有把握將成本降10萬，但現在有個問題。”
能夠降10萬？
劉瑞云心中一喜：如果能夠降10萬，單價26萬的話，那就好操作了。
他連連點頭道：“什么問題，張總你說。”
不管是什么問題，大家一起商量著解決唄。
張起航也不客氣，直接說道：“產能的提升不是一天兩天的事，需要各個環節密切配合，最樂觀的情況，也要差不多一年左右的時間。”
劉瑞云想了想，點頭：“嗯，差不多是這樣。”
“問題就在這，”張起航兩手一攤，嘆了口氣：“像是京城、滬城、鵬城都有自己的汽車制造企業，我相信大家都不是傻子，他們在看到我們的d1純電動車之后，必然也會后續跟進，或許他們拿不出像我們的d1這么成熟的產品，但在傳統燃油車的基礎上來個‘油改電’、攢個電動車還是有可能的。您說，等到這些企業也拿出了自己的純電動車，我們華騰集團該怎么辦？”
說到這，張起航笑瞇瞇的望著劉瑞云：“瑞云同志，恕我直言，如果北汽也拿出了一款純電動車，哪怕這款車的整體性能比我們華騰集團的差不少，但您覺得領導們是愿意采購我們的華騰d1，還是采購北汽的產品？”
這下子，大家都不說話了，誰也不傻，都知道這個問題的答案。
也是，京城有北汽，滬城有上汽，鵬城有廣汽，這幾家企業都是深耕當地市場多年的老牌汽車工業巨頭，在本地有著盤根錯節的關系，如果他們沒辦法生產純電動車也就罷了，但如果純電動車的難度沒有那么大，那這個事還真不好說……
劉瑞云想了想，沒有回答張起航的問題，而是反問道：“張總，您之前提過了好幾次‘油改電’，我冒昧的問一句，這個‘油改電’真的這么簡單嗎？”
“這么說吧，想要在一輛燃油車的基礎上做出一輛各方面都達到80分以上的純電動車，這確實很難，但如果是想要做出一輛各方面都勉強及格的純電動車，難度還真不大，”張起航嘆了口氣：“您應該知道我們魯省是著名的低速電動車的主要生產地，您覺得這些生產低速電動車的企業的技術水平，難不成比北汽、上汽還要高？”
北汽福田迷迪ev，就是在北汽福田迷迪這款車的技術改進過來的，再標準不過的油改電。
得嘞！
有了張起航的這番話，大家都明白了：想要生產一輛優秀的電動車，這確實很難，但如果只是生產一輛糊弄的電動車，也確實沒有那么難。
張總說的對，魯省可是全國知名的低速電動車、也就是俗稱的“老頭樂”生產基地，那些個小作坊都能夠利用鉛酸電池生產低速電動車，以上汽、北汽、廣汽的技術實力，在現有燃油車白車身的基礎上搞一臺60分的純電車，真的很難嗎？
既然不難，那問題就出現了：當華騰工業集團在前期將產能提升上來了，后期上汽、北汽、廣汽這些當地汽車集團推出了自己的純電動車，地方上出于支持本地企業的考慮，必然會采購本地企業的產品，到了那個時候，好不容易才將產能提升來的華騰集團怎么辦？華騰集團配套產業鏈的合作伙伴們又怎么辦？
別說這不可能，大家心里都明鏡似的，很清楚只要這些地方汽車制造企業能夠制造出純電動車，哪怕只是“油改電”，地方上也必然會給與他們大力支持。
劉瑞云的眉頭皺的緊緊的。
他沒辦法否認張起航說的這種可能，因為只要北汽做出了純電動車，不管是油改電還是怎么回事，市里就一定會支持，這是必然的；可反過來說，北汽造純電車也需要一個時間，這段時間內又該怎么辦？
這件事棘手了。
想到這，劉瑞云提議道：“張總，您擔心的也有道理，比如這樣，今天咱們就先談到這，回頭我給領導匯報一下，聽聽領導的意思，然后咱們都想想這個情況有沒有解決的辦法？請你相信，我們對于與貴方的合作是很有誠意的。”
張起航笑著點頭：“也好。”
回去之后，劉瑞云不敢怠慢，先是吩咐秘書將今天的會談形成紀要，又將今天的會談重新復盤了一下之后，隨即撥通了主管領導的電話，將情況一一說明。
聽完了劉瑞云的匯報，電話那頭的彭主任微微皺眉：這確實是個問題啊，華騰集團那邊擔心的有道理，如果北汽方面搞出了自己的純電動車，那市里確實沒有不支持北汽的理由，但瑞云同志說的也確實有道理。北汽集團就算能夠生產出勉強合格的“油改電”純電動車，最起碼也要兩年左右的時間，可偏偏明年就是奧運會……
棘手啊！
棘手！
揉了揉眉心，彭主任問道：“瑞云同志，你們是怎么考慮的？”
“領導，我們現在也拿不定主意，”劉局長說道：“主要是張起航同志太清醒了……”
“嘖……”
聽到劉瑞云這么說，彭主任忍不住搖了搖頭：太清醒了，不好忽悠啊。
劉瑞云微微一頓，說道：“不過其他同志倒是提出了一條建議，我覺得有一定的可行性。”
彭主任眼睛一瞇，問道：“什么建議？”
“我了解過，如果說在傳統的燃油車領域，發動機和變速箱變速箱是一輛車的核心的話，那么到了純電動車領域，核心就變成了電動機、電池組和電控系統，華騰集團深耕電池、電機和電控系統多年，這才有了今天的成就，其他的汽車制造企業就算是想要在這一塊追上來，恐怕也不是一時半會兒的事兒……”
說到這，彭主任說道：“如果能夠說服華騰集團給北汽提供核心的三電產品、同時說服北汽集團接受華騰集團的三電產品，這件事就完美了。”
嗯……嗯？！
聽到這話，彭主任略一思索，眼睛隨即驟然大亮！
對啊，你們華騰集團不是擔心將來產能上來之后沒了訂單嗎？那我們直接在核心的三電領域達成合作；這么一來，你們華騰集團靠著賣配件就不少賺錢、降低成本，同時自己本身還能賣車，反過來呢，我們本地的企業也能賣車，而市里就算是給了北汽再多的補貼也沒關系，肉終究還是爛在了鍋里，最起碼面子上能夠交待的過去……
想通了這一切，彭主任立刻說道：“這個設想不錯啊，華騰集團那邊怎么說？”
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