誅明 第一百五十九章 比明搶都賺
聽那商人自報姓名來歷，朱達也按照禮數回應說道：“小弟姓朱名達，是大同左衛軍戶出身，本地人士。”
平遙商人魏代北點點頭，臉上沒有什么驚訝，朱達剛在外面闖蕩的時候，自報姓名還想著看看對方的驚訝，想著對方會不會猜自家事皇族，但根本沒有人朝著這方面去想，后來才弄明白，宗室不得出封地所在，而且都在州府名城，他一個到處跑的衛所子弟，怎么會和皇家有關系，這是常識。
不過看到朱達臉上平靜如常，那商人倒是愕然，隨即失笑，剛才的鄭重尊敬消去了些許，笑著感慨說道：“小小的懷仁縣和左衛，居然有這么多點石成金的生意人，先有河邊新村那位，又有小兄弟你這樣的人才，還都是這么年輕，當真是財氣匯聚。”
萍水相逢，又不是能長久做下去的生意，朱達從一開始就不想攀交情，看門見山的把套路做出來賺錢，做完了扭頭就走，通報姓名也懶得做，但聽到對方說起河邊新村來，當真心中感慨，忍不住笑著接話說道：”魏兄可是去過那邊？“
“我沒去過那邊，族里大兄倒是去過幾次，對經營那新村的人贊不絕口，只可惜人算不如天算，那樣無中生有，平地抓餅的生意，就這么被韃子毀了，可惜，可惜啊！”這魏代北感慨說道。
朱達眉頭皺了下，河邊新村的經營者是朱達，這個消息雖然沒有大肆張揚，可也不是什么秘密，用心就能打聽到，這魏代北族里的大兄既然來過，怎么會不知自家姓名，同族的這位怎么沒聽過，除卻這些細節之外，對方對河邊新村的贊嘆卻讓朱達心中有些酸楚，他也不想和對方吹噓，說自己就是創造了河邊新村的那位，一切都已經消散無蹤，說出來能有什么用嗎？
看著朱達沉默，魏代北猶豫了下，忍不住開口問道：“小兄弟，你沒聽過平遙魏氏嗎？”
朱達知道平遙，那是太原府南邊的汾州下轄的一個縣城，雖說是縣城，卻隱約是整個山西商界的核心之一，許多豪商都是平遙出身，但他也僅是知道這個常識，平遙魏家就絲毫不知了。
他這反應讓那魏代北失笑，搖頭說道：“朱兄弟，這做生意不光是靠勤快和手腕，消息靈通也很要緊，現如今這鄭家集就聚著十幾家生意人，你要是愿意，可以打聽下。”
朱達敷衍著點頭，他對這個還真沒興趣，對方說得其實沒差，可現在朱達要做的事很多，了解山西商界這件事排序上很靠后，按說對話到這里就該了解，可這位商人居然滔滔不絕了。
“朱兄弟，懷仁縣和大同左衛是窮鄉僻壤，幾十里外就是大同城，什么好處都被那邊人得去了，那邊又都是富貴人等，你爭不過的，可朱兄弟你這樣的人才困在這小地方未免太可惜了，為兄真心實意的說句，雖說你我初次見面，但當真投緣，設身處地的替兄弟你想了想，你這等才具，在懷仁就被局限住了，不如來魏家這邊？和為兄一起來做？“
這話說得朱達有些發愣，還真沒想到對方要招攬自己，討價還價做成一樁生意，又閑談幾句，怎么就要招攬了，話說回來，眼前這位又有什么資格招攬。
從開始接觸，朱達就沒有太認真的觀察過對方，到現在倒是認真起來，本以為是三十幾歲的中年漢子，細看卻發現年紀沒那么大，可能在外面風吹雨打的久了，看著滄桑成熟，穿著打扮沒什么出奇的，不過是布藝皮袍，至于他的身家，只不過十輛大車，六頭駱駝，百十號人而已，這樣的商幫規模甚至連中等都掛不上，自己商隊規模雖說也不大，但相比起來遠說不上懸殊，這位居然就開口要招攬，到底是什么給他的信心。
朱達打量和觀察所表達出來的意思很明顯，魏代北自然明白，他干咳了兩聲說道：“朱兄弟，不要看為兄的本錢不多，但我們魏家的生意卻極大，只要能給魏家賺到錢，那就會有大本錢投進來，這可不是去做個掌柜管事，而是有五成的份子在，只要賺得多賠的少，那投的本錢就會越來越大，朱兄弟，這賬你得算清楚，雖說賺到的被分走五成，可大本錢小本錢不一樣，賺到的還是多得多，更不要說隨著生意做大，我們魏家能給的也是越來越多，到時候不光是銀子，連官身都能給你置辦到，這可是有百利無一害的“
如果魏家的規矩真像這魏代北所說，那還真是高妙，已經和記憶中那二十余年的合伙人制度類似，不斷的吸收英才進入體制之中，又分享利益，又得到英才創造的好處。
朱達承認魏家這套做法很吸引人，但他現在顧不上這些，而且面前這魏代北看起來也就是那么回事，魏家怎么龐大興盛，在這位貿然招攬的魏代北身上是看不出來的，朱達沒怎么掩飾自家的眼神和表情，對方也看出來了，氣氛一時間有些尷尬。
“朱兄弟，你還不滿二十，為兄也才二十六歲，咱們都還年輕，能合伙做一番事業，要是有了兄弟你幫忙，咱們還用窩在這邊做生意，直接去跑大同和偏關兩條商路，那才是流淌金銀的發財路。“魏代北興致勃勃的解說道。
從南邊過鄭家集去往邊地貿易的這條商路能賺錢，卻不是最好的，大同和偏關是大同鎮和山西鎮的總兵駐地，是人流物流的集散所在，大明和蒙古的大宗物資都在那邊貿易買賣，和這兩處比起來，鄭家集這等中繼的確算不得什么。
“魏兄，何必急在一時，你說的這等大事，小弟一時間也拿不定主意，魏兄你也說了咱們都年輕，這日久天長的，今后什么事說得準，不如咱們先認個朋友，小弟就在懷仁縣城內居住，歡迎魏兄來做客，等從邊地回來了，去小弟那邊住幾天，飲酒喝茶如何？“
“朱兄弟，你我結拜”魏代北急切的很，居然還想著要結拜兄弟，看到朱達似笑非笑的表情這才停住，訕訕的說道：“等這次回來，一定去登門拜訪。”
朱達笑著點點頭，終于斷定對方年紀真不太大，不然不會做的這么漏痕跡，但話說回來，如果只是二十幾歲的樣子，能帶著十幾輛大車百余號人北上貿易，這魏代北的并不是一無是處，只不過這做事惶急毛糙了些。
“朱兄弟，看你面相不過二十，你是不是吃過什么丹藥或者有什么家傳的法子，現在已經四十多歲，只不過顯得年輕。”那魏代北沒頭沒腦問出這句話來，朱達愕然，看了看跟在身邊的張進北和李和，發現他們兩個居然有贊同的表情，立刻哭笑不得，這問題他也懶得回答，只是笑著擺擺手，轉身自去。
“大哥，你真不是什么星宿下凡或者鬼魂附身？這魏某說得對，你這手腕和心思，做了二三十年生意的也就這樣了，當時我在鄭家集做事，幾個老掌柜也比不得你啊！”李和禁不住感慨說道，張進北在那邊連連點頭。
“少在那邊胡思亂想，這都是袁標師父和我義父的教誨，想事做事要抓住要緊處，一通百通，明白嗎？“朱達找了個似是而非的理由，李和與張進北明顯沒聽懂，但又覺得很有道理，一時間沒有再問。
這種不明覺厲的效果就足夠了，朱達也不想解釋的太透，本身就有很多沒得解釋，何必說太多。
懂行的生意人隨處都能發現商機，就在朱達和魏代北胡扯的時候，已經有別家商隊的人過來張望，甚至和朱達這邊的雇工和車把式們閑扯，如果不是大車兩側掛著的人頭讓他們忌憚謹慎，恐怕早就進來聊了。
“這次韃子入寇，邊貿肯定會斷絕一段時間，大明貨物在草原上，韃子的貨物在大明這邊，都會暴漲起來，但不是每個人都能看出這些，也不是每個人都有本錢和勇氣照這個勢頭去做，那么，這些有本錢有膽氣的就要搏一搏，能唬住騙到就唬住騙到，不能的話，就花錢屯下來，不做沒有機會，做了就有發財的可能。“朱達邊走邊對李和、張進北說道。
這些道理放在記憶中那二十余年也不是人人都能領會，在那個時候的朱達其實也不理解，倒是在這個人生的十余年中想清楚很多事，他尚且如此，張進北和李和倉促間怎么可能明白，這幾天下來，朱達的言行經歷給他們灌輸了太多，這么多信息和言傳身教想要消化吸收可不是一時半會的事，何況他們兩個未必有這個覺悟去學習。
兩個人此時都是懵懵懂懂的狀態，但朱達看得出李和用心在琢磨，張進北恐怕還沒想清楚是怎么回事。
找魏代北的時候，朱達只是想要試探下，沒指望能一次把生意做成，但賺錢發財的關節一旦點破，有經驗的商人都會明白做什么，不過說到底，這樁生意做成只是巧合，從這場院出來之后，朱達所做就很有目的性了，他只找從北邊回來的商隊，商隊往來南北都有一定的時間限制，攜帶的給養，運貨交貨，甚至牽扯到在本地商界的信譽，這些商隊已經沒有了再回北邊囤貨的時間，可他們一定知道皮貨會很值錢，不會放過任何賺錢和發財的機會。
“小子，你知道不知道你價錢比市價高了多少，當我們是傻子騙嗎別走別走，小兄弟，有話好說，我這嘴有時候管不住，你看這價錢“
“這位兄臺，小弟我這價錢已經很低了，誰不知道大明就要和韃子開打，這皮貨一年半載的進不來大明，價錢肯定要飛漲，這不過是四倍市價，我看漲成十倍都是有的，你看你看，其他幾家也趕過來了！”
“小兄弟，不不，這位公子，既然都找到我們了，那這生意我們就做定了，老張，你不要搶朱公子，我們也愿意加價你們兩家真不省心”
朱達去了一家，把其他兩家交給了李和與張進北，他們兩個上門去談的時候可沒有朱達那么順利，盡管說得是和朱達一樣的話，也陪著笑臉，但那兩家南歸的商隊可沒給他們好臉色，說話磕磕絆絆的年紀又小又不像是生意人，換誰也不會相信，張進北和李和當然是灰心喪氣，可朱達交辦的事情卻不敢含糊，知道一定要做完，盡管他們倆知道關系不同，可這兩天看到的血淋淋場面卻讓他們不敢懈怠。
好在商人逐利，當他們說出自己有什么貨物要兜售的時候，這兩家商隊立刻有了反應，懷疑是有的，可知道一注財源就在不遠，不去看看可對不起自家多年做生意的經驗。
先去朱達所在的場院里看到了大車上的皮貨和草原貨物之后，接下來就是想法子把貨物吃下，大車上的貨物說不上很多，可能賺錢，而且可見暴利的貨物為什么不拿下，韃子入寇之后，北地有日子去不得，現在能掃到的貨物就要抓緊。
當三家南歸的商隊聚齊之后，看著笑嘻嘻的朱達，這三家都知道沒法子占便宜了，只能靠著手段多賺些，討價還價了。
“小兄弟，你這手段真是了得，翻手居然賣出了六倍七倍的價錢，看你這本事，我這些年算是白活了，看你這么年輕，做生意倒像是做了幾十年的”
“老張，要不是你和李家的跑來搶，何苦這樣，咱們會去也就多賺個四五成，小兄弟，你這些有窟窿的羊皮賣不賣？”
”既然老哥想要，這些皮子也賣不上價錢，不如就送給老哥，老哥你自己看著算，給小弟幾張毛氈就好。“
朱達笑嘻嘻的客氣話讓大家都是哄笑，生意做成之后，大家都覺得輕松，羊皮換毛氈等價生意，自然沒什么不答應的。
他們常跑這條商路，彼此都是熟識，有交情也有競爭，別苗頭不服氣都是有的，所以朱達把他們聚在一起之后，喊價抬價就成了必然，而且在這個過程中，發財賺錢變成了次一等的事，爭過對手，贏過對手，才是最要緊的，寧可少賺點也要去爭，不然心里就不痛快，當然，不賺錢的事沒人去做。
但誰也沒想到的是，眼前這個年紀和自家子侄輩差不多大，甚至還要小些的年輕人能把事做得這么妥帖，三家都拿到了貨，拿貨的價錢都比要出的最高價低了幾成，還真是皆大歡喜的局面，所以走南闖北的三家商人對朱達沒有絲毫的輕視，完全當成同輩人來看待。
在爭論抬價期間，其他商隊的人已經過來張望，也有人在外圍議論，聊著這單生意各家能賺到多少，后悔自家沒機會跟上，這種議論和后悔讓做成生意的三家更是高興，對朱達所提的小小要求也痛快答應，那被扎出洞眼的破損羊皮也不是不值一錢，裁剪后還有用處，不是賠本生意。
盡管生意做成，朱達卻沒急著離開，他這次抓住機會投機賺錢，從某種意義上是賺了別人能賺到的暴利，現在大家正處在生意做成的興奮期中，可這勁頭一過，萬一生出幾分怨恨來，那就有后患，所以朱達留下來聊了幾句。
他并不只是閑聊逗趣，而是把那些年人生中的投機案例講了幾個，比如說回到當地散布韃子入寇貿易斷絕的消息，北貨就會飛漲，然后先掃掉其他家的北貨，再趁著高價緩慢出貨，要盯緊價錢，也要盯緊北邊的消息，不能讓貨物砸在手里，也不能讓價錢跌下去。
此等炒作手法在這個時代還沒有出現，但在朱達那二十多年的記憶中，被各路媒體詳細的描寫出來，只為讓人多看幾眼，朱達沒有實操的能力，但轉述卻很簡單。
這等手法聽著新鮮，可懂行的生意人自然能分析出是否可行，朱達這一番話開始大家不怎么在意，后來則是凝神細聽，就連過來圍觀看熱鬧的其他商隊人士都聚攏過來，甚至還有人回去喊人，只不過南歸的三家商隊也很警覺，有一位已經喊著伙計封門擋路了。
李和還有張進北一直站在邊上，看著熱熱鬧鬧正在議論的人群，他們兩個人都有些不真實感，自家這位老爺恐怕真的是被什么老鬼附身或者星宿轉世，不然怎么就有這樣的本事，棉布翻了十幾倍，皮貨居然翻了二十幾倍，其他雜貨也是十倍的翻，就連事先做好的餅子鹽蛋都是幾倍的價錢，看朱達這么有條不紊的做事，心中更是震撼，難不成這些都是他事先料到的？
這二位胡思亂想，直到朱達喊他們兩個人回去，要交割貨物收錢了。
“老爺，你不是財神轉世吧？”這話張進北能說出來，他也實在忍不住想問，李和就沒有開口。
“什么財神轉世，我這是做生意。”朱達笑罵了一句，然后同樣壓低聲音說道：“回去讓大伙把大車圍起來，把兵器都端起來，小心戒備。”
“這生意都做成了？怎么還要小心戒備？”
“要是沒有提防，半夜咱們這些人全得死，財貨他們還要拿回去。”朱達臉上帶笑，話卻森寒。
(天津)
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