第一百八十九章 柳暗花明

第一百八十九章柳暗花明洛杉磯　　喬安娜趕在太陽落山之前，結束了與斯高柏的談判，緊接著她就趕回了酒店，因為她知道今晚蘇景禎就要趕回東岸去。

　　“談下了一個漸進式的一攬子訂單，這是看授權數量與整個交貨時間的綜合性訂單，如果你確認了這個訂單，那么剩下的小細節還需要慢慢的去修整，這得慢慢談，不過大致的內容已經確定的話，細節什么的就好辦了，只不過是耗時間而已。”喬安娜一臉的疲憊，回來之后就脫掉了高跟鞋，坐在沙發上不想動彈。

　　南希很乖巧的拿了杯果汁過來，她知道一整天下來喬安娜都不知道喝了多少的咖啡了，現在估計再沖咖啡給她她也沒興趣去喝。

　　蘇景禎一邊翻著喬安娜給他的資料，一邊說著：“這上面說的交貨時間太長了，兩年內交貨兩百萬片，平均下來一個月十萬片，而且這里面有個大問題，就是兩年后圓晶的制造價格和現在就完全是兩個樣了，這個問題會導致了我們的成本越到后期就越高昂的。”

　　“往下看…”喬安娜蜷縮在沙發上，不想動彈，連說話都的力氣都沒了。

　　“哦，要是一年內就完成了百萬片以上的授權，價格就是十美刀，要是數量達到五百萬片，那就是兩美刀，他們是直接把價格按死在了一千萬刀上面了？”蘇景禎往下翻了兩頁，發現這還真是一個漸進式的授權訂單，要是時間拖得長，價格就便宜，要是時間短價格就貴。

　　“他們就是不想吃虧，想要趁著這一波要吃個飽，按我說就直接不跟他們談，掉頭跟日本那群人談也是一樣的，那邊才是拿著基礎專利的公司。”喬安娜有些泄勁了，談了好幾天了，這個斯高柏死活不降價，也不知道他們心里想的是啥。

　　“可是這胃口也太大了，現在VCD主要的市場是在國內，沒錯虞夏是這個世界上人口最多的國家，可它的消費能力并不是全球最高的啊，一年五百萬片的出貨量，斯高柏他們想太多了吧？”蘇景禎皺著眉，他也弄不懂為什么這家公司要咬死這個價格。

　　“會不會跟他們投資了萬燕有關系？盡量的增加其他廠商的成本，這樣他們投資的萬燕就可以趁機搶奪市場了。”南希本來安靜的坐在一邊了，現在忽然想到了一個可能性，于是就立即提出來了。

　　蘇景禎和喬安娜對望了一下，別說，還真的有這個可能性，蘇景禎想了一下就對南希說道：“你把ADI的聯系方式交給喬安娜，問問他們能不能設計加工一起做了，解碼芯片也不是什么高科技，MPEG1壓縮編碼的標準又不是他們搞出來，我就不信離了他們就吃不到肉了。”

　　“啊…那我什么時候才能回紐約去？事務所那邊的假期可就要到期了啊。”喬安娜第一時間并不是拒絕這個任務，而是擔心自己在律師事務所的假期問題。

　　“一起回紐約去吧，別呆在這了，這件事是我想得太簡單了，我還以為斯高柏會盡量的用比較低廉的價格去出售技術授權呢，沒想到他們的想法是這樣的。”蘇景禎承認了自己的誤判，說到底還是自己輕敵了，以為別人都能仿造VCD就覺得斯高柏會無限的把技術授權賣出去，盡力的回本。

　　可現在有一個時間差，那就是VCD的市場還沒有正式的井噴，斯高柏以為這些技術別人家沒有，所以才會盡量的提高授權費用，這樣一來可以增加自己利潤，二來可以讓自己投資的萬燕更順利的占領市場。

　　當天夜里，蘇景禎一行就直接的坐飛機返回了紐約，并沒有就技術授權對斯高柏進行了清晰的回復，這樣一來，斯高柏方面就有點方了，但你說它有多緊張這個事情也說不上，因為它現在正雄心勃勃的想要靠這個技術在播放器領域進行一場開疆拓土的戰爭呢。

　　“蘇，我翻查了一下資料，MPEG1的標準其實有多家公司共同頒布的，不過基本都是日本的公司，有索尼、松下，還有JVC和飛利浦，你看我們是不是和他們去洽談一下？”在飛機上喬安娜還在做功課，這個打雜律師正逐漸的向著職業管理者的進化。

　　“JVC？這個公司我找人來談，你試著跟飛利浦那邊聯系一下看看，對了，飛利浦他本身也是能制造解碼芯片的吧？看看直接購買芯片要什么價格，數量就按之前和斯高柏的數字來談。”蘇景禎也不是一籌莫展的，對于VCD，他只看好短期內的行情。

　　大約到了九八年之后，整個VCD市場就會萎縮，進而起來的就是DVD了，其中最關鍵的原因就是人們對視頻播放的效果越來越高，而VCD在這方面完全就沒有任何的優點，因為它一開始的標準就比較低，只低分辨率的畫面播放，面對DVD高清畫面競爭的時候，它完全沒有招架的能力。

　　蘇景禎沒跟人說過，他對這個產品的經營理念其實就是想幫袁光華的自動化生產線做一個活，先賣產品，然后等到市場井噴的時候，就賣生產線，所以你說他對VCD要有多看重，那未必，因為這個產品的市場存活時間太短了，短到讓人進行二次產業鏈升級的時間都沒。

　　午夜時分，飛機降落在了肯尼迪國際機場，蘇景禎先把南希送了回去，然后才匯合喬安娜回到皇后區的小公寓里面，至于那些職業經理人，他就懶得管了。

　　“表舅，你吃過午飯了吧？我有點事要和你商量一下，關于VCD的…”才到家，喬安娜先洗刷去了，他回到自己房間，立即就打通了袁光華的電話。

　　“沒錯，大概就是這樣，現在JVC手里也有MPEG1的基礎專利，你幫忙打聽一下，他們有沒有在解碼芯片上的研究，如果有的話，怎么賣？”蘇景禎足足用了十五分鐘的時間，才把這件事的來龍去脈給說清楚，完了還要袁光華去找JVC。

　　袁光華其實也一直都在注意著這個事情，畢竟有一半的研究團隊是他拉起來的，而且還是在國內，現在聽到外甥求援了，當然不會拒絕，而且他是做了一些前期的準備的。

　　“我一會就跟JVC方面聯系，大概在晚上就能有結果，你剛下飛機，先去休息，這個事情交給我來辦，其實很簡單的，沒你想得那么麻煩。”袁光華知道外甥一直就對專利這個事情挺上心，可對于袁光華來說，專利算個屁啊？只要產品不進入日本與歐美市場，這個專利其實就是一張廢紙。

　　不過這件事情也給了蘇景禎一個教訓，有時候自己心里過不去，想要給姜博士那邊一個補償，畢竟VCD就是他發明出來的，雖然大家都在仿制，可自己的確是想按照正規的途徑去運作這件事，可沒想到對方的開價太高了，高到自己承受不了。

　　按最大的數量來算，五百萬片的芯片，光技術授權就要一千萬了，這還是美刀，不是軟妹幣，要知道現在蘇景禎全副身家才多少錢？

　　而且這個費用不是按照賣出產品多少來計算的，是按照制造多少芯片來計算的，這就有點坑了，把芯片制造出來，未必就能做成產品賣出去。

　　這就相當于在VCD推出市場前就先要給一部分的錢，資金就沉滯在里面了，要是產品熱銷，那當然沒啥說的，要是賣不出呢？蘇景禎可不敢說自己的產品肯定能賣出去，肯定會熱銷。

　　問題繞來繞去，最后還是繞回了初始點，還不如直接購買芯片方便。

　　這晚上，蘇景禎就躺在床上，腦海里擠滿了各種各樣的想法睡著了。

　　第二天起來，還沒去學校呢，袁光華就打來了電話，一接通電話就聽見了他興奮的說道：“景禎，JVC那邊沒問題，不但芯片的數量好說，連價格也是非常的優惠的，而且他們還有組合式音響的解決方案，要是我們有這個需要，可以隨時跟他們談。”

　　“啊？多少錢？”蘇景禎剛洗刷完，就聽到了好消息，心情也是非常的愉悅，不過他最關心的還是價格。

　　“十萬片起賣，六十刀，所有的費用全在里面了。”袁光華說出了一個非常便宜的價格。

　　“這么便宜？”蘇景禎有些不敢相信，要知道ADI那邊光制造芯片的價格就不止這個數了，還有技術授權費用沒算呢。

　　“也不算很便宜了，這個是VCD1.0的標準，不過他們說量大可以再談，而且我還沒真心實意的上門洽談的，只是在電話里面溝通了一下，要是上門洽談的話，應該還能把價格壓下來。”袁光華也注意到了蘇景禎在美帝那邊得到的價格，只不過他一直沒說，其實從制造業一路從歐美向東亞地區轉移就知道，美帝在這方面的價格上是毫無市場競爭力的。

　　“1.0啊？這就有點不知道怎么選擇了。”蘇景禎對著話筒喃喃的說著。(未完待續))。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）投、，您的，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)