仕途榮耀 第736章 會員卡
您可以按"crtld"將"傲宇閣"加入收藏夾！方便下次閱讀。
第736章會員卡
“陳局，您要是真下決心這么做，那我覺得，改革成功的可能性非常大！”宋金良先是夸獎了一句，隨即又說道，“只不過，這么做的壓力肯定也非常大啊！”
陳明宇輕輕一笑，說道：“既然是改革，哪有容易的？另外，如果做這件事沒有壓力，那我何必讓你去做呢？以今天你帶著這么多人去市委上訪的情況，我完全就可以免了你的職，然后找個別的人去做，不是嗎？”
宋金良訕笑了一下，故意做出一副為難的樣子說道：“陳局，說句掏心窩子的話，我在電影公司當了這么多年的經理，跟大家伙都已經非常熟悉了，你要真讓我開除哪個職工，我……我還真是拉不下臉啊！”
陳明宇知道宋金良這是在討價還價，但他才不吃這一套，說道：“老宋，我也不是非逼你這么做，剛才我已經說了，就是想跟你談個交易，既然是談交易，那自然就要你情我愿。你要是不同意啊，那就直說，沒關系。”
宋金良見陳明宇這么個態度，臉上立刻又換上了一副堅定的表情，說道：“陳局，不管這件事有多大的難度，但我老宋豁出去了，拼著一身剮，也要配合好您的工作，完成咱們單位的文化體制改革！”
這個老宋翻臉的速度可真的是翻書還快啊，陳明宇簡直要被逗笑了，說道：“好，老宋，你能有這個精神，可真的是咱們單位的福氣啊！那這件事，我可就托付給你了？”
“好，陳局，您就放心吧，我一定鞠躬盡瘁，死而后已！”宋金良慷慨激昂的說道。
陳明宇被他這幅樣子逗得再次啞然失笑，說道：“老宋啊，改革的主要精神我已經告訴你了，具體的做法嘛，我也簡單的想出來了幾條，給你說說，讓你這位電影院經理把把關？”
“呵呵，陳局您看您說的，太謙虛了！您說，我洗耳恭聽！”宋金良笑得像是一個面團。
“第一，要從根本上改善那些職工的服務質量，你要好好抓一抓培訓，把顧客當成上帝來招待，一定要讓顧客有賓至如歸的感覺。”
“好，這個我一定好好抓一抓！”
“第二，把你們電影院再好好收拾收拾，裝修裝修，我前段時間去你們那兒看過一場電影，環境可真是不怎么樣！至于服務員的服務態度，我就不說了。要是這兩點不改善，那怎么整都白搭。”
“啊？陳局，您前幾天到我們那兒去看電影了？哎呀，您怎么不說一聲啊！我完全不知道這事，也沒有接待您，真是罪過罪過！”
“我就是想真正看看你們電影院怎么樣，所以才沒有告訴你的。要是提前給了你通知，你們提前把電影院收拾的干干凈凈，再熱情的招待我，說不定你還要清場，那我還能看出來什么東西？老宋啊，也不是我說你，電影院本來就是人們用來休閑娛樂的地方，如果環境太差的話，誰還愿意去？你們電影院不但地上到處都是瓜子皮、紙屑之類的東西，而且聞著有一股子怪味，我去了第一次都不想再去第二次了！”陳明宇周皺眉道。
“哎呀，陳局，我知道我們電影院實在是太破舊了，我也早就想著能好好裝修裝修了，但是裝修太花錢，我們公司實在拿不出來這筆錢啊！”宋金良連忙叫苦。
“我也不是說讓你們把電影院徹底的翻新裝修，起碼你要把衛生打掃干凈吧？另外，我回頭讓局里撥給你們一筆錢，讓你把必須要翻新裝修的地方弄一弄，這總行了吧？”陳明宇道。
“嘿嘿，謝謝陳局！謝謝陳局！”
抽了兩口煙，陳明宇又接著說道：“第三，降低票價。”
“啊？降低票價？陳局，現在的經濟發展這么快，別的東西都在漲價，咱們的電影票卻要降價，這……不合適吧？”
“不合適？那什么才叫合適？你抱著個高價不放，但是票卻又賣不出去，這樣才叫合適嗎？”
“陳局，我不是這個意思……”
陳明宇擺擺手，道：“老宋，我知道你什么意思，但我必須要給你說一句，你橫向的考慮問題沒錯，但是你不能犯形式主義錯誤，而是要學習老一輩的革命黨人，要具體問題具體分析。比如你把電影票賣一塊錢一張，但是一場電影總共來了十個人，和你把電影票賣五毛錢一張，但是一場電影來了五十個人，哪個合算？”
“當然是后面這種情況合算……”
“沒錯，這個很簡單，誰都會算。但是，你可別忘了，后面這種情況可不僅僅是增加了營業額這么簡單！由于你們的服務質量好了，環境衛生也搞好了，票價還便宜了，這五十個人肯定會對你們交口稱贊，讓你們獲得一個好口碑！回去之后，他們可能還會把這個情況告訴給他們的親朋好友，吸引了更多人過來看電影，這又是增加了營業額！如果這些人也對你們電影院十分稱贊，幫你們做了免費宣傳呢？這么擴大出去，效果會怎么樣，那就可想而知了！金杯銀杯，都不如老百姓們的口碑啊！老宋，對于電影院來說，現在最關鍵的就是增加人流量和顧客的回頭率，賺不賺錢還是其次的，首先要把市場份額拿下來，明白我的意思嗎？”
宋金良臉上顯出了一抹慎重而敬佩的神色，稱贊道：“陳局，您這么一說，我算是真正明白您的意思！陳局，您真是厲害啊，眼光真是太長遠了，真是讓我有一種醍醐灌頂般的感覺啊！”
陳明宇沒興趣聽宋金良拍自己的馬屁，接著說道：“第三，還是為了搶占市場份額以及增加客戶的粘度，那么，在此基礎上，還需要做一件事，那就是推出會員卡。”
“會員卡？”宋金良對這個詞語感到很陌生。
宋金良對“會員卡”感到陌生并不稀奇，會員卡最早誕生于國外的娛樂行業，15世紀的時候，歐洲封建貴族不屑與平民為伍，就組織了各種類型的封閉式俱樂部，即會員制俱樂部，其持有的卡就被叫做“會員卡”，建成為vip卡。
后來，這種會員卡也被一些企業所采用，比如德國的麥德龍就采用會員卡制度，如果沒有其會員卡，是不準進入購物的。
隨著改革開放的深入，會員卡也進入了國內，不過主要出現在首都、上海、深圳的等大城市，在他們青江這種地方還是很少見到的。雖然那寥寥幾家高檔的私人會所也推出了會員卡，但是一般的老百姓還是無緣見到的。
“沒錯，會員卡。”陳明宇道，“老宋，你去沒去過咱們市的翡翠灣山莊？”
宋金良嘿嘿一笑，說道：“去過一回，不過是跟著別人去的。”
陳明宇道：“那你應該見過會員卡了吧？”
“是那種小黑卡吧？我倒是看見了一眼，沒有那種卡，人家翡翠灣根本就不讓進。”宋金良道，“陳局，你的意思是，咱們也推出會員卡，不辦卡的人不讓進？要是這么弄得話，那不就相當于是往外攆客嗎？”
陳明宇微微一笑，說道：“咱們推出的這種會員卡跟翡翠灣的那種會員卡可不一樣。翡翠灣的會員卡完全就是一種身份的象征，但是咱們推出的會員卡可不是為了凸顯身份的，而是為了給顧客省錢的。”
“啊？給顧客省錢？”宋金良覺得越聽越有些糊涂了。
“沒錯，給顧客省錢。”陳明宇笑道，“我給你舉個例子你就知道了。比如，一張電影票一塊錢，但如果有顧客愿意辦咱們的會員卡，他充值一百塊錢，那就可以額外再送給他二十塊錢，另外，他們拿著會員卡來買票，還可以再給他打八折，也就是把票以八毛錢每張的價格賣給他。你算算，這么一來，他買一張票，總共省了多少錢？”
“額……”宋金良的數學不是太好，一時間還真是算不出來這道數學題，籠統的說道，“應該省了三四毛吧？”
陳明宇道：“咱們國人有一個很大的劣根性，那就是愛占小便宜。如果辦了會員卡之后，買一張票能比不辦會員卡的人省三四毛錢，你說會不會很多人想辦會員卡？叫我說，就算是他們平時不怎么看電影，他們都想辦這張會員卡！為了刺激他們占小便宜的心理，咱們還可以繼續推出一些優惠活動，比如在他們的生日當天，憑著會員卡和**可以免票一張，再比如把買個月的六號、十六號、二十六號都設定為會員日，凡是在會員日持會員卡來看電影的顧客，可以免費獲得飲料、爆米花等零食。老宋，你說這種活動會不會有吸引力？如果他們辦了卡，他們肯定不會讓會員卡放在家里白白浪費著吧，他們本來不怎么看電影的，可能就要到電影院來了，而且還不是自己來，可能要拖家帶口，邀請著親朋好友過來！時間久了，說不定他們就真的喜歡上看電影了呢！老宋，聽明白我的意思了嗎？”
宋金良臉上驚訝的表情持續了好幾秒鐘，才一拍大腿，心悅誠服的說道：“陳局，您真是太牛了！這么絕的法子您竟然都能想的出來！說真的，今天你在市委大院門口說那番話的時候，我還真是為您捏了一把汗，卻沒想到，原來您心里早已經有了詳細的計劃啊！哎呀，陳局，我真是太佩服您了！”
對于這個辦會員卡的辦法，等進入二十一世界之后，可以說是最簡單不過的營銷手段了，路邊大大小小的店幾乎全都會推出會員卡，但是在當前這個年代，這種營銷手段還是非常罕見的，所以宋金良才會如此震驚，這就是時代和眼界的局限性造成的啊！
陳明宇輕輕一笑，說道：“這些都是我初步想出來的辦法，你回去之后再好好的考慮考慮，其實能促進電影院生意的法子很多，只要你能讓電影院職工的服務水平提高上來，把環境弄好，然后再解放思想，把其他行業那些促銷手段都可以借鑒過來，根據電影院的情況做一個改進，都可以用進來嘛！”
“是，陳局！今天聽你這么一席話，我可真的是解放思想了！”
“呵呵，老宋，你回去做出來一個詳細的方案交上來，我拿到局班子會議上討論一下，好吧？”
“好，陳局，我一定盡快把這個詳細方案搞出來！”
“時間上倒是不用著急，但是你一定要保證這個方案的嚴謹性和可行性才行。”
宋金良用力點頭，道：“好，陳局，我記住了。”
輕輕吸了一口氣，宋金良把手伸向了他的包，說道：“陳局，我給你帶了一樣東西……”
“老宋！”陳明宇打斷了他的話，“東西就不用拿出來了，你的心意我也領了！”
“不是，陳局，我沒啥別的意思，就是想表達一下對您崇高的敬意……”
“你要是能把電影院的效益盡快提高上來，那就是對我最大的敬意了！”
這時候，突然響起了鑰匙開鎖的聲音，唐新月推開門走了進來。
“新月，回來了，我給你介紹一下，這是我們電影公司的宋經理。”陳明宇道。
宋金良不好再把東西掏出來了，站起來恭敬的說道：“你好，局夫人。”
唐新月還是第一次聽到別人叫稱呼她為“局夫人”，看了一眼陳明宇，莞爾一笑，說道：“你好，宋經理，快坐吧。”
宋金良是有眼色的人，況且正事已經談完了，而且還得到了他一個非常滿意的結果，自然不會再停留，連忙說道：“時間不早了，我得回去了。”
唐新月道：“沒關系，你們談你們的，不用管我。”
宋金良呵呵笑道：“今天確實太晚了，改天我再來拜訪陳局長和局夫人！”
陳明宇道：“行，老宋，那你就回吧，好好休息，養好了精神再弄那個方案。”
宋金良道：“放心吧，陳局，我一定把方案漂漂亮亮的弄好交給您！”
送走了宋金良之后，陳明宇來到唐新月身邊，伸手摸了摸她的頭發，笑道：“晚上好啊，局夫人，趕緊去洗澡，今晚本局座要好好的陪陪局夫人。”
網站地圖導航：
20122015傲宇閣 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !