第一百零四章 意外的商機
許振鳴把這幾位客人請到折疊小方桌的旁邊坐下，雙方交換名片，坐下來寒暄起來。
“許總！我看你很年輕，難道是華夏科技少年班畢業的大學生？”
《流行服飾》的美女編輯看了看許振鳴的名片，又仔細打量了一番許振鳴，微笑的問著話。
她名叫方穎，一口的京片子，說話慢慢騰騰的，親和力還不錯，是個搞銷售的老手。銷售高手一般喜歡玩套路，跟客戶繞圈子談話。不知不覺間進入主題，讓人不會感到反感。
不過，她這種營銷策略用在許振鳴的身上卻有些錯誤了。
許振鳴喜歡單刀直入的談判，沒時間跟別人繞圈子。他看著對面的美女方穎，微笑著搖了搖頭：“我不是大學生，沒上過大學。我是產業工人，在單位是一名鉗工！”
“哦？許總年輕有為啊！許總的公司一定和服裝協會的關系不錯，這些桌椅應該是展會組織單位特意贈送的吧！”
被許振鳴嗆了一下，知性美女方穎尷尬的一笑，又岔開了話題。
她又猜錯了，這些折疊式的桌椅，都是一鳴公司為了展會特意準備的。
許振鳴上輩子跑過多年的專業展會，經驗很豐富。他知道展會組織單位提供的桌椅比較少，特意準備了一些便攜式的折疊桌椅打包在設備的木箱中，隨著設備一起發貨到會場里。像這種細節問題，也只有像他這樣的老展會人士才能考慮到。
關于這個問題，許振鳴實在不想回答了。他于是開門見山的問：“方編輯，請問你來我們公司的展位有什么事情？有事你請直說就行了，我還要接待一下林教授！”
說話間，他微笑著指了指坐在一旁的京師服裝學院的老師們。
“不著急！你們先談，我們可以等一下！”
五十多的女教授林老師，扶了一下黑色的眼鏡框，微笑著喝著茶水。
又被許振鳴嗆一下，方穎不禁有些臉紅了。她看了看許振鳴的臉色，微笑著自我解嘲：“呵呵…不好意思！我沒想到許總還是個直性子！是這樣的，我們《流行服裝》雜志可以為貴公司提供展示產品的機會。我們的讀者有百萬…”
方雅滔滔不絕的說著，把自己的雜志夸上了天。
“我們的產品是用于服裝企業，不是家庭用的日用品。在你們雜志做有用么？”
“肯定有用！服裝企業都會訂閱我們的雜志，尋找服裝新款式的靈感！”見許振鳴懷疑自己雜志的受眾面，方穎總算說到了重點。
她非常郁悶：自己在服裝企業老總那里戰無不勝攻無不克的套路，怎么就在許振鳴的面前不奏效了呢？
“這個小許總肯能太年輕了，棱角還沒有磨平！但愿這筆訂單能拿下！”
方穎有些擔心，暗暗祈禱著。
“行，我知道你們雜志的情況了！方編輯，你的名片我將會轉給我們公司的銷售部。他們會派人和你聯系刊登的事情！”
許振鳴搞清楚《流行服飾》的情況后，微笑著站起身來準備跟方穎握手。
一般情況下，他這種動作在商場上是送客的意思。現在不是舊社會，用端茶送客禮儀告訴客人你該離開了。
“許總！你到底是同意，還是不同意在我們雜志上刊登？能給個準信么？”
方穎有些著急，臉頰微紅的問著話。
她握著許振鳴的手不放，一定要得到準信才離開。
碰到這種人，許振鳴也沒辦法。按照他的判斷：一鳴公司在《流行服飾》上刊登電腦繡花機的效果不明顯。剛才這番話，他是在婉言拒絕眼前的這位知性美女方穎。
眼下，這位大美女方穎硬要許振鳴掀開底牌，讓許振鳴感到有些無奈。他搖了搖手說：“方編輯！你回去之后認真準備一下，拿出具體能打動我們公司的宣傳方案出來！我們才會和貴雜志社合作的！”
“好的許總！謝謝你給我一次努力的機會！”
方穎見許振鳴沒有徹底堵死那扇門，雖然有些遺憾，卻也抱著一線希望離開了。
送走了方穎，許振鳴才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而來的一共有兩位老師。一位女老師是負責做銷售的；另外一位姓袁的男老師，戴著一副高度近視眼鏡，是位軟件工程師。
她們三人來一鳴公司的展位，是想測試一下他們學院開發的服裝ad軟件能否和一鳴公司的電腦繡花機兼容。
聽完他們的解釋，許振鳴微笑著搖了搖頭：“林教授！我們的電腦繡花機不接收其他格式的指令。除非要把文件轉成矢量文件格式，再用我們專用的a軟件打開編輯，然后才能發送到電腦繡花機的電腦板里。”
這種方式很繁瑣，基本上杜絕了和其他軟件之間的數據交換。許振鳴設計軟件的時候，其實已經考慮到這一點。他根本就不想和別的軟件系統兼容！
“林教授，看來有些困難了！我們的服裝ad軟件要和他們的設備交換數據，肯定要重新編寫代碼，這個工作量比較大！”
聽完許振鳴的介紹，袁老師無奈的搖了搖頭。他是搞軟件設計的，知道兩種軟件之間交換數據的難度。再說了，他也不愿意為兼容一鳴公司的a軟件重新編寫代碼。
林教授個子不高，矮矮胖胖的，一口京腔話很好聽。她還是沒有放棄，微笑著說：“許總！我們服裝學院準備開發大型絲綢刺繡ad軟件，想要購買貴司的一臺電腦繡花機做試驗機。這個課題一旦成功以后，市場的潛力很不小！”
這句話許振鳴愛聽！
只要商機，他還是愿意拓展電腦繡花機的應用行業范圍。想到這里，他有些好奇的問：“林教授，我們設備的工作臺面比較小，恐怕不適合絲綢紡織行業的應用。你需要的電腦繡花機工作臺面有多大？”
“兩米二的寬度，可以連續刺繡！”林教授說出自己的技術要求。
這樣一來，電腦繡花機的運動結構需要改變了。機頭必須改成在軸方向能隨意移動，x軸方向要帶動絲綢連續運動。這種方式改變以后，電腦繡花機的運動結構和繪圖儀沒有什么區別。
考慮到這些，許振鳴苦笑說：“林教授！按照你的技術要求，我們公司的電腦繡花機要改變許多，和繪圖儀的工作方式一樣了！”
“對對對！就是像繪圖儀那樣！”這時，袁老師激動的扶了扶眼鏡框，笑容滿面的告訴許振鳴。
這雖然是一筆訂單，許振鳴真心不想去做。技術上沒難度，經濟效益上就沒什么意思了。投入產出比不合算，他是不會輕易研發新裝備的。
想到這里，他苦笑說：“林教授、袁老師！要開發你們所說的這種設備，我們公司沒難度。但是，沒有一定的需求量，我們公司的核心管理層是不會愿意投入人力和物力的！”
不遠處的胖子張貴聽到許振鳴的推辭之言，忍不住撇了撇嘴，心中暗笑：“小師弟說胡話張口就來！我們一鳴公司的核心管理層什么時候能阻止你的決策了？”
他雖然這么想，卻不敢發出聲音，生怕影響到許振鳴的商務談判。這家伙強忍住笑意，豎起耳朵聽著許振鳴這邊的談話。
看到胖子抖動著肩膀的模樣，許振鳴就知道他在偷聽這邊的談話。于是，許振鳴特意側過臉來，沒再看胖子一驚一乍沒見過世面的模樣。
林教授聽完許振鳴的解釋，感到很失望。她離退休的時間已經不遠了，用了好幾年時間才研發出國人自己的服裝ad軟件。因為這個課題的成功，她被有關領導提拔為京師服裝學院的副院長。
退休之前，林教授還有兩個心愿要完成。一個心愿就是把國產服裝ad軟件推廣開，打破國外品牌ad軟件對國內服裝企業的壟斷地位；另外一個心愿，就是搞出絲綢紡織行業的電腦繡花ad/a系統。
現如今，電腦繡花機已經有了，只要改進一下和自己研發的ad軟件配套起來，國產絲綢紡織行業的ad/a系統就已經成功了。
想到這里，林教授把國產服裝ad軟件的歷程和艱辛都告訴了許振鳴。特別是說到國外名牌服裝a系統供應商的傲慢時，她忍不住唉聲嘆氣起來。
國外知名的服裝ad/a系統供應商，有法國的密碼克，日本的羅蘭，意大利的兩家公司等等。這些企業都有自己ad軟件，不愿兼容國產ad軟件。這讓林教授主導開發的國產ad軟件沒有用武之地。
聽完這番介紹，許振鳴被這為五十多歲的林教授感動了。國人的各行各業都需要有這種開拓精神才能進步。否則，國人的錢給外商賺走了，還要忍受外商的傲慢！
想到這里，許振鳴微笑的安慰林教授：“林老！聽您一番話我受益良多。這樣吧，我們一鳴負責研發紡織ad系統中的電腦樣板切割機、滾筒式電腦繡花機和電腦裁床等a系統裝備！以上各種裝備，都為你們的ad軟件開放接口！”
“哦？太好了！”
聽到許振鳴的這番話，林教授非常激動。
她摘下黑色鏡框的眼鏡，擦了擦濕潤的眼角。今天來一鳴公司的攤位，她純粹是來碰運氣的。
聽說國人開發出15針的電腦繡花機，林教授非常激動，一定要來看一看。作為業內專業人士，她深深知道研發15針電腦繡花機的難度，沒有相當的技術儲備是搞不出這種專業設備的！
許振鳴既然敢拍胸脯說要研發服裝行業的電腦樣板切割機、滾筒式電腦繡花機和電腦裁床，林教授還是比較相信一鳴公司有這種實力。
林教授不知道，即便到了二十多年以后，國人的電腦裁床還是以進口貨占據主導地位。這種專業生產設備因為她的一番話，被許振鳴安排到一鳴公司研發議程上來。
“袁老師！你們的ad服裝軟件是用什么格式輸出數據的？我們現在可以試驗一下么？”
這時候，被林老師激起自強之心的許振鳴，笑容滿面的問著話。
他一邊說話，一邊拿出自己的筆記本電腦和一個自制的綜合性單片機仿真器。
袁老師看到這一幕，有些驚訝的回話：“我們的服裝ad軟件是通過lpt口輸出hpgl格式指令，o口也可以！”
旋即，他好奇的問：“許總！你現在就要做試驗，能行么？這是個專業技術，需要搞硬件的電氣工程師才能完成的！”
“我們許總就是我們公司的電氣工程師！”這時，胖子終于忍不住了，在一旁大笑著說道。
“啊？你是電氣工程師？”
聽到這個消息以后，林教授、袁老師和另外那位女老師都非常驚訝。
他們這些人都沒想到，看上才十歲的許振鳴，居然是一鳴公司的電氣工程師。十歲的總經理已經不多見，十歲的總經理兼電氣工程師，全國恐怕僅有許振鳴一人了。
“張經理，你不說話別人不會拿你當啞巴，把這根數據線插入單頭電腦繡花機的電腦板上！”
許振鳴嫌胖子多嘴，皺著眉頭吩咐著。
一直以來，他都是個低調的人，不喜歡在別人面前裝牛。
胖子沒心沒肺的笑著，把加長的數據線插入那臺單頭電腦繡花機的電控柜上。
許振鳴打開自己特制的單片機仿真軟件，從電腦的文檔中調出一個早就編寫好的庫函數和代碼文檔。
這段程序主要是為了hpgl指令編寫的，只要加入到電腦繡花機的芯片里，電腦繡花機就可以林教授的服裝ad軟件了。
袁老師是內行人，看到許振鳴在調出代碼、重新編譯程序、燒錄芯片…等等，不由得很吃驚！
他能看懂一部分的電路設計，卻搞不清許振鳴為啥用多顆單片機芯片來控制電腦繡花機。到了最后，他終于忍不住了，好奇的問：“許總！你這個單片機的電腦板為啥和別人的不一樣？”
許振鳴設計的單片機綜合仿真器、單片機電腦板和單片機仿真綜合軟件，和所有人的都不一樣，全球都僅有一家。他這么做，只是為了防止一件事。
見袁老師很好奇，他微笑著說：“我這么做是為了滅火！”
“滅火？”
所有人都好奇的看向許振鳴。
“芯片的廠商在機器語言代碼中留下后門！我們只要使用他們的芯片，某些人將來能通過特殊手段入侵我們的智能裝備，從而損害我們國家的利益。”
許振鳴面帶微笑的告訴大家。
“怎么可能？”
眾人都很吃驚，像是聽到神話故事一般。他們都瞪大了眼睛看著許振鳴，覺得這種論斷不可思議。
然而，這就是事實。
許振鳴沒有說廢話，而是從裝綜合仿真器的小盒子里拿出一顆嶄新的芯片。然后，他把芯片插入仿真器的插座里，打開電源，從自己編寫的軟件里調出了這顆芯片的機器語言指令集。片刻之后，一段特殊指令被鎖定在屏幕上。
“袁老師！你覺得這三個指令有什么用？”
許振鳴指著被鎖定三個指令問袁老師。
袁老師是軟件工程師，大學老師，屬于專業人士，當然能看懂被鎖定后翻譯過來三條指令。他沉思了片刻，眉頭微皺的說：“這三條指令沒有任何含義，即使不用，也不會影響芯片的性能！”
“是啊！既然是多余的指令，我就要把它消滅掉！這就叫作滅火！呵呵…”
許振鳴微笑著按下回車鍵，刪除了這三條多余的指令。