海島小農場 第四百五十六章:自己定價
每噸八千六，這是個什么概念？
1噸2000斤，每斤4.3元。
現在這個季節，南島一些大園里的百香果，特大果是7.5元左右，1斤。
水果田間采購，越是大批量的，價格反而要更高。因為量大，好運輸。
陳遠這的百香果，就因為是新品種，個頭太大了，被壓價？
這個理由，好像，似乎，不成立。
陳遠看著報價單，小散戶果商給到了6塊1斤，最便宜也是5塊左右。
究竟是什么原因？
報價為什么這么低。
陳遠點了顆煙，看著杜學明：“這個報價，你怎么看？”
“太便宜了。”杜學明說。
“嗯。這一季的百香果，產量有多少？”
“畝產量在1噸左右。”杜學明道。
“這百香果，放倉庫里能保存多久？”
“大概15天。15天左右后，表皮會縮……我們沒有專業的鮮果倉庫。”
陳遠起身長長的吐了口氣。
報價為什么這么低，究竟哪個環節出了問題。
陳遠起身給周文了打個電話：“喂，老周，有空沒。”
“有空，咋了？”
“關于百香果的報價。為什么，我的百香果比市面上的百香果還要便宜？”
“這個……今年的百香果價格低。現在的市場批發價，特大果7.5元左右。可現在是百香果剛上市的季節，你的百香果數量太多了，我們害怕后期的市場波動。百香果不比葡萄，百香果這個市場，本來就不大。”周文解釋道：“你那里有一千多噸百香果吧。要賣掉一千多噸的百香果，就算我們公司，也是很難的。去年一整年，我們公司賣出的百香果也只有三百多噸。”
“這批水果我們的報價，買回來，也主要賣給大型連鎖超市。”
“嗯……”陳遠點點頭，很郁悶：“你們的報價太低了。這批百香果的批發價，10塊錢1斤。”
陳遠說著掛斷了電話。
10塊1斤……這比南島最好的百香果還貴2塊。
最好……
周文拿著電話笑著搖了搖頭，誰敢在寶石農場這里提出最好？
南島最好的百香果在寶石農場里。
確實，現在的市場上最貴的百香果，按噸批發的價格，最貴是8.5塊錢左右1斤。田園價，7.5元。
這些都是經過挑選的百香果。如果整園采摘，最貴的一個園子，大概是5元。
但那些園子的產量都不高，總量也不大。
陳遠這邊的百香果，量，太大了。誰都不敢給出太高的整園采摘價……
電話剛掛斷，周文又打了電話過來，和陳遠約了時間，單獨談。
當初選擇百香果，是不是選錯了。
陳遠使勁錯了搓臉，這一季的百香果，總量應該有1600噸。
“10塊錢1斤，應該能賣出去一些。”杜學明說。
杜學明知道陳遠這邊的策略，賣高價，但不是天價。賣不完，用來兌酒，喂豬。
價錢不能太低了。
寶石農場堅持一個理念，一分錢一分貨。貨好，就要賣出相應的價錢，賣不出去，寧愿砸自己手里。
培養市場需要一個過程。
陳遠都想準備培養自己的市場了。
生產，銷售，一體化，一把抓。就是吧，時機……還不合適。
現在的銷售渠道，不太行。
但現在，建立一條自己的銷售渠道，還不到時機。最起碼要完成農場的生態鏈之后，再說建立自己品牌的問題。
建立自己的品牌，也就是要負責銷售這一塊。
寶石農場一年的開銷，挺大了。比如今年，陳遠在農場賬戶上留下了1.25億……
陳遠給工人的薪水，挺高的。今年，薪水支出肯定超過五千萬。明年的薪水支出要超過八千萬（算年終獎）……
除了工人開支，還有別的地方的開銷。今年留下的1.25億，剛好夠花。
現在建銷售渠道，事情太多了。如果被反制，寶石農場經營堪憂。
陳遠是說過小小公司啥都不是，但對大銷售渠道的依賴，是免不了的。
這次的大果采購，報價太低。低到陳遠無法接受……
4.3元1斤，感覺，欺負人了。
陳遠對農場的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田園價肯定要比別的百香果農場貴。因為自己的果子質量更好，不說貴太多，每斤貴一毛兩毛，一分兩分……這個就行了。
果商們給出超低的報價，還是和去年的冬季葡萄一個原因，產量大。
經營這個農場，每一次賣水果，陳遠都很頭大。
杜學明在辦公室坐了一會兒，離開。關于銷售，杜學明幫不上什么大忙……
百香果，因為陳遠這邊公布了產出，南島的百香果批發價應聲下跌。
百香果市場不大的。看看各自身邊有多少人吃百香果就知道了。
市場上百香果賣的卻很貴，并不是果農賺了錢，而是果商賺了。
小種植戶可以自己賣，價格還不錯。大種植戶，只能賣給果商，水果批發網站，百香果價格一直就不高。
杜學明走后。
陳遠起身活動了一下身子，看向墻壁上掛著的寶石農場生態地圖。
將來的寶石農場是一個生態農場，農場內實現百分之九十九以上的內循環。將來的農場不需要從外面采購有機肥，養殖場也不想要從外面采購谷料、飼料。
農場只采購一些礦物肥就行了。以及生產工具、燃油這些。
如此，寶石農場可以將生產成本控制很低（除人員開支）。養豬、牛、羊，只有人工費，沒有別的開支。
幾千頭牛，幾千頭豬，近萬只羊，這就是一筆很不小的收入了。
生態農場完全建立，運作農場一年的成本，估計在1.2億左右。
那寶石農場，一年能賺多少錢？
陳遠的煩惱，就是想賺更多的錢。
看著地圖，陳遠隱隱約約摸到了一條線索……
為什么一定要果商來報價？
為什么不可以自己決定賣價……
自己現在可不是小果農了。還讓果商來報價，太？太那啥了。
杯子里的百香果飲料放涼了，陳遠一口喝掉，正準備去一趟遠方農場，周文走了進來：“陳遠。”
“唉，我正說出去找你呢。”陳遠起身道。
“你剛才電話里說，你這的百香果賣10塊錢1斤？”周文道。
“嗯。10塊1斤，特大果10元，大果8元，中果6元。”陳遠笑道：“我這的大果，單果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陳遠笑著道：“這個標準你也是知道的。”
“你的百香果太多了。全部上市，會沖擊市場。”
“開玩笑的吧。去年一萬多噸葡萄都沒有沖擊道市場，我這才一千多噸百香果，就沖擊市場了？”陳遠兩手一攤。
“我們簽有合同，在同等報價的情況下，你要優先選擇果源鄉。”周文說：“我們應該是最高報價。”
關于百香果報價，周文他們也是評估果的。同時，他們還清楚百匯園的報價，所以才給出4.3元1斤的報價。這個報價，應該是整園采摘的最高報價。
“你怎么知道？”陳遠笑著問。
“生意上的事情，彎彎拐拐的很多。”周文笑著說。
“你們只是整園采摘的最高報價。另外有很多單獨報價，可比你們出價要高很多。”陳遠道：“而且，4.3元1斤，是不是太便宜了？也就是普通中果的價格。這樣的價格，你要我怎么賣？我也是服氣了……特大果10元，大果8元，中果6元。這些百香果，我就搞批發零售，慢慢的賣。賣不完我就用來釀酒。”陳遠說。
陳遠這里的中果，基本就相當于外面的大果和特大果。6元1斤，絕對不愁賣不出去的問題。
至于特大果和大果，應該，也是能賣出去的。畢竟整個價格，真心不貴。
周文頭疼啊，干特的釀酒。
自從寶石農場那個大型釀酒廠建成，陳遠這邊是動不動就釀酒……真的是，哎喲我去。
“我的價格就是那樣。你們怕賣不完可以少量采購……至于我這邊賣不賣得完，就是我自己的事情。”陳遠道：“今天下午采摘，你們公司要的話，先填一個數量。我們從大主顧開始發貨。如果不要，就算了，不勉強。”
可周文這邊想的就是全園采購，要壟斷，不能讓陳遠和別的大果商建立起密切的合作關系。
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