學霸終結者 第四十七章 強勢上線

第四十七章強勢上線

顧莫杰的后宮危機總算是攤完了牌，千絲萬縷的恩怨糾結，在費莉蘿快刀斬亂麻的退讓中，消弭于無形。

陸文君也深深認識到了費莉蘿在事業上對顧莫杰的幫助，心中更是暗暗自勉，一定要跟上阿杰的節奏，可不能就當個花瓶。

她知道測試主管這份活，其實干不了多久，哪怕她想干，顧莫杰也不會讓她一直干下去。估摸著手頭這批項目上線之后，再讓她混幾個月熟悉一下工作模式，就會給她別的開眼界的、輕松的事情做。

但越是如此，陸文君越是想扎扎實實把眼前的事情做好，打好基礎，免得將來別人看不起她的能力。

忙碌的日子總是過得很快。似乎顧莫杰、費莉蘿、陸文君三人也是折騰糾結夠了，后面個把月的時間竟是順風順水，再沒起什么波瀾。

陸文君這種從不逃課的乖乖女，也因為項目上的事情多了，不得不開始逃課，一周倒要加三四天班，似乎輕松安逸的大學生活已經離她而去。

虧得顧莫杰招了一些相對資深的測試工程師進來，具體的測試工作有那些人負責；陸文君只是幫他管理那些來自于vs2050的自動測試工具，才不至于太累。

圣誕節的時候，顧莫杰有史以來第一次想到該買圣誕禮物——因為他此前人生中的圣誕節從來都沒有任何活動。如今算來，重生也有整整一周年了，躊躇滿志之余，顧莫杰也開始學著對身邊的人好一些。

圣誕禮物一共花了好幾萬，家人都是有份。陸文君和費莉蘿自然也有，陸文君的貴一些，費莉蘿的也不便宜，但是東西不起眼一些，也不敏感。

至于過節的日程，顧莫杰自然是分身乏術，只能跟著陸文君過二人世界了。陸文君性子堅貞，做了顧莫杰一個月女朋友，也就是讓摟摟腰什么的；堅守到平安夜，也不過才讓么么噠一下。

后來顧莫杰聽說，平安夜那晚，費莉蘿是喊了幾個室友，一群妹子找了家ktv唱唱歌廝混過去的，混到午夜各回各家。

2004年的鐘聲終于敲響。

隨著大一上學期進入尾聲，其他同學都開始從散漫蟄伏中振奮起來，開始準備兩周后的期末考試。

顧莫杰則無暇顧及考試的事情。在連軸轉的高壓工作之后，他終于可以休息一下了。

因為就在元旦這一天，他和手下那支技術團隊共同努力鼓搗了三四個月、新鮮出爐的“初音輸入法”和“初音翻譯”兩大軟件，終于正式發布了。

公司里并沒有為這事兒搞什么隆重的慶典，畢竟對于一款籍籍無名的新軟件來說，發布僅僅代表成功的第一階段完成而已。顧莫杰也沒有學那些浮華的排場，只是請公司全體聚餐旅游了兩天，給軟件部的員工放個假，然后派發了總數將近五十萬的項目獎下去。

程序員們可以放假，但是對公司的高層和業務推廣骨干來說，忙的日子才開始呢。

初音網主頁做了精心的美工優化，擺上了顯眼的下載鏈接。早就預備投放的互聯網廣告資源，也第一時間開始上線。百度那邊買來的關鍵字，也在短時間內通過抬高競價的方式，暫時獲得一定的流量出口。

顧莫杰甚至還安排了一些人在各大門戶網站發軟文，找一些拿錢就辦事的沒節操小編，幫他的新產品造勢。

顧莫杰可是為最初半個月的突擊宣傳，準備了200萬的廣告費。

轉瞬之間，花錢如流水。

周立新、費莉蘿之類的伙伴，好歹是跟著顧莫杰風風雨雨混久了，倒是不甚驚訝。

陸文君卻是頭一遭見識到互聯網產業的慘烈，頭一次見識到這種“都還不知道自己的產品能不能掙錢，就先大把大把燒廣告費”的意識形態。

在互聯網的世界，只有第一名，贏者通殺，第二就是死。這不是蓋房子，也不是挖煤。如果你確實不幸做了第二名，那么好歹在死之前，應該想想你能不能提供一些第一名提供不了的差異化服務，哪怕再細微的差異化服務也好。如果真做不到，還不如趁早抹脖子關張來得痛快。

每時每刻都在刀尖上逃命的行業，又怎么能吝惜錢財呢。雖然顧莫杰不會亂燒錢，但也絕對不是不燒錢。

在互聯網時代，酒香也怕巷子深；或許從一到二，從二到三的那些發展步驟，可以靠自己的核心競爭力和技術優勢來擴大，但是最初從零到一的這一步，是非砸錢不可的。

不管是后世蘋果appstre里那些刷榜狗，還是淘寶上虛構交易的刷單店家，要想讓人知道你，最初的燒錢運營是必須的，沒有技術含量可言。另一方面，你的東西也要過硬，否則的話，燒錢燒不來忠實客戶，燒不來用戶黏性，只能把自己燒死。

優質獨到的產品，和最初的第一聲野蠻吆喝，兩者缺一不可。

日子一天一天，一個小時一個小時地數過去，工作量雖然變輕松了，身體也得到了休息，顧莫杰的心理壓力卻是片刻沒有松懈。

有時候甚至恨不得夜里每隔幾個小時醒來，都要打開后臺看看下載數據，如果下載數據哪一天或者哪半天突然放緩了，百度競價排名賬戶上的廣告費消耗速度出現異常了，他還要想想自己是不是還有什么用戶體驗做的不夠好。

到了一月中旬末的時候，200萬廣告費如期花掉了，

“初音輸入法”得到了三四百萬規模的用戶人數；初音翻譯則因為受眾較窄、國內需要用到英語的人群不夠大，只有區區一百萬用戶。這還是虧得顧莫杰做的初音翻譯比同期的金山詞霸性能上著實牛逼易用，才順利攫取到這么多用戶數。

而去年史廣護買走的萬能輸入法，在運營了這么久之后，早已經逼近四千萬用戶人數。

顧莫杰另起爐灶重新追趕的行為，最初著實激起了史廣護微微的恐慌和惡毒的咒罵，但是隨著最初半個多月過去，顧莫杰打響第一槍用的這筆廣告費告罄，戰局重新穩定了下來，史廣護倒是從慌亂中輕松了下來。

看來，顧莫杰也就不過爾爾了。

1月20日，顧莫杰即將裸奔上陣、不復習就直接迎接期末考試的當口，在深市的迅捷網絡科技，顧莫杰的老對手史廣護氣定神閑地聽取著e鄒勝的報告。

“史董，這是我們通過第三方流量統計平臺弄來的最新用戶量數據。數據顯示，顧莫杰在百度關鍵詞競價排名方面得到的引流已經開始明顯下降。他們包關鍵詞的出價，也從一開始的五毛多一個，重新降低到了兩毛左右——和顧莫杰去年還沒成立時候的手筆差不多。我請教了幾個投資專業人士，他們估計顧莫杰最初的燒錢風頭應該已經過去了，后面會相對乏力一些。”

這個結論讓史廣護心情愉悅，最初被敵人發力追趕帶來的懊惱，已經煙消云散。他學著洋人的樣子夾著雪茄，微微一抬手，示意鄒勝給他解釋一下：“繼續說下去，我要聽理由。”

鄒勝翻開一份報告攤在史廣護桌上，指指點點地說：

“我們估算過，算上初音網絡科技公司的固定資產，顧莫杰全部家當不會超過1500萬。他同時開發兩款軟件，花下去的人力資源成本不會低于300萬。加之聽說他拿到我們的錢之后，居然還提前償還了一些原本的融資借貸，絲毫沒有負債經營的理念。所以估計他在項目上線的時候，可用資金就已經不足千萬。

最初半個多月就花掉200萬，固然不足以讓他資金鏈馬上出現問題，但是也足以讓他后續不得不放慢野蠻擴張的速度。要知道如果他要把他那個如今程序員加測試員總人數已經超過五十人的技術團隊養下去，半年的薪酬、社保開支就起碼要200萬以上，一年就是400萬，他不可能連養技術團隊的錢都不預留出來。

而我們做輸入法到現在還是虧錢在做的，目前也只是虧得慢一些，靠捆綁小軟件和廣告回籠一部分推廣開支。顧莫杰不可能在幾個月內就找到盈利模式的。所以我斷定，他在‘初音輸入法’用戶人數達到五百萬之后，就會大幅度縮減廣告上的投入，改為細水長流和我們慢慢競爭。”

鄒勝這番話，固然主要動機還是為了給他當初的“資敵失誤”開脫，讓史廣護不再記起他當初的無能。不過這番話也不能算錯，如果一切按部就班發展的話，鄒勝所言可謂是中規中矩，老成之見。

史廣護想了一想，直截了當地確認道：“那你的意思是，我們也沒必要再用去年那一招，在百度競價排名上大量堆鏈接打壓他了？別的廣告平臺上，我們也只要做好自己，沒必要專門去公關壓制他們？”

自從那次失利之后，鄒勝難得說話如此硬氣，面對史廣護的這個問題，他很是斬釘截鐵地回答：

“沒必要再在百度上盯防了，上次的惡意燒廣告費事件，雖然最后也沒抓到證據，但是肯定是顧莫杰干的。他手上有那張牌，我們沒必要再撞上去。這次是我們領先，他們想追趕，我們就兵來將擋直接接著就是。

不過各大門戶的公關還是可以做一做的，顧莫杰這廝估計也是花錢做了軟文的，我們也做些評測，攪渾了水，不讓小白們跟風就好。”

動用水軍，偽裝專業評測人士抹黑對手的產品。這種事情，互聯網圈子里的人各個都是輕車熟路。鄒勝一說，光看史廣護那霪賤不能移的表情，就知道史董同意了。

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