重生野性時代 095【煮麻辣燙論英雄】
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095煮麻辣燙論英雄
“喜豐和旭日升的冰茶之戰，好像在北方有些不順利？”耿忠說。
宋維揚道：“從來沒有所謂的冰茶之戰，都是旭日升炒作出來的，他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣，旭日升從銀行里都沒法再貸款，更不可能有錢大肆擴大規模。”
耿忠說：“但旭日升確實起來了，而且在北方大城市里賣得比喜豐冰茶更好。”
宋維揚笑道：“我們可以算筆賬，旭日升給出的銷售返利最高是40，再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本，你覺得還能夠賺錢嗎？賣多少虧多少！”
“但旭日升可以先占領市場，再進行調整，喜豐打算如何應付？”耿忠問。
“看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了。”宋維揚笑道。
“這是《桃花扇》里的句子，宋老板喜歡古代文學？”耿忠問。
宋維揚說：“都是閑書，隨便看看。”
“那你最喜歡哪位文學家或思想家？”耿忠的采訪方式非常跳脫，想到哪兒問到哪兒，回去再總結整理。
“太祖。”宋維揚道。
“太祖？”耿忠稍微有點驚訝。
宋維揚點頭道：“《毛選》我通讀了好幾遍。”
“厲害！”耿忠說。
宋維揚笑道：“如果真有什么冰茶之戰，那喜豐和旭日升誰勝誰敗，其實從一開始就已經決定了，這從《毛選》里面就能看出來。”
耿忠端著小本本問：“怎么講？”
宋維揚說：“太祖的軍事理論有個重要原則，那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了，剩下的只是執行問題，初期選錯了，戰術指揮再厲害，也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說，戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”
“你覺得旭日升犯了哪些錯誤？”耿忠問。
宋維揚說：“首先，他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社，一直跟農民打交道，他們的公司骨干大部分是農民。我不是說農民不好，現在一些成功的企業家也是農民出身，我媽也是地地道道的農民。但是，當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候，那么這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長起來，這些農民能跟得上公司步伐嗎？”
耿忠說：“做大了以后，可以引進優良人才。”
宋維揚搖頭道：“沒用的，規模越大，越難調頭。如果旭日升做大了引進人才，那這些人才該怎么定位？如果讓人才做中層管理者，那決策的還是老人，毫無作用。如果讓人才做高管，那以前的元老怎么辦？自己內部就要先打起來！”
歷史上，由于旭日升內部管理混亂，終于決定引進優秀人才，一口氣挖了30多個博士、博士后和高級工程師。這些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可樂等大公司任職，甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。
但結果呢，立即陷入內部權力斗爭，元老們處處看這些優秀人才不順眼，優秀人才也覺得那些老家伙礙事兒，公司管理變得比以前更加混亂。
如果不引進優秀人才，旭日升還有可能多活幾年。
耿忠問：“還有呢？”
宋維揚道：“其次，旭日升的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場，甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊，茶飲料在中國市場是空白的，完全還能再多容納幾家企業和平。旭日升偏要玩傷敵八百自損一千的把戲，他們這樣做，或許能讓喜豐稍微不順，但無法動及喜豐的根本。現在這種時候，應該是穩步自身，建設好團隊和渠道，打得頭破血流有意思嗎？”
耿忠問：“喜豐的選擇是什么？”
宋維揚道：“喜豐根本就沒把旭日升當成對手，我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期，鬼子入侵，應該一致對外，軍閥之間不應該自相殘殺。”
“你好像對外資很敵視？”耿忠道。
宋維揚說：“中國改革開放只有十多年時間，就好像一個嬰兒，而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門，把一個個嬰兒扼殺在搖籃中，我能不敵視嗎？”
耿忠道：“但外資也帶來了先進經驗和科學技術。”
“經驗和技術都可以慢慢學，洋人不會好心教我們。”宋維揚說。
耿忠問：“你準備怎么抵抗外資？”
宋維揚道：“認真做企業，認真做產品。”
“就這么簡單？”耿忠驚訝道。
“足夠了，”宋維揚說，“外資并不可怕，外國人其實不了解中國市場，我們在本土作戰有著天然的優勢。”
耿忠道：“兩可樂水淹七軍怎么解釋？中國飲料市場一下子就淪陷大半壁江山。”
宋維揚反問：“如果那七大品牌都是私營的，有可能出現這種事嗎？可口可樂和百事可樂早在十多年前，就想打入中國市場，但一個天府可樂就把他們打得滿地找牙。”
耿忠笑道：“這個問題不方便細說，還是聊聊你自己吧。聽說，《千紙鶴》那首歌是你親自寫的？”
“我就寫了歌詞，哼了一下基本旋律。”宋維揚道。
“你很喜歡音樂？”耿忠問。
宋維揚道：“嗯，喜歡唱歌，也喜歡聽歌。”
耿忠問：“喜歡哪些歌手？”
宋維揚說：“披頭士、槍花、beyond、黑豹，老崔也算一個。”
“都是搖滾？”耿忠笑道。
“年輕人就該搖滾一些。”宋維揚說。
耿忠道：“最近聽朋友說，有一首《同桌的你》挺不錯，你怎么看校園民謠？”
“《同桌的你》已經發唱片了嗎？”宋維揚問。
“還沒有，但京津地區已經在傳唱了。”耿忠說。
宋維揚打算把這首歌的版權拿下來，笑道：“校園民謠挺不錯，但不是特別喜歡，搖滾包含的東西更多一些。”
“你就沒有小資情調？”耿忠問。
“小資是什么？可以吃嗎？”宋維揚道。
耿忠笑著說：“因為你才18歲，還是個學生。在我的印象中，十八歲應該讀詩歌、談文學、愛音樂，有著小資的浪漫情懷。”
宋維揚道：“我的目標是大資本家，所以應該不會過小資產階級的生活。”
“哈哈哈，”耿忠大笑幾聲，“你很特別，跟同齡人不一樣，也跟其他的企業家不一樣。”
宋維揚道：“我活成我自己就可以了，為什么要跟他們一樣？”
耿忠在小本本上寫下“年輕”、“銳氣十足”、“鋒芒畢露”等詞匯，繼續問：“你怎么評價當今的知名企業家們？”
“都有誰？”宋維揚說。
“首富牟其中。”耿忠道。
宋維揚道：“他是混亂年代的草莽英雄，是特殊時代的產物，一旦中國市場走向有序化，就該是牟其中謝幕的時候。”
“簡潔，明了，透徹，”耿忠不禁又抬高了對宋維揚的評價，問道，“那史育柱呢？”
宋維揚說：“營銷天才，商業精英，正在找死。”
“找死？”耿忠驚訝道。
“做什么不好？偏要在這個時候做保健品。”宋維揚道。
“做保健品有問題嗎？國外也有保健品啊。”耿忠問。
宋維揚說：“做保健品當然可以，但不該在這個時候做，而且是傾盡全力去做。現在保健品市場沒有任何規范，那些賣保健品的一個比一個出格，遲早出事，到時候整個保健品市場都要崩潰。上帝欲使人死亡，必先令其瘋狂。現在的保健品公司就瘋狂了，我不怕得罪誰，點名批評三株。借著醫療下鄉的手段，騙整個村整個村的農民喝三株口服液，吸光農民的血汗錢不說，還導致一些農民有病不去看醫生。做生意要有基本的良心，不是這么玩的！”
“你真覺得保健品市場要崩潰？”耿忠問。
宋維揚說：“現在全民相信保健品，如果接連曝出保健品吃死人的新聞，你說消費者會怎么想？他們會擯棄所有保健品，覺得賣保健品的全是騙子！”
再過幾年，保健品市場是真的崩了，崩得一塌糊涂。
史育柱靠賣腦白金東山再起，當時人們都覺得他不可能成功，因為中國保健品市場處于最蕭條的時代。而史育柱的天才在于，他拋棄了保健品的保健功能，大力宣傳保健品的禮品作用，于是在沒有競爭對手的情況下迅速走紅。
耿忠笑道：“那三株、飛龍、樂百氏我們就不談了，都是保健品。評價一下希望集團的劉氏兄弟吧。”
“劉氏兄弟是中國民營企業的模范人物。”宋維揚說。
“為什么這樣講？”耿忠道。
“我始終認為，企業家不僅要自己發財，更應該對社會有所貢獻，”宋維揚道，“希望集團專做飼料生意，他們幫助了很多農民賺錢，也推動了中國的養殖業。這樣的公司，我祝福他們做大做強，堅持自己的良心，爭取做出更好的產品。”
其實，劉氏兄弟在三年前嚇得尿褲子，倒春寒啊，他們甚至宣稱要把公司送給國家，直至九二南巡才終于安心經營。
耿忠又說：“萬向的魯老板呢？”
“我們這是在煮麻辣燙論英雄嗎？”宋維揚笑道。
耿忠說：“你可以這么認為。”
宋維揚道：“魯老板是天生的企業家，精明，謹慎，大膽，敢打敢拼，嗅覺靈敏。作為商人，他身上幾乎沒有缺點，我應該向他學習。”
耿忠道：“萬科的王石頭呢？”
“王總這次快被嚇死了吧。”宋維揚說。
“差點就死透了。”耿忠道。
就在幾個月前，中國爆發了第一次股東和董事會的戰爭。
一家握有萬科6股權的證券公司，聯合占有10股權且代管60國有股權的股東，還說服了十多個小股東，一起向王石頭所代表的董事會突然發難。
王石頭只有兩個小時的反應時間，幾近死局。他合縱連橫，分化瓦解，手段精妙，最后抓住證券公司的違規漏洞，一舉取得勝利，重新奪回了對萬科集團的控制權。
宋維揚笑道：“王總如果能吸取這次教訓，應該能夠讓萬科浴火重生吧，現在的萬科實在太亂了。但不管怎么說，王總這次的操作，可以成為經典商業案例，他讓我由衷佩服。”
“健力寶的李老板呢？”耿忠道。
宋維揚搖頭道：“其實，一切沒有進行股份制改革的國有性質企業，我都不想做任何評價。因為指不定哪天就賣給外資了，指不定哪天就把掌舵人給炒了。海爾現在那么厲害，但幾年前的萬寶更厲害。鄧總只用了四年時間，就把萬寶從一個只有100多人的虧損小廠，做成占有全國冰箱40份額的大企業，還被體改委確定為全國企業股份制改革四大試點集團之一。結果呢，上級突然派一個廠高官下來，還塞了24家虧損國企交給萬寶聯營，現在市面上已經見不到萬寶冰箱的影子。”
“你還真敢說。”耿忠苦笑。
宋維揚道：“有什么不敢說的，反正你不敢報道出來。”
耿忠樂道：“那咱們也不說健力寶、海爾、容聲這些了，說說李寧吧，他的衣服這幾年賣得很好。”
“你還真要一個個問完啊？”宋維揚哈哈大笑。
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