對沖 第124章:全軍出擊(2)

如能找大型國企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技來？

對棋院主管部門而言，如果找上海國企贊助，其實就等于多給棋院下撥行政經費——國企、事業單位相互贊助，對財政而言還不是左口袋到右口袋的事？用得著這么麻煩？更何況國企對贊助比賽一直沒什么興趣。

但讓主管部門出面為棋院背書擔責任也不可能，領導都精著呢：事情辦好是他領導有方，事情搞砸了下面胡作非為，反正橫豎不虧。

當然上海和其他地方還不一樣，商業氣氛比較濃郁，主管部門開了個口子：由棋院領導層自行討論決定是否按商業條件合作。

所以談判難度并不是有關商業化條款，而是政治安全性。

通天科技的運氣在于他們遇到的棋院領導并不是純粹行政官員，而是業內赫赫有名的胡司令。

作為年少出名的國手，胡司令很明白棋類運動面臨的頹勢：6、70年代群眾普遍沒什么文化娛樂活動，所以圍棋象棋都是大家樂此不彼的活動，80年代改革開放，小說、漫畫、電視劇、卡拉ok、溜冰、舞廳就開始爭搶群眾娛樂時間，等電子游戲誕生后，棋類運動在青少年中影響力一落千丈。

有現象很明顯，80年代中日圍棋擂臺對抗賽時期，每場比賽都牽動大量觀眾的心，到90年代末，各類比賽關注度直線下降，除十分發燒的愛好者外，其他還有誰在乎？雖然中國各項棋類競技水平在提升，但群眾氛圍在下降，長期下去必然是水平倒退。因為會成為無根之木、無源之水。

王慧玲和常天浩為達成合作，先后跑了三次棋院，最打動胡司令是常天浩說的：“要想讓青少年放棄計算機、放棄互聯網轉攻棋類不可能，但可以把棋類運動計算機化、互聯網化，讓更多人群參與進來。不要把下棋變成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活動的特點又富有新時代特色。”

胡司令被這番話打動了，對合作下定了最后決心，在內部會議上他力排眾議，說的很清楚：“棋類比賽必須有廣泛群眾基礎，專業運動員的道路越來越狹窄，必須主動擁抱信息化、擁抱商業化……這次合作我傾向于同意！萬一出問題我負責，我可以引咎辭職！”

他不但在內部表明決心，同時為帶頭，還同意出席通天杯現場并致辭，且以棋王身份上網和優勝者們下幾盤指導棋。

正是這種開明作風，最后棋院領導層集體會議拍板同意合作。當然合同中也約法三章寫明：若贊助款逾期，合同自動作廢；若通天科技因負面新聞被處罰——如偷稅漏稅、違法經營等，棋院可單方面解除合同；如國家法律法規有所變動或上級政策不允許，協議自動解除，有關贊助款項以實際合作截止日結算，雙方互不負違約責任。

對這些要求，王慧玲都一一同意。

為了助興，簽約當天，當著一堆新聞媒體的面，胡司令還特意拉著常天浩下了兩盤指導棋。

小布爾喬亞·常對棋類運動一直很熱衷，是少數三中全會（圍棋、象棋、國際象棋）的年輕學生，不過水平就很一般，在對局中很有自知之明地要求棋王讓車、馬、炮一套，胡司令沒同意，說這樣太過分，影響不好，只讓了馬、炮各一，結果常天浩第一盤很快輸了。又下一盤，老棋王讓車、馬、炮一套，常天浩算瞅準空子贏了一局，但他心里清楚這是對方故意放水，否則老棋王的水平磨個平局不成問題。

對胡司令能親自出面和棋友們下車輪戰指導棋常天浩很高興，對局費給出1萬/天的高價。

胡司令委婉拒絕：“小常，你這樣做我是要犯錯誤的。人家還以為我為了對局費力主同意合作，你要大師出戰沒問題，我們院里有很多大師！”

“司令，這和行政職務無關啊，我們是請司令和棋迷們見面下棋，不是請院長下棋！司令是上海棋壇的旗幟，不管您將來當不當院長，您在棋迷心目中永遠是司令。”

這聲“司令”巧妙拉近了關系，胡司令最后答應來下指導棋，對局費該收還是收，但為避嫌，他個人就不拿，全捐給棋院作辦公經費。

常天浩深怕這樣做會給其他旗手造成壓力，舉“子貢贖人”的例子希望對方重新考慮，結果胡司令笑著搖頭，說這個他會解決。

對常天浩來說，這300萬元贊助花的異常值得。上海棋院可是國內最頂尖的棋院之一，麾下象棋隊是全國勁旅，除胡司令這面旗幟，還5次奪得全國男子團體冠軍，3次女子團體冠軍。

圍棋隊更是戰績彪炳，十三次獲得全國圍棋男子團體冠軍、七次獲得亞軍，七次獲得全國圍棋女子團體冠軍，四次亞軍。領軍人物也很顯赫，曹大元夫婦、常昊夫婦（尚未成親，但關系已確定）當時都在上海，邵煒剛九段也是當家主力，甚至在日本旅居，號稱女子圍棋第一人的芮乃偉九段也是上海人。

相比這些，國際象棋隊稍遜一籌，主要是欠缺領軍人物，但團隊表現可圈可點：男子十三次獲得全國團體冠軍，女子共獲得十次全國團體冠軍。

這樣的戰略合作對象對通天科技形象和地位提升是大有幫助的，現在媒體提到通天科技，就不會再用看中關村那種只有幾個人的草莽班子的眼光，而認為是二線互聯網企業的佼佼者。1月13日，《中華工商時報》公布了當時國內的十大商業網站，分別是新浪、163、搜狐、網易、國中網、人民日報網站、上海熱線、abyte、首都在線和雅虎中國。不在這十大之中但有具備影響力的，被人歸為二線。

按這個標準，聯眾和通天都算二線，雖然聯眾人數更多，但架不住人家通天有錢、有聲勢啊。

在和上海棋院合作的新聞發布前，匯智世界的棋類平臺名聲只能在業內排56名，300萬戰略合作和通天杯消息一傳出，馬上躥入前三——哪個棋牌網站拿得出300萬？就算有300萬，誰家不是花在設備和人員上，哪有匯智世界這種燒錢法？

可在常天浩眼中，區區300萬而已，綠豆多單一個猛子就回來了。

事實也確實如此，從3月份開始，隨著天氣逐漸轉暖，綠豆消費旺季逐漸來臨，綠豆供應過剩壓力得到緩解，不但出口形勢看好，出口增長速度明顯高于過去同期水平，使國內壓力進一步減輕，擺脫亞洲金融危機后的市場供應局面更趨于穩定。

經過2000多點大幅下跌后，綠豆空頭力量已得到充分釋放，不但期貨價格大幅度低于現貨，從盤面來觀察也存在強烈的技術性反彈要求，市場多頭人氣再度聚焦，同時南陽幫被勒令“下不為例”，所以這次做盤不存在“養套殺”局面。

3月2日，gn909、gn911合約分別創出2496、2552最低點后，從3月3日起突然啟動，破位上漲，漲勢驚人。不到1周就漲了120多點，相對于7500張多頭單子就是近900萬利潤。

連豆又受美豆影響接著下跌，豆豆間價差已從200多直接擴大到400多元，綠豆浮盈800多萬，大豆浮盈200多萬，給常天浩極大回旋余地——手里有錢才能心中不慌。

在可預期的未來，期貨頭寸盈利將進一步擴大，這對應付通天科技下一階段支出很有必要。

與上海棋院達成戰略協作后，通天科技行業影響力進一步擴大，畢竟不是隨隨便便一個企業就能掏出300萬來贊助，巨大的活動影響力不但給通天杯造勢，同時也迎來各種溢出效應。

第一是名人溢出。

有馬九段帶頭，其他人也紛紛前來接洽，畢竟通天比聯眾有錢也大方，且系統更穩定，大家都愿意來，不過考慮到不宜太多太爛的想法，也不能過于沖擊馬九段的場子，常天浩暫時婉拒其他選手，只答應和馬老師合同試行后看局面再考慮，但他歡迎職業選手前來下棋，常年聘請做不到，日常露臉拿筆活動費沒問題。

第二是形象溢出。

左挑右選，最后還是在馬九段推薦下請來瑩五段當代言人，瑩五段此時芳齡26，既有顏值又有棋力，且多次上電視進行現場講解，對擔任代言人和形象大使這種身份并不排斥，價碼也合適，足夠為通天杯增光添彩，最后敲定下來。

瑩五段公開亮相，且在對局室里下了幾盤指導棋后，匯智世界的棋類排名開始成為業內第一——沒有哪個網站有這么多職業選手，也沒有哪個網站的穩定性和速度能趕上匯智世界。

在棋類發燒友心目中，匯智世界是國內最頂尖、最領先、最專業的在線棋牌網站。

第三是客戶溢出。

通天杯在宣傳時被確定為互聯網時代的第一次海選棋類比賽，體現很多不同以往的特點：

第一是廣泛海選，只要在匯智世界上注冊就能進行比賽，全國都設立賽區，待全國32強決出后請到上海來現場比賽，住宿、參賽費用全部由主辦方承擔，還發給對局費。

第二是進行分層，業余選手和專業選手分開報名，因最后要到現場比賽，所以不存在冒充可能，身份一核實，專業選手馬上就曝光，冒充意義不大；更何況通天科技對專業選手也不排斥，條件是必須通過網絡進行前期對局；

第三是較高的比賽獎金和指導棋，按圍棋、象棋分設兩場4組，全國總冠軍獎金20萬，亞軍10萬。待全國32強決出后，除他們自行捉對廝殺外，通天科技將利用戰略合作者身份請棋院頂級專業旗手下指導棋，這對野慣了的民間高手來說是件可遇不可求的事；

第四是通過網絡直播和復盤，不但32強積分賽對局引入觀戰機制，到最后決賽階段的對局場面也將通過網絡現場直播，最后4強會由專業棋手進行實時文字評論——這又首開先河。

這樣一經宣傳推出，效果果然不同凡響。

連日來注冊匯智世界、報名通天杯的人員猛增，公測時刷銀幣的熱潮已告一段落，但注冊下載人數不斷暴漲，短短半個月，日常在線人數已突破1500人，累計注冊人數超過10萬，一個半月的成績超過了聯眾半年多的努力，且觀察界認為匯智世界還有進一步上升余地。到6月30日通天杯海選結束時，只怕在線人數能超過5000人。

看好理由很簡單，聯眾到這地步時，不但網速和程序出現卡頓，且頻頻出現問題掉線，服務器處于不穩定，而承擔更多功能的匯智世界卻像沒事一樣，繼續狂飆突進，一打聽才知道，通天科技已開了6臺服務器，有30m專屬帶寬配置，這點負載完全是毛毛雨。

“天浩，今天有人發來傳真，問我們有沒有興趣轉讓匯智世界股份，價格好商量。”

常天浩眉頭一揚：“中公網？”

“對！你怎么知道？”王慧玲奇怪地反問。

“馬老師和我說的，他說中公網一直在和聯眾談判，想要并購他們，所以他們也想和我們接洽。”

“他們給聯眾開的價碼是多少？”

“500萬，換75股權！”

王慧玲點頭：“不少了，這么個只有投入沒有產出的軟件平臺能賣500多萬真不少。”

“那你賣么？”

“當然不賣，當我傻啊！我們和上海棋院簽了300萬合同，為推廣、制作、舉行通天杯、聘請代言人、提高服務器和帶寬，還養了一堆程序員，前前后后又砸進去200多萬，這就值500萬了吧？500萬賣掉我還虧了！”

小琴在旁邊聽了直笑，王慧玲算賬還挺精明。

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