誅明 第一百五十八章 什么是生意經
第一百五十八章什么是生意經
第一百五十八章什么是生意經
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“兄臺，下次不會走這鄭家集了吧？”
“還怎么走啊，從前在這邊就能出貨進貨，還能補充給養，人和牲口得病了還能在這邊治，大伙吃喝玩樂也有去處，現在有啥，就這牲口都吃不下去的粗糧餅子，這只知道加鹽的牛馬肉？”
朱達都不用特意去尋找，直接和同住一個場院的人就能搭上話，如果是平常，走南闖北的商隊商人會覺得朱達這等半大小子太不可靠，但懸掛在大車上的人頭會讓人產生足夠的敬畏，等說了兩句之后就知道是懂行的生意人，那就能聊的下去了。
這次蒙古馬隊入寇，的確讓大家措手不及，南下北上的商隊都無可奈何的來到了鄭家集，他們埋怨歸埋怨，其實心里還有幾分慶幸，多虧還有伙人在這里支應接待，盡管比起從前的繁華商埠來，實在天差地別。
聽到對方的描述，朱達倒是對這伙占據鄭家集的人多了幾分看重，牛馬肉怎么來的，無非是蒙古馬隊入寇時候的死傷，腌漬牛馬肉的鹽十有**來自于達川號，能整合這些資源，算得上有心人。
“老哥，這加鹽的牛馬肉可比不上咸蛋，那個滋補，吃著也熨帖，到草原上還能賣錢。”
“可不是，這天殺的韃子馬隊把什么都毀了，現在上哪里買去，等這次回去，也得讓家里那邊把這些東西操持起來，咸蛋在韃子那邊好賣的很。”
“小弟這邊倒是備了些咸蛋，小弟是從縣城出來做生意的，圖個快進快出，不知道大哥要不要買。”
幾句話就兜到正題上，同院的那商人先是愣了下，隨即哈哈大笑，指著朱達說道：“小兄弟，你還真是個裝豬吃虎的老把式，真會做這個生意，開個價錢吧！”
朱達笑嘻嘻的給了價錢，比這次大難之前貴了兩倍的價錢，那商人也沒還價，直接買了下來，咸蛋的價錢本就不高，商隊出門在外，在吃喝上留的余度很大，何況鄭家集這中繼被毀掉，補充給養，尤其是補充合意的給養，要比從前要困難，有這咸蛋在，直接就買下來了。
交易完咸蛋之后，那商人卻指著大車上的布匹和其他雜貨說道：“這些什么價錢，你都把苫布掀開了，肯定是要招攬生意的。”
如果是要繼續趕路行商，那苫布肯定會一直覆蓋在上面，而朱達進了場院之后就將苫布敞開，把里面的貨物給別人看，行商之人腦筋靈活，又怎么會不明白他的意思，直接發問。
“小兄弟，看你剛才做生意很老練，怎么這時候這么莽撞，這一匹染過的棉布市價不過四百文，再向北走，哪怕到了邊墻也不過六百文，你居然喊價一兩，你看看我的車隊上有多少棉布，這些在開封上的貨，一匹三百文不到的，小兄弟，做生意要實在，你這樣做不長久的。”那商人板著臉訓了幾句，朱達臉色沒有變化，只在那邊笑嘻嘻的聽著。
那商人說完之后，看了看朱達的表情，又是嘆了口氣說道：“你年紀輕輕出來做生意也不容易，這兵荒馬亂的，這樣，我三百五十文一匹收你的布，其他雜貨都按照市價來算，老哥看你投緣，就吃這個虧了，怎么樣？“
周青云沒有在朱達身邊，跟著朱達出來談的是李和和張進北，旁聽的時候，兩個人臉色一直在變化，咸蛋拿來幾乎不要錢，這就翻了三倍賣出去了，一匹棉布拿過來不到一百文，這就翻了三倍不止，這那里是做生意，分明是在河里撈金明搶，他們兩個聽到商人報出價錢之后，下意識的看向朱達，心說你快答應下來，這賺了太多。
那商人一直在觀察朱達和同伴們的表情，當看到李和還有張進北的期盼驚訝神情之后，心中更有把握，臉上卻做出一副我是看中你才肯虧欠利益的表情來。
朱達笑著點點頭，悠然說道：“這次韃子打過來，誰也不知道接下來還會不會來，只怕省外的商隊一兩個月不敢再來了吧，而且韃子敢進來，大同邊軍也不能善罷甘休，只怕這邊貿互市也要停了，這些雜貨都是日常要用的，一天不賣過去，價錢就會漲起來，何況要停幾個月，這道理小弟能想明白，其他人比小弟聰明那么多，肯定也能想得明白，我賣給老哥賣貴些，可老哥賣給韃子或者關口的邊將，賣的肯定更貴，賺得肯定更多，我是覺得和老哥投緣，才想和老哥你做這個生意，送一筆財發，老哥若是不愿，現在也有七八家商隊停在這邊，小弟去問問別家。“
說完后，朱達扭頭就走，他身邊的李和與張進北愣了下才跟上去，心想難道這單生意就不做了嗎？眼前這個好歹還是混熟的，如果其他陌生的聽到朱達獅子大開口一樣的喊價，生意會不會更做不成。
看著朱達毫不猶豫的轉身離開，而且走得很堅決，看不出要回頭的意思，在這邊住下的人少不得要出去看看，這位商人怎么會不知道圍子外的場院里住著其他商隊，自然也知道那些商隊都不是傻子。
“小兄弟，小兄弟，我真是怕你了，你這個性子這么急，怎么能做生意，難道還容不得討價還價了，你說的都沒錯，是老哥我剛才沒想清楚，可一兩銀子也太扎手了，八百文如何？“
朱達笑嘻嘻的轉身，真正震驚的是邊上的李和，張進北更加夸張，嘴巴都長得好大，只是這表情被那商人看在眼中，卻成了對自家自作聰明的譏刺，只得心中苦笑，當沒有看見了。
”老哥，小弟我這邊進價也不便宜，看老哥你投緣，讓個二十文，但要用金銀結賬，不能有壞錢。“朱達笑嘻嘻的回答。
那商人一愣，隨即哭笑不得指著朱達說道：“看你不到十八的年紀，怎么這生意經和三四十歲的老朝奉一樣，你倒是打算的精細，九百文怎么樣？“
一兩銀子一千文，這是官府定的行市，可實際上八百文到七百文就能換一兩銀子，這差價看似有空子，可錢和錢有區別，官鑄錢和私造錢有有區別，這官鑄錢又分內造和外作，私造又分東造和西造還有民造。
內造質量最好，可基本不在宮外流通，無非是禮儀節慶的賞賜，外造質量極差，里面往往摻雜著各色賤金屬，甚至有摔下去碎幾片的情況，而私造是說民間鑄錢，盡管這個是殺頭的罪過，可根本沒辦法禁止，這其中，民造就是那種粗制濫造的貨色，西造則是說南直和福建之外省份大宗私鑄的銅錢，而南直和福建的則是東造，西造質量不差，但東造質量最佳，因為這邊是海主和東南豪強勾結，運來東洋南洋的銅，找來匠人認真做出來的銅錢。
說起來有些荒謬，價值最高的就是東造的銅錢，抗磨損，字紋清晰，用料十足，東造的永樂通寶六百文就可以換一兩銀子，有些民造的銅錢，一千二百文還要講價。
更關鍵的是，去草原上和蒙古互市的商隊基本不接受銅錢，要么是金銀，要么是以物易物，誰也不會用銅錢，而朱達最后那兩句話，就是把對方最后一絲試探掐滅，都是商場里的老人物，誰也別想糊弄了誰。
最后雙方是敲定了九百五十文的價錢，現銀結賬，朱達喊著雇工們幫忙，李和在旁邊點數記賬，他拼命壓著自己的情緒，不要太過失態，但張進北的涵養差了些，始終是木呆呆的在那里。
翻了十倍，恐怕還翻了不止十倍，生意就能這么做，這根本就不是生意，這是點石成金，張進北看著朱達就好像看著鬼神一般。
做成的生意不僅僅是棉布，還有攜帶的其他適合草原上的大明商貨，朱達既然點破了關竅，那商人也不含糊，拿出銀錢把能買的都買了下來。
“老爺，咱們翻了十倍賣他，怎么這人還臉上帶著笑。“張進北終于忍不住，瞅空問了一句。
“因為他有得賺，大明和韃子的買賣會有最少三個月的空檔，馬上就要入冬了，到了冬天價錢還會漲，對他來說，手上有貨才是最要緊的，貨越多，賺得越多，買了我們的貨，他還有的賺，不買，他沒得賺，換你，你怎么想。”朱達笑著解釋了幾句，張進北恍然大悟。
那商人把貨物都搬回去之后，卻盯著其他大車上的皮貨，臉上的表情不加掩飾的垂涎，到最后還是懊喪的拍了拍手說道：“這次是北上，手里的銀子也不夠，真可惜了，真可惜了。”
感慨后，這商人掃了眼大車邊懸掛的首級，臉色多少有些僵硬，但很快調整過來，看向朱達的眼神已經完全是平輩論交的態度，抱拳說道：”小兄弟這等手腕，將來大同和山西的商場上定有你的名號，先前老哥托大，倒是有些怠慢，請小兄弟不要見怪，我姓魏名代北，出身平遙魏家，請教兄弟怎么稱呼？“
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