第三百三十四章 半賣半送賺了一百萬
“數控機床的行業標準？有這么回事么？”
聽到這個言論，余燦不由自主的重復了一句。他目光詫異的看向劉干事和楊干事，想要核實此事。
然而，楊干事和劉干事也不知道這件事，在茫然的搖頭。
“自1994年十月份開始，截止到目前，我們一鳴集團公司已經改造了一萬多臺數控機床。數控機床的用戶量占據市場的11.8。目前，國內數控機床的CNC系統，主要有日.本兩家公司、灣灣一家公司、一鳴集團公司、德國和霉國的產品，占據主要份額！”
這時，負責銷售的胡春梅拿出一份統計表報，把數控機床的情況介紹了一遍。這個數據是一鳴集團公司銷售部統計的，為集團公司制定銷售戰略提供依據。匯報完畢，她資料給桂長樹等人都發了一份。
“哦…貴公司數控機床的用戶，原來都是用通用機床改造的數控機床！”
看完資料，余燦恍然大悟。
他們長弓集團公司一般都使用新設備，從來沒用過通用機床改造的數控機床，所以對市場的情況不太清楚。
而這時，胡春梅又笑著說：“余干事！我們公司正在給意大利的達尼利公司制造三十多臺數控機床，銷售額達到四千多萬元！”
“意大利人也來買你們的數控機床？”這時，一直不說話的桂長樹來了興致，微笑著問胡春梅。
胡春梅還算準備充分，立即拿出采用三種文字簽訂的數控機床銷售合同原件，遞給了對面的桂長樹。
“你們都看看！一鳴集團公司的數控機床應該不錯。要不然，老外也不會下訂單的！”看完合同之后，桂長軍把手里的合同遞給了余燦等人。
這就是廣告效益，也是許振鳴特意準備的。他準備打開一個缺口，把一鳴集團公司生產的數控機床賣給長弓集團公司。
長弓集團公司的數控機床，一般都是從各種渠道搞到的最新機床。當然，五軸聯動的機床，他們就是想買也買不到的。若是跟這樣企業建立良好關系，一鳴集團公司的數控機床業務以后就不用愁了。
而這些都是許振鳴事項設定好的謀劃，現在已經取得良好的開始！
“許總！貴集團公司能把通用機床改造成數控機床。這種技術可不可以授權？”這時，正在翻看一鳴集團公司彩頁介紹的楊干事，抬起頭來問許振鳴。
許振鳴怎么會干殺雞取卵的事情？
一旦把種CNC技術授權出去，一鳴集團公司的業務還做不做？這個技術一旦給了長弓集團公司，國內的大型機床制造企業都會拿到這種技術的。
想到這，許振鳴微笑搖了搖頭：“楊干事，我們目前還沒有這種想法！再說了，我們對通用機床改造的時候，一般先翻新后改造，機床性能可以恢復到出廠時的精度。而且價格特別低，所以市場占有率一直在穩步提升。”
“哦？許總的這個思路比較好，薄利多銷！關于數控機床改造這方面，貴我兩方是有合作的空間。這樣吧，我們回去后先發來三五臺通用機床，讓貴集團公司做一下數據機床改造。若是效果好，咱們再做打算！”
見許振鳴不愿轉讓數控機床CNC系統的技術，余燦當場就說了一個試合作的方案。
隨后，他把數控機床的事情放在一旁，而是笑著問許振鳴：“許總！能不能把‘滅火’的流程演示一下？”
這個可以有！
長弓集團公司若是有意購買這種“滅火”技術，許振鳴倒是很樂意轉讓。一來可以賺一筆鈔票；二來可以為國家做點事，聊表心意。
于是，他打開筆記本電腦，調出自己研發的單片機綜合仿真軟件系統。不一會兒，投影在墻壁上的大屏幕顯示出一個藍色的文本編輯環境。
“余干事，你們帶芯片來了么？”這時，許振鳴微笑問道。他為了現場證實芯片多余指令的問題，特意向余燦等人索要一只芯片來做演示。
這個要求和余燦的想法很接近。
他詫異的朝許振鳴看了一眼：“靠！這個許總能看透我的心思么？”一邊想著，他一邊打開帶來的工具箱，從里面拿出一枚嶄新的進口芯片，“給許總！你把這枚16位的芯片演示一下！”
看著他的表情，許振鳴笑了笑。隨后，他就把芯片插入自己設計的電路板上。他設計的這塊電路板看起來比較簡陋，沒用專門的工具箱保護起來。但可以讀寫芯片，擦洗芯片里的機器代碼。
“滴…”不久后，筆記本發出一聲警報。投影在墻壁的大屏幕上，顯示出密密麻麻的“0101”。這些“0101”的代碼，就是芯片里機器代碼的翻譯體。一般人看不懂，許振鳴也看不懂的。
他操作鼠標把程序系統的下拉菜單打開，按了一下“代碼轉化”按鈕。片刻之后，0101的代碼消失了，變成了一行一行的機器代碼指令。
“嗯…許總的這套軟件里，代碼轉化的功能很不錯！”看到這一幕，精通技術的小劉不由自主的夸贊了起來。
“呵呵！過獎了！”許振鳴一邊說話，一邊按下搜索鍵。
“滴滴…”片刻之后，筆記本又發出了警報聲。
這時候，屏幕上顯示出現了紅色的菜單條。有三條機器代碼，被紅色的菜單條鎖定住了。筆記本電腦一直在發出報警聲。
“這…”
看到這一幕，余燦、劉干事和楊干事等三個搞技術的工程師頓時愣住了。
不但他們，就連王志忠和他團隊的成員們也是一樣。
給芯片“滅火”這種技術活，許振鳴沒有擴大范圍，一鳴集團公司也只有他一人知道這種獨有技術。負責操作電腦的李師傅和他的徒弟們，只會按照許振鳴傳授的操作流程來執行傻瓜式的命令而已。
“余干事、劉干事、楊干事！這三條指令你們在芯片手中見過么？”看了一眼他們的表情，許振鳴微笑詢問道。
給芯片用戶提供技術資料是每個廠家必須做到的。然而，這三條指令余燦等人很陌生，王志忠等人也很陌生。
他們這些人根本就沒見識過！
許振鳴當然也知道這種事，于是又笑著說道：“這三條指令既然是多余的，我們就把它刪除掉，免得給有心人留后門！”
說話間，他敲了一下刪除鍵，三條被鎖定的代碼頓時消失不見了。電腦也不報警了，一切很正常。“這就叫做‘滅火’！”做完這些，許振鳴才微笑著解釋道。
“啪啪啪…”
看到這一幕的經過，余燦很激動，帶著頭鼓掌。
他是搞自動化控制的，能看懂許振鳴這種“滅火”技術的價值。
說大了關系到國家安全利益，說小了關系到公司的切身利益。而且，擁有這種技術以后，長弓集團公司產品的安全級別又提高了一個檔次。
想到這里，他一邊鼓掌，一邊問許振鳴：“許總！貴公司愿意轉讓這方面的技術么？”
“來了！終于來了！呵呵…”
聽他這么一問，許振鳴暗暗發笑。他做了這么多，就是要把這套軟件賣給長弓集團，作價100萬元不還價！
但在談生意之前，他還是要把事情做得完美一點。
“余干事，你先把這枚經過‘滅火’處理過的芯片試驗一下，咱們再說別的！”隨后，他把芯片拆下來，遞給了對面的余燦。
余燦也帶來了筆記本電腦、讀卡器，軟件等。他隨后就讓劉干事當場操作，把許振鳴遞來的芯片試驗了一遍。
“報告桂首長、余首長！這枚芯片的性能很正常！可以繼續使用！”前后試驗了三次，性格謹慎的劉干事才十分肯定的匯報情況。
看到這種情況，桂長樹大笑了起來，“哈哈…好！這個技術比較實用，我們一定要拿到手！”
這種時刻，他無比遺憾的想：“許振鳴要是現役軍人就好了，可以直接調到長弓集團去工作。我們長弓集團可以省去一大筆費用啊！”
“許總！你這套技術申請專利了么？準備要多少錢才能轉讓給我們？”這時，余燦代表長弓集團開始問價了。
像這種關系到安全的技術，許振鳴沒有申請軟件著作權和專利權，防止泄密。
他見余燦的表情很鄭重，誠意很大，因而笑了笑說：“余干事！大家都是同行！我這套技術用錢來衡量就沒意思了。這樣吧，我算是為國出力，源代碼和電路全部含在一起作價一百萬元，不還價！”
許振鳴沒有說假話，這個價格相對國家安全來說可以說是毛毛雨！
但相對長弓集團公司來說，從來沒有購買一套電路圖和源代碼花去一百萬元的。因此，余燦的臉色有些難看，“許總！能不能便宜點？”
“靠！我這算是送給國家了好吧？若是把這個代碼賣給霉國人，三百萬美金都沒有問題的。你們不會要我免費贈送吧？”
看著余燦的臉色，許振鳴郁悶的想著。
旋即，他朝對面的桂長樹看去，苦笑解釋：“桂領導，我這套技術為了保密，到目前為止還沒有申請專利。若是賣給外國人，價值兩三千萬元吶！賣給長弓集團一百萬元，我算是為國做貢獻了吧？”
“這…”
桂長樹聞言，點了點頭。
他側過臉去和余燦等人交換意見。
一番討論之后，這個交易就按照許振鳴所說得的價格成交了。
完成了這筆交易，余燦才笑瞇瞇的拿出三臺伺服電機和兩臺變頻電機，進入今天會面的主題。