第一百零三章 玩銷售套路, 咱也是內行人
看到有些客戶猶豫不決的要離開，許振鳴準備再放出一個重磅炸彈，徹底鎖定勝局。閃舞小說網至于在人群中跳得歡的胡玉，他根本就沒放在心上。
通過調低電腦繡花機的銷售價格，妙科電腦繡花機廠對一鳴公司的威脅已經不重要了，一鳴公司現在對手是田島之類的外商名牌產品。
想到這里，他微笑著對圍在攤位前的客人們說：“一鳴公司的a軟件雖然不能和其他廠家的電腦繡花機兼容。但是，我們公司愿意回購你們手中的電腦繡花機，采用以舊換新的方式減少你們的經濟損失！”
“還有這等好事？”
“一臺四頭的田島繡花機價值多少錢？”
“已經損壞了的電腦繡花機也能換錢么？”
聽到這個好消息以后，那些準備離開的客人們頓時都停下腳步，笑嘻嘻的詢問細節問題。
顯而易見，這種銷售套路很有吸引力！
這種方法也不是許振鳴發明的！
他是借用后來的“家電下鄉政策”。家電下鄉的銷售套路出現以后，國內品牌的家電徹底鎖定行業老大的地位。那些散落在廣大農村的外商品牌家電幾乎都被收購上來，國內品牌的家電占據了主導地位。
一鳴公司也準備這樣做，采用降價0的政策銷售自己生產的電腦繡花機，把那些外商品牌的電腦繡花機當成廢鐵收購回來。這樣一來，一鳴公司生產的電腦繡花機將占據國內市場龍頭老大的地位！
這種方法比較毒，除非自己的產品利潤高，否則就是損人不利己的銷售政策。
好在，一鳴公司生產的電腦繡花機利潤特別高，成本只有銷售價的40都不到。即使執行以舊換新的銷售策略，一鳴公司還是大賺特賺的。
“這位老板！我們妙科電腦繡花機廠是本地企業，可以給你們公司提供8小時的售后服務！去我們廠的展位看一看再來怎么樣？”
這時候，胡玉被許振鳴的銷售政策打壓的沒脾氣，用溫瑞方言在拉客戶。35xs
溫瑞方言特別難懂，浙東省內附近地區的人都聽不懂。
許振鳴在那里生活過一段時間，能聽懂溫瑞方言。看到這種情況，他不禁浮現出一絲笑意，準備把一鳴公司的售后服務政策再拋出來，徹底讓客戶們放心。
“這位經理，你這個圖案要繡成什么顏色？是按照原來的色彩刺繡，還是重新自動渲染色彩？”
這時候，操作電腦的技工問身旁泰平鳥服飾公司的客人有什么要求。
這位客人看上去氣質很特別，應該是泰平鳥服飾的主要負責人之一。他笑瞇瞇的說：“兩種方式都給我試驗一遍！”
操作電腦的技工接到指令以后立即操作電腦，用鼠標左右鍵配合，頓時在投影屏幕上排版出兩種泰平鳥logo圖案。一種是原來顏色的圖案；另外一種圖案卻是15色的，由電腦自動渲染而成。
“這么快？電腦就是好，速度賊快！你們公司的軟件功能很強大，比老外的軟件好多了！”
看到這種情況，這位客人很驚訝。旋即，他來到自己指定的八頭電腦繡花機的旁邊，等待電腦繡花機出圖。
操作電腦的技工用鼠標選擇下拉菜單，一下執行按鈕。片刻之后，那臺八頭的電腦繡花機就開始工作了，在八塊毛巾上刺繡著泰平鳥圖案logo。與此同時，這臺八頭電腦繡花機的液晶顯示屏幕上，同步顯示著電腦刺繡的進度。
“這位老板！我們這個電腦屏幕可以同時顯示進度，操作小鍵盤可以操作電腦繡花機的機頭工作！你要暫停也行，要繼續刺繡也行！是這么來更換要刺繡布料的…”
張貴站在客人的身旁，一邊介紹著，一邊操作演示著這臺8頭電腦繡花機的功能。閃舞小說網 這臺電腦繡花機的速度很快，不過三四分鐘的時間就已經完成了兩排刺繡。刺繡出來圖案很整齊，很漂亮。
這位客戶不放心，拿來自己的logo樣品放到刺繡好的圖案上對比一下。兩種圖案一模一樣，邊角和圖案色彩的分布都一致，看不出有什么區別。
“我們公司電腦繡花機的理論精度是0025毫米！可以這么說，刺繡出來的圖案和原品是沒有區別的！”
看到這一幕，許振鳴用話筒解釋著。
“怎么樣？準不準確？”
“誤差十絲也沒關系的！只要不超過是二十絲，我今天就下訂單買一臺！”
“老肖！準不準啊？”
人群之中，許多客人都在詢問泰平鳥服飾的那位客人。
他們對一鳴公司電腦繡花機的a軟件、操作和電腦繡花速度都已經不再懷疑。唯一讓他們擔心的，就是電腦繡花機的精度問題。
“非常準！兩種圖案一模一樣，圖案有色差，跟線的顏色有關系！”
這位客人挑起大拇指稱贊起來。他朝人群中揚了揚手中刺繡好的毛巾，臉上浮現出滿意的笑容。
“好…我今天就訂購一臺！你們老板在哪里，我是溫瑞莊杰服飾的！”
“我是喬置白的，我也要一臺！”
“你們公司要是能以舊換新，我們廠也要一臺！”
看到這種情況，圍觀的客人們都動心了，終于開始進入到商務談判的節奏。聽他們的口音應該是溫瑞人占多數，說話很爽起。
許振鳴在溫瑞混跡過，知道當地老板們的性格。那些做制造業的溫瑞老板們說話很干脆，一口吐沫一根釘，喜歡用現金直接交易。
許振鳴喜歡和這樣的民營企業老板們打交道。
這也是他主要全力開發電腦繡花機的初衷！
通過生產電腦繡花機這種短平快的產品，掙一筆快錢來一鳴公司，把智能化裝備制造企業的基礎夯實。
“張老板！一鳴公司是皖南省的企業，你們公司買了他們的產品，機器壞了怎么辦？”
這時候，人群中的胡玉有些焦急了，用本地方言勸說著要準備下訂單的老板們。
她此時還沒放棄，想用售后服務這一塊來打擊同行，搶到一些本地人的生意。
看著她那執著的模樣，許振鳴才知道上輩子的妙科電腦繡花機廠是怎么發家的。
做企業和做人一樣，無論什么時候都不能放棄。放棄了就沒有成功的機會，不放棄還有成功的可能！
想到這里，許振鳴舉著話筒喊：
“各位來賓！一鳴公司將會在蘇南省的姑蘇市、魔都市、浙東省的余杭、溫瑞、寧啵…等城市設立辦事處，徹底解決你們的后顧之憂！我們的產品免費保修兩年，一旦有機器故障，24小時之內會抵達你的公司！唯一的要求是，你給我們的售后服務工程師提供食宿和路費就行了！”
“吃飯和住宿都是小問題，我們廠有客房！”
“你們的工程師要是能把我老婆教會操作，我會給他發紅包獎勵！”
“我老婆不懂電腦，你們能負責教會她使用軟件么？如果敢承諾，我愿意加一千塊錢買一臺電腦繡花機！”
現場的客人們很牛氣，一副根本不差錢的模樣！
這才是許振鳴印象中浙東省和蘇南省民營企業老板們的風度。上輩子，他做售后服務工程師的時候，從這類老板們身上掙到過一大筆外塊錢。
“各位來賓！我叫吳燕，你們叫我小吳就行了。我是負責商務談判的，大家請跟我來！”
看到這一幕，吳燕臉頰微紅的招呼著前來參觀的客人們，把這些客人們領到展會主辦方早就準備好的商務洽談室。她準備了許多份空白購銷合同，就是等待著這一刻的到來。
吳燕沒想到，自己的小老板雖然一直都在講技術，卻把這么多企業的負責人給說服了，當場要下訂單。“有這么做銷售的么？做銷售不是挖空心思和客戶溝通么？”一邊走路，她一邊嘀咕著。
經過吳燕這么一引導，圍在一鳴公司前面參觀的客人們頓時減少了許多。許振鳴的工作要輕松了下來。除非客人很多，或者是詢問的問題非常專業，他才會出面來招呼客人。
胡玉見這邊的客人散去了，目光冰冷的掃了一眼許振鳴。旋即，她猛然一扭頭，臉色陰沉的離去。
她和自己的丈夫池永泉是滿懷信心而來的，準備在魔都服裝設備展覽會上一炮打響，從外商品牌的手中奪下一些低端電腦繡花機的市場份額。按照現在的情況來看，這個計劃恐怕要泡湯了！
她敵視許振鳴，敵視一鳴公司，準備回自己的攤位和丈夫池永泉商量對策！
“一定要想出一個萬全之策！否則，我們妙科電腦繡花機廠無法生存下去！”一邊走著，她一邊小聲嘀咕著。
許振鳴不知胡玉是怎么想的，也沒有時間去關注這個突然冒出來的同行。他現在忙得很，正在接待幾位特別的客人。
這些客人當中，一位是外形漂亮，氣質獨特的知性美女。這位美女是《流行服飾》的美女編輯，來一鳴公司展位拉的。
另外幾位客人卻是京師服裝學院的教師。領頭的是一位年過五旬的女教授。他們這些人是來一鳴公司商談合作的。
一鳴公司的攤位這么火爆，把這些服裝界的專業人士都吸引而來，需求合作的機會！
由此可見，許振鳴在魔都服裝設備展銷會的第一炮，效果是多么驚人的。