(文學度)
生氣是沒有必要的,做生意最關注的自然是利益,誰占的股份多誰就拿得多,這是理所當然的事情,馬蕓這幾年在京城見了世面,攢了一些錢,對互聯網商業有了一定了解,自負已經能夠獨當一面了,所以要求多拿股份完全合理。
他想著自己有技術、有團隊、有人脈,錢也有一些,起碼起步的資金是夠了,那么所需要的只是讓沈隆幫忙引薦義烏商人而已,就憑這個似乎用不了多少股份。
沈隆自然明白他的想法,只是他把事情想簡單了,他呵呵笑著說道,“這門生意和我們義烏商會是天作之合,有了這個網絡平臺,就能更方便地把義烏的商品賣向全國各地了。”
“是啊,所以這是一次雙贏的合作!”馬蕓附和道,“我們打造平臺,然后你們在平臺上銷售商品,對大家都有好處。”
“不過有些問題你想到辦法解決了沒有?”沈隆突然話鋒一轉,電子商務可沒你想的那么簡單,“比如客戶下訂單之后如何保證資金安全?廠家收到訂單之后如何以最快地速度把樣品送到客戶手里?后期又如何及時供貨?出了質量問題怎么裁決?想要吸引人來網站上購買商品,就得先打響平臺的名號,這一點你是怎么想的?”
馬蕓開始心虛了,這些問題有的他考慮過,卻沒想到完美的解決方案,有的他甚至都沒留意到,但他絕對不會輕易認輸,于是又拿出了忽悠大法,“資金的安全,我是這么想的,客戶打款并不是直接給廠家的,而是打到我們平臺的賬戶上,我們確認款項到賬之后通知廠家,廠家給客戶發貨,客戶那邊確定貨物沒問題就完成交易,然后我們再把貨款打給廠家,我們起一個監督的作用。”
這一點馬蕓早就想過了,而且拿出了相對可行的辦法,可后面幾點就只能畫餅了,“關于物流方面,前期可以借用郵政、鐵路部門的運輸能力,后期我們再和快遞公司、物流公司合作,或者自己成立物流系統。”
“質量問題的話,我們會制定嚴格的反饋系統,一旦客戶發現問題,可以向我們進行申訴,我們確定客戶反饋的情況真實后,會給他們退款!”但如何確定是不是質量問題,這一點馬蕓可沒有說,他不會啊。
“這幾年你經常來我這兒,不過似乎還沒有好好了解我們義烏商團的歷史,來,今天剛好可以帶你了解下!”沈隆帶著馬蕓到了商會的歷史展覽室內,指著一張張照片給他解說,“這位是我金水叔的父親,他就是當時的義烏首富、雞毛換糖‘老路頭’重輝公;那是精于敲糖業務的‘精英中的精英’,一直獨當一面,統帥北路糖擔;重輝公的四子三女,六個受過高等教育,而且五個都是復旦大學畢業的。”
“勤耕好學、詩禮傳家,興教重教,遺風不絕,重輝公憑肩挑貨郎擔叫賣起家,成為‘金華火腿’生產商,他后來又辦起染坊、酒坊、醬坊、黃包車行,成就了綜合性大型企業;前些年這些人受到了一定沖擊,不過這些年又緩過來了,開始重新操辦商業,開辦工廠、興建物流公司、打造小商品城……”
“我們義烏商會是從敲糖幫發展來的,敲糖幫按生意的活動方式,進行了嚴密的分工,具體分為‘坐坊’和‘擔頭’兩類,‘坐坊’,其組織有‘糖坊’、‘站頭’、‘行家’、‘老土地’四種;以前呢,‘糖坊’的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生姜糖用現金或貨物貸給敲糖人,同時還收購代銷敲糖人收來的貨物;‘站頭’就是敲糖幫居住的小客棧,并經營糖擔托運業務;‘行家’專事采購各類小百貨以供敲糖幫經營;‘老土地’專收敲糖幫換回的貨物。”
“到現在,這些人還在,不過干的事情卻變了,‘糖坊’成了生產各種小商品的工廠老板,‘站頭’在全國各地興建小旅館、倉庫,組建物流公司;‘行家’負責商會的原料、機器采購;‘老土地’協調內部資金流通……”
“‘擔頭’以前是挑糖擔四處銷售的,現在主要負責到處拓展業務,在全國各地建設小商品市場,打通各路關系,推銷商品等等。”沈隆帶著馬蕓一路走過,“質量方面我們和政府合作,有專門的檢驗流程,在質量方面,我們看得比誰都重。”
沈隆一句話也沒提股份的事兒,但馬蕓已經聽明白了,他解決不了的問題,諸如物流、質量等等,人家義烏商會原有的資源都能解決,至于宣傳,那就更簡單了,只要舍得砸錢,肯定有很好的宣傳效果,而義烏商會缺錢么?顯然不缺啊。
這下自己就只剩下了技術和對電子商務了解一點兒優勢了,這些在別的義烏商人面前可能算是優勢,畢竟他們從事的主要還是傳統行業,不一定熟悉互聯網,但眼前這位顯然不是啊,人家留意到EBAY的時間可比自己早多了。
自己遇到的很多問題,人家都能輕而易舉想出解決辦法來,自己現在離不開這邊的資金、產品還有物流體系,人家卻能甩開自己另找一波技術人員單干,至于政府關系,那就更不用說了,上次來商會見過的那個邱英杰,現在已經是專門負責經濟方面的正廳級干部了,而且據傳聞很有可能升副省。
這可是陳總的好兄弟啊,人家要是愿意幫忙,什么渠道打不通?自己那點資源和他相比根本不算什么。
馬蕓突然驚醒,義烏商會這些年一直在發展物流、倉儲,在全國不斷設點,該不會就為了等這一天吧?要不然為何義烏商會的布局和電子商務竟然能完美融合呢?
這下他明白了,不是沈隆離不開他,而是他離不開沈隆,要想搞好電子商務,就必須和他打好關系啊,這下自己肯定占不到多少股份了。
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