仕途榮耀 第309章 定位
第309章定位
小說：作者：沉歌
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“沒錯！”陳明宇道，“在王軍霞奪得世錦賽冠軍之后，有記者采訪她的教練馬俊仁，問他是怎么把王軍霞培養出來的。馬俊仁告訴記者，他手里有一個神奇的配方，可以增強運動員的體質，還可以讓運動員快速恢復體力。”
說到這兒，陳明宇又吸了一口煙，微微一笑，才接著說道：“如果你們把馬俊仁手里的這個配方買下來，那么就不但買到了一個好產品，而且連廣告費都省了！全國媒體都已經免費給你們做好了廣告，這可是你們花幾千萬可能都無法得到的效果！所以，只要你們稍微在營銷上下下力氣，就肯定能取得很好的成績。不過，我覺得有這個想法的人肯定不會是只有我一個，盯著馬俊仁手里這個配方的人也可能有很多，所以你們要是有想法的話，最好還是盡快的跟馬俊仁聯系，不惜代價的把這個配方買下來。甭管要花多少錢，我相信，你們肯定都是不會吃虧的。”
羅鋒立刻激動起來，因為他能深刻的感受到陳明宇的這個想法其中蘊含著多么大的商機！
這樣的商機他竟然都能輕易的捕捉到！這個陳明宇，簡直就是一個天才啊！
作為商道世家出身的周嘉紳此時也已經明白了其中蘊含的巨大商機！他看向陳明宇的眼光不由得崇敬起來！
其實，在見到陳明宇之前，他已經聽羅鋒“吹捧”過陳明宇多次，但是周嘉紳對此頗為不以為然，他認為一個基層的年輕小干部能有多好的經商眼光呢？哪怕是他之前提出過什么好的想法，恐怕也是誤打誤撞罷了！
但是在聽了陳明宇的這番話之后，周嘉紳確實是震驚了！
他很清楚，羅鋒之前應該是沒有跟陳明宇談過要進軍*的事，而是在陳明宇來到這個房間之后，他們才提到的這件事，所以說陳明宇之前肯定是沒有專門做準備。
不過，陳明宇對于*市場的發展歷程，市場表現，以及其中蘊藏的問題，全都非常了解，甚至可以說是信手拈來，無比輕松，好像是大腦里放著無數資料，隨時都可以拿出來一本翻閱一樣！
但是，最讓周嘉紳震驚的，還是陳明宇在談笑之間就給他們指點了一條鋪滿金錢的大路：購買馬俊仁手里的配方，然后包裝成*，投入市場！
這種迅速把熱點事件跟營銷聯系到一起的眼光，絕對不是一般人能夠擁有的啊！
天才，絕對是天才！
不只是羅鋒和周嘉紳在暗自感嘆陳明宇是一個天才，戴子陽和王宜賓看著陳明宇的眼光也都非常崇敬！
其實，戴子陽還好一點，畢竟他們之前已經多次打過交道，對于陳明宇的見識和那種堪稱是天馬行空卻又跟現實緊密相聯系的思維已經有所了解，而王宜賓今天卻是第一次跟陳明宇接觸，在會展中心的時候，他就已經“小小”的見識了一下陳明宇不拘常規的想法和魄力，現在又聽了陳明宇的這番言論，真的是徹底的被陳明宇給折服了！
他甚至在想，陳明宇到底經歷過什么？他一個年輕輕輕，并且出生于公安系統的年輕干部，怎么會有如此出眾的眼光和魄力？
這一刻，王宜賓甚至是有了一種“天下之大，無奇不有”般的玄家感嘆！
在激動之下，羅鋒開起了玩笑：“周公子，你覺得，如果讓陳明宇單純的憑著想法和策劃入股某個公司的話，能夠值多少錢？”
周嘉紳想了想，笑道：“具體值多少錢，我不敢說，但如果陳明宇愿意加盟我的公司，那我首先要給你一個副總裁的位子，然后再給你不少于0的股份！陳主任，要不要考慮一下？”
周嘉紳似乎是在開玩笑，但也認真邀請陳明宇的意思。
羅鋒卻真的想要促成這件事，便笑道：“周公子，你說話當真？”
周嘉紳微微一笑，看著陳明宇說道：“君子一言，駟馬難追。”
羅鋒心里一喜，解釋道：“明宇，實話跟你說了吧，周公子準備在大陸成立一家新公司，這家新公司的股權跟他的家族企業完全關系，可以說是周公子個人的公司，但是以周公子的能力，這家企業的發展前景肯定是非常輝煌的。也不瞞大家說，我在周公子的這家企業里也是占有股份的。所以啊，明宇，我覺得你真的可以好好考慮一下周公子的邀請。”
如果換做其他人的話，面對鼎鼎大名的周氏家族第三代傳人的熱情相邀，而且給位子給股份，恐怕就肯定是要怦然心動了！
但是，陳明宇的心里卻是毫無波瀾，對此一點興趣都沒有。
以陳明宇的能力，他想要做企業的話，只要給與他充分的時間，那么進入世界五百強應該不是問題。實際上，他就算是不親自去做企業，只是在幕后指導著張新平、吳越他們去做企業，也同樣很有很有信心讓企業在未來進入世界五百強！
實際上，陳明宇對于商道已經有些厭倦了，或者說，經商已經無法讓他有充實的滿足感了，而且相比于直接去商海中沖鋒陷陣，陳明宇現在更喜歡在幕后運籌帷幄，決勝于千里之外！
就像是在李白的大作中所描述的那種境界：十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。
這就是他如今對商道的態度。
所以，對于周嘉紳的邀請，陳明宇又怎么可能會動心呢？
另外，陳明宇早已經有了明確的人生目標，絕對不會輕易動搖的。
不過，面對周嘉紳和羅鋒的熱情相邀，陳明宇也不好直接拒絕，以免讓他們覺得沒面子，所以便說道：“首先，非常感謝周先生和鋒哥這么看得起我，但是我覺得，我在想法和行動的結合上還有很大的差距，所以，我覺得我還是保持現狀吧。如果我去了你們的公司，萬一我表現的太差，那不就丟人了嘛！”
羅鋒和周嘉紳都是聰明人，他們當然都聽得出來這只不過是陳明宇的推諉之詞罷了。不過，既然陳明宇沒有興趣加盟他們的公司，他們雖然感到遺憾，也不好再強求。
周嘉紳道：“陳主任，記住我一句話吧，對于你的這個邀請，永遠有效。”
陳明宇點點頭，道：“周公子，謝謝了！”
周嘉紳挺會做人，他又對戴子陽、王宜賓兩人說道：“戴部長和王主任也都是人中翹楚，我對你們非常仰慕，想要讓你們到我公司來工作，但是你們都身居高位，恐怕看不上我這個小廟。不過，如果日后你們想要下海經商，不管是到我這兒來，還是跟我合作，那都沒有問題。”
戴子陽和王宜賓當然也明白周嘉紳只不過是客氣客氣，便向周嘉紳表示了謝意。
周嘉紳端起了杯子，說道：“今天真是非常高興，我敬大家一杯！”
大家紛紛端起杯子，碰杯喝酒。
放下杯子之后，陳明宇見周嘉紳的情緒很高，便說道：“周公子，我能不能請求你一件事？”
周嘉紳抬了下手，道：“陳主任不要客氣，請講。”
陳明宇道：“我這次來景江，其實是作為我們華陽參展團的一員來參加貿洽會的，目的就是招商引資。所以，周公子，如果你以后有時間了，歡迎你到我們華陽來參觀考察。”
周嘉紳笑了起來：“這個沒有問題。陳主任，不如我直接答應你吧，我一定會到你們華陽投資的。不過，至于我應該去你們那兒投資什么項目，這個問題就交給你了。”
羅鋒哈哈一笑，說道：“怎么樣，明宇，周公子的意思是你想讓他去那你們投資什么項目，他就投資什么項目，這個主動權完全交給你了。”
周嘉紳輕輕點了點頭，表示羅鋒說的沒錯。
陳明宇確實感到非常意外，這個周嘉紳還真是個爽快人啊！
陳明宇當即端起了酒杯，說道：“周公子，那我必須要敬你一杯！”
周嘉紳端起了杯子，卻沒有去跟陳明宇碰杯，而是說道：“陳主任，在去你們那兒投資之前呢，我還有一個條件，如果你同意了我這個條件，咱們再喝酒也不遲。”
陳明宇笑道：“周公子請講。”
周嘉紳說道：“還是關于*的事情，陳主任，剛才你只是談到了第一點，也就是把產品做好，后面的幾點，你可還沒有說呢。我的條件也很簡單，就是希望陳主任能夠把這幾點說完，給我們指點迷津啊！”
陳明宇笑道：“既然周公子這么看得起我，那我就再多說幾句。我認為，在*行業，除了做好產品之外呢，最重要的就是營銷了，其中的區別就在于營銷的方式了。比如，姜偉的營銷方式就是非常有效的一種，簡單來說，就是集中資源，進行廣告轟炸。我們國內的老百姓目前對廣告的免疫能力還比較差，覺得電視上、報紙上宣傳的東西就是權威的東西，那些密集宣傳的東西，自然就是權威中的權威，所以便會掏錢買單。不過，廣告轟炸是比較低級的一種營銷方式，首先是容易被競爭對手模仿，其次是廣告轟炸的太多了，就會讓消費者感到疲勞，漸漸的也就增強了對其的免疫力，效果自然也就大打折扣了！”
羅鋒插嘴問道：“那么，除了廣告轟炸之外，還有沒有更加高級的營銷方式呢？”
陳明宇道：“有！簡單的舉個例子吧，那就是請明星代言。相比于單純的廣告轟炸來說，那些老百姓喜聞樂道的明星擁有更加強大的廣告功能，越是名氣大，受老百姓歡迎的明星，他也就越是具有權威性。老百姓們看到這種級別的明星都來代言這種產品了，那么就會在潛意識里覺得這種產品不錯，值得信賴，然后就會產生購買的欲望。”
周嘉紳覺得陳明宇說的很對，但是還不夠解渴，便道：“請明星代言的做法，我們香港那邊已經有非常成熟的經驗了。不過，陳主任，你有沒有什么更能打動大陸消費者心理，讓他們乖乖掏錢的宣傳方案呢？”
陳明宇想了想，說道：“世界著名的營銷大師艾爾·賴茲和杰克·屈特曾經在七十年代的時候提出了奠定他們營銷大師地位的廣告定位論。他們認為，廣告應該在消費者心智上下功夫，力爭創造一個心理獨有的位置，特別是‘第一說法、第一事件、第一位置'等，創造第一，才能在消費者心中造成難以忘記的、不易混淆的優勢效果。定位可以說是廣告的靈魂，相比之下，設計不過是軀殼而已，一旦確定了有優勢的定位，先就把握幾分勝算。在*市場上，如果想要取勝，那也要做好定位！”
周嘉紳疑惑的問道：“*本身不就是已經定位‘保健'了嗎？”
陳明宇笑了笑，說道：“你說的沒錯，但是咱們也可以換個概念啊，比如把*定位為‘禮品'，你覺得會怎么樣呢？”
“把*定位為‘禮品'？！”周嘉紳感覺自己的思維又受到了一次洗禮！
“沒錯！”陳明宇道，“如果把*定位為‘*'的話，那么*就只擁有了‘保健'的作用，消費者購買*的目的也就很簡單，那就是用于保健，換句話說，就是用于自我的消費。在這種情況下，消費者的目的就被限制了，而且，一旦他們服用了產品，感覺沒有什么效果的話，可能就會放棄購買，或者是去買其他的*，這就給*的后繼乏力埋下了隱患。”
“但是，一旦把*定位為‘禮品'呢？那么，這就有了一個全新的意義。消費者在購買這種產品的時候，往往關心的是其檔次、蘊含的祝福，甚至于包裝等，對其功效反而并不太關心了。這很容易理解，我們有一句老話：禮到情意到。禮品送出去就發揮了對購買者的價值了，至于到了最終使用者那里如何，就是廠家的責任了。況且，對于這些醫藥保健藥品，普通老百姓也確實沒有能力參詳透徹。另外，周公子，你也應該明白，咱們華夏是一個非常推崇禮尚往來的民族，而且是一個尊老愛幼的民族，逢年過節，或者是各種探望，那都是要攜帶禮物的。如果能夠通過合適的營銷方式，成功的把*定位成了‘禮品'，并且在老百姓心里形成一個根深蒂固的概念……呵呵，那你們覺得，市場前景會怎么樣呢？”
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