非洲農場主 267 咖啡豆得拍賣
現在的劉文睿，雖然說在感情之路上遇到了一些小挫折，來回轉了幾道彎。可是這次的咖啡豆有了名氣之后，他的整個心情還是非常愉悅的。
只不過在跟一些咖啡豆經銷商簡單的聯系過后，他的這些咖啡豆如何銷售，就成了一個新的問題。
當初的想法很簡單，自己的咖啡豆出名了，肯定能夠賣個高價。但是這個“高價”，也僅僅是一個很寬泛的概念而已。就是說究竟該賣多少錢，他只知道越高越好，卻沒有一個真正的概念，或是目標。
誰買東西，還是初次接觸，也不會一上來就給你一個很高的價格不是？基本上都是試探的報價。而且好多人還是連報價都沒有，需要跟老劉詳談才可以。
留在酒店前臺的名片，那就是厚厚的一摞。根據電話記錄，老劉在里邊撿出來一張。這是一個日本人的名片，叫做福山森田，是日本ucc上島咖啡株式會社的一名代表。
之所以將他的名片單獨拿出來，是因為目前只有他給出了報價，每公斤生豆的價格300美元。
這個上島咖啡株式會社，跟在國內前些年很火爆的“上島咖啡店”可不是一回事。上島咖啡株式會社是源自于日本，而上島咖啡店源自于臺灣。一個是的商標帶著ucc，另一個的商標帶著ubc。
十年前，臺灣上島咖啡店還鬧過一段知識產權的小官司。好像也是在那個時候開始，上島咖啡就停止了擴張的步伐。
只不過以前的時候老劉還小，就是當了一把吃瓜群眾跟著看個熱鬧而已。現在可不是那么回事了，因為他已經投身到了咖啡豆貿易這個行業中，更是咖啡豆的出售者。
這個ucc上島咖啡株式會社可不簡單，是老牌的咖啡經銷商。比如說名氣很高的藍山咖啡，最開始的時候就有90的份額被日本的財團壟斷，ucc上島株式會社就是其中的一個。
哪怕這些年隨著牙買加人民反應過來給日本的份額太多了，現在每一年日本應該占有60以上的份額。
如果沒有參加這次的咖啡師大賽，他的咖啡豆沒有配合兩位女士拿下冠軍，300美元一公斤生豆的價格，他會樂屁顛屁顛的。
可是現在的他總覺得這個價格，還是有些低，應該再高一些。哪怕現在他的咖啡豆還沒有經過時間的考驗，但是他有信心啊，可以跟那些頂級咖啡豆一較高下。
比如說在咖啡界占據著金字塔頂端的四位前輩，牙買加藍山、古巴水晶山、夏威夷科娜、巴拿馬瑰夏。
當然了，并不是說沾上了這四個牌子的就都是頂級的咖啡了。以次充好，附近產地掛牌銷售，那也都是很常見的事情。
這就跟國內那些特殊產地的農作物一樣，哪怕隔著百八十里產出的，用上當地的包裝，也都敢當成正宗的賣。
這是一個大的分類，僅僅是因為某個區域、某個咖啡農場的品質特別好，才有了現在這樣的名氣。
“劉哥啊，這可咋賣啊？”
邊上的王莎莎在小本子上將這些名片都給抄錄好后也跟著頭疼。
“莎莎啊，你說我搞一個咖啡拍賣怎么樣？效仿巴拿馬瑰夏咖啡的成名之路，但是跟他們的還是要有一些區別。”老劉笑著說道。
“劉哥，怎么操作？”王莎莎來了精神。
“瑰夏咖啡是一個大品類，是在巴拿馬整個國家范圍內運作，在十幾年前才真正躋身頂級咖啡豆的行列。”劉文睿說道。
“就算是現在，頂級的瑰夏咖啡豆也都是來自于巴拿馬的那幾個莊園。別看成名晚，但是這些莊園都有自己的歷史底蘊，在這個行當里經營了好多年。”
“瑰夏咖啡雖然是后起之秀，現在也是風光無兩啊。在巴拿馬的咖啡杯測大賽上，都得區分瑰夏組和非瑰夏組，要不然別的咖啡豆這輩子恐怕也沒有一個冒頭的機會。”
“我的這些咖啡豆也算是在國際大賽上成名的吧，正常來講，剛一成名就想賣出一個高價很難。可是我這個咖啡豆也有自己的特點，那就是產量少。”
“我上一次采摘，總共收獲的咖啡生豆是兩千五百公斤多一點點。這段時間連送人再自己喝的，還剩下兩千兩百公斤左右。”
“答應了杜嘉寧和全珠妍，每人以五折的價格再賣給她們兩百公斤生豆，我好想就能剩下一千八百公斤了。”
“劉哥，那你的店里不留一些啊？總不能都賣了，你自己的店還沒有啊？”王莎莎問道。
“笨，那個店等全部裝修完了，再運營，怎么也得七月以后了。那時候我新的咖啡豆也該采摘了，到時候就夠了。”劉文睿笑著說道。
“一千八百公斤的分量，對于咱們個人來講，數量也不算少。但是相較于整個咖啡市場來講，就相當于放了個屁，然后就被風給吹沒了。”
“劉哥，嚴重警告啊。就算是比喻，咱們也得正經一些。”王莎莎無奈的說道。
“好，正經一些的說法，就是咱們的咖啡豆其實還是非常少的，所以我打算以拍賣的方式來進行銷售。”劉文睿笑著說道。
“而且這個拍賣，還得是暗標，直接分成若干份，一起拍賣。要不然啊，想要拍個高價，很難。”
“為啥啊？不是明著喊價，才能夠讓價格哄抬得越高么？”王莎莎有些不理解了。
“剛剛抄的這么多都白抄了啊？其實這些人里邊，好多都是兄弟伙伴關系，背后都是那些財團在控制啊。”老劉苦笑著說道。
“明著喊價，人家互相一個眼神兒遞過去，直接就把你的價給壓死了。咱們還怎么跟他們玩？所以只能暗著來，給一些小咖啡經銷商機會。”
“劉哥，我說一句你可別不開心啊。”王莎莎說道。
“這樣的方式雖然也很好，但是你的咖啡豆還是太少了。搞不好這些人的熱情就不會很高，給出來的價格也不會太高。”
劉文睿點了點頭，“這個事情我也在考慮呢，其實咱們這個產量，真的是太低了。他們采購那些頂級咖啡豆，肯定份額比這個要高很多。”
“其實我都做好了這一次以一個低廉的價格出售的準備了，也算是試水吧，為下一季采摘銷售做準備。”
“我的咖啡豆是剛剛躥出來的，現在產量少是優勢也是劣勢。優勢是有些人會看在產量少這方面給高一些的價格，產生搶購心里。劣勢就是未必會引來真正大客戶的青睞，目前不也只有這個福山森田才給咱們報價么。”
“現在他們啊，對我的咖啡豆信心還不是很足。所以就要將我的咖啡豆先投放到各國的市場上去，等市場給出了應有的反應之后，我的這些咖啡豆才好賣。你覺得這么辦咋樣？”
“好像……，也只能這樣了吧？”王莎莎想了一下說道。
“不過我覺得應該快一些，趁著現在的熱乎勁兒還沒過去，就給他操持起來。要不然等啊等的，都沒有熱度了，價格就不好說了。”
劉文睿點了點頭，“稍后你就按照這些名牌上的聯系方式跟他們聯系一下，告訴他們十天后在我的農場里舉行一個小小的拍賣。”
“為了讓他們的興趣兒更濃厚一些，順便再告訴他們，這次過去參加拍賣的人，在接下來的采摘季結束之后的拍賣，他們在價格上有優先權。”
“也就是說，如果后加入進來的人如果跟他們同價，他們就有優先權了。就像賭球讓半球那樣，多少也算是一些小福利吧。”
“劉哥，我咋覺得你好奸詐呢？怎么就那么好的將價格給碰到一起去？”王莎莎笑瞇瞇的說道。
“你還別不當一回事。現在我就是名氣太小，也沒有那個實力。等將來有實力了，我還不跟他們這些經銷商玩了呢，誰也不用到我那里去，我就是直接來一個網上拍賣。”老劉也笑瞇瞇的說道。
“不給中間商賺差價，直接讓這些咖啡落到客戶的手中。就相當于中間商的差價，被我和買方平分了，還能省心一些。”
“只不過那時候就得出小包裝的了，不能像現在這樣一袋子五十公斤。不過這也都是以后的事情，現在不著急考慮這些。”
“這個事情就這么定了，看看誰有興趣兒，就讓他們過去。反正這次我是做好了忍痛大甩賣的心里準備，一共就36袋咖啡豆嘛。”
“還有，幫我跟那個福山森田聯系一下，晚上我想跟他見個面，聊一聊。順便對他發出誠摯的邀請，沒準就會成為我的大客戶呢。”
王莎莎撇了撇嘴，看著上面那一堆需要聯系的人，她就覺得好頭疼。
自己留在這里是學習沖泡咖啡的啊，咋就成了秘書了呢？可是看到老劉說完之后就跟小苗苗玩耍到了一起，她也只能拿起電話，挨個去通知。
其實那個心情也是有些小興奮的，這些咖啡豆，那就是幾十萬美元的大買賣啊。自己剛剛接觸這個行業，就能夠參與一下，也是很難得的機會。
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