第八十四章 耳機（求三江票）

　　“亨德利先生，前去JVC談判的時候，請務必要得到JVC在耳機以及耳塞方面的技術轉讓，這要作為卡帶式便攜隨身聽的核心配件來談，卡帶式的隨身聽已經式微了，想要把產品賣出去，我們必須要有一些新的、能讓消費者眼前一亮的東西。”

　　“噢…袁先生，蘇先生的這段話是否可以當作是這次生產線轉讓的核心條件？”亨德利一開始是幫袁光華做一份巴林銀行以及日經指數的商業調查的。

　　當工作完成之后，袁光華又下達了一分新的商業調查案，看著眼前這位少年可以隨意的翻查商業調查得來的資料，他知道這位高大帥氣的年輕人應該就是袁光華一位關系比較親密的親戚，而且還是一位能在這次商業轉讓談判說上話的人。

　　所以蘇景禎在說出上述那番話的時候，亨德利并沒有立即拒絕，而是轉頭看向了袁光華，詢問這位正主的意見。

　　耳機與耳塞么？袁光華并沒有立即回答亨德利的提問，而是沉默了片刻，在思考蘇景禎說的話。

　　在九十年代，基本上在購買隨身聽的時候，都會有耳機或者耳塞贈送，絕大多數是送耳塞，這東西你說它沒有技術含量么？的確沒有，因為耳塞很小，里面有多少個電子元件一拆開就毫無秘密可言，可真的沒有技術含量么？認真的想了想，袁光華又覺得有，因為一個好的耳塞的確跟一般的贈送貨是有區別的，至少在音色上能區分得出來。

　　“嗯，就按蘇先生說的去做，是否購買JVC這條二手殘破的自動化生產線，耳塞的技術轉讓是核心，是先決條件，如果不轉讓這部分的技術，那么我們將會慎重的考慮這次的轉讓。”袁光華很快就下了決定，畢竟從以前的事例來看，自家外甥不會無的放矢，說這番話肯定有他的理由的。

　　“那好吧，我們會竭盡全力的。”別看亨德利現在一副專業的樣子，其實他真的不想做這個事情，雖然談判不是由他上去談，在團隊里有專門的談判專家，可是多一事不如少一事，本來只要砍價買來生產線就可以了，現在又多了一個大前提，得有耳塞或耳機的技術轉讓才能開始談生產線的買賣，這可真是日了吉娃娃了。

　　“景禎，你還有什么要補充的沒有？”袁光華看見亨德利接受了這個談判的方案，轉頭問起外甥。

　　蘇景禎想了一下，有些慎重的轉向亨德利說道：“亨德利律師，這次的耳機和耳塞轉讓決定了我們買下這條生產線之后是否能生產出讓消費者滿意的產品，也就是說能不能賺錢就看這個小玩意的了，所以請你務必慎重的對待，另外在去對方談判的時候，您可以想對方提出一些技術上的轉讓條件，看看對方能拿出什么東西出來。”

　　亨德利看見年輕人的態度很慎重，自己也立即表現出相當專業的態度出來，鄭重其事的挺直了身體，傾聽對方的意見。

　　“那我們怎么判斷對方拿出來的技術是否適合我們？技術的價值又怎么去判定呢？”聽完蘇景禎的話，亨德利立即就把最關鍵的問題說了出來。

　　“這取決于你們談判的進度，如果下午你們就能見面并且進入談判的話，那我還在日本，技術的重要與否將由我來決定，如果過了今晚才能拿到技術清單，那就要等我回到紐約才能做出決定了，至于技術的價值判定，可以由匯豐的商業部來提供技術支持，我們會額外的支出這部分費用。”

　　“先生，那我沒有任何的問題了。”亨德利理解完蘇景禎的這番話，又重新轉述了一次之后，確定自己沒有理解錯誤，便點頭表示自己完全理解了這次談判的所有關鍵點。

　　離開的辦公室，袁光華便拉著蘇景禎跑去了早一預定好的客房，才進門，袁光華就有些迫切的追問：“景禎，這個耳機是怎么一回事啊？”

　　“表舅，你先坐，我給你解釋一下。”蘇景禎不慌不忙的把門關上，然后坐到袁光華身邊，組織了一下語言就開始說明為什么這么重視耳機了。

　　“表舅，現在大部分的娛樂分類的產品，無論是國內的還是國外的，都會有耳機或者耳塞贈送，這個你是知道的吧？”

　　袁光華點點頭，表示自己知道，別的不說，光碟隨身聽上面有沒有？肯定有啊，而且是非常專業的線控耳塞。

　　而在窗口市或者銅關鎮，一些卡帶式的隨身聽也一樣有這個東西，索尼、松下、飛利浦、愛華等等的品牌，都必須配備這樣一個小東西，不然隨身聽買回去了，怎么聽？

　　“那也就是說，它就是一個音樂類的電子產品必不可少的，而且還是跟消費者關系最緊密的配件，沒有之一。

　　以現在的技術條件，在可以預見的未來，我們找不到它的代替品。

　　作為播放音樂的電子產品有很多，從早期的收音機一直到現在最先進的個人電腦，從錄音機到現在CD、CD隨身聽，可無論怎么演化，這些產品最終還是要把模擬或者數碼轉錄的信號轉化成聲音，而耳機這類產品，就是體現這些聲音的最終端。”

　　袁光華忽然打斷了外甥的說明，幽幽的冒出了一句：“喇叭也是…”

　　“沒錯，喇叭也是，所以商人跟技術員就把喇叭給包裝成了音箱。”蘇景禎不介意袁光華打斷他的話，還提他補充了一句。

　　“可是，這個耳機在國內也有生產啊，價格還很便宜，畢竟它沒什么技術含量的，窗口那邊幾塊錢就能買到一個。”袁光華還是不太明白為什么蘇景禎會這么重視耳機。

　　“如果只是要買一個能響就行的耳機或者耳塞，那么的確是很便宜，但要找一個聽起來比較悅耳的，又有一定的耐久性的，那么就必須投進去一定的資金去研究，而我們現在并沒有這樣的技術團隊。”蘇景禎忽然覺得好累，跟一個只要能響就行的人去解釋耳機耳塞，那真的是沒法談。

　　“這么說吧，這東西很容易生產對不對？技術含量低對不對？咱們只要拿到JVC的技術數據，直接就可以仿造一個一模一樣的耳機或者耳塞出來對不對？而且還跟臺灣那邊沒有任何的關系，這東西不受他們控制對不對？”蘇景禎也不跟袁光華解釋其它的了，直接就從產品的制造入手。

　　換了個角度來說明，袁光華立即就能理解了，對啊，這東西生產簡單，需要的原材料也少，看窗口那邊幾塊錢就能買到一個就知道成本是很低廉的，再聯系剛才外甥說的“聲音的最終端”、“悅耳”、“技術數據”，袁光華明白了，徹底的明白了。

　　“這個東西能不能賣出好價錢，關鍵就是怎么把它從能響調教到悅耳對不對？JVC的技術數據就是用來做這個的！”

　　看見表舅終于明白了，蘇景禎舒了一口氣，對他豎起了大拇指。

　　作者君：各位親，主角要入手一個無法理解、不可描述的電子產品了，你們三江票、