學霸終結者 第二十八章 精確窗口期

做娛樂產業，本不是他的愛好。只是2006年以來初音娛樂爆炸式發展、又缺少專業的互聯網娛樂掌舵人才，所以不得不讓搞數據傳輸出身和搞視頻的人來兼顧統籌游戲、自媒體、虛擬演唱會等等業務。鄒勝為顧莫杰賺過不少錢，也經歷過因為自己所分管業務的利潤被顧莫杰果斷劃給兄弟產業而憤懣抑郁的階段，最終所幸在集團新cfo古勇將加盟時提醒了顧莫杰、給了鄒勝一些集團層面的股權置換，安撫住了這位苦勞大于功勞的老將。

9月份時，顧莫杰在美國買斷了火拳公司，也拿回了斯蒂文羊刀的團隊——且不說斯蒂文羊刀的人品怎么樣，這貨在做游戲，而且手下也著實有幾個得力的營運和策劃干將。（歷史上后來的lol就是這伙人出了力的，當然也不全靠這個團隊）

從那以后，鄒勝漸漸淡出了對網游、動漫、虛擬演唱會這些業務的掌控，把相當一部分業務轉給了美國來的團隊接手管理，他本人則有時間靜下來安安分分全心謀劃下載/云盤/數據傳輸方面的后續展望。

顧莫杰也恰到好處地補給他個人以及其他即將被剝離出來的管理人員總計2的初音娛樂股權，算是獎勵他這兩年帶著初音娛樂安安穩穩走過原始開荒的階段。

放到明年上市、大小非解禁之后，如果鄒勝等人愿意，這2初音娛樂股權也能變現至少10億現金了吧。從這個角度來說，鄒勝跟著顧莫杰打工，最終的所得也不比另一個時空自己當老板、開迅雷公司少了。

此時此刻，在討論“初見”與qq的競爭策略會議上，鄒勝提出了“在qq的離線文件功能點動手狙擊”的策略，很顯然是他成功轉型回老本行的表現。

顧莫杰對此深感欣慰：能夠把一個有功的元老，丟進一個新業務領域拼殺、最后又拉回來，這是很不容易的。有多少人在這個過程中因為不滿待遇，因為覺得開拓出新市場就被老板的嫡系心腹接手過去而暗懷離職之心。

畢竟，世界上能夠像權寶兒那樣說丟國內就丟國內、說去日本就去日本、說去美國就去美國、牛一樣不知反抗的人，實在是很稀少。

“阿杰，我覺得，馬花藤在前陣子為了防御性升級、而推出‘qq離線文件’這個功能，完全是一個敗筆。

因為在下載工具領域，qq旋風完全不是初音下載的對手，甚至連后者三成的市場占有率都不到。在電子郵箱的云存儲空間方面，qq郵箱也不如初音郵箱——盡管qq郵箱至今在用戶數方面仍然是我們初音郵箱的兩三倍之多。

所以，當藤訊推出這個新功能之后，我覺得完全就是送上門來請我們山寨的——給每個‘初見’用戶20m的免費云存儲空間、有效期7天，可供離線下載——這3個數據，憑借我們的初音下載和郵箱免費空間，完全可以輕松仿制，并且在各項指標上比qq離線文件更優秀、更便民。”

鄒勝說到這個問題的時候，一改此前兩年討論游戲和娛樂產業產品布局時地謹慎，幾乎是滔滔不絕奔涌而出——沒辦法，任何人在聊到自己畢生的老本行時，都是這么自信滿滿的。

顧莫杰在一旁聽著，甚至覺得這兩年真是屈才呢，怎么就沒把鄒勝安安靜靜放在云存儲這個領域繼續深挖呢。

當然，這也沒什么好后悔的，畢竟云盤的技術成熟需要網絡基建進步的支持。在中國電信和網通發展不夠快的時代，直接搞云盤無疑是空中樓閣、屠龍之技。

“說具體一點兒，如果我答應按照‘qq離線文件’的主體模式框架、搭建‘初見離線文件’的功能，你覺得你可以做到什么樣子？需要多大的成本？”

“首先，7天有效期太短了，為了體現我們的誠意，可以做成30天文件有效期。20m的文件大小限制也太小了，我們加到50m甚至更高都不是問題。

其次，我分析過目前的qq離線文件功能，只能點對點離線——也就是說，我在家里的電腦上發的離線文件，只有在家里的電腦上才能直接點開‘已發送文件’，而如果在公司電腦或者隨身的筆記本上登陸自己的qq號，是找不到這些文件的。

當然，這種設置對于不同用戶之間相互傳文件并沒有什么影響，只是讓一些需要多終端辦公、經常自己給自己發文件的人很不便。只要我們稍加修改，改成‘自己的賬號無論在哪里發送離線文件，都可以在任何其他終端上登陸本賬號時下載’，那么，‘初見’對于那些需要多終端辦公、乃至網上遠程合作辦公的用戶都會非常友好。

最后，我們可以直接整合一個叫做‘初見云文件’的模式，把所有離線發送的、收到的文件都做一個指針備份，將來酌情考慮增加文件整體備份的范圍，讓找不到文件的用戶覺得更貼心，也為這個功能的后續優化鋪路。”

這番建議條分縷析，說得在坐的人各個都覺得深有同感。cfo古勇將本來在這種場合基本上是不發言的，只聽，此刻都忍不住出來贊同：

“聽起來好像很不錯——原來我自己辦公的時候，都經常要用qq傳文件傳來傳去，有時候不得不弄兩個qq號，把東西自己發給自己，省得開郵箱。要是將來初見離線文件能夠這么便捷，那我兩個互穿文件的qq號都沒必要存在了。”

古勇將的笑話贏得了滿場的會心笑容，連顧莫杰都不禁莞爾，他轉向對鄒勝說道：“看來這一點建議沒什么好討論的了，大家都覺得可行。但是我還是想知道成本情況，這么做，開支會有多大。”

鄒勝對此深有把握，顯然是提前做足了功課：“相比之下，這些存儲空間的開支根本就不算啥——您想想，我們公司就算再弱，至少也有藤訊一半的資金規模體量，而在即時通訊產品上，目前初見的用戶規模僅僅是qq的4。

加上我們在云數據的歸并壓縮方面有技術優勢，哪怕我們把離線文件的存留時間和最大容量提升數倍，我們在總支出的絕對值上也是遠遠小于藤訊的——或許還不到對手的五分之一。這種情況下，我們有啥好怕錢不夠燒的？”

顧莫杰沉吟著沒有開口，coo葉維倫倒是幫他插了一個問題：

“那將來呢？現在我們的活躍用戶數確實只有qq的4，但是我們在快速發展，說不定三個月之后就會達到qq的10，半年后會達到20——到時候，我們在免費補貼離線容量方面的燒錢總數就會逐漸超出藤訊了。”

鄒勝自信地笑了：“葉總，您可能不了解云存儲領域的行業趨勢。您要知道，云盤也好，大容量郵箱也好，這些業務的存儲成本是隨著技術進步快速下降的。尤其這兩年處在一個快速發展期的通道內。也許2006年的時候包1個g郵箱容量的開支，到2007年就能包2個g，后面或許會平緩下來，但發展趨勢是不變的。

我們現在推出50m甚至100m免費離線文件容量，或許需要支出這么多錢，等半年之后，說不定單位容量的空間費用已經腰斬了，所以，這點沒什么好擔心的。我們現在就推出100m免費離線，說不定藤訊還不敢接盤跟進，等明年成本下降、他們也跟進到100m的時候，大不了我們按兵不動就好了。”

“利用我們自身規模還比較小的優勢、在萌芽期針對性狙擊幾個快速發展的指標——這思路不錯，我覺得可行。”顧莫杰金口御言拍板了，自然不會再有人在成本上質疑，

“而且這種趨勢我自己就能證明：明年隨著3g時代的到來，中移動和中電信的交叉競爭會越來越明顯。中移動有心進軍固定網絡業務，其對電信形成的競爭壓力會明顯強于現在半死不活的網通。我和圈內幾個資深人士都聊過，估計明年開始會有持續數年的寬帶資費猛烈下降期，所以，所有原先燒錢多、不經濟的互聯網商業模式，都可以重新評估一下。到時候，連帶著我們初音一直在做的網絡視頻，成本都會下降好幾成。”

“真希望這天早點來呀，現在國內的寬帶資費真特么的貴，做視頻燒錢根本燒不起吶。”youtube系出身的陳世軍第一個接話，狠狠吐槽了一番電信的黑心。

鄒勝幸災樂禍地給陳世軍潑了盆冷水：“你就省省吧，電信資費再降，視頻網站也是不可能少虧的——我估摸著，到時候用戶就該追求高清、追求藍光大碟效果、追求1080p了——這些技術標準一直擱那兒放著呢，只不過現在網速慢，只能給用戶看270p/480p的爛片。等網速起來了，競爭又激烈，用戶胃口就叼了。所以，你想等出頭還是省省吧。”(

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