第295章 兩條腿走路

第295章兩條腿走路小說：作者：沉歌　　百度求有求必應！/read/123346.html全文閱讀！求,有求必應！

　　周志東雖然口中說著已經對瑞和食品廠不抱什么希望了，但是在心里，他當然還是希望瑞和食品廠能夠挺過這次的危機，再次煥發勃勃生機！

　　先不說瑞和食品廠在煥發生機之后能夠為華陽的經濟帶來多少促進作用，光是這個廠子倒閉之后對那兩百多名職工的安置問題，以及未來很有可能引發的連續不斷的上訪問題就夠周志東頭疼了！

　　另外，瑞和食品廠在八十年代最輝煌的時候，市里，乃至省里的領導都到這兒來參觀、視察過，堪稱是整個華陽縣最具代表性的企業之一！

　　現在這個食品廠淪落到了將要破產倒閉的地步，雖然在周志東出任縣委書記的時候，這個食品廠的問題已經是非常嚴重了，但是之前食品廠卻總還能夠吊著一口氣，沒有完全垮下來！

　　而一旦瑞和食品廠在周志東任縣委書記期間倒閉了，那這絕對就是他仕途中的一個污點，這是周志東很不愿意看到的！

　　另外，周志東了解谷建國的為人，知道他確實是個以廠為家的人，為了食品廠的和擺脫困境，確實是傾注了大量的心血！

　　所以，谷建國今天雖然情緒非常激動，甚至是硬闖了進來，周志東在心里還是沒有真正責備他。

　　輕輕吐了一口氣之后，周志東又問道：“老谷，對于你們食品廠目前面臨的困境，你到底是還有沒有辦法啊？”

　　谷建國咬了咬牙，說道：“馬上就快要過年了，這是我們食品廠銷售的旺季。現在我們廠子里連購買原材料的錢都沒有了，如果能夠注入一筆資金，讓我們重新開工的話，就能穩住職工們的心態。到了春節期間，如果銷售成績不錯，能夠拿到一大筆貨款的話，這個危機或許就能解決了。”

　　在聽了谷建國的話之后，周志東沉吟了片刻，問道：“對于你說的這個機會，你有幾成的把握？”

　　谷建國使了個大勁，說道：“五成！”

　　周志東搖了搖頭，道：“五成，太低了！”

　　谷建國盡力爭取道：“盡管只有五成，但也應該試一試！要不然，那就連一成希望都沒有了！”

　　這時候，周志*然換了話題，他示意了一下高明毅和陳明宇兩人，說道：“老谷，他們兩個是開發區的書記高明毅，主任陳明宇，你認識他們吧？”

　　谷建國雖然跟高明毅、陳明宇兩人不熟，但還是認識他們的，不過此刻他沒有興趣跟他們兩人寒暄，便只是對他們點了下頭，說道：“認識。”

　　高明毅和陳明宇坐在一旁聽著周志東跟谷建國的這番對話，都已經感覺非常尷尬了，現在聽周志東介紹了一下他們，便也都對谷建國點了點頭。

　　周志東又接著說道：“明毅、明宇，對于老谷說的這個情況，你們兩個有什么看法？”

　　高明毅是個心思玲瓏的人，他不愿意在這種棘手的事情上發言，畢竟瑞和食品廠跟他沒有什么關系，如果他說錯了話，反而給自己惹來一身腥，便道：“我對瑞和食品廠的情況不了解，不敢亂說。”

　　周志東一眼就看穿了高明毅的想法，說道：“沒關系，你就隨便說說吧，說錯了不怪你。”

　　這一下，高明毅再想推諉不發言就不可能了。

　　他認真的分析了一下周志東的態度，最終認為，周志東其實還是傾向于給食品廠一個機會的，要不然，周志東就完全沒有必要再詢問自己的意見，直接就否決了谷建國了！

　　所以，高明毅便說道：“如果谷廠長確定能有五成把握的話，那么我覺得可以試一試，畢竟瑞和食品廠曾經是咱們縣的一個標桿企業，如果就這么倒閉了的話，實在是太可惜了！另外，食品廠這兩百多名職工的安置問題，也是一個大麻煩啊！”

　　說完之后，高明毅便精神緊張的等待著周志東的評價，生怕自己不小心會錯了領導的心意，惹得領導不高興。

　　不過，周志東對高明毅的這番表態并不置可否，而是又問陳明宇：“明宇，你是怎么想的？”

　　跟高明毅一樣，陳明宇也猜測出了周志東的想法，但是他不想像高明毅一樣只是敷衍的回答一下，而是真正想要提出一些有建設性的意見！而且，他還存了一個想法，如果瑞和食品廠真的能夠重新煥發生機，那就要讓瑞和食品廠搬遷到開發區，這肯定會拉高開發區的評分！

　　于是，陳明宇說道：“周書記，我能問谷廠長幾個問題嗎？”

　　周志東道：“行啊，你問吧。”

　　陳明宇便問道：“谷廠長，冒昧問一下，對于你說的這個機會，咱們食品廠是準備繼續銷售原先的產品呢，還是又推出了新的產品？另外，咱們食品廠的主打產品是什么？”

　　谷建國眼神不耐煩的盯了陳明宇一眼，對于陳明宇提出的這兩個問題，他并沒有興趣回答。

　　其實，對于陳明宇，他是有所了解的，這主要是因為陳明宇近一年來的風頭太勁，尤其是他在抓捕老霍一事上，讓他名聲大噪，前幾天，他又成為了華陽縣最年輕的正科級干部，而且還是擔任開發區管委會主任這樣的要職，更是讓他幾乎已經成為了整個華陽縣官場中最有名氣的人！

　　谷建國其實并不算是一個戴著有色眼鏡的人，但他還是認為，陳明宇干警察肯定是一把好手，但是縣里卻讓他來擔任開發區管委會主任，讓他來搞經濟，這不是亂彈琴嗎？

　　他一個警察出身的毛頭小子，懂得什么經濟？經濟可不是“拍腦袋決定”的事情，沒有足夠經驗和頭腦的人，怎么可能會做好呢？

　　因此，在聽到陳明宇竟然還問自己問題的時候，本來就情緒非常低落的谷建國，自是難免又感到很不高興！

　　如果不是當著周志東的面，谷建國斷然是不會搭理陳明宇的！

　　不過，此刻他卻只能給與回答，但是語氣卻頗為生硬的說道：“我們的經費不足，沒有能力開發新產品，主要還是推出以前的產品，而且以前的這些產品已經經受了市場考驗，成功率也能高一些。”

　　陳明宇本來對谷建國的印象還不錯，甚至是挺同情，但是他聽得出來谷建國的語氣很不好，一副很不耐煩回答自己問題的樣子，心里便不禁有些生氣，心想你都已經落到這步田地了，還擺什么架子呢？我問你這兩個問題，又不是想讓你難堪，說到底還不是為了幫你？

　　于是，陳明宇便也不客氣的說道：“如果你們廠過去的那些產品能夠經受的住市場考驗的話，我想你們廠現在也不會落到這步田地了！”

　　脾氣頗為火爆的谷建國聽了陳明宇這句話之后，不禁火冒三丈，怒道：“你…”

　　但是，谷建國也只說出來這一個字，后面的話便說不下去了，因為陳明宇說的都是事實，他根本無力反駁！

　　是啊，如果他們廠的產品能夠經受得住市場的考驗，能夠擊敗其他的同類產品，那就絕對不會落到如今的地步！

　　周志東問道：“明宇，那你覺得他們食品廠該怎么做才好？”

　　陳明宇道：“我對瑞合食品廠的情況也不了解，不過對于食品廠生產的東西，我多數都吃過，所以有一個不太成熟的建議。”

　　周志東道：“你說吧，不用顧忌什么。”

　　陳明宇簡單組織了一下語言，開始說道：“除了體制、機制方面的問題之外，我認為食品廠現在的市場定位不太準確，生產的產品種類雖然很多，但卻沒有集中資金和精力推出一個拳頭產品，導致其產品在市場上大都沒有什么優勢，在面對其他同類產品競爭的時候，節節敗退。”

　　谷建國在聽了陳明宇的這番話之后，對陳明宇的印象立刻有了一個改觀，因為陳明宇一句話就說到了點子上！

　　他們食品廠這兩三年來確實是在吃老本，沒有推出什么新的產品，研發經費不足，只是其中一個原因，更重要的一個原因則是他們之前的思想太過老舊，躺在了過去的功勞簿上，覺得他們之前推出的那些已經在市場上獲得成功的產品足以讓他們高枕無憂了！

　　一直到市場上出現更多物美價廉的同類競品，他們的產品被完全壓制之后，他們才發現，缺少有市場競爭力的新廠品，才是他們食品廠陷入旋渦的主要原因！

　　但是，此刻的醒悟，卻已經有些為時已晚！

　　一來是他們的產品被壓制之后，他們廠的資金鏈出現了問題，甚至還陷入到了“剪不斷、理還亂”的三角債鏈條中，二來這種問題向內滲透，以及社會上層不不窮的國企破產時間，搞得人心惶惶，導致他們廠子內部的矛盾被激化，大多數人都對他們食品廠的前景不再抱有希望，一些研發人才和骨干力量甚至還被一些其他地區的民營企業高薪挖走，幾乎是釜底抽薪！

　　在這種情況下，雖然谷建國想要研發新廠品以增加市場競爭力，但是在資金、人力、氛圍，以及市場環境上，他們卻已經是心有余而力不足了！

　　在他看來是“門外漢”的陳明宇能夠一眼就看出他們食品廠的最大癥結，這不能不讓他感到震驚！

　　周志東問道：“老谷，你覺得明宇說的這個問題是你們廠的突出問題嗎？”

　　谷建國是個性格耿直的人，他不會睜著眼睛說瞎話，便道：“是。”

　　“那你覺得應該怎么解決？”周志東追問道。

　　“我…”谷建國沉吟了一下，坦誠說道，“如果想要推出新產品，首先要有資金和人力，然后實驗出新產品之后，還要拿到市場上去實驗，以及宣傳推廣等等，成功之后才能進行量產，這需要耗費大量的時間。但是現在距離過年已經沒有幾個月了，如果錯過了這個春節，那我們廠子就徹底沒有希望了。”

　　周志東又問陳明宇：“明宇，你覺得呢？”

　　陳明宇道：“谷廠長說的倒也沒錯，但這種推出新產品的辦法都是老路子，已經不適應當前激烈的社會競爭了。”

　　谷建國不服氣的說道：“老路子？那你說說新路子是什么！”

　　周志東和高明毅也非常期待的看著陳明宇。

　　陳明宇輕輕一笑，說道：“我倒是有個想法，谷廠長，我認為你們食品廠的產品種類雖然很多，但是最出名的卻是火腿。據我了解，咱們華陽火腿，其制作方法可以追溯到清乾隆年間，距今已經有兩百多年的歷史了。據說，在清朝的時候，咱們這兒生產的火腿還曾被當做貢品送到宮里去，名聲很大，和金華火腿相比，也不遑多讓！谷廠長，我說的沒錯吧？”

　　谷建國頗為驕傲的說道：“沒錯，咱們的華陽火腿確實已經有兩百多年的歷史了，當年的名聲不比金華火腿差！而且，我認為我們廠子生產的火腿正是根據老方子制作的，口味甚至要比金華火腿還要好！至少，更符合咱們這兒人的口味！只不過，咱們沒有人家金華火腿財大氣粗，沒那么多錢打，所以也沒有像金華火腿一樣出名。”

　　陳明宇道：“現在可不是酒香不怕巷子深的時代了，如果不做，不會營銷的話，哪怕是再好的產品，恐怕也不會得到市場的認可啊。金華火腿的名氣雖大，但是咱們這兒距離金華很遠，金華火腿還沒有進入咱們這兒的市場。這可是一個難得的機遇啊！如果等到金華火腿進入到咱們這兒的市場，肯定就會奪取絕大部分的市場份額！到時候，咱們再想逆襲，可就難的多了！”

　　谷建國眉毛一挑，道：“你的意思是，讓我們打？”

　　陳明宇道：“打只是一個方面，如果沒有一個好的產品做，那么就算是打得再好，也只能是曇花一現。只有產品和兩條腿走路，才能真正走出困境。”

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