“數控機床的行業標準?有這么回事么?”
聽到這個言論,余燦不由自主的重復了一句。他目光詫異的看向劉干事和楊干事,想要核實此事。
然而,楊干事和劉干事也不知道這件事,在茫然的搖頭。
“自1994年十月份開始,截止到目前,我們一鳴集團公司已經改造了一萬多臺數控機床。數控機床的用戶量占據市場的11.8。目前,國內數控機床的CNC系統,主要有日.本兩家公司、灣灣一家公司、一鳴集團公司、德國和霉國的產品,占據主要份額!”
這時,負責銷售的胡春梅拿出一份統計表報,把數控機床的情況介紹了一遍。這個數據是一鳴集團公司銷售部統計的,為集團公司制定銷售戰略提供依據。匯報完畢,她資料給桂長樹等人都發了一份。
“哦…貴公司數控機床的用戶,原來都是用通用機床改造的數控機床!”
看完資料,余燦恍然大悟。
他們長弓集團公司一般都使用新設備,從來沒用過通用機床改造的數控機床,所以對市場的情況不太清楚。
而這時,胡春梅又笑著說:“余干事!我們公司正在給意大利的達尼利公司制造三十多臺數控機床,銷售額達到四千多萬元!”
“意大利人也來買你們的數控機床?”這時,一直不說話的桂長樹來了興致,微笑著問胡春梅。
胡春梅還算準備充分,立即拿出采用三種文字簽訂的數控機床銷售合同原件,遞給了對面的桂長樹。
“你們都看看!一鳴集團公司的數控機床應該不錯。要不然,老外也不會下訂單的!”看完合同之后,桂長軍把手里的合同遞給了余燦等人。
這就是廣告效益,也是許振鳴特意準備的。他準備打開一個缺口,把一鳴集團公司生產的數控機床賣給長弓集團公司。
長弓集團公司的數控機床,一般都是從各種渠道搞到的最新機床。當然,五軸聯動的機床,他們就是想買也買不到的。若是跟這樣企業建立良好關系,一鳴集團公司的數控機床業務以后就不用愁了。
而這些都是許振鳴事項設定好的謀劃,現在已經取得良好的開始!
“許總!貴集團公司能把通用機床改造成數控機床。這種技術可不可以授權?”這時,正在翻看一鳴集團公司彩頁介紹的楊干事,抬起頭來問許振鳴。
許振鳴怎么會干殺雞取卵的事情?
一旦把種CNC技術授權出去,一鳴集團公司的業務還做不做?這個技術一旦給了長弓集團公司,國內的大型機床制造企業都會拿到這種技術的。
想到這,許振鳴微笑搖了搖頭:“楊干事,我們目前還沒有這種想法!再說了,我們對通用機床改造的時候,一般先翻新后改造,機床性能可以恢復到出廠時的精度。而且價格特別低,所以市場占有率一直在穩步提升。”
“哦?許總的這個思路比較好,薄利多銷!關于數控機床改造這方面,貴我兩方是有合作的空間。這樣吧,我們回去后先發來三五臺通用機床,讓貴集團公司做一下數據機床改造。若是效果好,咱們再做打算!”
見許振鳴不愿轉讓數控機床CNC系統的技術,余燦當場就說了一個試合作的方案。
隨后,他把數控機床的事情放在一旁,而是笑著問許振鳴:“許總!能不能把‘滅火’的流程演示一下?”
這個可以有!
長弓集團公司若是有意購買這種“滅火”技術,許振鳴倒是很樂意轉讓。一來可以賺一筆鈔票;二來可以為國家做點事,聊表心意。
于是,他打開筆記本電腦,調出自己研發的單片機綜合仿真軟件系統。不一會兒,投影在墻壁上的大屏幕顯示出一個藍色的文本編輯環境。
“余干事,你們帶芯片來了么?”這時,許振鳴微笑問道。他為了現場證實芯片多余指令的問題,特意向余燦等人索要一只芯片來做演示。
這個要求和余燦的想法很接近。
他詫異的朝許振鳴看了一眼:“靠!這個許總能看透我的心思么?”一邊想著,他一邊打開帶來的工具箱,從里面拿出一枚嶄新的進口芯片,“給許總!你把這枚16位的芯片演示一下!”
看著他的表情,許振鳴笑了笑。隨后,他就把芯片插入自己設計的電路板上。他設計的這塊電路板看起來比較簡陋,沒用專門的工具箱保護起來。但可以讀寫芯片,擦洗芯片里的機器代碼。
“滴…”不久后,筆記本發出一聲警報。投影在墻壁的大屏幕上,顯示出密密麻麻的“0101”。這些“0101”的代碼,就是芯片里機器代碼的翻譯體。一般人看不懂,許振鳴也看不懂的。
他操作鼠標把程序系統的下拉菜單打開,按了一下“代碼轉化”按鈕。片刻之后,0101的代碼消失了,變成了一行一行的機器代碼指令。
“嗯…許總的這套軟件里,代碼轉化的功能很不錯!”看到這一幕,精通技術的小劉不由自主的夸贊了起來。
“呵呵!過獎了!”許振鳴一邊說話,一邊按下搜索鍵。
“滴滴…”片刻之后,筆記本又發出了警報聲。
這時候,屏幕上顯示出現了紅色的菜單條。有三條機器代碼,被紅色的菜單條鎖定住了。筆記本電腦一直在發出報警聲。
“這…”
看到這一幕,余燦、劉干事和楊干事等三個搞技術的工程師頓時愣住了。
不但他們,就連王志忠和他團隊的成員們也是一樣。
給芯片“滅火”這種技術活,許振鳴沒有擴大范圍,一鳴集團公司也只有他一人知道這種獨有技術。負責操作電腦的李師傅和他的徒弟們,只會按照許振鳴傳授的操作流程來執行傻瓜式的命令而已。
“余干事、劉干事、楊干事!這三條指令你們在芯片手中見過么?”看了一眼他們的表情,許振鳴微笑詢問道。
給芯片用戶提供技術資料是每個廠家必須做到的。然而,這三條指令余燦等人很陌生,王志忠等人也很陌生。
他們這些人根本就沒見識過!
許振鳴當然也知道這種事,于是又笑著說道:“這三條指令既然是多余的,我們就把它刪除掉,免得給有心人留后門!”
說話間,他敲了一下刪除鍵,三條被鎖定的代碼頓時消失不見了。電腦也不報警了,一切很正常。“這就叫做‘滅火’!”做完這些,許振鳴才微笑著解釋道。
“啪啪啪…”
看到這一幕的經過,余燦很激動,帶著頭鼓掌。
他是搞自動化控制的,能看懂許振鳴這種“滅火”技術的價值。
說大了關系到國家安全利益,說小了關系到公司的切身利益。而且,擁有這種技術以后,長弓集團公司產品的安全級別又提高了一個檔次。
想到這里,他一邊鼓掌,一邊問許振鳴:“許總!貴公司愿意轉讓這方面的技術么?”
“來了!終于來了!呵呵…”
聽他這么一問,許振鳴暗暗發笑。他做了這么多,就是要把這套軟件賣給長弓集團,作價100萬元不還價!
但在談生意之前,他還是要把事情做得完美一點。
“余干事,你先把這枚經過‘滅火’處理過的芯片試驗一下,咱們再說別的!”隨后,他把芯片拆下來,遞給了對面的余燦。
余燦也帶來了筆記本電腦、讀卡器,軟件等。他隨后就讓劉干事當場操作,把許振鳴遞來的芯片試驗了一遍。
“報告桂首長、余首長!這枚芯片的性能很正常!可以繼續使用!”前后試驗了三次,性格謹慎的劉干事才十分肯定的匯報情況。
看到這種情況,桂長樹大笑了起來,“哈哈…好!這個技術比較實用,我們一定要拿到手!”
這種時刻,他無比遺憾的想:“許振鳴要是現役軍人就好了,可以直接調到長弓集團去工作。我們長弓集團可以省去一大筆費用啊!”
“許總!你這套技術申請專利了么?準備要多少錢才能轉讓給我們?”這時,余燦代表長弓集團開始問價了。
像這種關系到安全的技術,許振鳴沒有申請軟件著作權和專利權,防止泄密。
他見余燦的表情很鄭重,誠意很大,因而笑了笑說:“余干事!大家都是同行!我這套技術用錢來衡量就沒意思了。這樣吧,我算是為國出力,源代碼和電路全部含在一起作價一百萬元,不還價!”
許振鳴沒有說假話,這個價格相對國家安全來說可以說是毛毛雨!
但相對長弓集團公司來說,從來沒有購買一套電路圖和源代碼花去一百萬元的。因此,余燦的臉色有些難看,“許總!能不能便宜點?”
“靠!我這算是送給國家了好吧?若是把這個代碼賣給霉國人,三百萬美金都沒有問題的。你們不會要我免費贈送吧?”
看著余燦的臉色,許振鳴郁悶的想著。
旋即,他朝對面的桂長樹看去,苦笑解釋:“桂領導,我這套技術為了保密,到目前為止還沒有申請專利。若是賣給外國人,價值兩三千萬元吶!賣給長弓集團一百萬元,我算是為國做貢獻了吧?”
“這…”
桂長樹聞言,點了點頭。
他側過臉去和余燦等人交換意見。
一番討論之后,這個交易就按照許振鳴所說得的價格成交了。
完成了這筆交易,余燦才笑瞇瞇的拿出三臺伺服電機和兩臺變頻電機,進入今天會面的主題。