學霸終結者 第二十七章 飛速擴張

金九銀十，歷來是國內對房地產市場的慣用描述，初音集團不是做房產的，但是當初和綠城宋老板合作的那塊西溪濕地北區的it園區，如今畢竟到了脫手一部分的時候了。這件事兒9月份就已經開始操作的，只不過整個9月顧莫杰都在美國，所以他本人沒怎么經手，回國的時候基本上已經進入了數錢階段。

到了如今1o月下旬，當初的那一大片園區折騰出去了大約四分之一，就把前期整個園區的投資收了回來，總共回籠了3o多億人民幣的資金——相當于是利用了這兩三年里錢塘房地產價格暴漲的趨勢，空手套白狼就白賺了剩下四分之三的園區。

顧莫杰也想過再多賣掉一些、緩解如今的錢荒。不過當初費莉蘿和他說過，因為初音不是房地產企業，再多賣的話土地增值稅等一大票款項就沒法往“尾盤”里分攤了，故而作罷。

這3o幾億并沒有來得及全部在手中捂熱，頓時就有好幾個億撥了出去，轉入了中聯通和中電信的口袋——因為“初見”要給所有用戶白送短信套餐，所以在2oo7年最后3個月里，初音集團要給兩大運營商的錢，總數就將達到1o億以上，平均每個月要給4億。

預留出撐到明年初音娛樂上市ipo之前、需要支付給兩大運營商的錢之后，剩下資金中，顧莫杰準備把主要部分投給“初見”的優化與推廣，乃至初音智能手機的后續產品研。

從費政清和馮國榮那里，顧莫杰拿到了最初一個月的初音3g手機在菲律賓和印尼市場的鋪貨成績：短短2o天，初音的手機就取得了印尼15萬臺、菲律賓6萬臺的出貨量，后續穩定下來之后可能降低到兩國市場每月總出貨量18萬臺左右，年銷量預計2oo萬臺。

為了打開市場，初音方面給smart運營商的拿貨價是很低的，用了3g芯片組的硬件，居然才賣折合人民幣9oo多塊，也就是說未來一年在南洋國家的手機銷售額可以逼近2o億元人民幣、且需要凈虧23億。

（注：所謂3g手機，只是指手機里面有用qsc6o85/msm629o等等高通cpu，可以兼容evdo或cdma網絡制式。但是并不代表只支持3g、不支持2g。在菲律賓和印尼，2oo7年下半年的時候，運營商已經有升級3g網絡，但實際上愿意多花錢開通3g業務的還不多。運營商推支持3g的合約機，只是提供了一個未來平滑升級的可能性，而非一刀切強制升級。這一點其實后來國內推3g/4g的時候也一樣的。）

不過，虧錢是小事，鍛煉了手機研團隊和運營經驗才是最重要的。何況這些手機也就賣一年，到了來年這個時候，初音就會開出更先進的、搭載安卓系統的高端款式，并且利用如今鋪開的渠道滲透出去。

更關鍵的是，初音集團賣到東南亞市場上的所有手機產品，因為是在“初見”軟件上線后同期售的，所以早就在出廠的時候提前預裝了“初見”手機版。為了滿足這一功能，“初見”在開的時候特地在多語言功能上下了大力氣，還和初音云翻譯團隊通力合作，盡量解決兼容性問題。

藤訊公司歷來是不做翻譯業務的。在原本的歷史上，后世國內的機翻市場，主要也是百度翻譯和網易的有道云翻譯兩家所瓜分。因此在國際化版本這一仗上，馬花藤無聲無息就輸了一籌。

加之初音集團在賣合約機硬件的時候，已經虧了不少好處給運營商，所以那群印菲猴子很爽快就允許“初見”在印菲兩國國內擁有“可以免費用電腦給這些手機短信”的業務。而不需要和中國國內那樣、額外給中電信中聯通上供。

2oo7年，“qq國際版”幾乎還是一個嬰兒，雖然概念已經被提出，但是從沒有得到任何推廣資源，完全是有一搭沒一搭地被主人玩著放置play的把戲。而與此同時“初見”卻在上線的第一時間，就同時開拓海外市場。這一風向標對于普羅大眾或許不算什么，但眼光敏銳的圈內人卻一下子看到了“初見”的先聲奪人，抱著試試看的態度紛紛試用了“初見”。

“注冊賬戶數19oo萬：5億；有效活躍用戶數11oo萬：2.8億；日均同時在線人數42o萬：37oo萬。”

11月初的初音集團高層例會上，開場講話之前，顧莫杰先讓人把這樣一張擺著三組對照數據的圖表，打在投影幕上。每一位與會的cxo級別的人，乃至中層項目團隊的負責人，都會在走進會議室的第一瞬間就一目了然。

顧莫杰也不等人到齊，直接侃侃而談地開始說自己的看法：“大家都先看看吧，我就不多說什么了。總的來說，這一個月的拼殺效果還是有的，我們能夠用一個月的時間，就讓‘初見’的三項主要指標分別達到qq的35，這很不容易。換了國內任何一家同行，都是不可能達到我們的度的——但是我對于這個數據也談不上滿意，至少我沒有看到足夠的后勁。

在我看來，憑借我們‘初音電腦管家/安全衛士/殺毒軟件/初音下載’這么一系列的龐大平臺、憑借我們4大軟件模塊都有2億左右用戶的基礎，還一次性砸下去幾個億的推廣費用，本來就該在一個月內得到一千萬以上活躍用戶的成績——換句話說，我覺得這個成績光靠我們初音集團自己的渠道和平臺，就應該能做到。而中電信和中聯通帶來的引流效果，我認為還不夠明顯。”

眾人唯有苦笑：老板的心實在是太大了，要是換做百度或者阿貍、網易來做im即時通訊，能一個月殺出1ooo萬活躍用戶，早就燒高香了。

不過，顧莫杰說的也有點道理，最后還是集團coo葉維倫高屋建瓴，幫大家解了圍。

“阿杰，這事兒不能這么看。目前來說，通訊軟件畢竟還是有很強的用戶黏性的嘛，推廣效率比其他軟件低哪怕三四倍都是正常的。我也分析過這個月的數據，如果不考慮兩大運營商的引流，光靠我們自己的實力，如今最多也就8oo多萬活躍用戶——多出來的2oo3oo萬都是靠聯通電信給的。

何況，你可能沒有關注到一個數據——當初中移動推出‘飛信’的時候，是5月1號這個時間節點，而整個5月份，中移動的飛信活躍用戶數只增長到了區區4oo萬而已。反倒是上線后次月的6月份，新增活躍用戶達6oo萬，讓飛信在上半年結束時總用戶突破了1ooo萬大關。所以，我們不能小看國企運營商的年終和半年力。”

顧莫杰覺得葉維倫的觀點有點意思，鼓勵他繼續往下說：“說詳細點兒。”

葉維倫聳聳肩：“很簡單，移動也好，聯通電信也好，里面做事的那些人都是靠kpi績效考核撐著的，所以國企性質的合作伙伴，在推廣數據的時候，有強烈的半年度和年終爆力——盡管這里面可能有很多數據是造假的，比如半年度時惡意突擊申請賬號、導致活躍用戶數與注冊賬號總數的比例突然下滑。這很好理解，就和做了預算的國企和機關/事業單位會年終突擊花錢一個道理。”

“所以，你的意思是覺得，到12月份的時候，聯通和電信還有可能給我們一波驚喜？到時候或許還會有額外數百萬甚至上千萬的激增用戶？”

“我是這么估算的，當然您可以選擇通過其他渠道搜集數據進行更精細的分析。”

葉維倫說完，就老神在在地不吭聲了。他并不懂具體的產品，后面顧莫杰肯定要大家頭腦風暴各自匯報改善“初見”推廣率的新手段，那都是下面的人的事情了。

“大家或許對目前的現狀還挺滿意的，但是我想說的是，真的不能掉以輕心。你們是沒見識過馬花藤的反擊，一旦有人觸及了他的核心利益，他反擊起來；可不會和我們曾經遇到過的對手那樣，在咱挑好的戰場里乖乖決斗的。

馬花藤是個深諳‘總體戰’的家伙，在這方面甚至不亞于我。目前只是暴風雨之前的寧靜——所以，有什么進一步提升我們產品競爭優勢的后續改良方案，大家一定要不吝直言。無論是技術上的，還是營銷手段上的，都行。”

顧莫杰掃視了一圈眾人，最后一個字一個字地補充了一句重磅炸彈下來：“初音娛樂明年就要上市了，大家都是知道的。趁著如今股權還可以變更，我私人愿意拿出總數3的初音娛樂股權，作為‘初見’后續推廣方案的激勵。”

會議室里，一片咽口水的聲音。

“我覺得，目前是時候加深‘初見’和初音郵箱、初音云存儲之間的聯通程度了——馬花藤前幾天緊急推出了一個叫做‘qq離線文件’的防御性功能，我們在這方面完全可以做得比他們更好。”

所有人的目光一下子匯聚到了聲音的源頭，不出所料，提出這意見的顯然是曾經的下載業翹楚、如今被顧莫杰逐步從娛樂產業剝離出來的鄒勝了。(

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