對沖 第125章:全軍出擊(3)
小琴，要你的話肯賣么？”
小琴搖搖頭：“我贊同玲姐意見，不賣！倒不是錢的問題，而是你和我說的那個……那個……哦，是公司產品的戰略矩陣需求……”
常天浩笑著點頭：“難為你們兩個學這么拗口的名詞，但我要和你們說，如果我遇到這問詢，我的答復是——賣！”
“賣？”兩人嚇了一跳，異口同聲道，“為什么？”
“因為我們在一個商業社會中，歸根到底可以估價，人家開口說買，不能直接回絕，那樣太生硬。”常天浩笑笑，“要有禮貌地婉拒，就像有男生追你們，就算你不喜歡，也不要直截了當說不行，而要提個條件——比如你年薪太低，什么時候年薪10萬我可以考慮；比如你事業太差，什么時候你升職了我們再談……這樣不管談不談至少沒傷害人家，甚至還提供了促進他進步的動力，將來他醒悟過來會感謝你。至于不醒悟的，正好也不談……”
兩女啐了他一口，覺得這種想法真是匪夷所思。
“那該怎么報價？”
常天浩想了想，憋出一個數字：“3000萬，給25的股份。”
小琴嚇了一跳：“這豈不是說估值1.2億？這怎么可能？”
“你不能用簡單的資產法，要學會用互聯網思維估值。”常天浩舉例道，“去年年底，以色列mirabilis公司的icq被美國在線以4.07億美元（包括直接購買的2.87億美元和視表現而定的1.2億美元）收購，此時icq用戶數已超過1000萬。換算成人民幣大約就是33億，每個用戶值330塊。而匯智世界現在有多少人？”
“注冊人數突破20萬了！”
“你算算值多少錢？”
“6000多萬？”
“對啊，現在就值6000多萬，再過2個月翻一倍很正常吧？那時候估值1.2億出入不大吧？”常天浩小聲道，“其實我就是不想賣，但話不要說那么難聽，萬一真有冤大頭愿意來談，你們好好接觸，這可是大新聞，對推動公司知名度大有好處！”
兩女都忍不住大笑起來。
“小琴，你遲早要被這家伙帶壞，我已被他帶壞了。現在出門都是一套接一套忽悠。”王慧玲樂道，“特別是見記者更是滿嘴跑火車，以前我多老實一個人吶！”
小琴沒附和這句評論，但從表情來看證明她贊同。
投入工作三禮拜后，小琴迅速適應了公司節奏，雖然對具體互聯網產業細節還一竅不通，但對日常行政工作已完全可以拿起，王慧玲將裝修工程、網吧布置、服裝形象店開設乃至辦公室日常管理都交給了她，出門辦事見記者、談合作也經常帶著她。
有她在旁邊幫襯，王慧玲算是從事務性工作擺脫出來，可更好地思考全局管理能力，而小琴則從一個只知道接收上級指令的小員工快速變成能調度手頭資源進行經辦落實的主管——這是她的進步。
“現在我再和你們談談戰略矩陣需求……”常天浩道，“3月是公司全軍出擊的一個月，用各種各樣的產品保持了連續曝光度，出一個產品，人家就知道是通天科技，出一個產品就知道是我們。從常理來說有點貪多嚼不爛，不夠聚焦，但對互聯網文化和產業矩陣而言，全軍突擊很有必要，能讓我們有個很高的起點和平臺。”
常天浩辦事從來不是單方面的，因為與匯智世界聯手打通的還有ticq和支付通。
ticq有個賣點是游戲互動，當你的游戲朋友上線后，ticq會收到一條提醒——你的朋友××××已上線！
不要小看這條提醒，對當時習慣于跑棋牌游戲的人來說，和素不相識的網友一起游戲當然是一大樂趣，但和熟悉的人一起玩更是樂在其中，所以提醒和聯系非常重要，免得雙方互相傻等。
在兩個陌生而又有點想法、試圖網戀的人之間這點更為重要，圍棋、象棋過于嚴肅你不玩，飛行棋可一起玩吧？再不行還有五子棋和跳棋吧？再不愛玩還有接龍吧？總有一款游戲適合情侶間對戰——哪點不比干聊有趣？
這對兩個軟件起到了迅猛的推廣作用，一般棋牌游戲只有坐入對局室才可聊天，ticq上線后，游戲與聊天緊密結合在一起，更不必說還有在線時間更長的《水滸群英傳》，ticq簡直就是合作利器。
支付通是打通電子商務的關鍵一環，讓支付賬戶在潛移默化中建立起來：比如這次參加通天杯入圍需實名認證；兌換銀幣獎品需實名認證；報名參加匯智世界圍棋名人道場需要支付并實名認證……假如沒有其他場景配合，光出臺支付通讓人使用不可能，有了其他場面配合，支付通推進就不那么令人詫異。
這就是戰略矩陣、聯合發力的用意。
按常天浩設計，通天令左手連著支付通——那是電子商務，右手連著ticq——那是聊天社交，上游還有碧游宮各游戲和匯智世界，是豐富并吸引人進入場景使用的具體應用，當用戶在里面接受完一站式服務后，整個互聯網社區、生態和閉環就實現了。
當然他現在還不能說這個，在發展壯大前必須用矩陣、業態聯動這種玄而又玄的東西來應付媒體。
計算出來的330塊成本一個人頭用于匯智世界當然過于夸張了，如果這個人頭還包括支付通、包括ticq，包括碧游宮游戲人群，那還貴么？
顯然不貴！
所以他現在舍不得賣匯智世界，現在賣出去就是在割肉，賣一個匯智世界等于把其他打包客戶也賣出去了。所以哪怕估1.2億也最多只同意出讓25——這只是給識貨者的一個信號！試探的是誠意，不代表真實價格。
你連這價格都不能理解，如何談得上成為通天科技的戰略投資者？而聯眾世界目前就是孤零零一個在線棋牌游戲，他的估值僅在于此。
當常天浩在暢談產品矩陣時，在遙遠的深圳，騰訊公司內部也在議論通天科技。
“波尼，市場出現了競爭者，通天科技發布了ticq，人數增長很快……”作為技術專家，張志東一開始不關心其他公司，因為在oicq前已有好幾家漢化的icq公司，他都不認為他們是威脅，但等ticq起來，到員工甚至周圍朋友都談論這個時，他感受到了具體威脅。
波尼馬笑笑：“我也看到了這個產品，我認為他們很有創意，雖然大部分功能與oicq相似，但多了群聊功能，我覺得我們也應該學習。”
“你不在乎用戶競爭么？”
“用戶？競爭？”波尼馬笑了，“中國這么大，難道只有一個oicq？我們才幾萬客戶，他們恐怕也就這么多，中國有多少人？十多億啊！”
張志東對軟件運營比較敏感，他跑去觀察了華軍軟件園下載情況，從2月10日到3月2日間，騰訊軟件下載量近1萬，公司發布了7個版本，幾乎等于每23天一個，那是飛速發展的時期，速度大大超過預期——波尼馬原定3年的目標在三禮拜內就實現了。
他們時不時跑到二樓那間網吧現場觀察用戶使用狀況，當嘀嘀聲從不知哪個黑暗的角落傳出時，他們認為這種從未有過的體驗太美妙、太陶醉了。
但3月3日ticq上線后，下載量就開始增加，等通天杯消息鋪天蓋地傳開后，ticq下載量猛增，增長速度甚至可達oicq的5成，而這只是華軍軟件園的下載量，不包括官網部分。
“我們官網的下載兩幾乎等于零，但通天科技官網下載很可觀，比華軍軟件園多很多！”
波尼馬關注焦點還在技術上：“他們軟件有1.2m，比我們大3倍還不止？”
“最新版本有1.4m，下載并解壓縮安裝后展開更大，但我試驗了下，他們官網下載速度飛快，用56k貓接入的下載速度能達到4k/s。”
下載當然要看本地網絡情況，但也不能忽視服務器端，騰訊就一臺服務器，帶寬也不夠，所以下載速度傷不起，通天科技這時已啟動4臺服務器，光公司官網和下載界面就有2臺，速度很大，用56k貓接入一分鐘也能下載200k左右，1.4m也就是89分鐘時間，相對oicq不到5分鐘的水平雖然還是慢，但卻在可容忍的范疇內。
波尼馬點點頭，他意識到問題在哪里：騰訊沒錢這么燒，而通天科技向棋院贊助就有300萬，兩者肯定比不起。
“群聊天會更加拖慢服務器的速度。”
對這個提醒，波尼馬沒想這么多，他原來認為服務器撐到年底不成問題，加上新功能至少可以熬到9月份，他認為自己還有時間。
他一咬牙：“我們也把群聊功能做進去，不管怎么樣，技術上不能落后，只有好產品才有客戶，想辦法再加一臺服務器，升級下用戶體驗！”
張志東嘆息道：“似乎也只能如此。”
兩家的暗中較量由此正式拉開帷幕……
“康總，通天科技回復來了，他們倒很爽快地愿意引入戰略投資者，不過……”
“不過什么？”
“價格開的很高！”
“很高？1000萬？2000萬？就算再高，也有個確切數目吧？”
“3000萬！”
“確實有點高，不過可以談嘛，漫天要價，就地還錢……”
“但3000萬不是全部股份，甚至也不是51控股權，只是25的戰略投資股份。”
“25？”康總皺了下眉頭，顯然對這數字出乎意料，更對這做法沒有料到。
“你有沒有說清楚，我們并購過程中不要房子這樣的固定資產？他們那個通天大廈可剝離出去……”
“說了，對方也表達得很清楚，不含固定資產，只包含匯智世界擁有的知識產權、軟件環境、配套服務、互聯網經營許可、服務器線路和相關人員及用戶資料和數據，不包括其他任何固定資產……”
“那為什么要這么貴？毫無道理，簡直亂來！”
“對方說美國人并購icq的代價折算下來每個用戶價值330元，目前匯智世界注冊賬戶將近20萬個，他們有信心在通天杯結束后擴展到40萬個以上，按300元一個用戶定價就值這價格。”
“嘶！”康總被噎住了，聽上去就覺得不對勁，但好像從邏輯上反駁又沒有明顯錯誤，很不高興道，“別說3000萬只能拿到25的股權，我就是重新建設一個在線棋牌網站并收獲50100萬用戶也用不了3000萬！”
“我在電話里也這么表達了，不過對方說他們與聯眾不同，匯智世界賬號后面還連帶擁有通天令、ticq、支付通等賬戶，彼此間相互打通，獲取一個真實賬號就等于擁有多重賬號，用戶在互聯網社區內粘性更好，所以價值更大，價值還在icq之上……”
“那也用不了3000萬！”
匯報人聳聳肩表示對此無能為力：300元一個人的價格可以砍，但如果承認這種估值邏輯，哪怕就是砍到30元一人，估值也最終會超過1200萬，這大大超過心理預期。
“先不要和通天科技談了，盡可能把聯眾拿下來，我要控股權！”康總道，“不知天高地厚的幾個年輕人，以為有點成績就可以漫天要價，簡直在侮辱我的智商，等等……”
他忽然停頓下來，露出若有所思的笑容，笑道：“對方不一定就是不誠心或者愚蠢，他們只不過在借勢宣傳自己，他們可借勢，我為什么不可以借？”
“您是指？”
“通過其他渠道把消息透露出去，讓聯眾知道我們不僅在接觸他們，也在接觸匯智世界……后者是目前國內在線棋牌綜合網站第二名，且明顯勢頭更猛、實力更雄厚，聯眾要想不被超越，必須重組合作，目前有能力也有意愿資助聯眾的，就只有我們。在拖延下去，一旦聯眾被匯智世界反超，他們就再也不會有機會了。與通天科技這次接洽能反過來成為我們對聯眾施壓有力的籌碼！”
“明白！”
常天浩很清楚，這次業內試探性并購動機并不簡單，
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