重生野性時代 094【專訪】
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094專訪
事實上，事態沒有宋其志所說的那么嚴重。
喜豐和旭日升的冰茶業務競爭，主要集中在北方大城市，南方的硝煙根本沒有燃起來。主要是兩家公司都在發展起步階段，沒那么多產品來鋪貨，市場遠遠沒有達到飽和狀態。
旭日升說要開100家分廠，只是口號喊得大聲而已，在七月份之前，他們只在北方確定了10多家代工廠，直管的分廠僅有3家。而南方城市，旭日升暫時只攻陷了盛海和花都，在這兩個城市跟喜豐冰茶打得難分難解。
在宋維揚當甩手掌柜期間，楊信做主開了兩家新的分廠，也分別設在盛海和花都。同時，一口氣在全國確立了12家代工廠，每天三班倒瘋狂生產著冰茶飲料。
但旭日升實在太過野蠻，超高的銷售返利，讓代理商和經銷商發了瘋的幫忙推銷產品。這些代理經銷商為了完成業務，甚至主動把銷售返利分潤給零售商，導致一些零售商拒賣喜豐冰茶。
在京津冀地區，喜豐被旭日升按在地上摩擦，宋其志每天急得焦頭爛額。
直至七月初，旭日升突然在報紙上宣布，夸口他們已經占領了北方市場，即將在南方組建20家分廠和6個銷售公司。負責南方地區的張國棟壓力陡增，整天在各大城市來回奔波，同時提出許多促銷建議。
面對咄咄逼人的旭日升，宋維揚根本不為所動，他甚至在電話里指示宋其志和張國棟：“旭日升要瘋就讓他瘋，越瘋死得越快。茶飲料市場還遠遠不能達到飽和狀態，再多兩家賣冰茶的企業都能容納，認真做好品牌形象和銷售渠道就行，千萬不要跟旭日升打消耗戰。”
時維七月，酷暑如爐。
宋維揚安心準備著高考，他這段時間狀態很好，有那么幾分信心考上本科。
晚上十點多，耿忠和一個學生守在校門口。
突然，學生指向前方：“耿記者，那個就是宋維揚！”
“謝了！”耿忠掏出100塊錢遞給學生。
宋維揚剛騎車來到校門口，就被耿忠攔下：“宋老板你好，我是《八小時以外》記者耿忠。”
“你這兩個月一直留在容平蹲我？”宋維揚頗感驚訝。
耿忠笑道：“只蹲了幾天。我剛采訪了旭日升的段老板，覺得還缺點什么，就想著回來再給你做專訪。”
宋維揚為了避開各路記者，足足住校一個月，還說服學校禁止記者入內打擾，搞得港城記者都沒了耐性，其他記者也紛紛抱憾而歸。
沒想到啊，竟然被人殺了個回馬槍！
“邊走邊聊吧，”宋維揚問，“要不要我載你？”
“好啊。”耿忠跨上自行車后座。
宋維揚道：“事先說好啊，不能拍照。”
耿忠笑道：“你好像很怕暴露形象？”
“我就快讀大學了，可不想在學校里被人當猴子圍觀。”宋維揚說。
耿忠說：“旭日升的段老板剛好跟你相反，他換了好幾套西裝讓我拍照。”
宋維揚笑道：“段總還說了什么？”
耿忠道：“段老板說，旭日升將用兩年時間占領中國茶飲料市場，喜豐不是他們的最終對手。他們真正的對手只有兩個，可口可樂和百事可樂。”
宋維揚尋了個路邊攤，停車說：“就在這里采訪吧。老板，來100串麻辣燙，葷素隨便，再來幾瓶喜豐冰茶！”
“你好像跟老板很熟，經常來這里？”耿忠問。
宋維揚坐在小馬扎上說：“這個老板是國企下崗職工，賺錢很辛苦。我每天上完晚自習，有空都要過來擼幾串。”
老板把喜豐冰茶拿來，笑道：“小宋廠長人很好，搞麻辣燙就是他出的主意，我現在比留在國企還賺得多。”
宋維揚說：“我就是嘴饞了，又找不到擼串兒的地方。”
100串麻辣燙很快端上桌，耿忠說道：“這玩意兒還挺新鮮，多少錢一串？”
老板道：“素串5分，葷串2毛。”
耿忠打量著竹簽上的蔬菜，感慨道：“利潤很高啊。”
老板笑道：“都是小本生意。”
等老板走后，耿忠笑著說：“想不到宋老板還懂餐飲，這種麻辣燙肯定能火起來。”
宋維揚說：“不是我的發明，樂城那邊已經有人在搞了，只是暫時沒有傳開而已。其實吧，這小小的麻辣燙，蘊藏的市場并不輸給冰茶飲料。”
“宋老板是天生的生意人，處處皆商機。”耿忠贊道。
宋維揚擼著串說：“喬老板搞的那個快餐店，叫囂要干掉麥當勞，其實他路子走錯了。”
“怎么錯了？”耿忠問。
宋維揚說：“他不該賣大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面種，炸醬面、擔擔面、熱干面、竹升面、拉面、燃面……他的燴面離開了豫省，還有幾個顧客愿意買單？還不如開麻辣燙的升級版，火鍋連鎖店！”
耿忠說：“他在其他地方開分店，可以根據當地口味改變產品種類。”
“賣面的競爭太大，路邊攤到處都是，非得進他的快餐店吃面？”宋維揚連連搖頭。
“這么說，喬老板的紅高粱快餐店肯定要倒？”耿忠問。
宋維揚說：“喬老板很會搞宣傳，一家普通的快餐店，引來美國三大新聞網輪番轟炒，肯定能夠快速擴大規模。但他的路子也走錯了，這個時候，應該找銀行貸款，或者吸納投資人參股。可他偏偏搞什么會員制，一個會員交2000塊錢，拿老百姓的血汗錢去開分店。”
耿忠道：“但很多老百姓就是買賬，我聽說，有人甚至把攢下來買彩電的錢，都投到了喬老板的快餐店里。”
“要是快餐店的新聞熱度降下來，喬老板的攤子鋪得太大，又沒有幾個顧客，資金鏈斷了怎么辦？”宋維揚問。
耿忠想了想說：“非法集資，詐騙，坐牢！”
宋維揚笑道：“旭日升的段老板就更聰明，他們是國營性質，用的是銀行貸款。再怎么可勁兒糟蹋，也只有銀行著急，不會搞到坐牢的地步。”
耿忠頓時興奮道：“你說旭日升也會垮臺？”
“旭日升的擴張方式，是非常不健康的，是違背市場規律的，”宋維揚道，“他們垮臺的速度，就看他們作死的程度。”
歷史上，幾十億規模的旭日升帝國，被幾百萬貨款給弄崩了，引發一系列的連鎖反應，銀行最后清查出好幾億死賬。
而如今的旭日升，比歷史上更瘋狂更激進，全是宋維揚帶來的蝴蝶效應。
耿忠道：“要說擴張速度，三株口服液更快吧？”
“但三株口服液也更有規劃和紀律性，”宋維揚感嘆說，“我認真研究過三株的營銷網絡，不得不佩服吳老板的天才思維。他們的組織形態，其實是西方事業部制和解放軍戰時建制的集合體，三株把全國市場劃分四大戰區，每個戰區設立司令員，并形成八級干部體制，一切權利牢牢掌控于總部。只要總司令一聲令下，各大戰區就能快速反應。而且他們還分離了軍政系統，在戰區司令員以外，單獨設立前線總指揮，司令員專管隊伍和渠道建設，前線總指揮負責制定并執行作戰計劃。甚至，三株還在搞思想建設，三反五反都弄出來了，那就是一只成建制的精銳軍隊。反觀旭日升，雜牌部隊而已，擴充越快，戰斗力就越弱。”
耿忠笑道：“宋老板似乎對三株模式非常贊同。”
“贊賞而已，并不贊同。”宋維揚說。
“為什么不贊同？”耿忠問。
宋維揚道：“三株的銷售模式，必然造成結構臃腫，員工支出呈幾何倍上升，動輒就是10萬以上的銷售人員。一旦哪天出事，光是基本的運營成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行業，吳老板應該每天祈禱三株口服液喝不死人。”
耿忠笑問：“這段話我可以刊登出來嗎？”
宋維揚說：“你隨意，反正我不怕得罪吳老板。”
耿忠又問：“你覺得三株口服液是假的？”
宋維揚反問：“三株的宣傳思想是‘有病治病，沒病防病’，你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎？”
“可能有。”耿忠說。
“如果真有，那吳老板應該去競爭諾貝爾醫學獎。”宋維揚笑道。
耿忠也跟著笑了笑：“我們不聊三株了，還是說說旭日升吧。”
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