第一百八十八章 天星

　　“名字？我還沒想好呢，隨身聽已經試產成功了？那就給親近的人是試用一下啊，看看有沒有問題，然后宣傳的方案也要開始進行了，對了，成本控制得怎么樣？”接到了袁光華的電話，蘇景禎非常的興奮，因為終于有一個產品下線了。

　　袁光華大這個電話本來是想問問品牌名字的問題的，結果外甥說還沒有，他就比較郁悶了，這得等到什么時候？要知道生產出來不能總放著啊，要賣了才能回籠資金啊，原材料的購買訂單現在可是已經在執行了的。

　　“成本控制還行，畢竟都是些老舊的技術了，周邊也有相當多的零件配套廠家，一臺隨身聽的成本大概在三百塊左右吧。

　　不過要是大批量制造的話，應該還能降下來的，如果選用塑料做外殼的話，我敢保證能把成本控制在兩百范圍內。”

　　袁光華其實一開始并不想做這么昂貴的隨身聽的，要知道現在市場上一臺進口的卡帶式隨身聽也就四五百，除非是索尼的旗艦機型，不然都會在一千以內，可這是終端的銷售價格了啊，出廠價肯定不會那么高的，賣四五百的隨身聽出廠價很可能只有最終售價的一半。

　　而現在自己廠里生產的隨身聽，要是按照業內普遍的操作手法，把產品交給代理商去銷售的話，那么就必須留給銷售方一定的利潤，三百是成本，這是廠里不賺錢的價格，要是想要賺錢那就必須提價，出廠要是提高到四百這么算的話，那么這臺隨身聽在市場上最終的售價或者要達到八百，甚至更多。

　　可這不是進口的產品啊，純國產的，可從來沒有國產品牌能賣到這個價格的，撐死了也就四五百，現在忽然冒出一個近千元的產品，雖然外形是很漂亮，可功能極其簡單啊，這樣能賣一千？袁光華心里并沒有信心。

　　“你們用股市那筆錢買下多少了的店鋪了？特別是在一線城市里面最繁華的商業街。”蘇景禎忽然又轉移了話題，問起了股市賺到的錢的去向。

　　“省城的比較近，已經買下了一卡商鋪了，不過價格很貴，二十多平的鋪面，花了大概三百萬，其余的還在考察中。”袁光華悶聲的回答著，他有些弄不明白蘇景禎的經營方式。

　　“我們這個隨身聽是不指望在中低端市場有什么成就的了，只能往高端市場去試下水，所以除了一般的代理銷售制度，我們還必須要有自己的渠道，要有一個展覽廳，這跟我媽那邊的服裝自有品牌是一樣的套路，按著那一套去做就行了，留出幾千萬來，在帝都、魔都、窗口還有省城去買商鋪吧。”

　　“你上次提到這個問題之后，我們都已經在著手去辦了，只不過一時半刻很難找到出讓的商鋪，租賃的倒是有很多。”袁光華想了想，還是比較詳細的解釋了事情的經過給外甥知道。

　　我這段時間都在跑VCD技術授權和芯片制造的事情，要是跑下來了，我們的成本就會有所下降，跟市場上那些VCD廠家競爭起來就比較有優勢了。“蘇景禎也匯報了自己這邊的工作，表明自己并沒有在美帝花天酒地的。

　　不過品牌名字這個事情是要抓緊了，結束了與袁光華的電話之后，蘇景禎就把電話打到了維多莉亞那里去，詢問廣告公司的設計方案到底做好了沒有。

　　對于隨身聽，或者說以后所有的產品的商品名字，蘇景禎其實是有腹案的，天星、北極星、中星、他都想過，后來決定選擇“天星”作為品牌名字，至于LOGO就直接選用了一個五角星為主要內核的設計方案，所以隨身聽上市的時候，很可能就是用天星牌隨身聽這個名字。

　　維多莉亞那邊反饋回來的信息還好，廣告的方案都在節點上了，不出三天就能拿出一個初步的方案出來，蘇景禎應該夠時間趕回去紐約，在方案出來的時候第一時間就能看到。

　　“蘇，ADI那邊可以幫我們代工，而且他們的價格也是最低的。”在酒店的臨時辦公室里面，南希放下電話，向蘇景禎匯報自己這兩天來的工作成績。

　　“ADI？”蘇景禎眨巴著眼睛，一時想不起這是什么公司。

　　“.模擬設備公司。”南希見他一臉迷糊的樣子，就主動的提醒他。

　　蘇景禎還是沒想起來，自己記憶里面從來沒出現過這家公司的資料。

　　“納斯達克的上市公司，主要的業務范圍是數據轉換和信號處理技術，不過它們也有圓晶廠，可以制造半導體集成電路的。”南希開始慢慢的對蘇景禎解釋這家公司的資料。

　　“開出來的價格是多少？”蘇景禎最關心的還是價格。

　　“它只肯接受百萬片以上的代工訂單，我大致的說了一下技術要求，他們給出的價格是七十美元一片。”南希這兩天已經很努力的與那些廠商在聯系溝通了，但好像IBM這樣的公司，要么就是不接代工，要么價格死貴，有些開價直接過百。

　　“七十啊，要是喬安娜那邊最后是按十美刀計算，那么總體成本就要八十刀了，這還沒算一些不可預估的費用，這可有點貴了啊。”蘇景禎低聲嘟噥，還掰著手指一項一項的計算成本。

　　其實這個價格是真不貴，這年頭可不像二十一世紀，圓晶的制造技術已經到達了物理的極限，那時候的技術來做現在的芯片那成品率基本上可以保證在99.99以上的，可現在的技術不行，良品率是一個問題，圓晶技術也是一個問題，所以現在的芯片基本上都要這個價格。

　　當然了，隨著時代的發展，科技的進步，現在這種解碼芯片的價格會越來越便宜，到了二十一世紀或者只需要幾塊錢就可以了，甚至還不用，可現在不行。

　　“先吊著，跟喬安娜那邊匯合了，我們再討論這個話題，而且明天就要上課了，今晚我們就必須趕回紐約去。”蘇景禎對南希的工作表示很滿意，不過這一切都要看喬安娜的談判成不成功。

　　要是喬安娜這邊不成功，價格壓不下來，蘇景禎就不如直接在國內購買現成的芯片，這樣雖然成本難以控制，芯片的來源也被人控制，制造產品的數量也同樣受到上游芯片廠家的控制，但勝在省力、省心。

　　可這世界上又怎么會有省心省力還賺大錢的事情？(