學霸終結者 第四十八章 小錢花出大錢的效果

2004年的春節是在一月底，所以期末考試和寒假自然也特別早。顧莫杰在生意如火如荼的當口，迎來大學的第一次期末考試，也真難為了他內外交煎，腳不點地。

幸好文科無掛科，只要高數不掛，英語不掛，別的科目按照國際慣例是不可能掛的。高數都有67，其他科目再差也有七八十。顧莫杰選專業時候的先見之明，再次凸顯了出來。

期末考試卷面成績出來的這一天，初音輸入法的用戶人數，也完成了最初五百萬人的原始積累。

燒錢是飛快的，效果也是野蠻而明顯的，隨著最初規劃的那筆啟動運營資金告罄，后面顧莫杰必須調整經營理念，持續燒錢是燒不起的。

表哥周立新是半個行家，又作為淘寶網的首批員工干了大半年，對圈子里這種行為見得多了，知道顧莫杰定有后手，自然沒有來干涉他的經營理念。陸文君前一陣子也覺得顧莫杰花錢著實忒兇了，不過也正因為她不懂行情，所以質疑了幾次見大家都習以為常，她倒反而不敢輕易開口了。

還是費莉蘿，一方面對顧莫杰的財務狀況有些了解，另一方面日常生活中也離顧莫杰較親近，又同在法學院，知道顧莫杰考試的日程，所以成績出來這天，費莉蘿馬上一個電話打給顧莫杰，希望顧莫杰拿出一個進一步的推廣方案來。

“阿杰，前幾天知道你要考試，也沒心情處理，就沒來打擾你。現在200萬都花光了，總要拿出一個下一步的條陳來。你要是指望200萬錢換500萬用戶，那你把手頭的錢燒光了也不過就趕上史廣護目前的用戶數。”

聽了費莉蘿掐著點兒打過來的電話，以及那關切的語氣，顧莫杰很是感激，不過回復的時候依然是不緊不慢，一副成竹在胸的樣子。

“我早就提前策劃了幾套后續推廣方案了，具體用哪一套，要先看看形勢，看看目前的效果，再決定。怕提早公布亂了人心，所以沒在公司內部傳達。”

“你自己心里有底就好。”費莉蘿也不多說什么，掛了電話。

費莉蘿打這個電話的時候，顧莫杰人已經在公司，公司里很安靜，沒有人來打擾顧莫杰，讓他可以一個人和網絡交流，搜索自己需要的信息。

年關將近，他很是仁慈，讓手下程序員們都提前放了假。

初音輸入法和初音翻譯上線半個多月，該冒出來的bug也都冒出來了，需要程序員們緊急優化修改的東西也都弄好了。眼下并沒有上馬別的項目，何不體現一下公司的人文關懷，讓人們知道哪怕程序員也是可以過年休假半個月的呢？

因為無人窺伺，顧莫杰也懶得遮掩，自己上網搜索網頁瀏覽太沒效率，他就激活了初音娘；把初音娘連接上他的t40，接管了筆記本的控制權，按照他的語音指揮幫他找到那些他需要的網頁，一溜兒的打開。04年年初還只有ie瀏覽器，很快顧莫杰的筆記本桌面上就開了好幾十個瀏覽器，倒是和中了病毒似的。

“初音輸入法：完美超越萬能輸入法的新一代智能拼音輸入法……”

各大軟件評測論壇里頭，有不少這類標題的帖子，再跟上一堆諸如“經過對比后發現初音輸入法可以一次性輸入長句，并且準確識別用戶輸入意圖”的評測意見。

這種帖子顧莫杰一看，就知道是他請的公關公司運作的。這并不能代表真實的用戶反饋，所以顧莫杰掃一眼就關了。

既然有他請人發的帖子，自然也有很多史廣護請人發的帖子，無一例外是腦殘黑的水準。顧莫杰半是靠人工過濾，半是讓初音娘幫他初篩，把這兩大類帖子都過濾掉，剩下的便是一些代表性的真實用戶意見。

下一步怎么做，要看真實用戶對軟件的反響如何。這，是大數據時代運營的最基本核心思想。靠先知，靠計劃，靠拍腦門拍大腿，那都是找死的行為。

盡管顧莫杰是個重生者，但是如今的他，已經重生了一年多，心智與剛剛重生時相比，已經有了極大的轉變。如今的他，對于自己在重生時失去先知那種外掛，并沒有絲毫的惋惜；作為一個互聯網人，這是向前看的基本素質。

互聯網是半透明的，這種半透明，會把蝴蝶效應放大與加速千萬倍，一個點的改變，足以在數月之內就把業界的“未來歷史”變得面目全非。真正的成功者，必須實時分析，見招拆招。

顧莫杰瀏覽了半天網上的反饋意見，初步統計了口徑。有初音娘在信息檢索上的協助，讓他的目光比如今世上任何一個互聯網人都更加洞若觀火，可以清晰定位自己的處境。

“看來，最初的五百萬用戶里頭，文字工作者、互聯網業界從業人員、漢語基礎不太好的海外華人群體，這三大塊的占比明顯高一些；初音輸入法可以一次性較為精準的輸入長句這個功能點，也已經被用戶發現了，看來反饋還不錯。

細胞詞庫定制的好處，還沒來得及凸顯出來……只能再觀望觀望了。用戶詞頻數據和造詞數據的搜集，任重道遠啊……”

合上筆記本，顧莫杰靜靜沉思了半晌，只得出這么一番結論。

自從元旦上線以來，其實顧莫杰已經私下和周立新，以及周立新關系網拉來的幾個外協運營行家做過數次討論，做了不少功課，定下了好幾套“初期野蠻推廣結束后的替補運營方案”。

現在看來，大部分運營方案還不到實施的時機。

原因很簡單，那就是初音輸入法和初音翻譯的“自我學習”程度還不夠，如今發力第二階段的推廣，顯得有些事倍功半。

畢竟，初音輸入法和顧莫杰此前賣給史廣護那個半成品，完全是兩個時代的產物。

初音輸入法最大最逆天的一點好處，便是會“自我學習、自我進化”。它的詞庫不需要軟件開發商來開源強化，而是在千百萬用戶使用這個軟件的過程中，漸漸滾雪球充實起來、并且實時反饋表現的。每一個人的輸入結果，都可以被全網所有用戶借鑒，這才是初音輸入法的核心真髓。

所以，需要給初音輸入法一個“自我學習”的時間。在獲取了第一批小白鼠用戶之后、軟件的自我學習特性被世人認識之前、這個時間差內，大部分傳統廣告推廣都應該偃旗息鼓一下。

當然，“大部分偃旗息鼓”不等于“徹底什么都不做”，顧莫杰認清形勢之后，決定至少還是在月初制定的那幾套推廣方案中，選出投入最小、廣告費性價比最優化的那一部分，先細水長流做著，至于別的后招，慢慢放著就是。

做了決定之后，顧莫杰從辦公桌抽屜里拿出幾份鎖起來的方案，最后細細篩檢瀏覽了一遍，又準備了一些材料，這才拿起電話，給表哥周立新打了過去。

“哥，幫我再約一次盛偉，對，就是上次幫我們對付史廣護那人。”

電話另一頭的周立新花了好一陣子反應，然后顧莫杰聽到幾聲腳步聲響，似乎是周立新在找僻靜的角落，然后才回答他：“你這是準備先執行c方案了？這事兒我們上次就是隨口一說，還不知道盛偉肯不肯接這個生意呢。”

“怎么不敢接？他連灰色的錢都敢賺，我這回算是幫他改邪歸正呢。”

“情況畢竟在變化的么，前陣子你定下c方案之后，我抽時間了解了一下盛偉的近況，他發達的速度也不比你慢。現在要想叫得動他，身價就更高了，尋常小單子不接的。”

顧莫杰卻是對周立新的這種說法絲毫不以為意：“有過合作交情的人，單子大小不是關鍵，關鍵是眼界。你都沒找，怎么知道他不接。”

周立新順口應承：“我也就這么一說，給你打個預防針。反正我只負責幫你聯系，成不成就看你了。”

“放心吧，這次我單獨見他，不用你中介。”

周立新掛了電話，馬上就通過上次的關系聯系上了盛偉。

盛偉這人畢竟手頭有著一大批肉雞，運營僵尸網絡這種灰色生意，所以交友很謹慎，從來不發名片。上次和顧莫杰合作之后，都沒給顧莫杰留聯系方式。所以這回要找他，依然只能通過周立新那幾個在阿貍集團內部的關系戶單線聯系。

顧莫杰對盛偉的這種做派，也沒覺得有什么不妥，畢竟他也不希望和這樣的人攀交情。保持一點距離，對雙方都好：盛偉可以不用擔心自己的安全，顧莫杰可以不用擔心自己的名聲。

半小時后，周立新回電話了，給了顧莫杰一個地址和時間，依然還是在小半年前兩人第一次見面時，那家湖濱路上的咖啡館。

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