非洲農場主 268 雙贏的合作
鼓勵）
福山森田在接到王莎莎給他打的電話時，也有些意外。
其實對于劉文睿這邊會跟他聯系，他還是有一定信心的。意外的原因，就是王莎莎明確的告訴他，僅僅是一個普通的晚餐，聊一聊，不會涉及到咖啡豆的出售。
這就讓他擁有了濃厚的興趣兒，知道這是劉文睿對自己的報價并不是很滿意，想要賣更高的價格。可是有時候這個高價，可不是那么好往上賣的。他覺得自己可以給這位在咖啡界剛剛躥出來的“西蒙”，好好上一課。
約會的地點，就是酒店的餐廳。老劉也沒那個心情到外邊去溜達，現在的他仍然處于品味成功的喜悅狀態下嘛。
讓他有些意外，福山森田很年輕，也就是三十歲左右的樣子。在這個年紀，能夠在ucc上島株式會社拿到這么高的位置，這個人肯定不簡單。
在日本的高級人員的競爭程度，應該比國內的公司還要激烈很多。沒有一些真本事的人，很難在這么年輕的時候獲得這么高的位置。
“福山先生，您好。很意外，沒想到您這么年輕。”老劉笑著說道。
“西蒙先生，您好。對于跟您的會面，我非常期待。”福山森田笑著說道，很有禮貌。
“福山先生，其實我自己都很好奇。在跟我聯系的所有買家中，您是唯一一個給我報價的人，您為什么會這么做？”老劉問道。
“西蒙先生，這是我的誠意。”福山森田說道。
“我們公司也有自己的咖啡農場，只有極少部分的精品咖啡豆需要在世界各地采購。現在我主要負責在牙買加的業務，這次是因為個人的興趣，也是我們公司的咖啡師參加咖啡師大賽，所以才會過來。”
“沒有品嘗過您農場中的這些咖啡豆，但是我個人來講，對您的這些咖啡豆很有興趣。只不過現在還無法判定這些咖啡豆的品質是否能夠維持住，所以我給出了自己的報價，也是我個人認為很高的價格了。”
“坦白的說，對于您的這款咖啡豆僅僅是我個人的信心，而不是公司的信心。所以我希望如果您覺得這個價格可以的話，我可以全面采購。”
老劉笑著搖了搖頭，“福山先生，感謝您對我的咖啡豆如此重視。不過我的這些咖啡豆，打算用暗標的方式進行拍賣。”
“我的咖啡豆產量太少了，我還希望能夠有更多的人品嘗到我的咖啡豆，所以這樣的方式才是最恰當的。就算是拍賣的價格低一些，我也心甘情愿。”
“西蒙先生，您對您的咖啡豆，這么有信心？”福山森田詫異的問道。
老劉點了點頭，“不僅僅是有信心，而是非常有信心。這一次的拍賣，不僅僅會關系到現在我庫存的那些咖啡豆，也關系到即將到來的小采摘季那些咖啡豆的銷售。”
“我的目的很簡單，就是要在將來使我的咖啡豆能夠賣上一個更好的價格。做咖啡農場，為得還不是賺錢嘛。只不過我的咖啡豆現在名氣還不是很大，不能夠引起足夠的重視。”
“但是我很有信心，在未來的兩到三年內，讓我的咖啡豆可以成為媲美藍山和瑰夏的存在，成為真正最頂級的咖啡豆。”
聽著劉文睿的話，福山森田很想笑。
因為他覺得劉文睿這是瘋了，想錢想瘋了、想出名想瘋了。真正最頂級的咖啡豆，哪里是那么好獲得的？現在這么一款sl34就想拿下最頂級的頭銜，跟藍山媲美？那是不是在開玩笑啊。
可是他卻發現劉文睿的表情很認真，并不像是發瘋的那種狂妄。這就證明劉文睿不是腦袋一熱說出來的，而是真的有這樣的想法。
飯桌上稍稍有些安靜下來，只有王莎莎照顧小苗苗吃飯的聲音。
反正現在的王莎莎都很佩服老劉了，這是真敢說啊，啥話都敢說。
下午在房間里嘮嗑的時候，確實是提高了巴拿馬的瑰夏咖啡豆，說是要效仿它的成名之路走一遭。可是效仿跟并肩走，那就是兩個完全不同的概念啊。
“西蒙先生，您真的是認真的么？”福山森田很認真的問道。
劉文睿點了點頭，“我真的很認真。也是因為你是唯一給我報價的人，所以我才會邀請你出來，表達我的感謝。”
“我雖然很有信心，但是并不代表我狂妄無知。原本僅僅是想跟您簡單的吃一頓飯，但是既然談到了這個咖啡豆，那就多說一些吧。”
“我的咖啡豆產量就這么多，就算是將來我可以開辟新的種植地，等這些咖啡樹長大、采摘，要需要時間。所以說這段時間里，我每一季的產量都是在兩千五百公斤左右，最多不超過三千公斤。”
“我將會開設我自己的咖啡店，會放在華夏/每年要留出五百公斤以上的數量，供給我的咖啡店，還有這次咖啡大賽上跟我合作的兩名咖啡師。所以說，這幾年的時間里每一年我能夠出售的咖啡豆，真的不多。”
“西蒙先生，您是在考慮要給我們公司一定的優惠么？”福山森田笑著問道。
劉文睿很認真的點了點頭，“這是我剛剛冒出來的一個想法，我可以給你接下來三年每年銷售數量20的份額。至于說價格，就按照每一次拍賣的最高價走怎么樣？”
福山森田愣住了，沒想到劉文睿會提出來這樣的一個合作方式。還是跟剛剛一樣，覺得老劉太狂妄。可是細想之下呢？他自己都忍不住的有些心動。
在這樣的協議中，自己好像并不吃虧？
哪怕自己還沒有親自品嘗過這款咖啡豆，但是能夠在手沖咖啡大賽和咖啡師大賽上被冠軍咖啡師所選用，就證明這一批的咖啡豆質量是沒有問題的。
“西蒙，我覺得你不僅僅只有這樣很簡單的小要求吧。”福山森田想了一下說道。
“福山先生，我想我們簽訂了合約之后，也不用我再多做什么要求了吧？”劉文睿端起酒杯笑著說道。
福山點了點頭，也拿起了酒杯，“那么三年之后呢？合同的續簽有什么要求？”
“三年之后續簽，我只能給你們15的份額。”劉文睿想了一下說道。
“反正我覺得對你們來講，怎么也不吃虧。也許第四年的時候你們能夠采購的咖啡豆數量或許會低一些，但是等我將來栽種了更多的咖啡樹之后，實際的數量會高很多。”
“不多這份合同，我頂多會延期一次。等到六年后，你們公司也只能參與到拍賣中來。不過那都是六年后了，實際情況，誰又清楚呢。”
“ok，西蒙先生，我現在就可以決定，跟您簽這份合約。”
福山森田拿著酒杯跟老劉碰了一下。
“哈哈，我就知道我的選擇同樣不會有錯。”劉文睿開心的說道。
接下來就沒別的正經事了，就是開心的吃飯、扯淡，聊一聊有趣兒的事。
這份合同會在明天正式簽訂，作為第一批供貨合同，老劉也體現出了自己的誠意，給了他8袋，400公斤，比約定的20要多。
福山森田也沒多說什么客氣的話，同樣是很開心的笑納了。
“劉哥，我咋想不明白呢？為啥你們好像誰都占便宜了一樣？可是不管做什么買賣，總不能走占便宜吧？”
回到客房后王莎莎好奇的問道。
“這次，算是合作吧，也是一種賭博，就有些類似于電影的那個賭票房。”劉文睿想了一下笑著說道。
“劉哥，我腦子笨，你說明白點唄。”王莎莎可憐巴巴的說道。
“哪里有那么復雜啊。”劉文睿搖了搖頭。
“福山森田不會吃虧，相反還占了便宜。賭的就是我的咖啡豆能夠保持品質，這樣他那20的份額，將來也能夠給他們公司獲得足夠的利益。”
“作為一家咖啡公司來講，能夠擁有世界頂級的咖啡豆，擁有的意義要比能夠賺的錢還要多一些吧？”
“就算是我的咖啡豆品質下降，那也沒關系。畢竟我的產量少，占用的貨款并不是很多。他們這樣大的公司，完全能夠承擔得住。頂多是獲益少一些，卻不會賠錢。”
“我這里呢，算是獲得了一些保底收入吧。而且他們為了讓手里的這些咖啡豆更加的有價值，肯定會進行一些宣傳的。”
“所以我也不用提附加要求，我的這些咖啡豆在國際上的名氣越大，他們的獲益就會越多。也算是雙贏，我多少吃了點虧的雙贏。”
“可是我沒辦法啊，我沒有那么多資金來運作這個事情。也沒有那么大的經歷，最少我現在心里底實了好多，今年接下來的耕種問題就解決了。”
“劉哥，那您說的要把這個咖啡豆打造成跟藍山和瑰夏一樣品質的頂級咖啡豆，是開玩笑么？”王莎莎接著問道。
老劉聳了聳肩膀，“不想當將軍的士兵，不是好士兵。所以啊，你自己想去吧，我得跟小苗苗玩一會兒去。”
王莎莎眨了眨眼睛，她可不覺得老劉是在開玩笑。給她都嚇了一跳，沒想到劉文睿有這么大的野心呢。
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