仕途榮耀 第310章 真正的達爾文主義者
第310章真正的達爾文主義者
小說：作者：沉歌
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羅鋒、周嘉紳等人再一次陷入到了石化般的震驚之中！
*竟然可以定位成“禮品”進行銷售！
通過這短短的一番話，幾乎就可以證明，陳明宇絕對是一個營銷高手啊！
不！應該是營銷大師！
陳明宇的這番言論如果放在2000年之后，經濟發展已經達到了一定程度，廣告戰已經讓人感到疲倦，市場競爭更是變成一片紅海的時候，那這番話就將是再平淡不過的營銷言論，但是在如今這個年代，對于羅鋒、戴子陽、王宜賓這幾個剛剛才從意識形態的爭論中脫身出來，對于市場的了解還不是那么深刻的人來說，這番言論就幾乎是有醍醐灌頂般的效應了！
其實，對于周嘉紳這個一直待在象牙塔里學習，才剛剛進入社會沒有兩年，還沒有多少實戰經驗的人來說，陳明宇的話，同樣是給他打開了一個全新的思路！
看著其他人驚詫的目光，陳明宇的嘴角不由得泛起一抹玩味的笑容。
實際上，陳明宇的這番言語并不是他創造出來的，而是脫胎于史玉柱的著名產品——腦白金！
史玉柱之所以能夠讓腦白金取得空前的成功，就是因為史玉柱給腦白金進行了精準定位，舍棄了它“*”的標簽，而是給它穿上了一件“禮品”的外衣！
同時，為了宣傳腦白金，史玉柱也進行了廣告轟炸，他采用密集式廣告投放運作，大規模的廣告突圍和多層次花樣翻新的廣告來取悅消費者，充分運用了中國老百姓崇拜權威、尊敬老人、愛面子、求時尚、追隨大眾潮流心理，進行廣告語言和畫面的創意設計。
但是，腦白金能夠取得空前成功的最主要因素，還是其“禮品”的定位！
說起來，國內外著名的企業家數以萬計，但是真正讓陳明宇佩服的人卻沒有幾個，但史玉柱卻是其中一個！
陳明宇之所以佩服史玉柱，是因為史玉柱的身上幾乎聚集了一個草根的商業傳奇具有的所有戲劇性要素：一個邊城少年，畢業于名牌大學，身無分文的來到一個大都市，依靠著自己的技術和努力，以賣軟件創業，短短幾年就成為了全國青年的偶像，被稱為中國的比爾·蓋茨。
但是，在走上輝煌頂端的時候，他又因為資金鏈的失控而陷入到了絕境，背負著超過2億元的債務，要賬的人擠爆了公司大門，他的人生幾乎看不到任何希望！他的一個浙江大學的學弟給他致信，寫了這么一句話：你要不站起來，你就傷害了我們這代人的感情。
隨后，史玉柱蟄伏了三年，如野獸一般舔舐著自己的傷口，然后，他又靠著朋友借助的50萬元，依靠著一款保健產品——腦白金，以一種十分怪異的方式站了起來，成為了*行業的老大！
史玉柱不但把腦白金定位為了“禮品”，還為其量身打造了那條堪稱經典的廣告：今年過節不收禮，收禮只收腦白金！
雖然這則廣告經常被列入十大惡俗廣告之首，但是在市場反應上，這則廣告卻起到了難以想象的成功！
腦白金的廣告策劃獨特之處還在于分為兩個階段，即啟動期是以報媒、小冊子、傳單、戶外廣告為主導，以終端廣告相輔助。到了成長期就以報紙、電視廣告成為主要媒體組合方式，贊助活動、各種形式廣告戰全面拉開。
腦白金廣告創意與表現純粹返主流而行之，與好創意相反的廣告容易形成“記憶點”，同樣達到了印象深刻的效果。報紙、網絡、廣告人以及消費者對腦白金廣告形成社會化的熱點爭論，結果間接擴大了腦白金品牌的知名度。
另外，史玉柱這個營銷天才還是軟文的首創者，他親自為腦白金撰寫了大量的軟文廣告，并把“軟文”這種武器發揮到了極致！即大面積的運用半版、整版和連版的軟廣告攻勢，使消費者應接不暇。尤其是腦白金開創了軟廣告成功宣傳的典范，、、這些軟文，都是醫藥*策劃里的經典之作。
這些軟文廣告都非常貼近百姓日常生活，把消費者關心的健康問題重新提高到一個新的高度和深度來講，做到了以消費者為核心，有利的宣傳了腦白金產品，使消費者得到這樣的信息：腦白金不僅僅是靠廣告打出來的牌子，最主要是功能訴求，確實有效。
這種效果又反過來為腦白金的“禮品”定位增加了含金量，使得“送禮就送腦白金”成為了一種很時尚，很貼心，很有面子的行為。
而且，史玉柱在工作中非常努力，非常細心，他為了洞悉消費者的需求，曾經專門到農村去調研，坐在田間地頭跟老農聊天，揣摩他們的心思，并把腦白金的主要銷售市場精準的定位于縣級和鄉鎮市場，最終使得腦白金一炮走紅！
在此之前，國內沒有一家*企業能夠火過三年，但是史玉柱卻奇跡般的打破了這個鐵律！依靠著腦白金的銷售，史玉柱還清了因為巨人大廈而欠下的所有債務，自己又重新躋身進入了億萬富翁的行列！
然后，他又把腦白金品牌高價套現！
再之后，上海盛大游戲在納斯達克上市之后，3歲的盛大老板陳天橋因此成為中國首富，這深深的刺激了史玉柱。
本身就是“it巨人”的史玉柱毅然決定轉戰網游行業，為了熟悉網絡游戲，時年已經42歲的是越早通宵達旦的泡在游戲中，竟然成為了骨灰級的玩家！
當時的網絡游戲有兩大主流趨勢，一個是陳天橋創造的點卡銷售模式，一個是美國游戲業正在興起的3d浪潮，幾乎所有的國內游戲公司都在這兩個方向上尋求突破和創新，但是只有史玉柱發現了第三條道路，一條“市場大于技術”的道路！
為此，他收編了一個被陳天橋拋棄了的團隊，將一款當時不被人看好，幾乎沒有任何技術優勢的2d游戲定名為。接著，他又顛覆了陳天橋的盈利模式，跟當時的所有網絡游戲所不同的是，是一款免費游戲，只有玩家需要添置“裝備”的時候才需要花錢。
隨后，史玉柱又玩起了他最熟悉的套路，投入兩個億的資金進行宣傳，上到中央電視臺的廣告，下到各種不入流小報的軟文，網絡宣傳更是自不必說，甚至大膽的宣稱“玩游戲可以賺工資”，以席卷之勢讓迅速的吸引眼球！
很快，的玩家數量急劇上升，網游的收費模式因此被徹底顛覆！在這種情況下，陳天橋被迫宣布，游戲永遠免費！
再之后，由史玉柱控股的巨人網絡在美國紐交所掛牌上市，公司市值高達50億美元，超過盛大網絡成為中國市值最高的網游廠商！
史玉柱之所以會成為讓陳明宇佩服的人，是因為他是一個永遠不會說“死亡”的人，為了成功，他可以無所不用其極，完全無視各種規則，而是自己制造規則，他也在兩個以上的、毫無關聯的行業里都取得了不可一世的成功！
在陳明宇看來，史玉柱是一個真正的達爾文主義者，他百無禁忌，信奉“成功至上、生存第一”的人生信條！
而這，也是陳明宇的人生信條！
周嘉紳在震驚中沉默了十幾秒之后，終于拍了拍腦袋，說道：“今天收到的信息量太大，我真是有點吸收不了了！哎呀，羅總，你應該早點提醒我的！”
羅鋒沒聽明白，問道：“提醒什么？”
“提醒我今晚不應該喝酒啊！要不然，我就能多領悟一些陳主任的金玉良言了！”周嘉紳遺憾的說道。
羅鋒笑了起來：“周公子，你不用這么遺憾！剛才你不是答應了明宇要到他們那兒投資的嘛，那你以后到了華陽，就能隨時的見到明宇，到時候你們想聊多久就聊多久，而且明宇肯定還會奉陪！是不是，明宇？”
陳明宇笑道：“必須的！周公子什么時候到我們華陽來，提前給我打個電話，我一定夾道相迎！”
周嘉紳道：“投資的事沒有任何問題。不過，我可等不到那個時候再去請教陳主任了！陳主任，你明天有時間嗎？我一定不喝酒了，保持一個清醒的頭腦，再好好向你請教請教！”
陳明宇道：“明天白天我要在會展中心參加貿洽會，晚上應該有時間。”
羅鋒道：“這不是正好！周公子，咱們明天也去參加貿洽會，到會展中心去跟明宇聊天，不就行了嗎？”
周嘉紳道：“這樣做，不會打擾陳主任吧？”
羅鋒笑道：“這沒有什么打擾的。明宇他們來參加這個貿洽會，本來就是招商引資的，你已經決定了要去華陽投資，那豈不是正好去跟他們交流嘛！”
陳明宇也說道：“周公子，歡迎你明天參加貿洽會，我一定虛席以待！”
周嘉紳擊了一下掌，說道：“好，那就明天會展中心見！”
接下來，他們又喝了一些酒，聊了一些輕松的話題，也間或著聊了一些商道和大形勢方面的話題，陳明宇的獨到見解讓周嘉紳等人更是印象深刻了！
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