第三百三十五章 用技術贏得大訂單
“許總！貴集團公司提供的這三臺伺服電機的樣品，我們已經測試過。產品性能比國外知名品牌還有些差距。至于你們提供的變頻電機，我們認為性能不錯。但這種型號的變頻電機，我們卻用不上啊！”
余燦一邊說話，一邊把五臺電機都拿在手里揚了揚。他說得很詳細，把每臺電機的測試數據都介紹了一遍。
與之同時，楊干事打開自己的公文包，把他們準備好的測試數據資料遞給了許振鳴。
許振鳴知道自家產品的優缺點，其實不需要看這些數據資料的。出于尊重對方的意見，還是把手里的數據資料認真看了一遍。隨后，他就把資料遞給了秦金水。
秦金水也是一樣，把老花鏡戴上，仔細看了一遍手里的數據資料。
隨后，他微笑著說：“余干事！你說得沒錯！我們目前生產的伺服電機只能算是中低檔產品。不過，1996年元旦之前，我們公司將會生產出高性能的伺服電機，性能應該不比霉國的產品差！”
“哦？貴公司已經研發出新產品？”
聽到這話，余燦頓時一愣。
關于這個問題，許振鳴不是專業人士，自然還是要秦金水來回答的。
秦金水看了看對面的幾人，朝自己技術團隊一位技術員點了點頭。這位技術員來到電腦旁邊，調出一個PPT文檔。
看到這一幕，秦金水才配合著的PPT文檔解釋著，“我們伺服電機轉子系統的技術參數如下，比老外的數據還要強一點。”
這時候，投影的大屏幕上列出一堆數據表格。總共有七家伺服電機產品的數據，一鳴集團公司伺服電機的轉子系統，在數據曲線圖里排在第三名，和第二名的差距非常小，排在第一名的是德國人的產品。
看到這一幕，余燦倒是來了興趣：“秦廠長！你這個數據曲線圖的數據是怎么采集到的？國內目前還沒有這種設備啊！”
“呵呵…我們有專門的數控試驗臺，可以把采集到的數據生成試驗數據庫！”秦金水微笑著解釋。
余燦也知道類似的試驗設備，但國內沒有企業能生產，國外的商家又不愿買。因此，目光狐疑的看向許振鳴，詫異的問：“許總！你們這套試驗儀器從哪里搞來的？能不能也給我們單位搞一套？”
“額？”
聽到這話許振鳴頓時來了精神。他沒有想到，長弓集團公司還有這種業務需求。想到這，他笑了笑說：“余干事，你要幾套這種電機測試和試驗設備？”
一套設備價值400多萬元，而且利潤比較高，基本對半賺。若是能推銷掉兩三套，研發成本就全部收回來了。
而此時，余燦更納悶了：“幾套？一鳴集團公司路子很野嘛！還能搞幾套尖端試驗裝備回來？”
不但他感到驚訝，坐在那里喝茶的桂長樹也非常吃驚。
“咳！咳咳…”一個不注意，他被茶水嗆了一下，咳嗽了起來。良久后，他紅著臉對許振鳴說：“你能搞幾套，我們就要幾套！這種尖端設備，我們這邊不嫌多！”
“呵呵…桂首長！這些設備都是我們自己制造的，你需要多少，我們就能生產多少啊！”
看著因為咳嗽而漲紅了臉的桂長樹，許振鳴笑瞇瞇的解釋。
“啊？怎么可能？我們長弓集團公司和我們這邊許多的研發機構，都沒研發出來這種設備，你們單位怎么能做到？”
“是啊！這種產品的科技含量還是比較高的！”
“大家不要吵，聽許總把話講完！”
聽許振鳴這么一說，余燦等人頓時都愣住了，不由自主的議論起來，懷疑許振鳴匯報的情況。
許振鳴笑說著：“諸位領導！等一下咱們去實驗室里看一看設備。咱們把這個話題擱在一邊，先討論伺服單機訂單和變頻電機的訂單！”
“嗯…許總說得有理。關于20萬伺服電機的訂單，一鳴集團公司從1996年元旦開始供貨可不可以？價格一定要優惠！”
余燦接受了許振鳴的提議，把試驗裝置的問題暫時撇開。
聽到這話，秦金水接過了話茬：“余干事！若是一代伺服電機，我們可以按照市場最低價，再優惠30供應貴單位。若是二代伺服電機，我們的銷售價要比德國的同類產品優惠20左右！”
他告訴桂長樹等人，一鳴集團公司正在研發永磁鐵和漆包線。一旦解決這兩個關鍵配件，一鳴集團公司生產的伺服電機，性能可以比肩國外名牌。但成本過高，銷售價只能比國外名牌優惠20左右。
“貴集團公司有把握在1996年元旦之前拿出新產品么？”
“這樣算下來，我們集團公司還是節省成本了！咱們是不是都買二代伺服電機？”
“不行不行！二代伺服電機我們用不了那么多！以前沒辦法只能被老外宰，現在國內有貨了，自然要節約成本！”
聽完秦金水的介紹，余燦猶豫了。
他停止問話，和同事們小聲議論起來。
這時，桂長樹發表了意見：“一個月兩萬伺服電機，二代產品一萬臺，一代產品一萬臺。先這樣下訂單，然后再根據各個單位的反饋情況做微調！”
“是！”
余燦等人結束討論。
他們把桂長樹的意見記錄下來，準備結束會議后用來草擬訂貨合同。
完成伺服電機項目的討論，余燦從自己的工具箱里拿出一個形狀獨特的變頻電機出來，在手里揚了揚說：“我們集團公司，對這種特殊型號的變頻電機需求量比較大，貴單位能定制么？”
這種時刻，長弓集團哪怕一年只要幾臺特殊型號的變頻單機，許振鳴都會答應的。像長弓集團公司這種不差錢的優質客戶，一鳴集團公司怎么會怠慢。想到這里，他朝剛剛加入團隊費龍看去。
費龍三十多歲，有點絡腮胡子，皮膚比較黑，臉龐比較胖大。
他帶著一副高度近視眼鏡，笑呵呵的接過話茬：“余干事！你手里的樣機能提供給我們么？若是能提供給我們電機研發中心，我們將會在半個月拿出合格樣品給貴方用于測試性能！”
“哦？貴公司的研發速度有這么快？”
聽到這話，劉干事很吃驚。
關于這一點，其實已經涉及到商業機密。所以，費龍聽到這種問話以后，頓時側臉看向許振鳴。他要等待老板的指令。
許振鳴朝他微微點頭，示意他實話實說。
費龍心領神會，微笑說道：
“劉干事！我們公司的研發產品，采用實驗數據庫數據模型的方式來確定同類產品的不同型號。比如說，1.5KW的變頻電機我們已經研發出來，3KW的變頻電機，我們研發中心是讓電腦來給出一組樣機數據的！”
見劉干事和余燦等人聽不懂，他還特意把已經確定好型號的三種變頻電機的研發過程介紹了一遍。
這種方式其實比較簡單，就是通過數據模型來自動計算，列出一組最接近目標的樣機數據。根據樣機數據直接制造樣機，再通過實驗裝置來確定樣機型號。
一鳴集團公司的研發試驗方式，國內的企業很少有能力來應用。他們連電腦都還沒普及，怎么會想到用電腦來設計新產品的工藝參數？
“哦…”
聽完費龍的解釋之后，余燦等人才恍然大悟。
到了現在，他們已經被一鳴集團公司的先進理念折服了。而且還學到一種全新的研發思路，可以用受益匪淺來形容。
于是乎，這種每年需要一萬臺的特種型號變頻電機的訂單，余燦等人毫不猶豫的就給了一鳴集團公司。
這種變頻電機的價格比較高，一臺要三百多塊錢。一年才三百多萬的小訂單對于一鳴集團公司來說有點少，但許振鳴肯定要承接下來的。
討論完這些，桂長樹笑著說：“許總！這三份合同的文本就麻煩貴集團公司來擬定了，我們現在就去看看貴集團公司的伺服電機實驗室！”
“呵呵…好啊！各位領導請！”
不多時，許振鳴領著桂長樹等人來到伺服電機的實驗室里。
“哦！貴集團公司的技術水平果然比較先進，實驗室居然建在無塵車間里！”剛剛才踏入無塵車間的隔離區域，余燦就驚訝的贊嘆道。
有的時候第一印象分很重要。
一鳴集團公司伺服電機實驗室的逼.格高，瞬間就征服了搞技術的余燦和劉干事。當看到伺服電機的自動化生產線，他們都不禁好奇的問：“全自動化的數控機械裝配。許總，這條生產線要花多少錢？”
“兩千多萬元吧！這些設備都是我們自制的，要便宜的一點。若都是進口貨，沒有三千五六百萬元搞不定！”
許振鳴微笑解釋。
“哦！伺服電機的生產線也是你們自己制造的？”
“想想也是！一鳴集團公司能研發先進試驗裝備，自己制造一條生產線也沒有問題的！”
“一鳴集團公司的技術實力這么強。我們應該把他們列入重點單位，數控機床應該也在這里采購！”
“對！小楊說得話我贊同。”
聽完許振鳴的介紹，桂長樹等人當面就夸起了一鳴集團公司。
他們甚至還提議，把長弓集團公司數控機床的采購計劃給一鳴集團公司。
這可是一塊大肥肉啊！