學霸終結者 第九十五章 3G的第一縷曙光

花開三頭，各表一枝。

生意做到初音集團這種地步了，自然不可能同一時刻整個集團的精力都主要撲在一兩項業務上。

縱然奪得《魔獸世界：燃燒的遠征》代理權這一業績再是如火如荼、再是利潤顯著，也不過是初音在這個五月的三大手筆之一而已。

費莉蘿和顧莫杰辨析“初音一卡通”計劃是否會導致初音集團后方不穩、在已經與網易、藤迅局部開戰的大局下、繼續得罪阿貍集團導致腹背受敵的時候。她老爹費政清正在南洋各國奔忙，為馮國榮和張拓海等初音智能業務團隊弄出來的第一批3g終端硬件開拓市場呢。

5月7日，馬尼拉。費政清帶著自己的秘書、助理，以及初音方面給他配的商務與技術支持人員，一行十余人的團隊，踏上了這片土地。

他們首批帶來的樣品，是基于高通公司qsc6500芯片組的、支持cdma1x網絡制式的無線上網卡。

很多新生代的網民或許對“無線數據卡”這種產品不太熟悉，主要是因為這玩意兒在中國存在的時間實在是很短，最多兩年光景，是3g概念剛剛鋪開時、3g手機用戶不足、移動互聯網不發達時，運營商為了不浪費基站資源所推出的應急產品。

具體的樣子，就是長得和一個u盤一樣，里面有一張sim卡，可以插在筆記本電腦上，直接通過usb撥號，讓筆記本電腦上3g網絡。后來隨著智能手機和移動互聯網的進一步普及，這種“抱著筆記本電腦到處上網”的產品就消失了。

但不可否認，這是3g商用的第一縷曙光。

嚴格來說，qsc6500的芯片組只能做出2.5g的終端產品，沒法達到3g，它支持不了cdma3gevdo的網絡模式。在滿負荷下載的時候，網速只有后者的五分之一都不到。

但是這畢竟是一款過渡性的產品，目前在東南亞地區還廣泛有商用，那里的運營商也遲遲舍不得淘汰cdma1x網絡，想多榨一兩年剩余價值。

對于剛剛涉水通信硬件產業的初音智能來說，弄一個已經驗證成熟、沒有技術風險的產品，先把團隊磨合熟練。把代工的、駐廠品管的、壓力測試的、技術支持與反饋的整套體系架構完善，比賣這款數據卡掙幾個破錢要重要得多。

這也是為什么這么一筆小生意，費政清都正兒八經帶了這么多人來實地考察。包括派了幾名場測的工程師，準備長期駐扎下來，準備對菲律賓國內主要城市的cdma1x的運營商網絡狀況進行摸底，以便將來萬一初音的終端出現射頻方面的問題，可以實地分析、抓取場測數據。

“真破，嘖嘖，沒想到菲傭窮成這樣。”初音集團派來的幾個技術人員，一出馬尼拉機場沒多遠，就開始吐槽。

有人吐槽，就有人反駁，比如：“都是這樣的啦，南陽國家窮是正常的。再說這也沒什么不好——如果在這么復雜破爛的網絡環境下，我們的終端都能運行穩定，那才說明我們的質量過關了呢，將來拿回國內去肯定沒問題。”

一行人吐槽著，先到了馬尼拉市內，找了酒店住下，而后開始聯絡關系戶和商務部下屬的小蝦米。

2007年的中國人，已經開始富裕起來了，每年的海外旅游市場，也已經達到了千萬人級別的規模。南洋各國的熱帶風情，自然也是短途出境游的熱門。

然而似乎在國內旅行社開的團里，此前一直為“新馬泰”路線所壟斷；印尼、菲律賓這些路線，則往往不在百姓視野之中（巴厘島除外）。究其原因，還是菲律賓和印尼與華夏的邦交實在惡劣所致。

07年的國人眼里，馬尼拉就只有菲傭和香蕉吧。

費政清好歹也是做了十幾年東南亞國家外貿的，盡管此前涉及的產品和通信、電子之類的東西毫不相關，但是畢竟在這些國家的商務部、海關下屬諸多衙門，都多多少少有點關系。菲、印等國國內的進口商，也結交過不少。

商務部的關系，如今還勉強可以用得上，原先的進口商伙伴，則多半幫不上忙了——與費政清合作過的菲國進口商，此前也都沒有經營過通信電子產品。

矮子里面拔高個，誰讓初音集團確實缺乏電子產品外貿的經驗和人才呢，只能先湊合著用。

何塞.宋吉達是馬尼拉一家進出口公司的老板，一個富二代掌門。他的公司常年給菲律賓第二大無線電信運營商smart提供終端和基站設備的采購中介；在第一大運營商pldt那兒也有過一些市場楔入機會。

菲律賓這種渣渣國家當然不具備通訊設備的國產化能力，不管用啥無非都是找老外買。所以通信電子設備的進口商圈子非常發達。

這一天，他照常十點鐘以后才到公司；多年來他已經形成了習慣——老爹留下的那些幫手，總能幫他把日常生意打理得井井有條，最多收點回扣中飽私囊一下，但是至少不用他費心，也能穩住大部分的客戶。

菲律賓的腐敗可是比中國還要嚴重得多，做生意么，只要回扣夠，那些國有的大型電信運營商里面，有的是人幫襯。

不過，今天顯然有些不一樣，因為剛才辦公室，就看到女秘書在那兒給他記備忘錄，一見他來，就湊上來匯報：

“老板，今天早上smart電信的盧卡斯先生來電話，約您去見一下，說是有一個新的電信出口供應商找到了他那里，希望您去幫忙處理進口的事情。對方是中國人。”

宋吉達一愣，下意識地問：“啥？中國人？夏為還是中興？”

女秘書否認：“聽說都不是，具體的盧卡斯先生沒透露。”

宋吉達暗忖：“這幫家伙，怎么這么不懂道理，特么敢繞過我直接找smart？看老子不收拾你們。”

在菲律賓做電信器材進口生意，很少有膽敢繞過進出口公司，直接給電信運營商報價的，因為那就意味著中間環節的可操作空間被極大地壓縮了，很多undertable的費用也沒法騰挪——這簡直是在謀殺所有中間環節的回扣空間！敢在菲律賓這么做生意的外國人，都是找死！

smart的盧卡斯先生面子不能不給，所以去肯定是要去的，但是去的路上，宋吉達已經在心里想好了十幾種讓那個中國人黃掉的借口。

司機開著宋吉達的雷克薩斯車，在路上擁堵了一個多小時，總算是趕到了艾米塔區的smart公司總部。路上也沒有客戶催促，似乎雙方都覺得堵車和遲到是很正常的。

街上幾乎都是日本車。

南亞國家在面對二戰問題的態度上，和中韓極為不同。因為中韓在被日本入侵之前，都是主權國家，自然對日本人的進攻恨之入骨。

但是南洋這些國家，此前都還是英法美的殖民地，根本連民族意識都還沒覺醒。日本人來了之后雖然也在經濟上掠奪當地人，但至少立了傀儡政權。最后在日軍即將戰敗撤退的時候，也不管是真心誠意、還是本著戰后給英法添堵的考慮，總之日本人確實讓南洋各國都獨立建國了。這些猴子自然對日本人感恩戴德，至今對“大東亞共榮圈”深信不疑。

前者是在人的基礎上，被日本人打到了牛馬的級別；后者是在豬狗的基礎上，被日本人提升到了牛馬的級別。

所以，到處都是日本車。

“宋吉達先生，今天似乎遲到特別久呢。為你介紹一下，這位是來自中國的費先生，這次代理的是初音智能的cdma1x無線上網卡產品，我覺得和咱smart很有合作潛力。如果可以確定的話，報關乃至后續的手續，就準備找你經辦了。”

一見面，盧卡斯先生就說得很直接，讓宋吉達沒法第一時間找借口推掉。他望了一眼旁邊和善而內斂的費政清，那是一個五十出頭的男子，修飾得很精細，按說該是行中老手，不該這么冒進破壞潛規則才對。

還是觀望一下條件，再有的放矢吧。

“盧卡斯先生這么熱切，看來今天是看到了一批性價比很高的產品了。”

“確實是呢——這批卡報到我們這兒的最終進貨價，折合人民幣只要260元一片，我們做了兩年cdma1x業務了，還沒見過這么便宜的終端。”

一聽對方已經給盧卡斯報了價，宋吉達心中那叫一個窩火：“見鬼！這個姓費的居然把一塊1x數據卡最終售價只賣260塊？那老子還有多少差價能賺！”

他是做這個行當的，自然知道此中成本。

買一塊美國人的qsc6500芯片組，如今的市場價是160180左右，算上周邊物料和加工成本，還有物流、財務，至少成本也要200多塊。

宋吉達自己要賺，過關要打點回扣，還要給盧卡斯和smart電信的人各級回扣，所以原先他賣到smart的1x數據卡終端，至少也要賣到350塊人民幣往上——這樣才能確保進口商有足夠的利潤，否則，就是純粹在為別人忙活了。

當然，也有些從市面上收二手舊貨芯片重新洗過重做的，或許可以壓到100塊以內的芯片成本——這就相當于組裝機用原裝內存條還是打磨過的二手貨內存條的差距一樣。但是大廠一般是不肯用二手打磨貨生產的，還容易被高通公司抓住授權上的麻煩。

初音集團好像是一家很大的中國it集團？不至于這么干吧？

宋吉達一邊應付著盧卡斯，一邊醞釀著怎么攪黃費政清這個不懂規矩的家伙。(未完待續。)

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