學霸終結者 第九十六章 不擇手段也要上

難道是想給自己個人塞好處？宋吉達想著，隨即否定了這種可能性。

他是私企老板，給他回扣有什么用？除非回扣大到比正常情況下公司進出貨差價的七八成還高，才有奏效的可能——畢竟宋吉達的公司里，他本人也不是100持股，還是有2030的股權是手下人、以及已故老爹留下來的那些老一輩干將的。

先聽一聽，倒是無妨。

宋吉達猶豫了一下，還是起身跟費政清出去了。

“可能您有些誤會，但是沒關系。我只想說，這次初音集團是很有誠意的——我們報到你手上的正式入關價，不會超過200元人民幣，你還有60塊的差價可以運作，足夠塞回扣了。”費政清給宋吉達點了雪茄之后，直截了當就開價了。

宋吉達一驚，下意識地反問：“什么？怎么可能做到這么低的成本？你們用了二手的打磨料了？”

費政清揮手掃開煙霧，淡定地說：“怎么可能，保證100是原裝的高通一手料——我們報關的時候，是可以附帶芯片編號被查的，每一片都有license授權。”

中國人是準備打價格戰了！這個價錢，他們基本上一分錢利潤都沒賺，完全是成本價出貨。可是他們為什么要這么做？為什么要攪爛這個無線數據卡的市場、讓所有同行都沒錢賺呢？

其實，這并不是顧莫杰的創舉，在另一個時空的歷史上，3g數據卡終端的價格戰，是任先生的夏為科技挑起的。在此之前，做3g數據卡的公司都醞釀著搭3g大潮的順風車，靠硬件研發和生產賺一票。然而最終夏為科技的ec169數據卡出貨的時候，給中國電信的報價幾乎就等于高通公司的qsc6085芯片組的出廠價，再稍微加了20塊錢。

那段歷史中，夏為科技的目標很明確：不賺錢不要緊，但是一定要在3g時代到來的第一時刻，就滅殺一切小規模競爭者，先把同行往死里打，攪爛整個市場誰都賺不到一分錢，堅持虧兩年，滅絕同行之后再說。

夏為科技的任先生之所以做出了這個判斷，是因為他看出，中國人搞3g數據卡是曇花一現的，3g的最終實現要靠手機，數據卡只是個過渡，最多做兩年。哪怕這兩年里從頭到尾都不賺錢、這個行業從誕生到滅亡都不賺錢，也沒關系。

只要在數據卡這個窗口期，把同行殺絕了，不讓同行積累做3g手機的射頻調試經驗，那么在未來的手機戰爭中，夏為就在國內所有同行里面占據了先機。

那個時空的歷史，后來也確實證明了：沒有一家生產商在3g數據卡業務上賺到過錢，從行業誕生，到行業滅亡，都是在成本價出貨。

顧莫杰倒不一定有任正義先生的遠見。他只是在具體到qsc6500這個平臺問題時，有自己的判斷：2.5g的網絡，本來就沒兩年好活了，既然咱是來積累經驗、刷用戶占有率的，何必管轉不賺錢呢？為次世代的產品鋪路，也是值的。

縱然賣一塊卡虧20塊錢，一千萬片也才虧2億——遠遠比國內找中聯通中電信談合約機預裝軟件還便宜。燒得起。

“而且，我們可以按照半年期為限，結算一次返利——走私帳，20塊人民幣一片卡，以此前半年各大運營商的銷量統計為限。不是我們不愿意直接再多降價20塊錢一片賣，實在是沒辦法。要是我們的數據卡賣得比里面用的芯片還便宜，wto的反傾銷條款就要落到我頭上了。”費政清說著，一副苦笑無奈的樣子。

中國人真特么夠狠！宋吉達聽著冷汗都下來了，這簡直是要滅絕一個市場的惡性打法。

“你贏了，我覺得我們可以合作。”

“很好，下半年我們就會推出基于高通qsc6085平臺、完全滿足3gevdo網段技術標準的產品了。希望宋吉達先生到時候依然可以成為幫我們打點的進口商。”

“在東南亞國家中，印尼和菲律賓兩個國家加起來，足足有3億多人口——大約是中國人口的四分之一。

其電信需求密度，在南洋國家中也是最優勢的——比如和菲律賓毗鄰的馬來西亞，雖然國土面積比菲律賓還大一些，但是人口卻只有3000萬，還不到菲律賓的三分之一。

這種需求層面上的優勢，不僅來源于人口密度，更來源于地理環境。比如雖然泰國和緬甸的人口也很密集、國民經濟消費水平也和菲律賓相當，但是那些國家卻是大陸國家，而非群島國家，其建設有線電信網絡的成本遠低于無線，所以3g無線上網的需求遠不如菲、印紅火。

綜合來看，考慮到國民收入和網民規模、無線網民和有線網民的比例，掌握了菲律賓和印尼兩個國家，就幾乎相當于半個中國市場，足夠為我們的一切通信終端產品積累充分的市場檢驗和質量反饋、夯實我們的團隊——這個評估沒有考慮未來多年中國的經濟增速更快這一因素，但至少目前這個時間點來說是這樣的。

昨天，我們的出口代理公司打通了菲律賓國內第二大運營商、同時也是第一大cdma2000evdo制式運營商smart的渠道，也為我們得到了首月5萬片的訂單。鑒于這個成就，我決定對項目研發團隊和商務團隊都追加額外獎勵——公司這兩年都不會要求初音智能及其旗下控股子公司獲得盈利，但是我們依然會以出貨量和市場覆蓋率作為主要考評標準。哪怕只跑量不賺錢，依然可以得到集團層面的額外獎勵，希望大家繼續努力。”

這是費政清初步取得突破之后，顧莫杰親自到濱江的初音智能視察時所說的一番激勵講話。從張拓海到馮國榮，乃至旗下的一票新老融合的技術團隊，都與會聆聽了這番訓話，對于集團方面的大力支持與決心，也是感觸甚深。

顧莫杰講完之后，輪到加盟初音不過四個多月的馮國榮補充，為很多初音智能的原有中高層管理人員，科普了一些手機和通信終端器材市場如今的局勢和趨勢，算是讓大家看清楚前景有多光明。

“在2006年，在2g時代，山寨機企業相比于傳統品牌機而言，最大的優勢就是定制化強、市場反應迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨機研發企業，從剛拿到最新的芯片組，投一套舊版的源代碼，再弄一張抄板的電路圖做基礎，修修補補，三個月時間就能拿出一款新的山寨機！從研發，到試流，全部完成！

山寨機的生存，靠的是速度，所謂船小好調頭，只有對客戶的個性化定制需求快速響應，才有活下去的機會。如今的初音智能，要想在3g時代彎道超車，也必須有速度！所以我們第一步精心選取了qcs6500的高通芯片組為基礎，先跑通了cdma1x終端數據通訊的技術路線——這一步，從2月中旬開始配齊人員研發，到如今量產，只有不滿3個月！這是我們團隊成員每天平均18小時拼搏的結果！

而且我們有信心，在5個月以內、也就是到今年暑假中期，拿出首款qsc6085和msm6290芯片組為基干的數據卡方案，同樣拿到東南亞的菲律賓和印尼市場實現投放——這也意味著，明年我們只要在現有產品上換一組設置數據，就能直接給中國電信和中國聯通供貨。然后再用半年左右的時間，把通過數據卡積攢的3g獨有技術經驗移植到手機終端上去。

目前為止，根據國內圈子里的信息，深圳任先生的夏為科技，以及中興這些通訊巨頭，都已經開始盯上3g終端硬件的業務了，我們未來的主要競爭對手，或許不會再是那些目前的手機大廠。夏為他們也和初音一樣，不滿足于現狀，準備轉型——只不過初音是從軟件轉向硬件，而夏為和中興是試圖從網絡設備轉向兼顧終端設備、不再僅僅生產交換機和蜂窩基站。

未來的挑戰依然是巨大的，我們分析過，僅僅憑借初音目前挖到的技術團隊，哪怕再努力，一兩年之內充其量做到軟件部分，以及硬件的基帶部分和夏為、中興打個平手。但是在硬件的射頻性能部分，我們遠遠不是做了十幾年蜂窩基站的夏為的對手——我們唯一的優勢，就是不怕苦，不怕賠錢的先發優勢！

夏為科技的任先生看不起qsc6500的方案，他知道這個東西是一個即將被掃進歷史垃圾堆的東西，連3g終端標志性的‘分集接收天線’都不支持。為了少虧一點錢，夏為科技的3g第一步，會直接從qcs6085邁起——而我們不怕虧錢，寧可虧一點，也要把團隊鍛煉起來。這是顧總對我們的信任，也是顧總對遠期利益的堅定卓識。我們只有抓住這個唯一的一點優勢，才能在那些巨頭面前擁有我們自己的優勢。”

下面的人，一個個都有些沉默，但是可以看出來，他們心中還是很激動的，至少遇到了一個又懂行、又有魄力，但是絕不是胡亂砸錢燒錢拼市場的老板。

顧莫杰也知道，今年一年光是3g數據卡，乃至下半年最后一個季度的手機出貨，至少會讓初音虧掉總價幾個億的資金，但是考慮到讓初音迅速和其他通信老牌巨頭站回同一條技術起跑線上，這幾億是虧得值的，只要虧得有章法，哪怕勒緊褲腰帶從初音娛樂抽血過來，也得咬牙硬挺。(

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